050:讓我們很難做啊

　　而且，越是笑呵呵地說，就恰恰說明思維很清晰，不是意氣用事，也不是說氣話。

　　“稍微降低一些吧，你看我們一次性拿這么多，又這么有誠意，小兄弟你要是一口價，我們面子也過不去是不?！?p>　　“兩位叔，你們這讓我有點難做啊?！?p>　　“你就讓讓唄，我們生意長期做，又不是一天兩天的功夫?！?p>　　趙鵬陷入沉思。

　　他眉頭微鎖，似乎在盤算著利益得失，好大會后才重新展露出笑容：“既然兩位叔都這樣說，那我就讓1分錢給你們。7000個雞蛋讓1分，就是70元，相當于工地上四天的收入，我的誠意夠了吧？”

　　“這……”很顯然，趙鵬的讓步并沒讓兩位販子特別滿意，兩個人讓步70元的利潤，每個人也只有35，一周7天，放到每一天也就是多5元錢。

　　放在一般人身上似乎已經很多，畢竟這時候很多農戶到集市上趕集，也就買兩三元的菜，可以吃好幾天。

　　但兩個販子覺得一口氣拿這么多，相當于批發(fā)，讓步的價格還不足以讓他們滿意，于是老劉又說：“小兄弟……”

　　無形中，趙鵬的輩分已經被他們提升到同輩。

　　“……你看啊，你大概不知道，7000個雞蛋要是真賣的話，可不是短時間能賣掉的，我們能賣出去，是因為我們和附近的商鋪飯店等人都有了基礎的關系，有些直接送過去就可以……”

　　“我知道劉叔的意思，莫非是劉叔還嫌我讓的利潤不夠多，那要不我們還是不要繼續(xù)談了，你們拿了上次欠下的雞蛋，我們一起各賣各的，能賣多少我就賣多少，不行我再批發(fā)?！?p>　　呵呵~

　　老小子，你的性格前輩子我早就領悟過，想套路我一個年輕人，想多了吧，大家都是千年的王八，你裝什么烏龜呢。

　　劉叔有點摸不清趙鵬的底線，他一下子可以，一下子又不愿意，有時候好說話，但又會突然變得不近人情。

　　“看小兄弟你這話說的，叔理解你的意思。只是剛才你李叔說得時候你都讓了1分錢，那給劉叔也讓1分唄。”

　　趙鵬嘿嘿一笑，感情你們兩個是車輪戰(zhàn)啊。

　　你們奸，我也不是等閑之輩。

　　“能不能讓1分倒是其次，我有點擔心你們今日要，明日就突然不要，那我本來可以日常銷售的蛋都沒有賣出去，到時候堆積起來又怎么辦？”

　　兩個販子發(fā)楞，老李不解地說：“小伙子，兄弟，這不是你上次擔心的事情嘛，我們都已經做過兩次生意，你應該能相信我的人品。何況，我們好不容易和你商談好價格，又怎么能輕易毀約呢？”

　　趙鵬只是笑笑。

　　意思是，我和你們也不熟，誰知道怎么樣呢。

　　“那要不還是這樣，我們和上次一樣，提前預付一半的費用，等結算的時候，再付另外一半費用。如果沒按照拿蛋，定金就歸你如何？”

　　“預付整批費用?！壁w鵬嘴里憋出幾個字。

　　“你是說，我們要付整整一批的費用？”兩販子面面相覷，這有些過分了吧，“小兄弟，全部付完，這以前這沒這個規(guī)矩啊?！?p>　　“這不現在就有了嘛。我的要求是你們預付蛋款，我再提供雞蛋。如果你愿意的話，我可以給你們讓到2毛5分錢，否則二位叔就可以拿著上次的蛋趕緊去集市上占位置?！?p>　　“再商量下嘛，預付整批……”

　　“二位叔，”趙鵬微微收斂點笑意，認真地說：“你們說讓利，我就給你們讓利，說讓1分不行，我就讓2分，那我提出要求，你們就應該尊重。如果你們真會誠心生意，又怎么會擔心這一筆費用呢？”

　　趙鵬其實這里偷換了一個概念。

　　這就是如果兩販子預付，那相當于把錢先交到他手上，但是在一周內沒有拿到任何東西。這有點像后世的款到發(fā)貨，以及房屋銷售。

　　先付房款，兩三年后再交付房子，就是這個邏輯。

　　但這個時候，人們普遍還沒有這種現金流的意識，趙鵬又用信譽和誠信這個帽子一套出去，兩個販子一想也是啊，先給錢再拿蛋，和先拿蛋再給錢，都也差不多了多少。

　　主要還是兩分的讓利讓他們動心。

　　幾乎相當于每天多賺10元錢。

　　“好吧，但是我怎么相信你不會騙我們，或者拿我們的錢走呢？”

　　兩人提出下個問題。

　　“兩位叔，你們不是剛才還說誠信，讓我相信你們嗎，怎么轉眼又不相信我了。這個道理，不是很好說的通吧！”

　　他其實又偷換了概念。

　　“這……”

　　“時間不早了，如果你們愿意的話，就先付款拿貨，如果不愿意，還是那句話，你們……”

　　“好好好，你這個小兄弟，真的會做生意，我們兩個老桿子都比不上你?！?p>　　“劉叔過獎。不過我也可以給兩位叔保證，我們現在的雞蛋只批發(fā)給兩位叔，其他的人想從我這里拿雞蛋，即使給更高的價格，我也不會同意。如果確實因為糧食和飼料價格漲價，需要漲點價格，我也會提前告知兩位叔?！?p>　　“這感情好，這樣我們就放心了。那……我們數雞蛋吧。”

　　“數蛋?！壁w鵬將手心的汗偷偷在衣服上擦干。

　　這種交涉他其實也不是完全有把握，他也擔心談不下去。

　　事實上，如果讓他真去賣雞蛋，少點還可以，但是數量再多一些，他還真是個問題。

　　他的理想狀態(tài)就是有這樣幾個零售販子，他只需要給他們批發(fā)就可以。

　　為了防止他們直接找到芮宗明，他特意在鎮(zhèn)上租個院子，就是為了徹底斷絕他們可能碰面的機會。

　　因為上周兩人分別預定了1500個和2000個雞蛋，所以趙鵬給他們補成一樣的數量，每個人拿3200個。

　　7000個左右的蛋，大的挑選過后，就只剩下6400個蛋，剛好平分，每個人剛好是800元。

　　又因為要預付下周的7000個雞蛋，每個人還需要支付875元。

　　去除上次給的錢，分別還要給趙鵬1135元和1245元。

　　拿錢的時候，兩個人一陣肉疼。

　　幾乎湊完身上5元以上的金額，勉強才湊齊。

　　通過湊錢的過程，趙鵬更是堅定了這個行業(yè)能賺錢的信心，看這兩個販子，每日看起來穿得破破爛爛的，但是荷包里都裝著一千多元錢。

　　而父親辛辛苦苦在工地干活一天，才賺16元，一個月才480元，真的毫無性價比。