21.07
一家皮具公司租用了幾棟三交界路邊的廠房，連圍墻都還沒有就投入了生產(chǎn)。由于地處許多工業(yè)區(qū)的必經(jīng)之地，已經(jīng)有過幾次接洽。該公司的阿強(qiáng)經(jīng)理熱情好客，第一次洽談就承諾會給單，只是幾次前往的感覺彩盒用量不大。抬頭見幾棟房子的各個樓層都燈火通明，瞥一眼時間已快晚22點鐘，看來該公司十足產(chǎn)銷兩旺。
迎頭遇上阿強(qiáng)正在沿著廠房街檐，向其二樓辦公室方向行走。庶盶趕緊招呼，阿強(qiáng)經(jīng)理熱情道：“我正準(zhǔn)備科（呼）你，我要印制一批數(shù)量很大的彩盒！”該廠投產(chǎn)不久，一開始就下較大訂單是有可能的?！鞍?，我早就翹首以待。可惜，今天時間太晚，要不然看看你樣品該有多好??！”“不晚，還不晚！這就和我去拿樣品！”
樣品不在辦公室。伴隨阿強(qiáng)經(jīng)理進(jìn)入車間，起眼一看車間一角的包裝盒似乎沒怎么動用。一般已經(jīng)大量印制過的彩盒，菲林都在原印刷廠手上。若非印刷廠太過讓客戶失望，跳單的概率不會很大。就算跳單，普遍伴隨著修改圖案等一系列的繁瑣過程。阿強(qiáng)經(jīng)理隨手從車間取來一個樣品，一種不合常規(guī)的感覺在心頭泛起。火光電石間，庶盶暗自告誡，一個剛剛踏入一只腳半入門的小學(xué)生，切不可無端猜忌。
凝望著車間里的包裝盒，庶盶向阿強(qiáng)經(jīng)理小心詢問：“貴司一個月需要多少包裝盒？”“哎呀，我們的用量大著呢！你前幾天來的時候，也差不多和現(xiàn)在沒啥區(qū)別吧？這些包裝盒，是最近又搬來的?！?p> 畢竟是兩三百人的生產(chǎn)規(guī)模，雖說這用量怪嚇人的，但或許原本就是這個量。在詳細(xì)了解首批印制數(shù)量、菲林等情況后，旋即馬不停蹄予以報價及后續(xù)跟蹤。阿強(qiáng)經(jīng)理接受邀約算是爽快，幾次聚餐下來，私交融洽，可就是感覺距下單尚遙遙無期。
閑暇中請大家參謀，大家都是“干指姆沾鹽不得行”、“舍不得金彈子打不到鳳凰鳥”，想來也是這么個理。即或頭一兩次的單倒貼錢也所謂，無論如何得拿下單來再說。阿強(qiáng)經(jīng)理想耍女朋友，愿意為對方每月支付三千元左右，這個條件是眾多女孩夢寐以求的啊。連續(xù)動員曉暉及其所在電子廠的人，轉(zhuǎn)眼介紹了好幾個姑娘，卻都是沒著落，所反饋的信息是“不像耍女朋友的那家人”。庶盶對阿強(qiáng)表明：“介紹女朋友的事，我已經(jīng)是無能為力了?！迸R別時，阿強(qiáng)說兩三天內(nèi)能夠下單。
阿強(qiáng)，十之八九不是優(yōu)質(zhì)客戶。但普通客戶還是大有可能的，只是下單早晚與印量多少的事。印量多少都無關(guān)緊要，只要有單就行。故意將時間安排在下班之后，能夠讓對方明顯感覺到本人是晚歸時順道而為之，一副毫不在意的姿態(tài)。果不其然，關(guān)于下單的事，阿強(qiáng)一陣抱歉后，聲稱還要再等兩天。出于禮貌，隨口一句“一齊出去走走？”還是那么爽快，說走就走。
阿強(qiáng)在一家歌城門口徘徊不前，一看這燈紅酒綠的場合，一次開支個千兒八百算是少的。轉(zhuǎn)念覺得，累計算來也為他花費(fèi)了四百多元，就算短期或長期沒單，再花兩三百元又何妨？
庶盶轉(zhuǎn)回身道：“這里的消費(fèi)很高吧？我身上只帶了大概不足三百元錢，夠不夠？”“前面有一家，只需要三四百元！”有二三十個傳呼未回，這呼叫時間都有隨機(jī)記錄。正好讓阿強(qiáng)看看本人數(shù)小時的客戶量，潛臺詞嘛，是有你不多無你不少！
轉(zhuǎn)眼又到一家歌城門口，一副突然著急看傳呼的樣子。庶盶不?；瑒雍艚杏涗?，拿到阿強(qiáng)眼前：“有的已經(jīng)延誤幾個鐘，該別人沖冠一怒了。還有這個客戶，得立即、馬上、飛快地趕去。這樣，這兩百元錢你拿著，我實在沒辦法陪你了！”“過兩天就下單，保持聯(lián)系！”“希望玩得開心！記得科我??！”