第53章 扯虎皮拉大旗

　　　　“梁廠長，小趙同志，喝茶?！?p>　　辦公室里，梁國平、趙國良落座之后，李峰樂呵呵地伸手示意。

　　見這位沒有主動發(fā)問的意思，梁國平只能先進入正題咯。

　　“李部長，我們這趟來拜訪，是想和貴廠洽談合作的?！?p>　　梁國平陪著笑，滿臉真誠。

　　李峰唔了一聲，點頭道：“我們重騎集團下面有三個分廠，產(chǎn)品涉及自行車、摩托車等好幾個產(chǎn)業(yè)。需要配套的零部件數(shù)量還是很多的，你們向陽機械廠愿意加入到我們的合作伙伴之中，當然是好事兒?！?p>　　停頓了片刻，這位李部長就又問道：“不過說老實話，我們對貴廠的情況并不熟悉，對你們過去常規(guī)的產(chǎn)品也不盡了然，所以還需要梁廠長你多介紹一二?！?p>　　李峰這話說的客氣，但意思卻十分明顯——他需要對向陽機械廠的生產(chǎn)能力做一個詳細的了解，才能繼續(xù)下一步的商談。

　　重騎集團的這個態(tài)度，之前趙國良在路上就有和梁國平分析過，也做過一些準備。

　　此時聽了李峰部長講出來之后，梁副廠長反倒是松了口氣。

　　“是的，李部長，您這話說得很實在。能不能達成合作，肯定要先對供貨商的情況有一個了解。咱們向陽機械廠，之前是生產(chǎn)農(nóng)用產(chǎn)品起家的。像割草機、播種機等等，我們廠都還做得不錯?！?p>　　“后來隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，我們廠的經(jīng)營范圍也逐漸擴散。如今像家用電器的零部件，自行車、摩托車的零部件，我們都有生產(chǎn)?！?p>　　說到這里，梁國平就向一旁的趙國良示意了一下。

　　早做好準備的趙國良，立刻從口袋中拿出了廠里的一個推廣手冊。

　　說是“推廣手冊”，其實是趙國良這趟出來之前臨時趕工趕出來的一個宣傳小冊子。

　　因為是臨時趕出來的，印刷的部分多少有些潦草。

　　不過圖文并茂的介紹方式，比這個年代純文字流顯得新穎許多。

　　接過這介紹手冊之后，李峰臉上就露出了一絲興趣。

　　他認真地翻看了一會兒，點頭道：“不錯不錯，看來貴廠的經(jīng)營范圍還是很廣的，咱們兩家確實有一定的合作基礎?！?p>　　李峰這話說出來之后，梁國平頓時喜形于色。

　　今天來拜訪之前，他可沒想到事情竟然會如此順利。

　　這可是重騎集團啊，摩托車年產(chǎn)量怕是有二十萬都不止。

　　哪怕只拿下他們一個零部件的訂單，也足夠自家向陽機械廠堅持一年了。

　　不怪梁國平目光短淺，委實是如今中小型機械制造廠的生存太艱難了。

　　光是寧州市，從去年到現(xiàn)在，至少就倒了三五家中等規(guī)模的廠子。

　　這些廠子的規(guī)模，每一個都不屬于自家向陽機械廠的。

　　那些倒閉的小廠子，更是不計其數(shù)。

　　這種情況下，向陽機械廠高層也感受到了相當大的壓力。

　　夏長春、毛若旺，三天兩頭就去市里開會，了解行業(yè)新動態(tài)。

　　然而壞消息卻是接二連三的傳來。

　　先是去年年底原材料上漲；今年年初，機械電子工業(yè)局那邊又傳說要“減負”，可能讓轄下的一部分直屬企業(yè)改制。

　　廠里年后召開的中層干部會議上，夏廠長明確說出了今年廠里的目標——維持住去年生產(chǎn)值不掉落的情況下，想辦法生存下去。

　　之前和自家寧州市的明星企業(yè)夏蘭集團達成了合作之后，夏廠長的目標基本事先了一半。

　　眼下如果和重騎集團也能達成合作的話，那提前實現(xiàn)全年的目標就沒壓力了。

　　梁國平欣喜若狂的表情，一旁的趙國良看得清清楚楚。

　　他有心提醒兩句，但是又不好直說，只能暗暗無奈。

　　其實以趙國良前世在商業(yè)上洽談的經(jīng)驗，聽到李峰這番話之后，他并沒有太多的欣喜。

　　原因很簡單：人家李部長并沒有給出承諾，更沒有保證什么。他只是簡簡單單表明了一下態(tài)度而已。

　　說白了，自家向陽機械廠的“企業(yè)簡介”人家看過了，對這塊“敲門磚”也算是認可。

　　但這僅僅是一塊敲門磚而已，表示你們廠有成為人家配套廠家的資質，僅此而已。

　　真正能不能達成合作，還要一步步往下面談才行。

　　別的不說，人家如果肯往下談的話，肯定拿出幾款零部件的樣品給你看，讓你看看能不能做。

　　同時，還要你給出報價。

　　如果你們廠都做不了的話，那當然是一切免談。

　　即便能做，也要看你們的報價合不合適，比之前的配套廠家便宜多少，或者說質量上能提高多少。

　　現(xiàn)在梁副廠長的這個竊喜的態(tài)度，很容易造成人家壓價更狠的后果。

　　當然了，這些分析的前提，是基于對面這位李峰部長熟悉了解商務洽談的技巧。

　　如果他在這方面也不如何精通的話，自己的擔心就多余了。

　　可是對方作為重騎集團這么一個大廠的采購部部長，是外行的可能性實在太低，趙國良自然不敢奢望什么。

　　“梁廠長，實話實說，咱們重騎集團目前最好的一個分廠，就是摩托車廠。也只有摩托車廠的零部件產(chǎn)能，還需要進步提高?！?p>　　李峰一本正經(jīng)地開聲道，“所以你們向陽機械廠如果要給我們廠供貨的話，最好是摩托車零部件。”

　　梁國平聞言，連忙應和道：“明白明白。李部長你放心，摩托車零部件我們廠肯定能做！”

　　轉頭看向趙國良，“是吧，國良？”

　　趙國良此時的身份被梁副廠長拔高為“技術科副科長”，此時當然要幫領導頂上去。

　　他鄭重其事地點頭道：“是的，李部長。我們向陽機械廠之前剛剛和夏蘭集團達成了合作，會給他們配套生產(chǎn)。技術方面，沒有任何問題?！?p>　　夏蘭集團可說是目前國內制造行業(yè)的明星企業(yè)，即便是重騎集團和它生產(chǎn)的產(chǎn)品不一致，也不可能沒聽說過。

　　趙國良這會兒提到和夏蘭集團合作，自然是想借用一下人家“虎皮”，變相抬高自家廠子的身價。