第304章 林立談房企未來
“喝茶，徐叔，我能看得出來你很著急，可是這事兒，他不是著急能解決的?！?p> 林立說著，拿起茶壺，給徐建明倒了一杯。
茶香四溢，哪怕是徐建明這不喝茶的年輕人都一杯接一杯的，可是徐建明哪有心思喝茶??？
他搖頭道，“林兄弟，不瞞你說，原本還指望靠匯泉山莊大賺一筆。
現(xiàn)在別說賺錢，連本都沒回呢。
而且，以現(xiàn)在的形勢(shì)來看，我們是要血虧了?！?p> “不是吧？”
聞言，林立有些詫異。
在他印象里，房地產(chǎn)可是暴利行業(yè)，一本萬利。
曾經(jīng)有那么長達(dá)十幾年，福布斯的榜首位置，都是被房地產(chǎn)大佬所牢牢占據(jù)。
在房地產(chǎn)行業(yè)最輝煌的時(shí)候，福布斯前世，有八個(gè)都是搞房地產(chǎn)的。
所以，房地產(chǎn)給林立的印象就是，暴利，非常的暴利。
“林兄弟，你也不是外人，我就給你透個(gè)底。
匯泉山莊的成本，前前后后差不多三個(gè)億！”
嘶。
這個(gè)數(shù)字也讓林立倒吸了一口涼氣，吃了一驚！
“你覺得不可思議么？”
看林立吃驚的樣子，徐建明解釋道，“匯泉山莊是建在市區(qū)的，地皮就花了差不多一個(gè)億…….
別墅選用的材料，都是進(jìn)口的高檔材料，別墅的材料成本也高達(dá)數(shù)千萬，還有建造成本。
溫泉的開發(fā)改造，周邊綠化等等，這一切加起來，差不多就有三億?！?p> 頓了一下，徐建明繼續(xù)解釋道，“房地產(chǎn)行業(yè)賺錢是真的賺錢，我在珠寧市開發(fā)的其他樓盤，也是賺了。
可是這一行，其實(shí)真算不上暴利行業(yè)。
因?yàn)檫€要交各種稅，大頭其實(shí)都是銀行和官方拿走了?！?p> 聽此，林立也是恍然大悟。
照徐建明的算法，至少要賣出去過半的別墅，才能真正開始盈利。
“難怪徐叔你這么著急，不過這也不是一個(gè)著急就能解決的問題。
徐老熟悉古玩行業(yè)，古玩行業(yè)有句話叫，三年不開張，開張吃三年?！?p> 林立笑著說，“匯泉山莊的別墅是堪稱奢華，無論是質(zhì)量還是環(huán)境都堪稱超一流，而且極具特色。
在珠寧市，乃至整個(gè)珠省，這種自帶溫泉，而且還有林景的別墅，很難找出第二家。
如果我是老板，我是絕對(duì)不會(huì)降價(jià)銷售，那樣反而會(huì)導(dǎo)致滿盤皆輸?！?p> “那要怎么做？”
徐建明急忙問道。
“之前我說了啊，漲價(jià)，一個(gè)月小幅度漲一次價(jià)?！?p> 林立解釋道，“每次漲價(jià)，都在珠省的各大電臺(tái)做一次為期一周的廣告宣傳。
匯泉山莊走內(nèi)部銷售是沒錯(cuò)，可是，如此一個(gè)高檔堪稱奢華的小區(qū)，除了一些司機(jī)外，絕大部分的老百姓甚至都不知道匯泉山莊。
徐叔，你知道它缺社么么？”
“缺什么？”
徐建明神色凝重。
“它缺的就是名氣！
富人買豪宅，除了滿足品質(zhì)享受的需求，其實(shí)就是講究的一個(gè)面子。
你想啊，如果一個(gè)富豪衣錦回鄉(xiāng)，人家問他豪宅買在哪，他說匯泉山莊。
那些親戚都不知道匯泉山莊，那這個(gè)富豪會(huì)怎么想呢。
那些奢侈品，就是抓住了人們的這個(gè)心理特點(diǎn)做文章。
所以，他明知道普通人買不起，卻是天天在老百姓眼前進(jìn)行廣告轟炸。
這樣，普通老百姓在街上看到別人背的路易威登挎包，就會(huì)驚呼，那是路易威登。
背包的人，就倍有面子。
所以，作為開發(fā)商，非但不能降價(jià)，反而要漲價(jià)，還要打廣告?！?p> 林立一口氣將這些說出來。
話落，徐建明是一臉驚愕的看著林立！
林立的這番言論對(duì)徐建明這個(gè)隱形富豪的沖擊太大了，讓他半天都回不過神來。
徐鳳海也是目露精光，不住地點(diǎn)頭。
他以前就是珠寧市的一把手，主抓經(jīng)濟(jì)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)金融學(xué)其實(shí)都十分精通。
就是因?yàn)榫?，所以他也愈發(fā)清楚，林立的厲害之處！
大概過了十幾秒鐘，徐建明才回過神來。
他大有深意的看著林立，深吸了一口氣，神色凝重的道，
“林兄弟，難怪孫聯(lián)安說你是商業(yè)鬼才，你真的是當(dāng)?shù)闷疬@個(gè)稱號(hào)。
你今天是給我上了一課，這個(gè)夠我受用終生?！?p> “徐叔你謬贊了，我也就是隨便說說。
另外我個(gè)人也有一些建議?！?p> 林立笑道。
聞言，徐建明連忙開口，“林兄弟，你盡管說，我洗耳恭聽。”
這一刻，徐建明對(duì)林立是佩服的五體投地。
“最近幾年，我估計(jì)珠省的經(jīng)濟(jì)會(huì)迎來一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。
可是對(duì)于樓市而言，他的黃金時(shí)期是還沒來到。
徐叔你要做的就是兩點(diǎn)。
第一點(diǎn)是繼續(xù)提升匯泉山莊的品質(zhì)！要做到可以比肩燕京，魔都的頂級(jí)豪宅。
第二點(diǎn)做好營銷工作，哪怕是賠錢賺吆喝，也要搞好這個(gè)營銷。
如果整個(gè)華夏都知道匯泉山莊，那會(huì)是一種什么景象？”
遠(yuǎn)大的格局。
跨出時(shí)代的超前視野！
徐建明跟孫聯(lián)安也是有打過交道，甚至于，安聯(lián)投資公司就有徐建明的投資。
這是當(dāng)初孫聯(lián)安對(duì)林立的一系列評(píng)價(jià)。
“難怪孫聯(lián)安愿意拿出兩成干股給你，當(dāng)初我聽到這個(gè)消息后，還一度認(rèn)為孫聯(lián)安是瘋了。
現(xiàn)在看來，絕對(duì)是物超所值。”
徐建明唏噓道。
“謬贊了，徐叔你這是把我抬得高高的，這是捧殺啊。”
林立連連搖頭。
別看他在徐鳳海這珠寧市土皇帝，以及徐建明這隱形富豪面前夸夸其談，說的頭頭是道。
愣是讓兩位重量級(jí)大佬都是目瞪口呆，佩服的五體投地。
可是他自己十分清楚，他有幾斤幾兩。
他不過就是因?yàn)槭侵厣叩木壒?，真要讓他講經(jīng)濟(jì)，商業(yè)，他就說不出來了。
所以，林立也是很謙虛，沒有因?yàn)閷?duì)方的贊嘆而飄了。
“林老弟，你這是過分謙虛了啊，另外，我有個(gè)不情之請(qǐng)，還請(qǐng)你務(wù)必要同意。”
徐建明看著林立，很是認(rèn)真的道。
“徐叔請(qǐng)說，如果不為難，我肯定答應(yīng)?！?p> 看著一臉認(rèn)真的徐建明，林立慎重的道。
“我想請(qǐng)你來正榮集團(tuán)擔(dān)任榮譽(yù)董事?！?p> 徐建明看著林立，一臉認(rèn)真的說出自己的目的。