第032章 競標(biāo)原則，最合理的報價？

　　韋智杰將眾多大佬的神情看到眼里，他咳嗽了一聲道:“本次競標(biāo)并非最低報價通吃的規(guī)則?！?p>　　在眾多大佬有些訝異的神情下，韋智杰繼續(xù)道:“參于競標(biāo)，首先要滿足比下幾個原則。

　　1、得開票，開足額度的增值稅發(fā)票。

　　2、本次采購的原材料參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，大家都在一個標(biāo)準(zhǔn)里競標(biāo)，我舉幾個例子。板材的密度必須是760密度的。

　　紙張是120克的，油墨必須用E0級的，封邊帶的鈣粉不能高于48％?！?p>　　隨著韋智杰嘴里一個又一個參數(shù)往外蹦，在場的大佬瞳孔開始收縮!

　　在08年時，信息相對閉塞，很多參數(shù)都是各家的機密，他們都是從國外花了重金購買的技術(shù)和設(shè)備。

　　韋智杰輕易就把里面幾個組成價格的核心參數(shù)說出來，說明他非常的專業(yè)，說不定比在場的某些銷售老總專業(yè)。

　　“而且。本次采購采用的是5、3、2、1制度，也就是說，這次請過來的各位都有訂單，只是多與少而已?！?p>　　“當(dāng)然，如果你沒有核心參數(shù)的產(chǎn)品，那么被排除在外，也是沒辦法的事情了?！?p>　　聽到韋智杰說都有份，大家的呼吸都急促了一些，有些不明白什么叫5、3、2、1制度的大佬也沒急著發(fā)言。

　　韋智杰讓眾位大佬消化了一下后，繼續(xù)道:“所謂的5、3、2、1制度，就是大家一起報價，價格最合理的拿走50％的份額，接著就是按價格高低排序，拿走剩下的30％，15％，和5％?！?p>　　“我這里不鼓勵低價通殺，惡性競爭只會引起行業(yè)內(nèi)卷，至于內(nèi)卷是什么你們后續(xù)會知道。”

　　“下面我給大家發(fā)一張產(chǎn)品競價表，你們可以根據(jù)上面的數(shù)據(jù)，直接填寫參標(biāo)的數(shù)量及價格?！?p>　　“半個小時后，直接明標(biāo)，接著簽合約，明天下午前，你們就可以拿到全款。我強調(diào)一下是全款。好了，你們有什么疑問可以提問了，沒有疑問可以到會議室外的靜室商議或者請示上級了?！?p>　　隨著韋智杰的話畢，會議室的服務(wù)員把前面打印好的表格給一一送上，每人三張。

　　接過表格，會議室終于開始嘈雜起來。

　　惠華的劉軍有些懵逼的看著韋智杰問道:“韋總，什么叫價格最合理?。课乙娺^價格最低的，還真沒見過價格最合理的?！闭f完他還露出個哭笑不得的表情?！?p>　　“在場的大佬也是被逗笑，表情跟劉軍差不多。只有幾個海龜?shù)母吖芤桓比粲兴嫉哪??！?p>　　韋智杰呵呵一笑道:“價格最合理，就是這個報價你覺得理想，能賺到錢的，而不是壓上游，壓到需要動歪心思，或者你們自己就需要動歪心思，我不想拿到次品?！?p>　　劉軍一副恍然大悟的表情，對著韋智杰豎起大拇指，眾位大佬有些反應(yīng)過來的，也紛紛附和起來。

　　韋智杰笑笑不說話，他點開電腦，操作起表格化工具來，而且內(nèi)容就在投屏內(nèi)展示出來。

　　序號、類別、中標(biāo)公司、比例、價格、金額

　　 1 板材 50％

　　 2 板材 30％

　　 3 板材 15％

　　 4 板材 5％

　　看得板材的大佬們嘴角直抽抽。

　　隨著韋智杰開始繪制表格，會議室內(nèi)也隨之安靜下來。

　　需要請示和商議都出了會議室，在會議室外有十間靜室，可以用來討論事情，或者開碰頭會。

　　不需要請示的，直接挎馬金刀般坐在會議室上寫起來。

　　比如惠華的劉總，別看他看上去一副迷糊的樣子，填寫最快的也是他。

　　不過表格也沒有多少內(nèi)容，拿板材類的表格來說，138.4萬張的總量，貴司吃多少量，每張多少錢，最快交付時間。省內(nèi)運費加多少錢，省外到粵省多少錢等。

　　備注欄里，第一條就是報價必須含稅，接下來就是各產(chǎn)品的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，和一些付款的標(biāo)準(zhǔn)。

　　時間悄然而過，半個小時后，填的表格，被服務(wù)員分好類，交到韋智杰桌子上。

　　然后，開始梳理，同行業(yè)的留下，其他行業(yè)的，被請到會客廳喝茶，或者喝咖啡等。

　　作為大頭的板材行業(yè)優(yōu)先。

　　四家板材公司，惠華，大王莊，龍森，完美，每家都是年吞吐超過百萬張的巨無霸。

　　韋智杰拿起四家的表格，看了看里面的內(nèi)容，開始在投影里的表格邊寫邊說:“惠華投標(biāo)80萬張，大王莊75萬張，龍森78萬，完美77萬張?！?p>　　說完，韋智杰把公司名稱填到表格里，在備注欄里填上數(shù)量，這數(shù)量也是奇葩，正好是總數(shù)量的一半。

　　不用說，都是沖著50％的量去的。

　　“惠華單價178.8元，大王莊單價179.9元，龍森單價177.8元，完美單價181.6元?！?p>　　韋智杰一面說，一面填，四家大佬中，龍森和完美都是臉色一變。

　　他們一個最高，一個最低，最淡定的還是惠華的劉總和大王莊的李總。

　　韋智杰也不急，又看了運費的位置。

　　“到粵省運費，惠華運費是6.2元每張，大王莊運費5.8元每張，龍森運費5.5元每張，完美運費6元。

　　“綜合下來，惠華單價185元，大王莊單價185.7元，龍森單價183.3元，完美單價188.4元。”

　　“下面我直接填比例，大王莊50％，惠華30％，龍森15％，完美5％。”

　　“下面我公布標(biāo)底價?！?p>　　看著表格中185.8元的底價，惠華的劉總一臉的懊惱，在場的都是行業(yè)的大佬，底價一出，甚至都不用問為什么。

　　劉總本來的估價是185.5元，他下意識按優(yōu)惠價格減少了一些。

　　大王莊的李總是一個微胖的四十幾歲中年人，不聲不響的，就拿下69.2萬張按每張20元的利潤算，這一單就賺了1384萬元。

　　不過話說回來，這69.2萬張并不是一個規(guī)格，而是有18厘米厚度和9厘米厚度的。

　　18厘米用于柜體和柜門，9厘米用于背板和一些格子件。

　　所謂的合理利潤，其實就是除掉原材料和工人工價，設(shè)備折舊，廠房租金，社保公積金，資金占用后，加上18％的毛利，這18％里面7％是稅收，剩下的11％是合理的凈利潤。

　　稅收本來是13％的，但是購買的原料可以抵扣6％，自己掏7％，如此就逼迫廠家找上游的時候，找正規(guī)的，能開票的企業(yè)。

　　從而形成良性的稅收循環(huán)，當(dāng)然這里面有些費用不同，比如有些設(shè)備先進，有些落后，但是計算的時候，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來算。

　　這樣就避免了惡性競爭和循環(huán)。