收拾好心情，成佳憶想起了遠在東方的顧傾城，想起了那個力求做人做事完美的“小白羊”，想起了她一本正經的樣子，想起了她氣呼呼撅著嘴的模樣。
雖然因為她，錯失了親近亓伊依的機會，但成佳憶并不后悔，他知道顧傾城是對的。于是拿起書桌上的毛筆，揮毫寫下一首詩。
白露暖秋色，
鳥棲舍巢歸。
望斷南飛雁，
伊人幾時回？
詩意如此，人卻惘然。成佳憶清楚地知道，那個遠在東方的顧傾城，是絕對不會回頭的。她，一定是一如既往地倔強和堅強。只是，不知道午夜夢回、往事如煙，這個美麗女子是否有過一絲的眷戀和惆悵。她，是否也期待著來自故人的關切，撫平她內心的創(chuàng)傷？
時光飛逝，十月十八日很快來臨，各路參會人員來到了河口市，在河口賓館安營扎寨。
河口市位于江東省萊州灣的黃河口，原來是荒無人煙的灘涂地，后來隨著石油工業(yè)的興起，河口的發(fā)展日新月異，逐漸成為江東省人均GDP最高的地級市，受大河泥沙沖積淤積的影響，也是全國為數不多的國土面積持續(xù)增長的地級市。
這河口市有三寶，一是軍馬酒，一是冬棗，一是皮皮蝦。是全國聞名的石油基地，也是兵圣孫武的故里。
十八日上午，河口賓館彩旗招展，眾星云集，泉城保險公司各地的業(yè)務精英悉數到達，眾人安坐，凌菲主持。
只見那凌菲穿著一身大紅旗袍，儀態(tài)端莊，正是周瑾和成佳憶在南國比稿時穿的那身。
凌菲講完三場白，總公司各業(yè)務條線負責人宣講完政策，各中支負責人匯報完本中支的情況，輪到超級業(yè)務員發(fā)言，氣氛頓時熱烈了起來。大部分問題都由凌菲和蘇青做了解答，但也有個別刺頭不依不撓。
“成總，咱們的機構啥時候能批?。俊?p> “根據總公司的規(guī)劃，達到年均保費2000萬的業(yè)務量?！绷璺频?。
“成總，咱們的業(yè)務員能不能少淘汰?。俊?p> “可以轉成兼職業(yè)務員，等達標了再轉回來?！碧K青道。
“成總，咱們的銀保渠道能不能再多開幾家？”
“成總，咱們的業(yè)務提成政策能不能再往上漲漲？”
“成總，咱們總公司的牌子能不能再往上提提？”
“成總，咱們總公司的資本金能不能再多弄點？大的財產險業(yè)務都接不過來？”
“成總，咱們這些小公司，和頭部的幾家沒法比??？”
“成總，咱們這干保險的，到哪都沒個體面啊。”
“成總，咱們能不能多買樓，別老是租職場了?！?p> “成總，咱能不能把經代渠道給關嘍？”
話題越來越多，也越來越尖銳，有些問題，連凌菲和蘇青也沒法接，只得說道。
“這個問題，咱們先記下來，以后再回復?！绷璺撇幌胫苯臃瘩g，可也不能回避。
這種回答多了，漸漸地，也就不再有人愿意提問。場面漸漸冷了下來。凌菲轉頭看著成佳憶，只見他呷了一口茶，點了點頭，于是凌菲走上前去，將話筒交給了成佳憶。
成佳憶接過話筒，走到舞臺中央，站在聚光燈下，環(huán)視四周，靜默數秒，緩緩說道。
“各位親愛的戰(zhàn)友們，金風送爽，秋意正濃。咱們今天從全國各地在此歡聚一堂，既是為明年的業(yè)務奠基，也是為今年的任務沖刺。
從分工上講，咱們的公司班子、分公司班子、中支班子和市場部，包括我，就是大家的中場，負責給大家調度好。咱們的中后臺，就是公司的后衛(wèi)，咱們的業(yè)務團隊，就是前鋒。正如一個足球隊，咱們要贏，就是后衛(wèi)少丟球，前鋒多進球。
今天的會議時間很長，大家也從各個角度提了很多問題，我想，萬變不離其宗，大家的問題歸納起來，主要是三條，我也在這里問答這三條。
第一條，咱們有什么優(yōu)勢？
第二條，咱們怎么干？
第三條，咱們?yōu)檎l而干？”
眾人一聽，開始在臺下嘰嘰喳喳起來。
“優(yōu)勢？咱們一個小公司，還有優(yōu)勢？”
“三條？這三條就能全回答了？”
“這成總年紀輕輕，倒是能抓住重點。”
“噓，別說了，咱聽他咋說吧?！?p> 成佳憶看了看眾人，右手往下微微壓了壓，接著說道。
“說到優(yōu)勢，也許很多人會說，咱們一個小破公司，能有什么優(yōu)勢？在我看來，并不盡然，相反，我倒覺得咱們至少有五大優(yōu)勢。
第一，從歷史發(fā)展軌跡來看，咱們是同等規(guī)模保險公司中，直銷隊伍最多的公司，雖然成本壓力大，但是服務能力也最強。
第二，網點優(yōu)勢，咱們這些年，在業(yè)務大發(fā)展時代，批設了不少網點和機構。合規(guī)性強。
第三，結算優(yōu)勢，咱們營銷費用的結算周期，一般在一個月之內，這一點，強于國內大部分的保險公司。
第四，費率優(yōu)勢。也許咱們的費率并不能讓大家絕對的滿意，但是咱們的展業(yè)費率在同行業(yè)中屬于中上水平，而且，咱們泉城保險公司在總公司和分公司、中支層面，截留的比例少，大伙能夠得到實惠。
第五，重視程度。在座的各位，尤其是超級業(yè)務員，是我們泉城保險公司的寶貝疙瘩，咱們有著最重要的重視程度，在很多大型保險公司，咱們的業(yè)務員，只能見到中支這一層，連分公司班子都見不到，更不用說總公司了。相反，咱們的業(yè)務員，可以和總公司和業(yè)務條線，和我，甚至是易總直接對話。
以上這些，就是我們的優(yōu)勢?！?p> 此言一出，臺下眾人紛紛贊同，于我心有戚戚焉。
成佳憶微微一笑，接著說道。
“那咱們該怎么干呢？揚長避短，降維打擊！具體說來，咱們和大公司相比，咱們缺的是品牌、知名度和網點優(yōu)勢，那咱們不在這個領域和他們競爭，那咱們就拼服務、拼費率、拼結算、拼重視程度?！?p> 臺下有人問到，
“成總，那咱們的財產險大保單怎么辦？那就白白放棄不成？”
成佳憶笑道。
“不用放棄，咱們齊國歷史上有個典故，叫作田忌賽馬。以上等馬對中等馬，以中等馬對下等馬，咱們有贏面就占了大部分。做業(yè)務也是一樣。業(yè)務員的訂單，中支負責人出面跟，中支的單，分公司班子出面跟，分公司的單，總公司班子出面跟。咱們提升溝通層級。以上對下，以大打強，總是多了幾分勝算。”
凌菲一聽，也覺得有幾分道理，不由得點了點頭。
成佳憶轉身在桌上拿起茶杯，喝了一口茶，接著說道?！澳窃蹅兪菫榱苏l而干呢？”
“嗨，當然是為自己，為錢而干啊。難不成還是為了情懷？”一個超級業(yè)務員答道。
眾人哄堂大笑。
成佳憶待眾人笑過，拿著話筒，走到臺下，走到人群中間，說道。
“大伙說得對，為錢，不可恥，能掙到錢，光榮！但是人生，還有比錢更重要的東西，那就是榮耀，特別是咱們業(yè)務員的榮耀！業(yè)務員的榮耀就是業(yè)績，就是保單。咱們江東歷來是齊魯大地，咱們洋國文化的根和魂！齊人歷來制霸春秋，稱雄一時，何時慫過？這河口是黃河入海口，是兵圣故里，也是石油基地?！?p> “成總，這三句話，有何道道？”眾人問道。
“黃河入?？?，是大河的終點。人言道，不到黃河心不死，人到黃河，退無可退。是告訴大伙，咱們做保險業(yè)務，絕無退讓之理。
兵圣故里，是個好兆頭，大伙要策略得當，百戰(zhàn)百勝。
石油基地，是希望大家旗開得勝，富得流油！”
“好！”眾人齊聲叫好。
“可是我就是看不慣我們中支的那幫鳥人，一天到晚，死靈活氣的，看著就煩?！币粋€超級業(yè)務員站了起來，甕聲甕氣地說道。
“我也看不慣這幫鳥業(yè)務員，天天裝大爺，也下不了幾個驢糞蛋！裝什么大尾巴狼？”一個坐在后面的中支負責人也站了起來，罵道。
“你，你罵誰呢？”這業(yè)務員轉身說道。
“說你，說你怎么啦？”
“你再說一次試試？”
周邊的人一看這情形，也跟著站了起來，看熱鬧不嫌事大。
眼看兩人就要掐架。成佳憶走上臺去，把茶杯往桌上一放，喝道。
“都他媽給住口，全給我坐下來！”
那罵戰(zhàn)的兩人瞪了一眼對方，也都悻悻地坐了下來。
“咱們江東子弟，都是大好男兒，怎就成了只會治氣、在窩里橫的莽夫？大伙都靜靜，我給大家講個故事。
這事就發(fā)生在上周，我周六的時候，去了一趟紅葉谷，路上遇到個小伙子，年紀不大，叫楊開，江東工程大學，學工民建的。小伙子年紀輕輕，長得眉清目秀的，可是手臂和后背上好幾道傷疤，我就問他，小楊，你這是怎么搞的？
這楊開告訴我，做工程的人，經常遇到和外方單位起爭執(zhí)的情況，這些工地上的人，大部分是粗人，一言不合，就會動手。而工地上，最趁手的工具，就是洋鍬把，幾寸長，不重，掄起來最趁手。
我就問他，遇到這打群架的事，不摻和行不行？
這小伙子告訴我，在他們這個行業(yè)，有一次你不參與，以后就沒人帶你玩了。
咱們保險行業(yè)也一樣，隨著國內財富水平的提高，保險覆蓋的廣度和深度越來越高，大中型保險公司的頭部聚集優(yōu)勢越來越明顯，留給我們的時間已經不多了。
咱們的公司，無論是中后臺還是前線，就是一個整體，就得背靠背，咱們猶如一群人行走在草原，群狼環(huán)伺，虎豹橫行！那咱們怎么辦？有兩個選擇，一是四散奔逃，讓這些猛獸吃得渣都不剩，要么團結起來，拿起你的洋鍬把！
我前面說，咱們是為自己，為家里的老婆孩子，是為了錢，更是為了榮譽而戰(zhàn)！
在這里，我代表咱們泉城保險公司管理團隊，代表咱們市場條線，號召所有中支和業(yè)務團隊，放下成見，同舟共濟，拿起你的洋鍬把！”
臺下沉默數秒，突然響起了雷鳴般的掌聲，凌菲和蘇青更是激動得淚眼婆娑。
是的，做金融，干保險，除了陳舊的提成和激勵，也需要情懷來燃燒夢想。
當晚，成佳憶擺下宴席，一桌接著一桌的敬酒，賓主盡歡。
而當晚，最激動的人，卻是雷嘯，他癱軟在地，扶著椅面對成佳憶說道。
“成總，開完這個會，我不擔心了，咱們今年的車險業(yè)務一定能達標。當然嘍，就算不能達標，我也不遺憾，俺拼盡全力了，也不虧心！我，我拿起了我的洋鍬把！”