第十二章 龍的客戶需求研究（一）

　　當(dāng)初，剛得知葉棉鄉(xiāng)的境況時，洛恩的第一反應(yīng)是驚訝。

　　如此優(yōu)厚的條件，非但沒有發(fā)展，反而還在退步。

　　直至親臨，洛恩才了然。

　　葉棉鄉(xiāng)的無姓之人，已經(jīng)沒了心氣，是一堆行尸走肉。

　　這群人曾經(jīng)的家園被毀，連被殺的價值都沒有，只能接受屈辱的驅(qū)逐。

　　一路上受盡艱辛，以至于把自己當(dāng)成隨風(fēng)的飄絮。

　　被富戶欺壓？忍；

　　被外敵入侵？慫；

　　被巨龍威懾？怕。

　　知曉了這些，洛恩很是慶幸。

　　如此一來，利用這群垃圾根本沒有一絲一毫心理負(fù)擔(dān)。

　　正相反，給這群行尸走肉一個念想，反而是救了他們。

　　只是沒想到，葉棉鄉(xiāng)還有兩個‘活人’存在。

　　阿古勒暫且不提，永遠(yuǎn)一根筋地活著。

　　海德薩姆就很有趣。

　　與赤色要塞談判時，洛恩一直在高空觀察，發(fā)現(xiàn)這名英俊的劍士，竟想抗下整個葉棉鄉(xiāng)，把自己當(dāng)成葉棉鄉(xiāng)的救世主。

　　如此英勇的事跡非但沒有讓洛恩欽佩，反而讓他有些想笑。

　　只因海德薩姆只有區(qū)區(qū)五階武相。

　　更可笑的是，葉棉鄉(xiāng)的人竟真的把一名五階武相當(dāng)成救命稻草，緊緊攥著不放。

　　從那時起，洛恩就有了收服海德薩姆的心思，并非必要，只是想玩玩‘抽卡游戲’罷了。

　　畢竟‘第一抽’實(shí)在太詭異了……

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　　第二日。

　　天剛微亮，洛恩集團(tuán)就宣布開工。

　　當(dāng)洛恩來到葉棉林時，已經(jīng)有一車葉棉裝配完畢，旁邊還停著八輛空車，貌似是昨晚貨運(yùn)組連夜售出的。

　　海德薩姆也在東奔西跑地忙著，不拿錢的他反而是眾人里最努力的那個。

　　經(jīng)過徹夜冥思，海德薩姆已經(jīng)想明白很多，他現(xiàn)在準(zhǔn)備通過實(shí)際的行動，來找到幫助他人的正確方式。

　　洛恩見狀不由點(diǎn)了點(diǎn)大腦袋，新仆從是個正常人很令龍欣慰，總比阿古勒那張‘N卡’好。

　　是時候處理生意上的事情了。

　　洛恩隨意問道：“昨天八輛賣完了？”

　　“是，老板?！?p>　　聽到問話，海德薩姆急忙跑至洛恩腳邊，他看向洛恩的眼神，已是徹底的忠誠：

　　“八輛已連夜轉(zhuǎn)手出售，葉棉鄉(xiāng)與各大組織有約定好的提貨地點(diǎn)，產(chǎn)量增加他們都很高興，希望繼續(xù)合作?！?p>　　得知銷售情況后，洛恩沉思片刻，轉(zhuǎn)而問：“戰(zhàn)事真有那么多？咱們的葉棉能像現(xiàn)在這樣出售多久？”

　　上次大陸情形由阿古勒說明，阿古勒迷迷糊糊，想到哪說哪，根本沒講解清楚。

　　以至于洛恩現(xiàn)在只了解葉棉鄉(xiāng)，對其他地方基本一無所知。

　　不了解世界局勢，無疑會錯過很多商機(jī)。

　　海德薩姆當(dāng)即向洛恩解釋：“近幾年大陸戰(zhàn)事頻發(fā)，大大小小組織都很混亂，葉棉生意應(yīng)該能持續(xù)火爆數(shù)年?！?p>　　得到肯定回答，洛恩依舊高興不起來。

　　昨天晌午開始，多半天采集八車。

　　樂觀地算，一天產(chǎn)能極限在二十車左右，也就是12000金幣。

　　刨去價格波動及其他損耗，一天收益大概在10000金幣左右。

　　差得太遠(yuǎn)，看來光靠葉棉，無法填上一億金幣的缺口。

　　或者說，光靠目前的產(chǎn)量，無法填補(bǔ)缺口。

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　　洛恩思索片刻，忽然看向車上的葉棉：“向我詳細(xì)介紹葉棉產(chǎn)品的作用，海德薩姆?！?p>　　于此瓶頸時刻，洛恩選擇開始分析自家產(chǎn)品的后續(xù)衍生物。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　企業(yè)運(yùn)行中，對產(chǎn)品的了解程度至關(guān)重要。

　　只有完全了解產(chǎn)品的產(chǎn)量、市場優(yōu)勢、受眾人群等等因素后，才能指定出合理且正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　像葉棉鄉(xiāng)這種的原料生產(chǎn)企業(yè)更是如此，它們不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身，還需要關(guān)注產(chǎn)品衍生物。

　　而洛恩目前只是知曉葉棉，卻對葉棉后續(xù)的產(chǎn)品一無所知，這無疑是一種短視。

　　海德薩姆不了解其中關(guān)系，有些迷惑，但還是立刻回答：“老板，葉棉賣到各大組織后，主要用于內(nèi)襯防具的制作。”

　　“受眾呢？我的意思是，只有各大組織想要？”洛恩問的很快。

　　海德薩姆也不由加快語速：“沒錯，葉棉昂貴，也只有各大組織……”

　　話說到一半，海德薩姆好像想到什么，又急忙搖頭否定前言：“啊不對，如果是‘想要’的話，很多無姓之人也想要葉棉衣物，只是我們目前只向各大組織銷售?！?p>　　“無姓之人？”洛恩奇怪地看了鄉(xiāng)民一眼，“他們一不參與戰(zhàn)爭，二沒錢，要葉棉衣物做什么？”

　　海德薩姆有些尷尬：“其實(shí)無姓之人也有很多富戶，只是葉棉鄉(xiāng)有錢人比較少……這些富戶之所以想要葉棉衣物，是因?yàn)椤?p>　　“因?yàn)槭裁?？?p>　　“因?yàn)楹每础?p>　　話一出口，海德薩姆臉上有些發(fā)紅，昨晚剛談?wù)撨^無姓之人自甘墮落，現(xiàn)在想想真是如此，想要珍貴的葉棉衣物竟然只是因?yàn)楹每础?p>　　而洛恩則是如醍醐灌頂般，渾身通透，驚喜地不斷重復(fù)：“對?。Π?！衣服不就是好看才賣的出去嘛！”

　　洛恩此時恨不得扇自己一下，這么簡單的道理竟還需要別人提醒才想到。

　　其實(shí)也怪不得洛恩，他穿越之后經(jīng)歷的全是打打殺殺，以至于思維模式固定在‘需求層次的最底層’，既‘服裝起防護(hù)作用’這一點(diǎn)上。

　　然而，實(shí)際生活中，促使品牌型服裝暢銷的，是‘更高的需求層次’，既‘服裝是裝飾品’這一點(diǎn)。

　　不同的需求決定不同的視野：

　　各大組織需要好材料，他們就光看見葉棉的堅韌。

　　無姓之人富戶需要靚麗的衣裝，他們就看見葉棉的美麗。

　　兩種都是客戶需求，客戶需求就像是盲人摸象，每人取各自需要的因素。

　　想通這一最難的關(guān)節(jié)，后續(xù)的事情就簡單很多。

　　洛恩壓下心中激動，問海德薩姆：“葉棉鄉(xiāng)，可有普通棉？”

　　被問到這點(diǎn)，海德薩姆先搖了搖頭，又點(diǎn)了點(diǎn)頭：

　　“老板，葉棉鄉(xiāng)沒有普通棉，但大陸其他地方有，而且是以前經(jīng)過精靈族友人改良的，稱作巨棉，每一株都有果樹大小，成長期一周左右。您若需要，我可托暗哨兄弟送來幾批。”