第四十八章 談判
“我知道最近我們這個(gè)廠子的效益不太好?！绷謶谚α诵Γ^續(xù)道，“您也在尋找新的合適的商機(jī)吧？”
不然他不會(huì)對(duì)小蛋糕這個(gè)生意心動(dòng)了，畢竟從豆制品廠轉(zhuǎn)成蛋糕廠，不是一件小事。
這個(gè)卓廠長(zhǎng)顯然也認(rèn)為小蛋糕能掙錢，但他卻想要買方子，一勞永逸，自家通吃。
卓鎮(zhèn)修揚(yáng)眉，目光沉沉地看著林懷瑾，嘴角似笑非笑：“你來(lái)之前調(diào)查得很清楚了?！?p> “卓廠長(zhǎng)，我們是來(lái)和您談合作的，合作對(duì)象的基本狀況，我們自然是要了解一下。正巧，我就了解到，隨著對(duì)個(gè)體戶的開(kāi)放，不少制作豆制品的人都開(kāi)始接單子。原本只能購(gòu)買廠子里的產(chǎn)品的人，有了更多地選擇，所以我猜想，或許廠子的效益會(huì)受到些影響?！?p> 卓鎮(zhèn)修輕哼一聲，也不只是惱怒或是不屑。
“要不您先嘗嘗味道吧?？纯催@個(gè)味道如何，您先看看值不值得。接下來(lái)我們才好談下去。”林懷瑾推了推桌上的蛋糕，做了個(gè)‘請(qǐng)’的手勢(shì)。
卓鎮(zhèn)修看了他一眼，倒是沒(méi)拒絕，順著林懷瑾的意拿了一塊兒仔細(xì)的品位了一番，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)不錯(cuò)，軟糯甜香?！?p> 這樣甜甜帶著奶香味的柔軟糕點(diǎn)，不僅僅女人喜歡，也很適合老人和小孩子。
“卓廠長(zhǎng)，您看?！绷謶谚?wèn)，“我們可以談?wù)勎覀兊暮献髁藛?？?p> “你們就出個(gè)方子就要分我的利潤(rùn)？這蛋糕在這兒是個(gè)稀罕物，但在別的地方，可不是啊，我為什么非要從你這兒買方子？我出去找人，相信有人愿意賣！”
卓鎮(zhèn)修索性將話說(shuō)的明白些：“我這個(gè)廠子是生產(chǎn)豆制品的，要做蛋糕，就要另外選址建廠買設(shè)備和招人，這才是開(kāi)廠子的大頭，是實(shí)打?qū)嵉腻X。你們要是愿意，我出高價(jià)賣下這個(gè)方子，絕對(duì)不會(huì)讓你們吃虧。若是不愿意，那我只能說(shuō)聲抱歉，我想外面有的是人愿意用手里的方子換一筆錢?！?p> 他知道研究出蛋糕方子的人是羅思媛，便轉(zhuǎn)頭與羅思媛又說(shuō)道：“我知道你們是想要更大的利潤(rùn)，但是說(shuō)實(shí)話，這個(gè)蛋糕做出來(lái)銷量如何現(xiàn)在還不知道。萬(wàn)一賠錢哪？到時(shí)候你們可是一分也撈不著?！?p> “就算是掙錢，也不知道要什么時(shí)候了?！弊挎?zhèn)修質(zhì)問(wèn)羅思媛，“你能受得了著這風(fēng)險(xiǎn)嗎？而且，就一張方子，就要分利潤(rùn)，是不是實(shí)在有點(diǎn)不厚道啊？”
從進(jìn)屋之后，羅思媛就一直乖巧地坐在林懷瑾身邊，看著他們二人你來(lái)我往。卓鎮(zhèn)修判斷羅思媛這個(gè)人，大約還是帶著幾分女子的猶豫不決和心軟。只要說(shuō)動(dòng)了她，再說(shuō)服林懷瑾就容易多了。
不想羅思媛只是微微笑起來(lái)，看著溫婉賢淑，只是說(shuō)出口的話卻很是堅(jiān)決：“我相信我的東西不錯(cuò)，我也相信我丈夫的判斷。只要廠長(zhǎng)您同意以合伙的方式來(lái)開(kāi)辦這個(gè)廠子，我就不怕賠錢。”
好歹前世她也曾談過(guò)生意，知道如何衡量得失。
以技術(shù)入股固然有可能賠錢，一分都撈不著，但若是能掙錢，利潤(rùn)分成就絕對(duì)比拿一筆買斷費(fèi)更加劃算。
反過(guò)來(lái)想，她是以技術(shù)入股，就算是沒(méi)掙到錢或是賠錢，她損失的也極為有限，最多不過(guò)是那一筆未曾到手的買斷費(fèi)。
這樣想來(lái)，她完全是以小博大，而且成功的概率極高。這種情況下，她除非是傻了，不然怎么可能放棄更大的利益？
羅思媛只擔(dān)憂，卓鎮(zhèn)修會(huì)真的舍棄他們，選擇另外的賣家。那她就真的是兩頭落空，一點(diǎn)好處都沒(méi)有?。?p> 不過(guò)她想林懷瑾一定有自己的法子，不然不會(huì)貿(mào)貿(mào)然的找上門來(lái)就是為了給對(duì)方提供一個(gè)賺錢的思路，自然不會(huì)在這個(gè)時(shí)候說(shuō)拆臺(tái)的話。
“價(jià)錢方面好商量。”
羅思媛再次堅(jiān)定的搖頭，道：“卓廠長(zhǎng)，這件事是我丈夫負(fù)責(zé)，由他來(lái)跟您談?！?p> 卓鎮(zhèn)修來(lái)回看了看兩人，驚奇的贊道：“你們兩個(gè)不愧是夫妻?！?p> 羅思媛垂眸，笑容矜持了幾分。
林懷瑾眸中閃過(guò)愉悅，說(shuō)話聲音也輕快起來(lái)：“卓廠長(zhǎng)，您固然能找到其他賣家，但我們這里有您買不到的。您出的是錢，我們也不是只出一個(gè)方子就要分利潤(rùn)。在我們合作之后，我們保證會(huì)為廠子不斷地開(kāi)發(fā)新的蛋糕口味和制作方法。您總不能一個(gè)廠子里就出產(chǎn)一種產(chǎn)品吧？那如何做大？”
“做大？”卓鎮(zhèn)修忍不住問(wèn)，“你想做多大？”
林懷瑾垂眸，輕聲道：“既然要做，自然是要做全國(guó)第一?！?p> 卓鎮(zhèn)修心頭一跳：“年輕人，你還真敢想。想做一個(gè)蛋糕就做成全國(guó)第一，這可就太過(guò)夸大了，人還是要腳踏實(shí)地的好一些?！?p> 林懷瑾又從包里掏出來(lái)一個(gè)本子，遞給卓鎮(zhèn)修：“這是我昨夜粗略做的關(guān)于蛋糕廠的未來(lái)計(jì)劃書(shū)，您可以先粗略看一下，若是覺(jué)得不可行，那我也不強(qiáng)求您非要與我們合作?！?p> “計(jì)劃書(shū)？”卓鎮(zhèn)修猶豫了一下，還是接了過(guò)去。
羅思媛驚訝的低聲問(wèn)林懷瑾：“你什么時(shí)候做的？”
她都不知道包里還放了這個(gè)東西！
“昨天晚上，隨便寫(xiě)的?！绷謶谚瑯拥吐暬氐?。
羅思媛越發(fā)佩服林懷瑾。她昨夜早早地就睡了，只想著第二天找人談生意，但根本沒(méi)有想過(guò)要如何談，如何說(shuō)服對(duì)方。
她的策略，就是走一步看一步，能走到哪里，全看老天的意思。
簡(jiǎn)而言之，聽(tīng)天由命！
他們兩個(gè)的經(jīng)商頭腦、手段和口才，就如他們兩個(gè)的文化水平一樣，有著天壤之別。
卓鎮(zhèn)修看的極快，本子里的內(nèi)容不是很多，只是一個(gè)粗略的大綱，具體如何實(shí)施的步驟并未寫(xiě)出來(lái)。
但從這份企劃書(shū)里，他已經(jīng)能看到林懷瑾此人的野心，看到他溫文外表下的不甘平凡，以及足夠匹配他這份野心的能力。
合上本子，卓鎮(zhèn)修還給了林懷瑾。
“卓廠長(zhǎng)，您覺(jué)得哪？”林懷瑾接過(guò)去，再次問(wèn)。
卓鎮(zhèn)修深呼吸了一口氣，神情嚴(yán)肅地說(shuō)：“我現(xiàn)在只擔(dān)心一件事。”