第55章：志同道合的大姐
大姐一開始倒是有些驚訝的看時(shí)礙一眼，這怎么來了個(gè)瘸手的銷售？莫不是和顧客吵起來被打的？
大姐也知道自己的要求比較高，不由猜測起來，銷售部是不是隨便派了個(gè)胡攪蠻纏的人過來，打算趕走她。
但她臉上還是保持鎮(zhèn)定道：
“你已經(jīng)知道我的要求了吧。”
時(shí)礙想想剛才王守真說的，總結(jié)道：
“便宜還好用?！?p> “對的，如果你們這里沒有的話，我就只能去其他地方看看了?！贝蠼憧戳搜蹠r(shí)礙，發(fā)覺竟看不透眼前這個(gè)年輕人。
“您的預(yù)算是多少？”時(shí)礙問道。
“一百二十萬?！?p> “和我一樣啊...”
“什么？”大姐疑惑。
“沒有，我這到有幾套適合的房子給你推薦。”時(shí)礙拿出小本本，這里有這幾天記下的筆記。
這大姐要貴一些的房子，他就只能按照價(jià)格給大姐瞎推薦了。
但好在大姐的要的戶型和他的差不多，那時(shí)礙也可以拿出最近收集的幾家房子，推薦給大姐。
不過時(shí)礙看其它銷售投過來看好戲的目光，知道這次交易的難度可能會很大，他也不指望通過他的推薦，能讓大姐滿意。
畢竟幾個(gè)老銷售都感到棘手的顧客，他一個(gè)新入職的菜雞，怎么可能解決呢？
“這個(gè)小區(qū)有一間房子，價(jià)格就正好在您的要求之內(nèi)，而且采光也不錯(cuò)?！睍r(shí)礙介紹道。
這件房子昨天他去看過，印象十分深，整體的房型確實(shí)不錯(cuò)，就是有一些瑕疵，所以被時(shí)礙直接pass掉了。
“呵。”身后傳來王守真的冷笑聲，他明顯是看出問題來了。
而旁邊的大姐也說道：
“這件房子我已經(jīng)看過了，如果不是管道漏水太嚴(yán)重，導(dǎo)致墻體損壞太大，我是打算買的。”
時(shí)礙并沒有在意自己介紹的房子被說得有多不堪，反而在聽大姐說管道漏水后，興趣一下提上來，將自己調(diào)查的東西說了一遍：
“對就是這樣！我一開始也是十分看中這件房子的，這個(gè)價(jià)格也十分合適，但就是這個(gè)管道影響太嚴(yán)重了。如果重新?lián)Q一下管道的排布，再改裝一下墻壁，這個(gè)價(jià)格就提上來了。這個(gè)價(jià)格和這個(gè)戶型就不匹配了。”
“我也是這樣考慮的?！贝蠼阈χc(diǎn)點(diǎn)頭。
她發(fā)覺這個(gè)年輕人和其它銷售有些不一樣。
其它銷售都是直接上來夸夸其談介紹某間房子有多好。
就算被指出其中有一些問題，也只是用其它理由將這個(gè)問題掩蓋掉，絕口不談如何解決。
而時(shí)礙，好像是真正站在買主的角度去考慮問題的。
其它銷售其實(shí)也可以這樣做，讓買主主導(dǎo)跟多的信息，增加買主的信任。
但這必然導(dǎo)致很多房子的問題被點(diǎn)出，造成很多房子難以買賣。
他們銷售不就是為了將這些難以賣出去的房子，推薦給合適的買家嗎？這種觀念明顯與他們的職業(yè)理念不符合。
所以基本上沒有一個(gè)銷售會這樣做。
但時(shí)礙并不是專業(yè)的銷售，根本就不管不顧。
他在介紹另外一間房子的時(shí)候，一并說出會存在的問題。
“我這還有一間，如果不考慮其中一個(gè)問題的話，這件房子還是值得考慮的。”
大姐看了眼時(shí)礙指出的另外一間房子。
這件房子也曾經(jīng)有銷售推薦給她，如果不是她知道這里面會有什么坑，親自去看一眼，或許也就會購買這件戶型了。
但她并沒有直接說出看到的問題，而是想看看時(shí)礙怎么說：
“你說說是什么問題？”
“這問題太嚴(yán)重了，你別看這說的是一百多平...”時(shí)礙直接掏出隨身帶的卷尺和草稿紙，“但我實(shí)地拿著尺子量過了，七十一平最多了！”
“草！誰當(dāng)銷售還帶尺子的！”身后的王守真聽到這里，頓時(shí)忍不住了。
前面的介紹房子有多差，他還可以忍耐，畢竟有些新人就是不懂得行業(yè)的規(guī)則。但一個(gè)月下來，一單都沒完成后，他們要么選擇從這個(gè)崗位離開，要么就改變自己的策略。
但哪有銷售是拿著尺子，過去量一量每間房子有多少平的？
大哥你這是來當(dāng)銷售的嗎？
你這是來做工程測量的吧！
時(shí)礙回頭看看王守真，再掏出一把錘子，疑惑道：
“我兼職修水管的，帶尺子和錘子有問題嗎？”
槽點(diǎn)好多，王守真一時(shí)都不知道該從哪里說起。
時(shí)礙沒再理會身后這人，轉(zhuǎn)頭繼續(xù)說起了他最近查到的好幾家房子。
而大姐也是在時(shí)礙介紹（揭露）完后，指出了一些時(shí)礙沒有注意到的問題。
讓時(shí)礙直呼內(nèi)行！
眼前這個(gè)大姐好像也是跟他一樣調(diào)查過這些房子的，而且注意到的細(xì)節(jié)比他還要多，像什么鄰里問題，他就沒有考慮到。
有一間原本他比較看好的房子，樓上竟然喜歡整晚蹦迪！
時(shí)礙連忙把大姐請到一個(gè)好位子，給她遞上一瓶水，和大姐交流起來。
身后的王守真看時(shí)礙瘋狂記筆記的樣子，簡直就看呆了。
話說究竟你是銷售，還是這位大姐是銷售?。?p> 怎么感覺你才像是來買房子的？
他還真猜對了，時(shí)礙就是來買房子的，這些信息對于時(shí)礙來說很重要。
“前面這些戶型，可能或多或少有一點(diǎn)問題，但我這最后一個(gè)戶型，那絕對是物超所值的?！备杏X遇到知己的時(shí)礙，把自己近幾天盯上的最好戶型拿了出來，想讓大姐點(diǎn)評一下，這間房子是不是也有什么問題。
如果沒有的話，時(shí)礙就準(zhǔn)備直接交錢買下了。
“這間房子我倒是沒有了解過?！贝蠼銚u搖頭，看向時(shí)礙：“你說說它好在哪？”
來了！都要打瞌睡的王守真眼睛一亮，這個(gè)流程他清楚??！
大姐聽完結(jié)合，往往會有詢問各種刁鉆的問題，最后直接表示這個(gè)房子不行，然后明天再來。
這無疑十分打擊新人銷售的積極性，自己辛苦記下來的東西，結(jié)果被大姐一問，記下來的東西全部都沒用到，就只能在哪兒干笑，挫敗感極大！
至于時(shí)礙能不能回答得上大姐的問題...
那還用說嗎？
沒看時(shí)礙都在記筆記嗎？
明顯是才注意到大姐說出來的一些問題。
大姐會問的問題，就連他們這些干了幾年的銷售，有些都答不上來。
其中大部分都是要實(shí)地考察才能夠發(fā)現(xiàn)的。
時(shí)礙這個(gè)新人，雖然積極學(xué)習(xí)心態(tài)是好的，但終究只是在臨時(shí)抱佛腳，就等著被問得一問三不知吧！
王守真插著手，準(zhǔn)備看戲。
其他一些銷售，也暫時(shí)放下了自己手中的活兒，湊到時(shí)礙周圍聽了起來。
這一舉動，引得其它顧客都走了過來，也是很好奇這邊在干什么，怎么會聚集這么多銷售？