第二天，李氏早早起床給大家做好了早飯，吃罷早飯不多久，趙傳孝就過(guò)來(lái)叫小美了：“小美姐，你們收拾好了嗎？我已經(jīng)把我們做的糖水橘子罐頭裝車(chē)了，什么時(shí)候出發(fā)？還要帶寫(xiě)什么不？”
“你家有牛車(chē)？怎么昨天沒(méi)見(jiàn)著你家養(yǎng)牛啊?！毙∶酪苫蟮膯?wèn)著，“帶幾個(gè)小碗和勺子，再帶著裝清水的桶子就可以了！”
找傳孝不好意思的嘿嘿一笑說(shuō)：“哪里有什么牛車(chē)，我家要是能買(mǎi)得上牛那就好了，是個(gè)手推車(chē)！”
呀，想不到這會(huì)就有手推車(chē)了呀，小美想的手推車(chē)可不就是我們平常見(jiàn)到的兩輪的那種清潔工裝垃圾用的車(chē)子，可見(jiàn)了傳孝家的車(chē)子才知道，這會(huì)兒還是獨(dú)輪的呢。
出門(mén)前，打曹氏讓李氏帶了小曹氏的繡品，去那繡莊問(wèn)問(wèn)行情，也好知道這能掙多少錢(qián)。
獨(dú)輪車(chē)推著很是費(fèi)勁，推車(chē)這個(gè)任務(wù)也就落在了李氏的頭上，一幫孩子則在邊上幫忙扶著車(chē)子。
小美此刻正算著成本，這幾壇子糖水橘子罐頭，橘子用了大半筐，得有二十來(lái)斤，按趙傳孝說(shuō)的三個(gè)銅板一斤算的話，這就六十個(gè)銅板了，再加上糖也用的差不多了，這又是五十個(gè)銅板了，柴火費(fèi)怎么也得算十個(gè)銅板吧，現(xiàn)在就不算水費(fèi)和人工了，就這么算，眼前這四壇子糖水罐頭成本可就一百二十個(gè)銅板了。也不知道一壇子能裝這小碗多少碗，小美對(duì)這些還真估計(jì)不準(zhǔn)。于是就問(wèn)了李氏：“伯娘，咱們這一壇子的糖水橘子能裝多少碗？就咱們帶的這小碗。”
李氏看了看壇子，又看來(lái)看碗尋思了一下：“大概能有三十幾碗吧！咱這碗??！”
小美心里一番計(jì)算后，對(duì)趙傳孝說(shuō)：“傳孝，咱們賣(mài)三個(gè)銅板一碗怎么樣？我看那冰糖葫蘆都能賣(mài)兩個(gè)銅板！”
“小美姐姐，別說(shuō)三個(gè)，我看啊就是四個(gè)也值得咱們?cè)囋?！能有錢(qián)買(mǎi)零嘴的肯定不差那一個(gè)銅板！”趙傳孝認(rèn)真的回答。
小美一聽(tīng)趙傳孝的話，覺(jué)得挺在理的，遂點(diǎn)頭道：“嗯，我看行，這里你熟悉，就聽(tīng)你的，咱們啊就四個(gè)銅板一碗，十個(gè)銅板賣(mài)三碗！”
趙傳孝一聽(tīng)，這還真不錯(cuò)呀，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)這樣的賣(mài)法，但想想就覺(jué)得小美的法子不錯(cuò)。而小美此刻哪里知道這個(gè)時(shí)代可還沒(méi)有這樣的促銷(xiāo)，小美的這個(gè)小決定可給這個(gè)時(shí)代的商業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊，隨后很多店鋪都有樣學(xué)樣，當(dāng)然這是后話了。
“小美呀，待會(huì)兒要是和人說(shuō)起這個(gè)吃食呀，你們就別說(shuō)是糖水橘子就說(shuō)你們那個(gè)什么橘子罐頭，我怕人聽(tīng)到糖水二字容易猜到咱們的方子呀！”
李氏的這一提醒還真是提到點(diǎn)子上了，小美等人一聽(tīng)都紛紛點(diǎn)頭，小美也暗怪自己考慮不周了。
來(lái)到集市，小美等人找了個(gè)十字路口便擺開(kāi)了陣勢(shì)。
這會(huì)集市上大多是剛出攤的買(mǎi)賣(mài)人，來(lái)采購(gòu)的才剛開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的過(guò)來(lái)，小美見(jiàn)自己這伙人陣勢(shì)倒是挺大的，來(lái)的人比壇子都還多。姜華來(lái)的時(shí)候倒是興沖沖的，只可惜到了這攤前倒開(kāi)始扭捏起來(lái)。不過(guò)想想也是，這個(gè)時(shí)候的小姑娘哪里出門(mén)賣(mài)過(guò)貨呀，這不，湘蘭就更不用說(shuō)了，拉著湘蘭直往李氏身后躲。李氏到底年紀(jì)大些，雖有些抹不開(kāi)，到底還是沉住氣的穩(wěn)穩(wěn)的站在攤前，可李氏不停握緊的雙手到底泄露了她的緊張。這會(huì)也就趙傳孝的表現(xiàn)不錯(cuò)了，人家到底出來(lái)賣(mài)過(guò)幾次橘子的。
就這么一幫人站在黑黑的幾個(gè)壇子前，前來(lái)采買(mǎi)的人只是好奇的看了眼這幫人，連打聽(tīng)的都沒(méi)有，眼看著來(lái)采買(mǎi)的人漸漸多了起來(lái)，小美覺(jué)得可不能這么一直下去，這樣下去天黑也賣(mài)不出貨呀，左右的攤販這會(huì)都開(kāi)始吆喝了起來(lái)，更顯得小美她們攤前的冷清。
“你賣(mài)橘子的時(shí)候難道就是這么干站著？”小美問(wèn)趙傳孝，原以為他會(huì)提出吆喝的，沒(méi)想到這小子理直氣壯的點(diǎn)頭道：“是??！有什么不對(duì)嗎？”
小美想了想，也對(duì)，人家來(lái)賣(mài)橘子的時(shí)候都是竹簍子裝的，一眼就能看到貨物的，難怪不用吆喝。于是小美用小碗盛出一碗糖水橘子擺到幾個(gè)瓦缸前，帶頭吆喝起來(lái)：“橘子罐頭，好吃的橘子罐頭，大家快來(lái)買(mǎi)咯，四個(gè)銅板一碗，十個(gè)銅板賣(mài)三碗咯！走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)~~~”
姜華等人見(jiàn)小美吆喝得如此順口不禁詫異的望著小美，小美見(jiàn)這會(huì)已經(jīng)有人往這邊看了，也沒(méi)和姜華等人多做解釋?zhuān)^續(xù)吆喝著。
還是趙傳孝反應(yīng)最快，見(jiàn)小美的吆喝見(jiàn)了效，馬上有樣學(xué)樣的吆喝起來(lái)。
“什么是橘子罐頭呀，怎么從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”一個(gè)趕著馬車(chē)采購(gòu)的大叔走向小美攤前，“小姑娘這怎么賣(mài)的？這好吃么？”
小美見(jiàn)是趕馬車(chē)采購(gòu)的，這肯定是某大戶人家專(zhuān)門(mén)采購(gòu)的呀，這些日子的生活小美可是發(fā)現(xiàn)了，普通的有錢(qián)人家也就是有牛車(chē)就不錯(cuò)了，記得以前在小柳村那會(huì)兒，地主家都只有牛車(chē)，唯一的馬屁哪里舍得拉這種班車(chē)呀，都只拉人坐的帶棚的馬車(chē)的，向這樣趕著馬來(lái)采買(mǎi)的，現(xiàn)在在小美心里那就不知道得有多少錢(qián)了。
小美趕緊拿出十二分的熱情介紹道：“大叔！瞧您這話說(shuō)的，不好吃我們能拿出來(lái)賣(mài)嗎？您新嘗嘗這碗，好吃您再買(mǎi)，不好吃這碗給您免費(fèi)！”
趕車(chē)大叔顯然沒(méi)想到小姑娘會(huì)這么回答，本來(lái)只是隨口一問(wèn)的，這會(huì)眼前這小姑娘這么熱情，看著那甜甜的笑容，趕車(chē)大叔實(shí)在不忍心拒絕，心想也沒(méi)多大的事，大不了就買(mǎi)一碗嘗嘗唄，“行！我看小姑娘這么有信心，大叔就買(mǎi)一碗嘗嘗?！?p> 小美很仔細(xì)的聽(tīng)到這位大叔說(shuō)的是買(mǎi)一碗嘗，而不是說(shuō)嘗一碗，就猜到這也是位實(shí)心眼的大叔，心里自然是喜歡的，于是這笑容也就自然甜了幾分。
趕車(chē)大叔接過(guò)小美手里的小碗，發(fā)現(xiàn)這所謂的橘子罐頭居然連橘子的內(nèi)果皮都去得干干凈凈，關(guān)鍵是內(nèi)果皮都去了，果肉卻沒(méi)有碎散，看著晶瑩剔透，聞著還有橘子甜甜的香味，吃到嘴里滑滑甜甜的，竟然沒(méi)有意思橘子的酸澀味道，不由得睜大了眼睛?！岸鳎」缓贸裕贸?！太好吃的了！”
趕車(chē)大叔一連說(shuō)了好幾個(gè)好吃，不覺(jué)間周?chē)呀?jīng)有了許多圍觀者了。
趕車(chē)大叔爽快的說(shuō)道：“小姑娘，給我來(lái)一壇子你這橘子罐頭，我?guī)Щ厝ソo將軍他們嘗嘗！”
小美當(dāng)時(shí)只關(guān)注了要一壇子，可圍觀的人聽(tīng)到的重點(diǎn)卻是“給將軍嘗嘗”，天啊，這是將軍府里的人呢，這么說(shuō)來(lái)是從邊陲趕過(guò)來(lái)采購(gòu)的呢！