“安全？什么意思？”亞伯拉罕問道。
黃恩博說道：“亞伯拉罕先生，你看，這個(gè)風(fēng)扇并不大，這是我司專門為學(xué)生準(zhǔn)備的風(fēng)扇，一般的學(xué)生非常調(diào)皮，他們會把筆甚至手指伸到風(fēng)扇里面去，雖然概率很低，但我想歐洲那邊每年都會有這種慘劇發(fā)生。
而這種無葉風(fēng)扇，是沒有任何動(dòng)能的，出風(fēng)口也非常小，手伸不進(jìn)去，頂多只會把出風(fēng)口堵住，不會有任何安全隱患。
而且不只學(xué)生，家里如果有嬰幼兒的，也會剛安全一點(diǎn)。”
亞伯拉罕聽完后，手順著出風(fēng)口轉(zhuǎn)了一圈，說道：“這的確是個(gè)很不錯(cuò)的理由?！?p> 黃恩博接著說道：“而且我們的風(fēng)速，可以進(jìn)行無極調(diào)速，給客戶最好的體驗(yàn)，同時(shí)，也支持倒地保護(hù)?！?p> 說完，黃恩博輕輕的將風(fēng)扇放倒，風(fēng)扇的聲音立刻散去，電路已經(jīng)斷了。
亞伯拉罕沒有說話，拿起一個(gè)風(fēng)扇仔細(xì)觀看了起來，同時(shí)還在用手觸摸著風(fēng)扇的表面，問道：“黃先生，你這表面的材質(zhì)，比一般的風(fēng)扇要強(qiáng)的多?！?p> 黃恩博點(diǎn)頭說道：“這是PV100LA塑料，一般在汽車上用的比較多，觸感較好，就是價(jià)格貴了點(diǎn)。”
為了做好高檔品牌路線，自然需要將體驗(yàn)提升到最高，榮升電子的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)挑了十幾種材料，才選定了PV100LA，那質(zhì)感是真的沒話說，很光滑，但也把一臺風(fēng)扇的成本提升了1.5港元。
當(dāng)然，如果客戶覺得無所謂，也能隨時(shí)改回來，想換就換，也很簡單，模具都是同一套。
亞伯拉罕問道：“黃先生，這一臺風(fēng)扇的價(jià)格是多少？”
“5美元一臺。”黃恩博報(bào)出了自己的價(jià)格。
“上帝，這個(gè)價(jià)格太貴了?！眮啿彼坪跤悬c(diǎn)不相信自己的耳朵，要知道，普通的風(fēng)扇，在歐洲的價(jià)格也就3-4美元，好一點(diǎn)比如立式差不多5-6美元，這還是超市終端的銷售價(jià)格，而這個(gè)無葉風(fēng)扇出廠就要5美元，那終端售價(jià)不得在7-8美元之間？
黃恩博說道：“亞伯拉罕先生，這是高檔風(fēng)扇，與普通風(fēng)扇比價(jià)格美元任何意義，而且據(jù)我所知，在歐洲超市，西門子的風(fēng)扇價(jià)格可是超過10美元的，不也一樣很多人買嗎？這說明歐洲的客戶并不是覺得10美元的風(fēng)扇貴，而是很多普通的風(fēng)扇不值10美元?！?p> “西門子，可是一個(gè)大品牌?！眮啿闭f道。
“我知道，可是我們這無葉風(fēng)扇無論是安全性還是舒適性，都比傳統(tǒng)風(fēng)扇強(qiáng)的多，哪怕是西門子這樣的品牌?！秉S恩博笑著說道。
亞伯拉罕沉思了片刻，說道：“這樣吧，黃先生，我現(xiàn)在購買幾個(gè)風(fēng)扇，我要自己體驗(yàn)一下，同時(shí)帶幾個(gè)回歐洲，如果將來有需要的話，我們可以再聯(lián)系?！?p> “沒問題?！秉S恩博從口袋中取出名片，說道：“這是我的名片?！?p> “謝謝?！眮啿苯舆^名片后，從口袋錢包里取出一張一百美金的紙幣放在桌上，說道：“我想先買20個(gè)風(fēng)扇，每一種顏色平均分配，不知道能不能送到我的酒店去?！?p> “沒問題?！秉S恩博點(diǎn)頭答應(yīng)道。
“OK，希望下一次我可以在合作的時(shí)候再見面。”亞伯拉罕禮貌的說道。
“希望如此?！秉S恩博伸出右手握手道，同時(shí)，幾名員工已經(jīng)從后面的小倉庫中取出了大量的風(fēng)扇，準(zhǔn)備運(yùn)出去。
等幾個(gè)老外離開后，黃恩博才拿起桌上的紙幣，一旁的趙秀靈笑道：“怎么？第一次賣了無葉風(fēng)扇，感覺意義不一樣??？”
“是不一樣，這只是開始而已?！秉S恩博收起紙幣，笑著說道。
趙秀靈接著說道：“你很看重這個(gè)歐尚超市?！?p> 黃恩博搖搖頭說道：“準(zhǔn)確的說，我是看好所有的超市，而不是百貨市場。”
“為什么？”趙秀靈問道。
“因?yàn)槌胁攀俏磥??！秉S恩博笑著說道
百貨市場，其實(shí)可以理解成封閉起來的菜攤，只不過不是賣菜，而是各種商品，百貨市場的老板相當(dāng)于物業(yè)，然后各大日用品公司進(jìn)場銷售，這種模式對于百貨市場的老板來說，風(fēng)險(xiǎn)很低，因?yàn)樗恍枰Ц秵T工工資，也不需要墊付購置成本。
而超市則是反過來，需要墊付一切，在70年代之前，全球基本上都是百貨市場為零售的主要場所，根本原因就是信息傳遞的效率低、非集裝箱運(yùn)輸造成的成本高昂，超市很難真正的將各類別的品種全部聚齊，還需要進(jìn)行完美的時(shí)間控制以及成本庫存控制。
而70年代之后，個(gè)人計(jì)算機(jī)開始普及，信息系統(tǒng)開始趨向于效率高成本低，因?yàn)樾畔⒌膹?qiáng)大，超市的采購能力也有著極大的提高，大量供應(yīng)商競爭下讓超市在物美價(jià)廉方面做到了最佳平衡，運(yùn)營成本反而遠(yuǎn)低于百貨，而且對供應(yīng)商來說，給超市供貨的成本最低，最終超市成功反超，最典型的例子就是沃爾瑪了。
這也是黃恩博看中的一個(gè)機(jī)遇，只要押注這些超市巨頭，那么不但可以獲得巨大的財(cái)務(wù)投資回報(bào)，還可以讓自己的商品隨著這些超的擴(kuò)張走向全球。
“香港目前可都是百貨唉，難道也會被超市反超？”趙秀靈笑著說道。
黃恩博聳聳肩說道：“我要是手下有足夠的人才與資金，那我現(xiàn)在就做?！?p> 香港的超級市場也即將崛起，也就是這兩年，比如和黃旗下的百佳超市，怡和置地在收購牛奶公司也會開始經(jīng)營惠康，最終二者成為了壟斷香港零售業(yè)的兩大連鎖超市。
“所以你讓佰卓進(jìn)入小超市零售，就是因?yàn)榘圩繘]有足夠的資金？”趙秀靈問道。
“差不多吧，大型超市需要的成本太高，沒大量投入是真玩不起來，特別是香港，地價(jià)已經(jīng)太高了。”黃恩博搖了搖頭說道：‘小超市可以隨便換位置，但適合大超市的位置可是有限的，一般公司，沒這個(gè)本錢折騰不了?！?p> 趙秀靈點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“這倒也是?！?p> 黃恩博笑道：“別想那么多了，看的人挺多的，我們也上去幫忙吧?！?p> ......