第12章 白嫖

　　第12章白嫖

　　本來(lái)這事說(shuō)起來(lái)吧，老王一個(gè)管倉(cāng)庫(kù)的，別人花錢來(lái)拿貨，那就是生意上門，按道理來(lái)說(shuō)老王就必須隨時(shí)開(kāi)門接待好，這就是他的工作。

　　只不過(guò)，這倉(cāng)庫(kù)里都是尾貨，廠里也不靠這些尾貨賺錢，而且平時(shí)一個(gè)月也未必會(huì)有一個(gè)人來(lái)拿貨。

　　而老王是建廠時(shí)候就在的幾個(gè)老員工之一，資歷足夠老，輩份也夠老?？催@個(gè)倉(cāng)庫(kù)本來(lái)就是順帶養(yǎng)老的，那平時(shí)老王自然是隨便出去瀟灑了。

　　聽(tīng)了這話后，老王心里多少是有點(diǎn)不樂(lè)意的。主要就是麻煩唄，平常一個(gè)月也不用開(kāi)一次門，現(xiàn)在卻每天要來(lái)開(kāi)一次門，換了誰(shuí)都不高興。

　　但沖著葉海風(fēng)的面子，自然也不好多埋怨什么，畢竟這是自己分內(nèi)事，而且對(duì)方也給足了自己面子。這會(huì)又看到應(yīng)俊遞過(guò)來(lái)的煙，心里多少好受了點(diǎn)，暗道：“還算懂事。”

　　老王一邊接過(guò)煙，一邊不緊不慢的說(shuō)道：“海風(fēng)，你也知道我的，也就是這個(gè)點(diǎn)我才在，平時(shí)白天基本很少在這里的。這樣吧，一會(huì)兒我給你外甥留個(gè)電話，以后每次來(lái)之前先給我打個(gè)電話，約個(gè)時(shí)間?！?p>　　葉海風(fēng)點(diǎn)頭：“好，那就這樣，麻煩您了。”

　　老王擺擺手：“不麻煩，不麻煩，那我們現(xiàn)在去挑貨？我這一會(huì)兒還要去老年室打牌呢。”

　　“恩，好。”

　　老王進(jìn)屋拿了鑰匙，帶著兩人來(lái)到倉(cāng)庫(kù)面前，邊開(kāi)鎖邊對(duì)著應(yīng)俊說(shuō)道：“本來(lái)尾貨打包價(jià)出給你，是不讓一件件挑貨的，不過(guò)你是海風(fēng)的外甥，可以讓你去挑貨。但也別搞太久，而且你可千萬(wàn)不能拆開(kāi)包裝看啊?！?p>　　襯衫的包裝和其他衣服都不一樣，由于襯衫要保持版型，包裝的時(shí)候不但要特別熨燙過(guò)，一般還要保持領(lǐng)口立起來(lái)。

　　所以襯衫包裝里面還會(huì)額外多用一些別針固定住，基本上只要打開(kāi)把別針拿下來(lái)了，除非是專業(yè)包裝的，不然就很難恢復(fù)成原樣。

　　應(yīng)俊點(diǎn)頭答應(yīng)道：“好的，您放心。我這回是拿樣品回去拍照，所以每個(gè)款式都只會(huì)挑個(gè)兩件，最好是那種尺碼比較全的，這種襯衫大概放在哪里？”

　　這時(shí)候，老王已經(jīng)把整個(gè)倉(cāng)庫(kù)完全打開(kāi)了，好家伙，說(shuō)是這里只放尾貨，但這個(gè)倉(cāng)庫(kù)得有個(gè)四五百平米。倉(cāng)庫(kù)里面估計(jì)得有個(gè)十萬(wàn)件襯衫都不止，密密麻麻的堆在哪里，讓人完全不知道該如何下手。

　　這邊的老王回道：“這個(gè)就不清楚了，不過(guò)里面還是大致分過(guò)類的，基本上同一個(gè)顏色或者一個(gè)款式的才會(huì)堆放在一起。你就看那種數(shù)量多的，大概率就是尺碼比較全的。”

　　應(yīng)俊再次點(diǎn)頭：“好?！北阃鶄}(cāng)庫(kù)里走去，但卻并沒(méi)有急著去直接就去挑襯衫。

　　既然老王這么說(shuō)，那就專門找數(shù)量多的款式下手好了，所以應(yīng)俊準(zhǔn)備先把整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都逛一遍再說(shuō)。

　　至于襯衫的具體款式顏色好不好看，應(yīng)俊則完全不在意，曾經(jīng)的慘痛經(jīng)歷告訴應(yīng)俊一個(gè)道理：你是去賣衣服的，而不是自己穿。

　　所以一件衣服自己認(rèn)為好不好看完全不重要，千萬(wàn)不要用自己不專業(yè)的眼光和喜好去判定一件衣服會(huì)不會(huì)好賣。那會(huì)被現(xiàn)實(shí)啪啪打臉的，而且是會(huì)被打得很腫的那種。

　　曾經(jīng)應(yīng)俊早年靠著錢江四季青服裝市場(chǎng)起家，四季青又號(hào)稱華夏服裝批發(fā)第一街。

　　那里一共20幾個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)少的幾百家店，多的甚至上千，所以一開(kāi)始找哪幾家的衣服去淘寶上賣就成了很重要的問(wèn)題。

　　應(yīng)俊那時(shí)候就很想當(dāng)然的認(rèn)為，一件衣服要是自己都覺(jué)得不好看，那客戶憑什么要來(lái)買？

　　所以當(dāng)時(shí)的應(yīng)俊前期的時(shí)候，真的是不辭辛苦的又很認(rèn)真的一家家的店鋪的去挑。然后自己認(rèn)為好看的款式才會(huì)上架到淘寶上去賣，最后這番辛苦卻被現(xiàn)實(shí)打臉。

　　這些應(yīng)俊看好的款式雖然偶爾也能中標(biāo)幾件爆款，但大部分的款式則完全賣不動(dòng)。

　　而人的精力是有限的，服裝類目特別是女裝，換季又特別快，應(yīng)俊在當(dāng)時(shí)因此錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)上的很多爆款。

　　所以后來(lái)吃過(guò)虧的應(yīng)俊吃一塹長(zhǎng)一智，再也不挑食了，管它好看難看，全部先上架到淘寶上賣了再說(shuō)。

　　即便賣不動(dòng)沒(méi)銷量也沒(méi)什么，無(wú)非浪費(fèi)了一點(diǎn)精力而已，而這樣中爆款的概率則大大增加了。

　　而當(dāng)應(yīng)俊第一次和葉海風(fēng)合作，嘗試定做一批襯衫到淘寶上賣的時(shí)候。

　　應(yīng)俊也是吸取了之前的教訓(xùn)，兩人一共精心挑選了十款面料，除了兩人認(rèn)為比較好賣的六款，剩下的四款在應(yīng)俊的強(qiáng)烈建議下，是對(duì)這六款顏色的補(bǔ)充，盡量做到了各系顏色都有。

　　結(jié)果襯衫做出來(lái)后，賣得最好的偏偏就是兩人不看好的四款之一，而兩人看好的六款襯衫之中，僅有一款襯衫稍微賣得動(dòng)，成了唯一的遮羞布……

　　這些都是血的教訓(xùn)，用白花花的銀子買出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

　　所以應(yīng)俊進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)后，也不管襯衫的款式好看難看，看見(jiàn)數(shù)量多的款式下手，拿一件最大碼和一件最小碼，這樣到時(shí)候方便量尺寸。

　　由于拿貨價(jià)格低，又要準(zhǔn)備在短時(shí)間內(nèi)就能賣出貨，所以應(yīng)俊是準(zhǔn)備走低價(jià)促銷沖銷售的策略。

　　因?yàn)榈蛢r(jià)，所以即便尺碼不全那也不愁賣，但數(shù)量多尺碼全的款式顯然是更好的選擇。

　　畢竟每個(gè)款式的襯衫，拍照上傳到淘寶那也是要花費(fèi)很多時(shí)間和精力的。

　　現(xiàn)在有更好的選擇，完全沒(méi)有必要去選那些數(shù)量少的款式，要是花了大量的時(shí)間精力上傳到淘寶，然后沒(méi)賣多久就斷貨了，對(duì)現(xiàn)在的應(yīng)俊而言顯然不劃算。

　　就這樣，不到半個(gè)小時(shí)，應(yīng)俊就足足挑了30個(gè)款式，一共六十件襯衫。這些已經(jīng)夠應(yīng)俊忙活三五天的了，前期三十個(gè)款式也足夠暫時(shí)撐起一家淘寶店了。

　　剛才挑襯衫時(shí)候，應(yīng)俊突然發(fā)現(xiàn)自己忽略了一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入夏季了，應(yīng)該是賣短袖襯衫的季節(jié)。

　　但顯然，短袖襯衫相比于長(zhǎng)袖，銷量要少得多。而倉(cāng)庫(kù)里的尾貨也大部分都是長(zhǎng)袖的，短袖的款式并不多，這肯定會(huì)在一定程度上影響一些銷量。

　　夏天最好賣的當(dāng)然是T恤了，但現(xiàn)在事到臨頭，也容不得應(yīng)俊退縮，而且應(yīng)俊也沒(méi)有T恤的路子，只能硬這頭皮一條路走到黑了。

　　再怎么說(shuō)，5塊錢一件的白菜價(jià)總是好賣的，而這種進(jìn)貨渠道才是應(yīng)俊淘寶店未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　也幸好，咱們?nèi)A夏是大國(guó)，南北溫差極大，而淘寶網(wǎng)所面對(duì)的恰恰又是全國(guó)的市場(chǎng)。所以大夏天別說(shuō)賣長(zhǎng)袖，就是賣出幾件厚衣服也不稀奇。

　　更何況接下來(lái)的幾個(gè)月，襯衫廠里肯定基本上全是生產(chǎn)短袖襯衫了，到時(shí)候也可以拿這些單子的尾貨來(lái)賣。

　　應(yīng)俊在葉海風(fēng)的幫助下，兩人用倉(cāng)庫(kù)的大黑袋子把這六十件襯衫全部打包好，然后和老王一起出了倉(cāng)庫(kù)。老王鎖上倉(cāng)庫(kù)門，招呼兩人進(jìn)屋，然后就開(kāi)始寫單子。

　　這邊的應(yīng)俊一看這情況，這畢竟是自己的生意，之前一窮二白，所以只能厚著臉皮讓葉海風(fēng)出錢出力。

　　但現(xiàn)在早上應(yīng)杰剛給了應(yīng)俊幾百塊，按5塊錢一件襯衫算，這批貨也就300塊錢，應(yīng)俊正好能給得起，那肯定是要自己掏錢比較好了。

　　不過(guò)，旁邊的葉海風(fēng)看見(jiàn)應(yīng)俊掏錢的動(dòng)作，卻一把按住了應(yīng)俊的手，開(kāi)玩笑的說(shuō)道：“怎么，口袋里有幾個(gè)錢了，就準(zhǔn)備要充大款了？”

　　那邊的老王聽(tīng)到這話，也開(kāi)玩笑的接話道：“我這只負(fù)責(zé)開(kāi)單，不管收錢。不然倉(cāng)庫(kù)里這么多的庫(kù)存，我得過(guò)手多少錢吶，我這不得成小金庫(kù)了？那晚上還能睡得著覺(jué)嗎？”

　　應(yīng)俊聽(tīng)了兩位的打趣，頓時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措，場(chǎng)面一度十分尷尬……

　　回辦公室的路上，應(yīng)俊才通過(guò)葉海風(fēng)的介紹，算是了解了廠里拿貨的規(guī)矩。

　　廠里的所有的錢款全部要從財(cái)務(wù)走，其他地方都是不經(jīng)手錢的。任何一件襯衫要出廠，都必須要有財(cái)務(wù)專門蓋章的單據(jù)，不然門口保安是不會(huì)讓過(guò)的。

　　至于現(xiàn)在應(yīng)俊手里拿的60件襯衫，只要不拿出廠，那不用去找財(cái)務(wù)記賬也沒(méi)事。

　　反正數(shù)量也不是特別多，記得又是葉海風(fēng)的帳，可以當(dāng)作正常的辦公損耗……等于說(shuō)是白嫖了……