77.不約而同

　　“你們大家都知道，現(xiàn)在優(yōu)家也開始搞豪宅了?！?p>　　瑞豐門店的晨會(huì)上，李良嚴(yán)肅的對(duì)經(jīng)紀(jì)人們說道：“你們也都知道，豪宅的成交周期長，往往是幾個(gè)月甚至半年才能搞定一個(gè)客戶?！?p>　　“手上都有跟了很久的客戶吧？嘿，聽希望之城的店長李書華說，他的客戶就被優(yōu)家撬走了三四個(gè)…”

　　“你們的客戶，也想被優(yōu)家撬走嗎？”

　　“1000起步的總價(jià)，成交一套提成少說幾萬塊的提成，愿意白送給優(yōu)家嗎？”

　　李良很清楚，聊什么市占率、歸屬感或者榮譽(yù)感，對(duì)經(jīng)紀(jì)人來說沒有意義。

　　只有聊錢，最實(shí)在。

　　事實(shí)也正如他所想，聽他說完這些，經(jīng)紀(jì)人們的眼神都變了！

　　原來的梁柱鎮(zhèn)北，是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，一家公司守著一個(gè)項(xiàng)目。

　　你說你優(yōu)家為啥就要跟瑞豐，更我們過不去呢？

　　豪宅難賣，大家都在領(lǐng)著底薪艱難度日，何苦還要到我們嘴里搶食呢？

　　李良接著肅聲道：“多的我也不說了，今天不管你們用什么辦法，每人必須約到一組客戶看房，盡全力逼定！”

　　“能做到嗎？”

　　“能！”經(jīng)紀(jì)人們轟然允諾，為了自己的錢包！

　　。

　　一整個(gè)上午的時(shí)間，三個(gè)女孩子已經(jīng)開始拍攝了，都沒來門店，只有陳長風(fēng)一個(gè)人守著。

　　當(dāng)然他也沒閑著，將所有的高凈值客戶名單整理篩選了一遍之后，就開始逐個(gè)聯(lián)系起來。

　　只可惜事情并沒有那么順利…

　　所謂高凈值客戶，指的就是有錢人?？捎绣X人既然會(huì)有那么多錢躺在銀行賬面上，絕大多數(shù)當(dāng)然都已經(jīng)有不止一套甚至多套房產(chǎn)了！

　　所以一整個(gè)上午，陳長風(fēng)不但一無所獲，還累得半死。

　　畢竟這些高凈值客戶都是很注重個(gè)人隱私的，對(duì)他們進(jìn)行電話推銷，可不是一上來“你好，我是優(yōu)家房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人”這樣簡單。

　　而是需要偽裝成合適的身份，找到準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，最后再進(jìn)入推銷的環(huán)節(jié)。

　　長時(shí)間的通話和腦力消耗，是非常耗費(fèi)身體能量的。于是到了午飯時(shí)間，陳長風(fēng)已經(jīng)餓的前胸貼后背了…

　　這種感受，自從豪業(yè)創(chuàng)建之后，他已經(jīng)很多年沒有體驗(yàn)過了。

　　但是，很充實(shí)！

　　所以用昨晚的剩飯給自己弄了盤蛋炒飯吃完之后，他又再一次熱情高漲的投入了工作當(dāng)中。

　　又一次撥通電話之后，對(duì)面接了起來。

　　“您好！”

　　“喂~誰??？”

　　嗯？聲音這么年輕？

　　陳長風(fēng)又看了眼名單，上面清楚記載著對(duì)方的信息：廖邦庭，中庭運(yùn)輸董事長，52歲。

　　是助理嗎？

　　無論如何，陳長風(fēng)還是按照自己的劇本說了下去：“請(qǐng)問是廖邦庭先生嗎？我是優(yōu)家資產(chǎn)管理公司的，請(qǐng)問您最近有這方面的需求嗎？資產(chǎn)信托，基金推薦，優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)投資都屬于我們的金牌業(yè)務(wù)?！?p>　　這時(shí)電話對(duì)面又傳來一個(gè)渾厚的聲音：“小序，誰??？”

　　“哦，資產(chǎn)管理推銷的，騷擾電話。”年輕人的聲音應(yīng)著，隨后對(duì)電話說道：“不需要，謝謝?！?p>　　他剛要掛電話，渾厚聲音忽然道：“等等~”

　　隨即電話被他拿了過去，問道：“有合適的房產(chǎn)項(xiàng)目嗎？”

　　“有的！”陳長風(fēng)壓制住自己激動(dòng)的心情，穩(wěn)穩(wěn)的說道：“我們公司有H市詳盡的房產(chǎn)資源信息，請(qǐng)問您是想要投資房產(chǎn)嗎？”

　　“不是投資，是給我兒子買?！?p>　　“沒問題，請(qǐng)問您對(duì)房產(chǎn)有什么要求嗎？我們可以遴選最優(yōu)質(zhì)的的房源推薦給您?！?p>　　“總價(jià)控制在3000萬左右吧，要兩套，一套市中心的大平層，一套城郊的別墅，對(duì)了，別墅要環(huán)境好一些的?！?p>　　“?。?！”

　　陳長風(fēng)立刻應(yīng)道：“我們旗下的經(jīng)紀(jì)公司正好做了一個(gè)豪宅投資的策劃，您有興趣的話，不知道什么時(shí)候方便來看房呢？”

　　“在哪？”

　　“H市北郊，梁柱美麗洲?！?p>　　對(duì)面沉吟了片刻，似乎在回憶，而后問道：“是在梁柱博物館附近嗎？”

　　“您知道？沒錯(cuò)，就在那里。請(qǐng)問您什么時(shí)候有時(shí)間呢？”

　　“你們方便的話…就下午吧。兩點(diǎn)左右，到時(shí)候電話聯(lián)系。”

　　“好！”

　　電話掛斷之后，廖一序皺眉道：“爸，干嘛突然給我買房子?。坑心莻€(gè)錢，給我買車啊！”

　　“買什么車？我看你長得像輛車！”廖邦庭冷著臉道：“房子才保值嘛，更何況我和你媽限購了，你名下還沒有房子。將來你結(jié)了婚，總不能還跟我們住一起吧？”

　　“。。。你們名下都七套房子了，到時(shí)候過戶給我一套不就行了？”廖一序癟癟嘴。

　　“別浪費(fèi)你的購房名額嘛。現(xiàn)在限購，名額很寶貴的?！?p>　　“我信你個(gè)鬼?！绷我恍蚍藗€(gè)白眼：“說，你到底有什么陰謀？”

　　“能有什么陰謀？房地產(chǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，與其讓錢在銀行里貶值，還不如投資呢。”廖邦庭說得認(rèn)真，廖一序只好無奈的搖搖頭，摸出手機(jī)繼續(xù)刷起短視頻。

　　“那個(gè)手機(jī)到底有什么魔力？就一秒鐘都停不下來？”廖邦庭見狀有些不悅。

　　廖一序反駁道：“不是你說的么，要找新的發(fā)展方向…短視頻現(xiàn)在就是風(fēng)口啊，我可不得多了解了解?！?p>　　“。。。對(duì)了，你媽讓你晚上回家吃飯。你別瞎跑啊。”廖邦庭叮囑了一聲，看了看時(shí)間：“走吧，去看看房子?！?p>　　“你看中就行了?！?p>　　“是給你買，又不是給我買，真是的?！绷伟钔ゲ挥煞终f拉起兒子。

　　說起來，這個(gè)兒子實(shí)在是讓他頭疼！

　　自己發(fā)跡的早，兒子從小就是在蜜罐里泡大的，衣來伸手，飯來張口，嬌生慣養(yǎng)的。

　　花了不少錢，總算給他混了個(gè)海歸的身份，結(jié)果一個(gè)海歸連外語都說不了幾句，也不知道在國外幾年都干嘛了。

　　現(xiàn)在好了，別說接管公司業(yè)務(wù)了，今天要不是想買新車來找自己墨跡，壓根都見不到他人！

　　看來還是老婆說得對(duì)，先成家再立業(yè)。男人嘛，還是得有個(gè)女人管著才行…

　　。

　　與此同時(shí)，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人興沖沖的跑到李良面前：“經(jīng)理，我約到客戶了！”

　　“哪個(gè)？”李良笑了。

　　整整一個(gè)上午大家都在瘋狂約看，總算有結(jié)果了。

　　“就是之前那個(gè)吳總，做網(wǎng)店的?！苯?jīng)紀(jì)人應(yīng)道。

　　李良一聽，更加高興了！

　　這個(gè)客戶已經(jīng)來看過幾次了，是很有可能成交的…