第十二章 菜的出路

　　　　丁輝最近很開心的，開心中又有些擔(dān)心，中專廚師畢業(yè)的他聯(lián)系了幾個(gè)一起上中專的同學(xué)，在B大旁邊開了家比大排檔高檔點(diǎn)的小飯店，因?yàn)榇髮W(xué)旁邊的小飯館不少，競爭很激烈，再加上丁輝是新人創(chuàng)業(yè)，所以飯店的業(yè)績就差了點(diǎn)，不過因?yàn)榘雮€(gè)多月前偶然買到的一次菜，情況變好了很多，營業(yè)額蒸蒸日上，雖然和其他幾家仍有差距，但回頭客的增多還是讓丁輝幾人覺得這事業(yè)有了盼頭。

　　飯店情況的改善，也讓丁輝明白馮媽賣的菜的重要性。雖然價(jià)格上要稍微貴了一點(diǎn)，但用做出的菜絕對(duì)能讓人食指大動(dòng)，吃過后不再想去其他飯店，再加上丁輝和他的幾個(gè)同學(xué)還是有些真才實(shí)學(xué)的，不然也不會(huì)自己借錢出來開飯店了。要知道他們都只是群20來歲的小伙子，家庭情況也不是很好，開店的錢都是大伙向家里向朋友信誓旦旦地借的。一群有能力，有激情的熱血青年再加上杏園出品的精品菜肴，運(yùn)氣又稍稍好了點(diǎn)，天時(shí)地利人和就都有了，飯店開始走上坡路也是必然的了。

　　深刻知道馮媽菜的神奇和受歡迎程度，有幾次丁輝因?yàn)殄e(cuò)過了馮媽來批發(fā)市場的時(shí)間，沒買到菜，當(dāng)天飯店里的學(xué)生就抱怨難吃了，加上最近來吃飯的人多了起來，丁輝就萌生了把馮媽的菜全部買下的念頭，這樣雖然有些像蔥之類的菜會(huì)多了些，但自己辛苦一些，原價(jià)倒賣出去就行了，重要的是飯點(diǎn)里的菜有了穩(wěn)定的保證，不像現(xiàn)在弄得像打戰(zhàn)一樣的搶菜。于是兩天前，丁輝在馮媽把菜賣完后，就和馮媽說了自己的情況和要全部買下的意思。

　　馮媽是知道馮默的想法的，知道很有可能自己賣不了多久的菜了，熱心腸的馮媽也就稍稍提了提自家女兒的想法，當(dāng)然沒說這事是馮默出的主意。

　　丁輝覺得很郁悶，總不能看著好起來的飯店又差下去吧，回去后和幾個(gè)好友說了這事，幾個(gè)人一合計(jì)，決定找個(gè)時(shí)間和馮家的當(dāng)家人談一談，雖然自己的飯店比不上大酒店，但總得要爭取下。今天，丁輝就是抱著這個(gè)想法來的市場，早點(diǎn)解決早點(diǎn)把心事放下，好專心經(jīng)營飯店。碰巧，今天馮默一時(shí)興起，跟著馮媽來了市場，真不知道丁輝是運(yùn)氣太好，還是運(yùn)氣太差，直接對(duì)上了馮默這個(gè)小惡魔。

　　“大姐，您看今天的菜還是全部賣給我，行不？”丁輝迎上剛進(jìn)菜場的馮媽，開口道。

　　“哎，好的，小伙子又是你啊，你就全拿走吧，我賣誰都是賣?！瘪T媽很高興自己又可以很快把菜賣完了。

　　“你就是那個(gè)想把我家菜包下的人？”坐在后面的小馮默仔細(xì)看了看丁輝，覺得貌似有點(diǎn)臉熟，再看了看，就是一個(gè)大眾臉也就沒多想，一雙眼睛轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，笑著開了口。

　　“這個(gè)女娃是？”丁輝有些發(fā)愣。

　　“哦，我女兒，跟來看看?！瘪T媽笑了笑，覺得自家女兒中考結(jié)束后有點(diǎn)讓人看不懂了，說話有道理了很多。但不管怎么樣，都是自家女兒，長大了，懂事了，總歸是件好事。

　　“哦，你好，我叫丁輝，在Ｂ大旁邊開了個(gè)飯店，你家的菜很不錯(cuò)，所以想直接全買下了?！倍≥x笑這解釋了一句，直覺告訴他這個(gè)眼珠轉(zhuǎn)得勤快的女孩有點(diǎn)不一樣，沒多想繼續(xù)和馮媽稱菜，算錢。

　　“丁輝，Ｂ大，飯店？老天，不是那個(gè)大三那年回來被老媽指著教育的丁老板吧？”馮默呆呆地愣在一旁，想起上輩子說起畢業(yè)去向時(shí)，老媽指著縣報(bào)，教育說一個(gè)中專畢業(yè)生都有那么大的產(chǎn)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)還再讀什么，直接工作就行了?；蛟S在沒受過多少教育的農(nóng)村人眼里能掙大錢就是最有出息了吧。

　　馮默仔細(xì)回憶了一下，好像那個(gè)時(shí)候丁輝闖出來一個(gè)快餐連鎖之類的東西？馮默記得不是太清楚，畢竟事不關(guān)己高高掛起嘛，不過雖然被縣里的報(bào)紙報(bào)道算不上什么，但似乎這個(gè)人還是挺有能力的嘛。馮默正愁自家的菜怎么銷售呢，既然碰到了個(gè)人才那就等著被挖吧，嘿嘿。

　　馮默見丁輝已經(jīng)和馮媽算好錢了，就開口道：“丁先生，不知道有沒有時(shí)間我們找個(gè)地方談一談？我知道你想包下我們家的菜，而我們家也有找酒店合作的意向，所以不妨我們先聊聊？”

　　馮默這一開口，愣住的不僅是丁輝，馮媽也愣了一下，說：“默妮，你這是干什么呢？”

　　“呵呵，媽，咱們不是要找人合作嘛，就先聊聊唄，反正也不差這么點(diǎn)時(shí)間，對(duì)吧，丁先生？”馮默沒交叔叔，因?yàn)榘醋约簩?shí)際的年齡就是同輩，而且要合作的話總不能以小輩的身份談吧？

　　“呵呵，時(shí)間到不差那么點(diǎn)，我這邊也確實(shí)有這個(gè)想法。大姐，您看我們是不是找個(gè)地方坐坐？”丁輝雖然奇怪一個(gè)小女孩怎么會(huì)說出這種話，但正好趁這機(jī)會(huì)先聊聊也不錯(cuò)。

　　于是三人推著一輛車，在路邊找了家早餐店坐了下來。大清早的也沒其它地方能坐下說說話了。

　　馮默點(diǎn)了碗咸豆?jié){，上輩子至從去外面求學(xué)后就再?zèng)]吃過家鄉(xiāng)的早餐了，每次坐在食堂里吃著千年不變的包子時(shí)，馮默就很懷念A(yù)縣路邊小店的咸豆?jié){。美美地喝上幾口，馮默看著對(duì)面的丁輝，認(rèn)真地說：“雖然我還是個(gè)初中畢業(yè)生，但在見識(shí)上估計(jì)我媽還稍微差了一點(diǎn)呢，所以今天呢還是我們聊幾句，當(dāng)然最后你還是要和我爸說的，呵呵?！?p>　　丁輝看了看馮默，又看了看馮媽，馮媽一臉笑意，倒是沒反對(duì)馮默的話。馮媽的教育水平比較低只有小學(xué)畢業(yè)，在小錢上持家有道，但在這種關(guān)系到大錢的事上，做主的還真是馮爸和馮默呢。

　　見狀，丁輝也明白馮默說的是事實(shí)，想了想開口道：“是這樣的，我們幾個(gè)同學(xué)在B大旁邊開了家小飯店，你家的菜不錯(cuò)，所以我們就想全要了，當(dāng)然價(jià)錢方面大家好商量?！?p>　　“實(shí)話說吧，我們家的菜完全是綠色產(chǎn)品，營養(yǎng)價(jià)值比一般的菜要高，做出的菜也比其他的好吃，相信你也知道，不然也不會(huì)想全部包下了?！瘪T默見丁輝點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說，“原本我們是想跟大酒店合作的，因?yàn)榧依餃?zhǔn)備擴(kuò)大菜地的規(guī)模和種類，弄一個(gè)專門的綠色菜園。”

　　“這個(gè)想法不錯(cuò)，我們的飯店雖然比不上大酒店，但，呵呵，你們現(xiàn)在的菜貌似也不多，供應(yīng)酒店估計(jì)比較困難吧，和小飯店合作更合適一點(diǎn)，不是嗎？再說，菜地?cái)U(kuò)大后，我們飯店也只要其中一部分就可以了?！倍≥x笑著說。

　　“丁先生好像沒有明白我們家的打算。我們打算做大的，考慮到銷售的方便，和飯店合作是必然的，但因?yàn)槲覀兗也说奶厥庑?，所以我們只打算給一家酒店供貨，以后如果規(guī)模大，一家不能完全吃下，我們也準(zhǔn)備走零售路線，不會(huì)批量提供給第二家酒店了，當(dāng)然這是以后的事?！?p>　　“額，這樣啊?！倍≥x只是一個(gè)剛剛出來創(chuàng)業(yè)的青年，對(duì)馮默的宏偉藍(lán)圖暫時(shí)也不知道該怎么反應(yīng)。

　　馮默笑了笑“其實(shí)，在最近一段時(shí)間內(nèi)，我們還是能把菜全部賣給你的，因?yàn)楝F(xiàn)在的菜不管在數(shù)量還是種類上都比較少，大酒店也看不上，但以后菜園弄好了就不好說了。創(chuàng)業(yè)挺不容易的，你看？”

　　“這樣也行，以后的事，我回去和我同學(xué)商量商量，我們以后再慢慢談?！倍≥x只能先應(yīng)了下來，以后的事還沒影呢，再說吧。

　　“那就這樣先說定了，也不是什么大事，也就沒必要和我爸談了，具體怎么來，你和我媽說吧?！瘪T默其實(shí)很想空手套白狼，把丁輝這個(gè)小團(tuán)體給套下的，最好是直接入股，可想了想發(fā)現(xiàn)如果家里包山的話資金方面就非常緊張了，菜園子都沒弄好再投資個(gè)飯店，估計(jì)馮爸是不會(huì)答應(yīng)這種沒影的事的。唉，錢啊。。。

　　后面的事，馮默就不參與了，專心致志地享受著面前的咸豆?jié){，暗自愁著錢的事。

　　回了家，馮默就回自己房里補(bǔ)眠去了。馮姑和姑父待了一天就拖著周炎彬回家了，走的時(shí)候帶了一堆的菜，草莓和西瓜。

　　而馮爸也下定決定要包座山了，在姑父的幫助下折騰了一個(gè)多星期，在馮默的建議下選了在A縣和Z市中間的一個(gè)小山坡，而不是上輩子那個(gè)在山溝溝里的破地方，弄得日子苦不堪言，馮媽勞累過度。雖然這次還是在山溝溝里，但馮默依稀記得離這次不遠(yuǎn)的一個(gè)村莊后來被發(fā)展成了農(nóng)家樂，關(guān)鍵是這里離Z市近，交通便利了不少。

　　接下來的日子里，馮默窩在家里看書研究空間陣，馮媽每天把菜送到市場上給丁輝，馮爸則是在外面折騰包山的各種手續(xù)，日子在平淡中悄悄流逝著。

　　一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)八月中旬了，實(shí)驗(yàn)班的選拔已經(jīng)出結(jié)果了，不出意外馮默進(jìn)了實(shí)驗(yàn)班，再過幾天新高一入學(xué)的軍訓(xùn)也要開始了，時(shí)間過得真快啊。家里的山也已經(jīng)包了下來，30年的使用權(quán)，另外還多包了個(gè)山坡旁邊的魚塘。馮默特意去山里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，山上長著常見的小松樹，周圍種著一條條的茶葉樹。小山坡的位置還可以，雖然視野范圍內(nèi)見不到人，但旁邊有條石子路通向那個(gè)將來會(huì)搞農(nóng)家樂的小村莊，離公路也不遠(yuǎn)。

　　“山的事就讓爸媽去折騰吧，我還是想想杏園里那些水果怎么辦吧，哎，長太快了也不是件好事啊。”這半個(gè)多月來，杏園土地上的水果成熟了一批又一批，而那些小樹苗也長成了年輕的大樹，不少已經(jīng)開花了，萬紫千紅的很是漂亮，可馮默頭疼的是如果它們一股腦都成熟了怎么辦？十平方米的盒子在小白的努力下已經(jīng)快裝滿了，樹上的果子再成熟，速度快，產(chǎn)量大，盒子估計(jì)就裝不下了。

　　“哎，再說吧，再說吧，實(shí)在不行就讓它們?cè)跇渖蠏熘伞！瘪T默搖了搖頭，開始整理要帶去學(xué)校的東西，要開學(xué)了呢，真快啊。

　?。ǖ谒母晕⒂悬c(diǎn)晚。江南這邊在降溫了，看書的朋友們注意身體哦）