第二章 北上（2）
第二天是禮拜天。
從網(wǎng)吧里出來(lái)，兩個(gè)人睡眼惺忪地拖著疲憊的身軀，又毫不死心地搭上早班車，去另一個(gè)市場(chǎng)碰運(yùn)氣。
硬著頭皮到幾個(gè)招聘單位的攤位前投簡(jiǎn)歷，接受主考官的毒舌詢問(wèn)。
你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？為什么要應(yīng)聘本職位？你對(duì)本職位的了解程度如何？你希望的薪資是多少？如果公司聘用你，你會(huì)給公司帶來(lái)什么？
這些看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，回答起來(lái)卻不那么容易。
蘇欣發(fā)現(xiàn)，自己的每一次失敗，都敗在自己拙劣的口才。
從小，她就是一個(gè)不愛(ài)說(shuō)話的孩子，尤其是越長(zhǎng)大越如此。
每一次看到有應(yīng)聘者面對(duì)主考官的提問(wèn)，反應(yīng)敏捷，舌燦蓮花，對(duì)答如流，主考官聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭，滿臉微笑，她都羨慕無(wú)比。同時(shí)，對(duì)自己的木訥和反應(yīng)遲鈍羞愧不已。
人家說(shuō)，學(xué)歷和證書就是求職的敲門磚?？粗约罕嘲锎蟠笮⌒〉淖C書，有畢業(yè)證，英語(yǔ)六級(jí)證，計(jì)算機(jī)二級(jí)證，普通話一級(jí)甲等證，甚至還有在學(xué)校里屢次獲得的獎(jiǎng)學(xué)金證書和黨校、團(tuán)校的結(jié)業(yè)證，她自己都懷疑這些東西是怎么來(lái)的？學(xué)習(xí)成績(jī)好，還不如口才好。關(guān)鍵時(shí)刻，一張利嘴也能扭轉(zhuǎn)乾坤。像她這樣死讀書，兩耳不聞窗外事的書呆子，空有這些證書，跟握著一張張白紙有什么區(qū)別？
從人才市場(chǎng)敗下陣來(lái)，兩個(gè)人開(kāi)始吸取教訓(xùn)，把目標(biāo)鎖定在人才市場(chǎng)報(bào)上的招聘信息。
她們?cè)诼愤叺拈L(zhǎng)椅上，一邊凝神看著報(bào)紙，一邊用筆圈點(diǎn)著對(duì)自己有價(jià)值的信息。圈點(diǎn)完畢，一一打電話詢問(wèn)，然后確認(rèn)面試。
7、8月份的BJ，驕陽(yáng)似火，走到哪里，都感覺(jué)像在蒸桑拿。
因?yàn)槿松夭皇?，往往費(fèi)盡周折才找到面試單位，甚至有時(shí)候汗流浹背地到達(dá)目的地，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了預(yù)約的時(shí)間。
短短兩天，兩個(gè)人曬得脫了層皮。
就這樣不達(dá)目的不罷休地打電話，不厭其煩地面試，無(wú)數(shù)次地乘興而去，敗興而歸。有時(shí)候是她們滿足不了面試方的條件，有時(shí)候是面試方達(dá)不到她們的要求。
晚上回到表哥的住處，表嫂依然沒(méi)走，二人只得繼續(xù)在網(wǎng)吧里過(guò)夜。
好在BJ的網(wǎng)吧通宵包夜特別便宜，只有五塊錢。
雖然不能好好休息，但是在網(wǎng)上看肥皂劇，總比露宿街頭強(qiáng)一百倍。
一連三天兩夜的奔波勞累，通宵無(wú)眠，兩個(gè)人曬黑了，黑眼圈也出來(lái)了，累得骨頭都散了架。
最嚴(yán)重的是，蘇欣發(fā)現(xiàn)，自己的一雙腳已經(jīng)在粉紅色的尖頭皮鞋里捂得腫脹不堪，腳趾上滿是水泡。
而那張從來(lái)沒(méi)有長(zhǎng)過(guò)痘痘的臉，早已過(guò)了長(zhǎng)痘的年齡，卻在這幾天，破天荒地冒出幾顆紫紅色的痘痘，又痛又癢。
好在那天過(guò)后，表嫂終于回去了，兩個(gè)女生終于在表哥的小房間里，昏天黑地的睡了個(gè)囫圇覺(jué)。
睡眠充足以后，兩個(gè)人又開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)斗。
再去人才市場(chǎng)，她們準(zhǔn)備了充足的簡(jiǎn)歷，見(jiàn)單位就投，遍地撒網(wǎng)。投完簡(jiǎn)歷，照舊給報(bào)紙上圈點(diǎn)的招聘單位打電話，在失望中尋找一線希望。
由于表哥的房間實(shí)在太小，又是在這么炎熱的夏天，幾個(gè)男女共居一室多有不便。蘇欣也不好意思給人家再添麻煩。
為了趕在下一個(gè)周末之前找到工作，盡快從表哥的鴿子籠里搬出來(lái)，兩個(gè)女生已經(jīng)把求職要求一降再降。
這樣下來(lái)，不是找不到工作，而是很難找到能同時(shí)接納她們兩個(gè)人的單位。因?yàn)閬?lái)BJ的第一天，蘇欣和何美珍就許下了同甘苦，共進(jìn)退的諾言。
眼看一周又要到頭了，無(wú)奈，兩個(gè)人終于統(tǒng)一意見(jiàn)，一起應(yīng)聘進(jìn)了一家生化公司，做了直銷業(yè)務(wù)員。
單位是中科院下屬的一家銷售公司，做的產(chǎn)品是化妝品。試用期一個(gè)月，沒(méi)有基本工資，薪水完全按照業(yè)績(jī)拿提成。
雖然說(shuō)公司不講求學(xué)歷，也無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，但是進(jìn)去以后才發(fā)現(xiàn)，有很多新人都像她們一樣，是剛剛畢業(yè)出來(lái)的大學(xué)生。
上班第一天，新員工崗前培訓(xùn)，上銷售技巧課，熟悉產(chǎn)品，員工互相認(rèn)識(shí)，氣氛異?；钴S。
雖然公司里提供宿舍，但是對(duì)這些還在試用期的小員工來(lái)說(shuō)，是享受不了這樣的待遇的。
白天忙完，下班后兩個(gè)女孩馬不停蹄地開(kāi)始四處找房子。
不租房子不知道BJ租房難、房?jī)r(jià)貴。
三天時(shí)間，兩個(gè)人跑斷腿，終于在DC區(qū)一家小型的四合院，租到一間按月付租金的房子。房子租金八百，水電費(fèi)另結(jié)。
正房是座兩層樓，左右各一排偏房。她們租的房間就在正房的二樓，也是房東臥室的隔壁。
房間比表哥的鴿子籠大多了。雖然不帶衛(wèi)生間，但是房間里有一張兩米的大床，一張沙發(fā)床，一張梳妝臺(tái)，還有一張帶抽屜的書桌，這樣的條件，算是很好了。
總算有正式落腳的地方了。舒服地躺在寬敞的大床上，二人甚是歡喜。
置辦完被褥枕頭之類的生活必需品，然后開(kāi)始了艱辛的直銷生涯。
每天早晨，乘公交車到公司，簽到，喊口號(hào)，互相扮銷售員和顧客研習(xí)銷售技巧。然后唱歌、做游戲，活躍氣氛。最后分組出發(fā)，頂著熱辣的太陽(yáng)，男生們抬著沉重的裝滿產(chǎn)品的箱子，女生們打著廣告牌，一行人浩浩蕩蕩地走街串巷，有時(shí)候在街頭逗留，有時(shí)候在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，沿街發(fā)放傳單，拉著顧客講解推銷。
一天下來(lái)，磨破嘴皮，口干舌燥，銷售不了幾盒公司主打的多功能香皂。
一星期以后，蘇欣被調(diào)往公司的宣傳部門，堂而皇之地成了講師，可以不必每天在光天化日之下拋頭露面，何美珍依然是直銷業(yè)務(wù)員一枚。但是她早已對(duì)公司的產(chǎn)品失去信心，也已經(jīng)厭倦這種工作，到了忍無(wú)可忍的地步。
于是，蘇欣也拒絕了領(lǐng)導(dǎo)的好意，跟何美珍一起義無(wú)反顧地離開(kāi)了公司。
臨走，兩個(gè)人分別只得到七十元的補(bǔ)貼。
望著手里一星期賺來(lái)的血汗錢，她們哭笑不得，又重新投入找工作的大潮中。