華家莊子已經(jīng)規(guī)模初具了.茶園,果園都建好了.
住宅區(qū)和廠區(qū)也大都安排妥當(dāng).眼下的事是要開了紡織作坊.
梅蘭妮和趙阿婆已經(jīng)學(xué)會了用風(fēng)力紡紗機(jī).
紗紡出來后,梅蘭妮把紗線裝上織機(jī),上紗是采用了現(xiàn)代織布機(jī)的原理,不用象傳統(tǒng)上機(jī)紗那樣,要好幾個(gè)人,把一根根紗卷到紗板上.再上到織機(jī)上,而是直接把紗錠插上織機(jī),紗線通過一些小孔和鉤子定位拉緊.
趙阿婆很認(rèn)真的看著梅蘭妮用織機(jī)織帳紗,"這樣稀松的布怎能使用?"
梅蘭妮又織了幾行,"這不是做衣服的布,這是做蚊帳用的網(wǎng)眼紗.也可以用做窗紗."
趙阿婆仔細(xì)看了看織出的網(wǎng)眼紗,想了想,"果然,這做帳子透氣好.娘子如何想出來的."
趙阿婆家過去是織布的,所以對用這中傳統(tǒng)的織機(jī)比梅蘭妮有經(jīng)驗(yàn).加上帳紗基本上和平布差不多,就是紗穿的時(shí)候留了空隙.
而梅朵則和老農(nóng)商量著養(yǎng)蚌.太湖流域的三角蚌就是最好的珍珠蚌.
"養(yǎng)蚌?"老農(nóng)問,"姐兒,難道你還打算養(yǎng)珠?"
"正是,我們那湖灣就是天然的養(yǎng)珠場."
"你會養(yǎng)珠?過去東山鎮(zhèn)有一家人養(yǎng)珠,祖上十分有名氣,后來這技藝在他家只是單傳,如今,雖然還有養(yǎng)珠,但是養(yǎng)成的很少.成本極高.后來,入不敷出,現(xiàn)在也沒人能養(yǎng)了."
梅蘭妮在一旁聽他這樣說,十分奇怪,"養(yǎng)珠不是沒什么技術(shù)含量嗎?"過去,她回鄉(xiāng)時(shí),祖母家里忙時(shí),她也要幫助殖貝.那活就是個(gè)熟能生巧的活,村里的十幾歲的阿妹們都會做.
老農(nóng)琢磨了一會兒"技術(shù)含量",才道,"東家奶奶的話說輕巧了.太湖自古就有養(yǎng)珠的,但是,現(xiàn)今卻沒幾人能養(yǎng)成啊."
梅蘭妮說道,"你只管聽梅朵的,包你輕輕松松養(yǎng)成."過去,梅家灣的養(yǎng)珠是支柱產(chǎn)業(yè)之一.
養(yǎng)珠就要先養(yǎng)蚌.三角蚌如果野生的,長的很慢.但是,在這個(gè)時(shí)代大的野生蚌還是很好捕捉的.殖珠一般在農(nóng)歷四月底,五月初最好.
養(yǎng)珠不難,準(zhǔn)備工作卻要做,首先要找樟蠶絲.樟蠶是一種野生吐絲昆蟲,但是,在沿海地區(qū),也有訓(xùn)養(yǎng),這種蠶吃的葉子比較雜,但是以食樟葉的蠶絲最好,這種絲牢度強(qiáng),是優(yōu)質(zhì)的釣漁絲,所以這種蠶又被稱為漁絲蠶.南方水系發(fā)達(dá),捕魚捉蟹常用這種絲作網(wǎng).太湖附近更是有人家專養(yǎng)樟蠶賣絲為生.
老農(nóng)說,"那樟絲比蠶絲都貴,一斤要一兩五錢銀."
那也得買,這叫投資.
說實(shí)話,梅蘭妮并沒有見過樟蠶絲.各種化纖產(chǎn)品如此發(fā)達(dá)后世,誰還會想到用樟蠶絲?
等老農(nóng)把樟蠶絲買了后,梅蘭妮見到這樟絲比家蠶絲要粗很多,顏色發(fā)灰黑.
梅朵可能也是第一次見到,她悄悄對梅蘭妮講,"這絲可以做成腸線,南方人曾用它縫傷口."
用絲編網(wǎng)并不難,江南的女人大都心靈手巧.梅蘭妮講了原理,做了示范,家里的婦女們立刻就能心領(lǐng)神會,編的網(wǎng)比梅蘭妮編的還要好.
老農(nóng)精心的保存這些編好的網(wǎng),總是嘮嘮叨叨的提醒著樟蠶絲價(jià).弄得梅蘭妮見了他徹底沒了脾氣.
趙阿婆已經(jīng)找到感覺了,織得速度要快了很多,但是,一天象她這樣也就只能織上一丈左右.梅蘭妮想,農(nóng)業(yè)時(shí)代的速度真是傷不起啊.
由她帶著另兩個(gè)村里的婦女,一起織.按照這個(gè)時(shí)代的布匹是四丈一匹,她們每人要織三,四天才能織出一匹.
梅蘭妮計(jì)算著人工成本,真是很難賺到什么錢嘛.靠這樣賺,一年也就一,兩百的利潤,怪不得很多地主都很節(jié)省.梅蘭妮開始考慮動力問題了.
當(dāng)梅蘭妮把第一匹棉紗拿到陳步云跟前的時(shí)候,陳步云看了又看,并沒有做聲.
梅蘭妮忍不住了,"陳老板,你看這紗做帳?？珊?"
陳步云說,"好是好,可是,辦喪事的人家,總歸是少數(shù)啊."
怎么和辦喪事搭了界,梅蘭妮心想,"我這紗是做蚊帳的."
陳步云道,"除了寡婦,誰會用它來做蚊帳?"
梅蘭妮突然意識到她和這個(gè)時(shí)代之間的溝壑了.是啊,在這個(gè)時(shí)代誰會用白帳子?
梅蘭妮對陳步云說,"這只是樣品,我還要后加工的,我想說的是其他顏色的這種棉紗布,做帳子有沒有人要?"
陳步云說,"這種紗我是第一次看到,我們這里也幫別人做帳子,一般講究點(diǎn)的人家用絲紗,絲紗輕盈,但透氣沒你這個(gè)好.絲紗的價(jià)錢是二兩銀子一匹,一般的,一匹紗夠做一頂帳子了.你這紗是多少一匹?"
梅蘭妮參考了當(dāng)時(shí)的中機(jī)布價(jià),"我這一匹是三百六十文."
陳步云點(diǎn)頭道,"這個(gè)價(jià)還算合理,如果,我從你這里進(jìn)貨,你給我二百五文可好?"
二百五?梅蘭妮心中大聲的NO,"三百三十."
"二百七十."
"三百."
"好,就三百."陳步云說,"眼下,我對這種網(wǎng)眼布做的帳子能不能賣出去,心里還沒有底."
"三百文我只能賣給你二十匹,以后,我就要按三百六十的價(jià)賣了,否則我就虧了."
陳步云說,"那我們就說定了,你先賣兩匹給我,我先做了帳子看看好不好賣.我們再定合同."
回到家里,梅蘭妮對三胞胎講了她和陳步云的談判.
梅蘭妮又點(diǎn)沮喪,"這個(gè)生意做的,一年就一,兩百的利潤,講起價(jià)來,陳步云可是寸步不讓的."
楚源說,"生意都是從小做起,一年一,兩百兩的利潤在別人看來,已經(jīng)是很不錯(cuò)的了."
"白帳子還不行,還得其他顏色的,一染了色,成本還得往上加,我這個(gè)生意真成了雞肋了."
楚濂說,"可以自己染印,成本低些.我可以幫你合成染料."
"你們說說看,什么顏色好?"梅蘭妮虛心的請教.
齊逸出主意,"賈探春同志的帳子上印的是草蟲.可見這是很時(shí)尚的."
梅蘭妮一想,對啊,她的帳上也印上草蟲,緊跟時(shí)尚,肯定好銷.不過,印草蟲的帳布可不能只三百六十文一匹了.
她對三胞胎說,"我知道你們明年要參加考試了,但是你們抽空替我畫一套草蟲圖案.我想辦法制成版,用來印染."
三胞胎沒有不答應(yīng)的.
梅蘭妮到婁門外的染坊里去打聽染價(jià),染一匹白布是六十文.梅蘭妮把織好的棉紗送去染成天青色,和湖綠色.
很快的,就把染好的棉紗送到了陳步云處.
陳步云看見染好的棉紗,非常滿意.當(dāng)即給了梅蘭妮六百文.還問梅蘭妮她的緙絲作品什么時(shí)候有貨.梅蘭妮想了想,明白,陳步云認(rèn)為這帳紗的利潤太低,還不如賣一次緙絲作品.
梅蘭妮悶悶不樂的回到家里.三胞胎見了問原由.梅蘭妮并不打算瞞他們,便一五一十地說了.
楚源道,"這原本是不同的兩碼事.帳紗利潤雖然低,但它是日用品,幾乎家家戶戶都要用到的東西,人們一但接受了它,就是一個(gè)細(xì)水長流的產(chǎn)業(yè).而緙絲雖然很暴利,但畢竟不是必需品."
梅蘭妮同意,"是啊,今天我在想,陳步云肯定是做成帳子賣.哪我們?yōu)槭裁床蛔约鹤鰩ぷ淤u呢?蘇州也有洋人,我們可以找他們做生意,讓他們帶縫紉機(jī)過來.我們把茶葉給他們,我們再把這些手搖縫紉機(jī)的改成腳蹋的,那就要節(jié)省很多人工了."
楚源說,"整體設(shè)想不錯(cuò),細(xì)節(jié)還要商討.在沒有縫紉機(jī)之前,你就先賣帳紗吧.記得和陳步云的合同一年一年的簽."
梅蘭妮的紡織作坊就這樣開張了.
梅蘭妮也象梅朵那樣兩面跑,把織好的帳紗拿去染色后,就放到蘇州家中.這些天來,也有了十來匹.去染色時(shí),梅蘭妮也精乖了,一下子多染些,就能便宜些,十匹一染,每匹就只要五十六文錢.梅蘭妮想自己真是錙銖必較啊,再這樣下去是不是就要象葛朗臺同志一樣了.
估計(jì)這帳子還是能賣的,很快,陳步云就差人來要面料了,這次他一共要了十匹.
梅蘭妮讓小乙派人去打聽,陳步云每頂紗帳賣了多少錢.沒多久,小乙就打聽到了,一頂帳子賣六百文.
梅蘭妮覺地自己虧透了.
齊逸安慰她說,"你總得讓別人賺些商業(yè)利潤吧."
"這商業(yè)利潤也太高了."梅蘭妮忿忿地說.
"后世也是這樣啊,商業(yè)利潤有時(shí)比生產(chǎn)利潤高很多,要么人說‘無尚不奸‘."齊逸勸道.
楚源也相勸,"一個(gè)人總不能把錢全賺完了,總要留部分讓人家賺些."
梅蘭妮認(rèn)真考慮自己的帳子直銷店了.
十二月二十五日,邊峰和秦?zé)捊K于回到家里.兩個(gè)人象叫花子一樣的臟.又黑又瘦.兩個(gè)人帶了一船硬木回來,還帶著許多活物回來.
保安隊(duì)的孩子們看見那些活物都不知道是什么?可是,穿越眾一看,咦?那不是羊駝嗎?那不是德國牧羊犬嗎?
梅朵看見那十幾只羊駝,高興的問,"這走動的黃金你們從哪里弄來的?"
三胞胎對那幾只犬感興趣,"你們怎么得的這狼狗?"
保安隊(duì)員也說,"原來他們叫羊駝和狼狗啊?"
大黃也難得的叫喚著.
一見面,大家都有很多問題要問,七嘴八舌的都不?？?人聲狗叫的,吵的不得了.
秦?zé)捳f,"停,停,讓我和老二吃點(diǎn)東西,先去洗洗再說話."
梅蘭妮趕緊替他們拿出換洗的衣物.兩人出門去泡渾堂去了.老樂安排人抬木頭上岸.
回到家里時(shí),兩人頭也剃過了,只是并沒精神和大家說話,倒在暖暖的被窩里就睡著了.這一睡就睡到了第二天中午.