會(huì)議依序進(jìn)行著。
宣講期間，我無(wú)法關(guān)注每一位客戶，只能集中精力，將新產(chǎn)品市場(chǎng)前景及成本情況，做了大致講解。等分享完畢，提問(wèn)環(huán)節(jié)，險(xiǎn)象環(huán)生，客戶們各種問(wèn)題接踵而至。
“秦總，我來(lái)自LMD，請(qǐng)問(wèn)，這種產(chǎn)品目前歐美市場(chǎng)是否有同類產(chǎn)品或者替代產(chǎn)品？”
“經(jīng)過(guò)我司嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研，目前歐洲市場(chǎng)沒(méi)有同類產(chǎn)品，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)屬于新品上市?！?p> 我環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)關(guān)仕翰和提問(wèn)的男子一樣，都來(lái)自于LMD代表團(tuán)。關(guān)仕翰前面的名牌號(hào)為L(zhǎng)MD總經(jīng)理;在他左手邊，坐著年約四十歲左右的提問(wèn)男子，名牌號(hào)碼為L(zhǎng)MD銷售經(jīng)理。在他的右手邊，坐著一位年約25歲的年青人，名牌號(hào)碼為L(zhǎng)MD銷售代表。
他很隨意地坐在那里，臉上掛著漫不經(jīng)心的笑，一雙眼眸流光溢彩，不過(guò)眼底卻似被隔了一層膜，反射出冷酷的光，似乎誰(shuí)也走不進(jìn)他的內(nèi)心深處，挑剔的目光一直如X光線般，來(lái)回掃射著我，氣勢(shì)逼人。
忽然，他對(duì)著右手邊的年青人使了個(gè)眼色。
“新生代產(chǎn)品和已上市場(chǎng)產(chǎn)品差別在哪里？”LMD銷售代表問(wèn)。
“新產(chǎn)品將啟動(dòng)所有的電子成品以更為立體的視覺(jué)，更為智能化的芯片做主打?，F(xiàn)有產(chǎn)品很多時(shí)候只能人工協(xié)助，但新產(chǎn)品將根據(jù)產(chǎn)品程序自動(dòng)調(diào)整步驟，當(dāng)遇到障礙時(shí)，會(huì)經(jīng)過(guò)智能化分析，將指令傳達(dá)給芯片大腦，最終發(fā)出行動(dòng)指令或者自動(dòng)調(diào)整行動(dòng)指令?！?p> “秦總，您能舉一個(gè)例子吧？”
“眾所周知，目前我們家電行業(yè)的產(chǎn)品，以舊換新的多，且都是通過(guò)人去主動(dòng)找成品維修部，然后電話溝通上門(mén)維修；一旦使用我們的芯片，客服家電有任何問(wèn)題，第一時(shí)間會(huì)傳送給后臺(tái)并提示，如果成品商能夠在家電上增加通話功能，則后臺(tái)可以通過(guò)對(duì)話提醒用戶，需要維修部件及自動(dòng)安排上門(mén)服務(wù)服務(wù)時(shí)間，改被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，對(duì)于大型機(jī)電行業(yè)將是劃時(shí)代的革新。因?yàn)橐环矫婺鷤兡軌蚶^續(xù)維護(hù)已有的客戶，增加產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)收入，另一方面主動(dòng)服務(wù)傳遞愛(ài)心，增加人們對(duì)該品牌的支持度和忠誠(chéng)度?！?p> 該例子一拋出，立刻全體嘩然。
“請(qǐng)問(wèn)，產(chǎn)品采用了什么技術(shù)？”關(guān)仕翰忍不住追問(wèn)。
“有關(guān)技術(shù)的層面，需要公司技術(shù)部的同事一起分享。今天預(yù)算宣講到此結(jié)束，謝謝各位。下面請(qǐng)技術(shù)部經(jīng)理李濤和大家分享如何使用新生代產(chǎn)品。”
終于讓自己下臺(tái)了，我擦擦額頭的汗，回頭看看Markus，見(jiàn)他并無(wú)異議，便走到講臺(tái)邊休閑區(qū)，靜靜觀摩技術(shù)部同事們講解。他們各顯神通，主要集中于技術(shù)應(yīng)用模板。畢竟，一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，如何應(yīng)用，跟前期相比有哪些優(yōu)點(diǎn)，是否會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)，這才是客戶們關(guān)注的重點(diǎn)。
會(huì)議結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午了。
公司包客戶們午餐。
我陪自己負(fù)責(zé)的四家客戶就餐，飯局間大家依然熱烈交談，對(duì)新品充滿好奇，我則盡可能地幫助客戶解惑。
總經(jīng)理秘書(shū)Lisa走了過(guò)來(lái)，她在我耳邊輕輕說(shuō)：“秦總，Markus請(qǐng)你到主餐桌去一下，這邊我來(lái)照顧?！?p> 我不解，問(wèn)：“為什么？”
Lisa搖搖頭，說(shuō)，“不太清楚，我只是奉命行事?！彪S后坐在我的身邊，俯身耳語(yǔ)：“據(jù)說(shuō)有一家客戶想現(xiàn)場(chǎng)簽約，特別邀請(qǐng)你去談?wù)??！?p> 不是有銷售部總監(jiān)在嗎？我覺(jué)得不可思議，問(wèn)：“如果Markus和銷售總監(jiān)搞不定，你覺(jué)得我能搞定嗎？”
Lisa笑笑，“老實(shí)說(shuō)，我也糊涂，過(guò)去看看不就知道了？”
我無(wú)奈站起身，和客戶們道聲別，隨后慢慢走到主餐桌。
主餐桌總共十人，去掉Markus和銷售部總監(jiān)肖總之外，其余八人是八家客戶代表，Markus負(fù)責(zé)的主餐桌，主要都是意向明確的客戶。和我們那桌不同，主餐桌的客人靜悄悄地，關(guān)仕翰和Markus之間空了一張椅子，很顯然為我準(zhǔn)備的。
Markus看到我如同看到了救星：“秦總，秦總，快過(guò)來(lái)，John點(diǎn)名邀請(qǐng)你來(lái)喝一杯?！?p> 我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，看向關(guān)仕翰，他邪肆一笑，修長(zhǎng)潤(rùn)澤的手指敲敲酒杯，一雙俊眸宛若清泓，直透人心。我收回視線，對(duì)著所有的客戶笑笑，慢慢走過(guò)去，坐在他們身邊。
Markus俯身低語(yǔ)：“John很有意向，我們爭(zhēng)取將他的單子拿下來(lái)。”
偶滴神啊，如果他意向明確，作為總經(jīng)理的您，單槍匹馬就能拿下，還需要我這個(gè)無(wú)關(guān)人士來(lái)作甚？
直覺(jué)個(gè)人對(duì)于簽訂單沒(méi)有任何的幫助，說(shuō)不定還會(huì)造成障礙，但也沒(méi)法點(diǎn)破，只好低聲問(wèn)：“總經(jīng)理需要我做點(diǎn)什么呢？”
Markus笑笑，“斟酒！”
拜托，斟酒有服務(wù)員啊，關(guān)我鳥(niǎo)事？
我看了看Markus，瞇起眼睛，梨渦深陷，悄聲說(shuō)，“總經(jīng)理，需要我叫幾個(gè)美眉過(guò)來(lái)嗎？酒店里漂亮的美眉大把?！?p> Markus挑挑眉，拋個(gè)媚眼，“John強(qiáng)烈要求你過(guò)來(lái)。現(xiàn)在你覺(jué)得叫幾個(gè)美眉過(guò)來(lái)有用嗎？”
“哎哎，”關(guān)仕翰忽然醋意大發(fā)，他將手臂搭在我的靠椅上，邪魅低沉地問(wèn)，“你們倆有有什么秘密??？大點(diǎn)聲，我們都聽(tīng)聽(tīng)唄?！?p> Markus瞟了關(guān)仕翰一眼，心照不宣地看看我，挑挑眉，不言語(yǔ)。似乎暗示：看看，你自己惹的禍，不能怪我咯？
那只說(shuō)不清是故意還是無(wú)意的手，緊緊貼著我的背，真想將這靠椅給削了！我不動(dòng)聲色，坐直身子，留出和靠椅之間的距離，含笑看了關(guān)仕翰一眼，說(shuō)：“MR.John，我正向Markus打聽(tīng)，您喜歡喝什么酒呢？”
“喔？”關(guān)仕翰俯身貼近我的耳朵，柔聲說(shuō)，“我就在你身邊，可以來(lái)問(wèn)我??？”
場(chǎng)面......，我發(fā)現(xiàn)自己的心律跳動(dòng)頻率比以往快了好幾倍，無(wú)奈隨便找個(gè)借口，“初次見(jiàn)面，不好冒昧，請(qǐng)見(jiàn)諒。”
“是嗎？”關(guān)仕翰嘲諷地看著我，眉宇緊蹙，神情不悅，“秦小姐真是貴人多忘事，我可是見(jiàn)過(guò)你多次呢！”
我強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，拿著酒杯的手，卻在微微顫抖。
這貨，不會(huì)想當(dāng)眾拆臺(tái)自招曾經(jīng)拋棄了我吧？！
“喔，多次？”Markus詫異了，拉遠(yuǎn)身體錯(cuò)開(kāi)我，遙望關(guān)仕翰饒有興趣地追問(wèn)，“哪里呢？”
“夢(mèng)中?！标P(guān)仕翰露出曖昧的笑，“無(wú)數(shù)次夢(mèng)中相會(huì)，醒來(lái)戀戀不忘。”
此話一出，全桌嘩然。
我用手撐著頭，有一種不忍直視的羞怯和尷尬。這豬頭，到底想怎么樣??？出去念了幾年書(shū)燒壞腦子了，以前不帶這樣的??？
而Markus哈哈大笑，一副我了解你的樣子，起身給關(guān)仕翰滿滿斟了一杯酒，舉杯歡呼，“來(lái)，為了夢(mèng)中相會(huì)，干杯！”
二人一飲而盡之后，Markus摟著關(guān)仕翰的肩，用大家都聽(tīng)得到的聲音，故意小聲說(shuō)：“只可惜，秦總名花有主了，甚為可惜??！”