張慧敏一走，李轉(zhuǎn)娣和張炎趕緊借李彬和阿牛的筆記本，抄公司資料，兩人的認真和激情，真的是值得贊賞。
《方與圓》這本書，李轉(zhuǎn)娣早就擁有，但從來沒認真看過，這種說理性的書，李轉(zhuǎn)娣以前一直是看不進去的，而現(xiàn)在，從事了這個行業(yè)，李轉(zhuǎn)娣耐著性子，努力地看著，發(fā)現(xiàn)真的是別有一番風味，書里全是激勵的話語，大意就是不能隨遇而安，不能隨便滿足，要有思想，要逼自己一把，別人能干的，我能干得更好，簡單的比喻為什么別人可以吃雞腿，而我不能，那么我必須怎么做？
李轉(zhuǎn)娣越看越覺得自己以前太默默無聞了，太沒有思想了，太不知道主動爭取了，來到這里也許是突破自己，創(chuàng)造自己，改變自己的一個好的路，蒙在鼓里的李轉(zhuǎn)娣總覺得自己的路選對了。
李轉(zhuǎn)娣和張炎特別急于想知道如何推銷產(chǎn)品，如何發(fā)展自己的銷售體系，這其實是二人最想學習，最急于學習的東西，兩個人迫切地急于找張慧敏傳授銷售技能。
“你倆學習勁挺足的啊，這是好現(xiàn)象！”張慧敏故做神秘地賣起了關子。
“這個行業(yè)實則就是一種先進的直銷方式，即向人推銷產(chǎn)品，也就是說要邀你的朋友來，讓朋友跟他的朋友傳播，這叫人際傳播，人際傳播的力量很大的，比起電視廣告有很多優(yōu)勢，比喻花費少，省時省力。而且我們都是向我們最親的，最信任的朋友推銷，所以可信度高。直銷市場依據(jù)倍增學的幾何級數(shù)原理，即幾何倍增方工，是其他任何營銷方式望塵莫及的。假如你是一個直銷商，你發(fā)展4個直銷商，4個又各自發(fā)展4位直銷商，就是16個直銷商，這16個直銷商又各發(fā)展四個，16+16+16+16=64個，依次類推，如滾雪球。這所有的直銷商就是你的銷售體系，他們發(fā)展的他們自己的人際圈子都是你的市場。當然現(xiàn)實的中直銷，在倍增過程中，因為有的人發(fā)展不好而環(huán)節(jié)中斷了，或者是不飽和遞增，其增長速度沒有理論計算的那么快，但是大部分直銷商都能發(fā)展很好的，而且大部分直銷商發(fā)展的不止四個，他們可以發(fā)展很多條線。所以你越做得大，你越不用費力，你就坐著等拿工資吧，這就是直銷行業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)越之處?！睆埢勖粼秸f越有勁。
“那這么層的人拿錢，產(chǎn)品的利潤這么多，為什么不把產(chǎn)品賣得低點，直接拿實體店賣呢？何必現(xiàn)在這樣辛苦的建這樣的銷售體系，初期發(fā)展還遇這么多阻力？”李轉(zhuǎn)娣凝神發(fā)問，好似陷入了又一個困題。
“是啊，實體店看似可信度更高，更容易讓人接受，所以在售貨時沒有什么可懷疑之處，可是你明白嗎？實體店的階層也是很復雜的，首先，大代理商（也就是說一級直銷商）從廠家進貨，可以拿到很低的直銷價，然后批發(fā)給不同的二級代理商，然后可二級代理商下面還有批發(fā)商，接下來才是面對銷費者的零售店，這一層一層剝皮，最后到消費者手里的產(chǎn)品價格已經(jīng)是很貴了，所以做為消費者，依然是花很昂貴的錢才能買到產(chǎn)品，因為這個產(chǎn)品的售價包括一層一層的代理商的利潤和路途中的運費，搬運費等等。而我們這個直銷行業(yè)就不一樣了，首先，A級總代理他是直接從廠家拿貨，而我們每個小E級業(yè)務員都是一個直銷商，同時也是消費者，我們減少了中間的環(huán)節(jié)費用，得到的實惠都是我們自己的。”張慧敏解釋道。
“那為什么不讓我們每一個直銷商直接去公司去拿貨，這樣我們不是利潤更高嗎，中間環(huán)節(jié)更少嗎？”李轉(zhuǎn)娣覺得干嘛搞個A級B級什么的。
“你問得好，我們E級的既是消費者，又是直銷商，如果我們每個消費者都要去公司買東西，那公司需要多少人力物力來應付我們啊，所以這不現(xiàn)實，才建立這樣的銷售體系，讓多勞者多獲，少勞者少獲，比喻A級代理，他不僅自己消費了，還培養(yǎng)了業(yè)務員，培養(yǎng)了銷售體系，那么他理所當然代替了傳統(tǒng)行業(yè)的總代理。再說，這么多業(yè)務員，也需要管理，培訓，這就造就了必須一步一步地成長，你們今天是E級的，經(jīng)過幾個月的成長發(fā)展，你們學到了很多產(chǎn)品知識，銷售技能，管理技能，不知不覺中，你們是財富與技能并存?！?p> “你們說直銷好不好，直銷的利潤都落到我自己手中了，我們既是消費者，又是銷售者，多好啊，在國外，直銷是一種廣為接受的銷售方式，在我們國內(nèi)還是一個新的行業(yè)，所以我們的未來有無可限量的發(fā)展空間?！睆埢勖衾L聲會色地描述著。
“那我們怎么向我們的朋友推銷呢？前幾天你不讓我們亂打電話，亂寫信，現(xiàn)在你可以教我們了吧？”張炎著急了。
“是啊，朋友們都想知道我在這里過得好不好，在什么地方也得寫個信去報個平安吧，來了這么多天了，加上出廠的時間，有半個月了吧，我怕朋友們擔心?！崩钷D(zhuǎn)娣認真的說道。
“你是怕你的情郞擔心吧，呵呵！不要急，聽我說！”張慧敏哈哈大笑起來。
“你第一步是打個電話回家，給你爸媽報個平安，說你在這里上班了，過得很好，然后寫信回去，告訴家人這里的一些狀況，工廠的狀況我相信你們倆比我更清楚，你就按你以前見到的寫，但是記住，你是在這里做文員，打電腦，接電話，過得很好，千萬不要提你是做連鎖加盟推銷的，這樣麻煩可大了,記得啊，這是命令，不要亂寫信，亂打電話，破壞了市場你就沒得發(fā)展了?！睆埢勖粽f完用筆在本子上勾了一行。
“第二步開始盤點你的朋友，寫信給朋友，問好，聯(lián)絡曾徑的感情，思念過去的種種，談開心的事，最后略談談你的工作，當然要在不經(jīng)意中描述出你的工作是愉快的，工資是滿意的，還有你之所以有這么好的工作也是因為你在這個公司有個親戚當高官，所以你才因為此關系得到如此好的工作。讓你朋友對你的新工作充滿向往。但開始絕對不能邀約，好工作哪是那么容易找的啊?！睆埢勖粽f完雙目炯炯有神地看著張炎和李轉(zhuǎn)娣，又在本子上勾了第二行。
“基本做到這兩步就行了，然后等著朋友回信，另外觀察一下你的朋友，那些剛畢業(yè)的大學生，中專生，懷才不遇的朋友，對現(xiàn)實工作不滿意的同事，我們可以時不時地經(jīng)常聯(lián)系，謙虛地透露，你在這里過得很好，當他們發(fā)出向你求救的信號時，你可以邀約他們過來，得讓他們把現(xiàn)在的工作辭掉，把行禮全部帶過來，斷絕后路。這樣來到這邊他們才可以定下心來了解以及從事這個行業(yè)?！睆埢勖粢е?，握緊拳頭以示執(zhí)行這條的堅定。
“哇，這么復雜，太難為我了，撒謊不是我的強項，我真的開不了口！”李轉(zhuǎn)娣鼓著小嘴，蹬著眼睛看著張炎，神情中表現(xiàn)著求救的信號。
“這有什么，短暫的謊言，是給家人一份安心，讓家人放心，給朋友一個機會，讓朋友了解一個發(fā)財?shù)臋C會，如果因為我們的害怕，不堅定的思想，那么朋友就與財富失之交臂，你覺得你這是幫朋友嗎？不是，越親的人我們越要有信心，我們越要幫他們成為有錢人，幫他們走去目前的逆境！”張炎聳聳肩，滿口振振有詞。
有了李轉(zhuǎn)娣這個下屬業(yè)務員，張炎還真處處像個老業(yè)務員，處處帶頭，行為帶頭，思想帶頭，連說話都一股作氣，那么，她內(nèi)心呢，難道她不彷徨嗎？肯定是有的，只是不愿在李轉(zhuǎn)娣面前顯露罷了，因為她得先穩(wěn)定住李轉(zhuǎn)娣。
“張炎說得對啊，不過你們先寫封信給家里，報一下平安，邀朋友的事過兩天再說，先把專業(yè)知識學一學，背誦下來，《方與圓》，《最偉大的推銷員》多看幾遍，這樣你們才會更有勇氣，更堅定的去做這個行業(yè)，不覺得邀朋友來這里是騙他們，因為了解行業(yè)的深度決定了你邀約人的態(tài)度！明白嗎？美女們，我今天就講這么多了，接下來你們消化一下。明天我們?nèi)プ咦呔W(wǎng)絡，多吸取其他成功業(yè)務員的經(jīng)驗?！睆埢勖粽酒鹕?，用本子使勁的扇著后背。
“我們來寫信吧，寫給家里，報一下平安！”張炎碰了碰李轉(zhuǎn)娣，示意她一起進房間去寫信。
“好的，我得馬上寫信回家，我爸媽肯定急死了！”這個主意顯然李轉(zhuǎn)娣是非常同意的。
“你還要寫封信給王彬吧，要不一個月沒收到你的信，他會急瘋的，馬上暑假了，依他對你的關心程度他會跑到東莞去找你的。你得先讓他安心，放心！”張炎提出了建議。
“我都不知道怎么寫給他，我真的沒有跟他撒過謊，這樣撒謊我覺得對不起他，我可不可以跟他實話說，他是個開明的人，也是見過世面的，而且他很相信我，他一定會支持我的，你說呢？”李轉(zhuǎn)娣征詢的眼光看著張炎。
“不行！絕對不行，假如他不支持怎么辦，他會跑過來把你糾走的，而且會告訴你的父母的！”張炎斬金截鐵的，不容商量地回答道。
“不會的，他信任我，而且他支持我做的一切決定，他說我是他的偶像，做什么都有我的理由，既使有他不理解的，他也會聽我的解釋的?！崩钷D(zhuǎn)娣不同意張炎的說法，拒理力爭。
“不行，這是行業(yè)規(guī)定的，也是命令，你必須聽我的，對他也要隱瞞，除非你不想發(fā)展?！睆堁子忠淮尾蝗萆塘?，李轉(zhuǎn)娣只好作罷。
李轉(zhuǎn)娣帶著愧疚的心情在給父母寫平安信，每一個字每一句話都讓自己內(nèi)心如壓千斤石，張炎也在寫信，她的心情好像好多了，因為她下個月就可以拿到工資了，她對這個行業(yè)充滿了希望。
接下來的幾天里，李轉(zhuǎn)娣和張炎在家里整理著自己過去的人際網(wǎng)絡，分門別類地發(fā)出自己思念的信，描繪著自己在惠陽充實滿足的高薪生活，起初李轉(zhuǎn)娣覺是得內(nèi)心充滿負疚，臉紅心跳，慢慢的也覺得習慣了。
信發(fā)出后李轉(zhuǎn)娣又陷入了迷茫，心情時起時浮，時而消極，時而熱血沸騰，張慧敏時時覺察著二人的變化，時不時安排二人去參加體系里的聚會，無非就是一些老業(yè)務員分享自己的成功經(jīng)歷，新業(yè)務員加盟后的變化等等，每一次參會后李轉(zhuǎn)娣和張炎都進入了激情狀態(tài)，激情過后兩人又開始耷拉著腦袋，必竟海市蜃樓靠描述和勾畫是不能滿足內(nèi)心的渴求的。