李轉(zhuǎn)娣前腳進入房間，張炎就跟進來了，這個關(guān)懷真是無微不至啊，李轉(zhuǎn)娣很反感。
“來看我了啦，放心，我不會跑的，我要走也要光明正大的走?！崩钷D(zhuǎn)娣惱火地丟給張炎幾句氣話。
“不是的，我只是怕你不習慣?！睆堁兹倘柝撝氐妮p聲回應(yīng)李轉(zhuǎn)娣，然后默默地坐在床邊。
“額，你們倆在房間干啥呢？”張慧敏氣喘吁吁地跑進了房間，還沒坐下，CALL機又響了，又一次沖向樓下公用電話回電話。
“你們的業(yè)務(wù)還真煩忙呢！”張慧敏走后，李轉(zhuǎn)娣又一次諷刺張炎。
“是啊，慧敏做得不錯的，她有很多朋友想過來，她不讓，邀過來的至少是做人比較成功的，邀的那個肯定是關(guān)系比較鐵的。像你，我第一個想到的就是你！”張炎總是不慌不忙的用一些特別的語言不知不覺地引導著李轉(zhuǎn)娣的思維。
“是嗎？”李轉(zhuǎn)娣情緒又緩和了起來。
“吃飯了，美女們！”李彬和肖朋遠把飯燒好了，在外面喊吃飯了。
“你倆真快，這么快就把飯菜燒好了啊，以前在家常干的嗎？”張炎打趣他們。
“不是，我在家從來沒有干過這些，呵呵，我家有我媽，我奶奶，不可能讓我動手干這些在她們眼睛只有女人才能干的活的?！毙づ筮h笑著說。
“那你呢，你是學了廚藝？”李轉(zhuǎn)娣問起了李彬。
“我更不會，呵呵，小學到大學我一直是過著衣來伸手，飯來張口的日子，餓了吃方便面，做飯還真是在這里學的。”李彬笑笑說。
桌上的菜很豐盛，紅燒雞腿，青椒土豆絲，芹菜炒肉絲，紅燒豆腐，雖然菜不多，但是燒得挺有飯店的感覺，賣相極好。
“吃啊，吃啊，同志們。”張慧敏咚咚在跑上來了。
“你看我們丫頭忙得，是不是又要來朋友啦？”李彬一副大哥哥模樣。
“呵呵，不是，是幾個同學要來，我不讓他們來，煩都煩死了?！睆埢勖羯駳獾臉幼?。
吃完飯，張炎去洗碗了，她說是她的朋友來了，她要努力承擔家務(wù)，接著張慧敏跟著李轉(zhuǎn)娣進房間了。
“你休息一下吧，好好在這里耐心住幾天，了解并不等于參與，我們大家都是一個地方的，你還怕我們什么，張炎跟你關(guān)系那么好，縱然你不想做，你也在這里了解幾天，三四天后你還是不愿意干，我們送你走。”張惠敏說完拿了一本《最偉大的推銷員》自顧自地看了起來。
李轉(zhuǎn)娣沒有說話，心里已經(jīng)接受的張慧敏的建議，因為自己也無處可逃，這里這么多人并不是人們說的那種傳銷，這里大家生活嚴謹，相互禮讓，勤奮好學，吃苦耐勞，一個個家務(wù)活干得這么好，李轉(zhuǎn)娣對他們有一些好奇。
頂樓很熱，雖然有一個小電扇，但并不涼快，李轉(zhuǎn)娣在床上輾轉(zhuǎn)難眠，翻來覆去。
“睡不著吧，看看書吧?！睆埢勖魭伭吮尽斗脚c圓》給李轉(zhuǎn)娣。李轉(zhuǎn)娣接過書，翻了一下，丁遠峙著的，跟林清華送給自己的一樣，原來大家都在看這本書。
翻了幾頁，認真的看了起來，作者開文在書中講的一些激勵人的話語，確實觸動了李轉(zhuǎn)娣的某根神經(jīng)，李轉(zhuǎn)娣比誰都更想成功，可是上前怕燙，退后怕冷，大錢沒得賺，小錢不愿賺。
張炎洗完碗輕手輕腳地進來了，李轉(zhuǎn)娣假裝瞇著眼睡著了，把書放在自己胸前。
書被張炎悄悄地拿走了，胸前蓋上了薄薄的毯子，李轉(zhuǎn)娣內(nèi)心涌起一絲溫暖，其實張炎人也是挺好的，兩個人是一起出來打天下的，下午不要再折磨她了，跟她去聽聽吧。
一點半鬧鐘一響，大家準時起床，洗刷，男孩子們又照例背著包出門了，李轉(zhuǎn)娣知道他們不是去上班，也不用出門跑業(yè)務(wù)，倒底他們?nèi)ツ牧耍?p> 下午又被帶到一個叫什么朱主任家，這一次沒有什么前戲，直接開門見山，進了屋，握手，介紹，主人倒水，請坐，三人像上午一樣分布好位置坐好。
“什么時候來的？還習慣嗎？”朱主任說著同樣的問候話語，李轉(zhuǎn)娣簡單的回復(fù)四個字，“昨天，還好!”
“你是你的朋友張炎帶過來的嗎？”朱主任接著問。
“是！”李轉(zhuǎn)娣如機器人，眼睛卻在不停的掃視著房間，這個房間里的擺設(shè)也是一樣，而且桌子上同樣有《方與圓》，《最偉大的推銷員》，《卡耐基成功之道》。
“來之前知道她讓你做什么工作的嗎？”朱主任如審訊，但李轉(zhuǎn)娣還是禮貌地回答了。
“不知道，我以為在工廠上班，不是工廠上班我不會來的，我不適合做銷售?！被蛟S這個話題勾起了李轉(zhuǎn)娣想說的**。
“是的，我們來時都是這樣說的，如果說過來做連鎖加盟推銷沒有人會來的，朋友善意的謊言其實是想讓我們來看看，了解一下這個新型的銷售模式?！敝熘魅温唤?jīng)心的分析道。
“這樣子啊，那這個與傳銷有什么區(qū)別？”李轉(zhuǎn)娣顯然被引入了正題。
“傳銷也是一種先進的直銷模式，但是不適合我們的國情，所以被國家取締了。而連鎖加盟推銷是被國家領(lǐng)導人肯定的一種先進的，適合我國國情的營銷方式。”接著引述了某某領(lǐng)導人對連鎖加盟推銷支持的話語。
“可是為什么我之前沒聽說過這個連鎖加盟推銷？為什么張炎不直接說讓我來做這種推銷？”李轉(zhuǎn)娣一連串發(fā)問。
“好，你這個問題問得好！你當然沒有聽說過連鎖加盟推銷，這是一種新型的營銷模式，剛從國外引進過來的，并沒有被大多數(shù)人了解和從事，既具神秘性又具排斥性，所以張炎不好直接跟你說來做連鎖加盟推銷，一來你不知道這是什么銷售方式，二來在電話中短短幾句話講不清楚，從而你不理解，與這個好機會失這交臂?！敝v完朱主任笑著注視著李轉(zhuǎn)娣，等待著下一個問題。
“我覺得這個行業(yè)不適合我，我做推銷不行的，我的性格不行。”李轉(zhuǎn)娣誠實的告知，內(nèi)心已經(jīng)被朱主任理得七八分通，但是還是認為自己不行，因為自己的性格不適合。
“你先別考慮做與不做，你來了，了解了這個行業(yè)，你的朋友就盡責了，你也不遺憾了，做與不做是后話，你先安心在這里玩幾天，邊玩邊了解。好嗎？”這個朱主任真夠辣的，以退為進，對付李轉(zhuǎn)娣這樣吃軟不硬的方法簡直是最適合不過了的。
“謝謝你給我講解，有問題我再來請教你，我看看，考慮一下！”李轉(zhuǎn)娣破天荒地被溝通得如此態(tài)度一百八十度轉(zhuǎn)彎，真叫張炎和張慧敏不敢相信。
離開了朱主任家，李轉(zhuǎn)娣開始興奮起來了，禮貌熱情地和朱主任道別，言語間顯得意猶未盡。
這是一種什么樣的神奇魔力，讓人不知不覺地走近這個行業(yè)，以至于走進這個行業(yè)而心甘情愿從事這個行業(yè)，李轉(zhuǎn)娣不知不覺中正在往這個行業(yè)前進著。
三人奮力上了九樓，五個大男孩都在家，每人都拿著一本書在看，還有人在一邊做著筆記，認真而仔細，一派學習氣象，真的讓人覺得這個行業(yè)太不一樣了。
“你們還那么愛學習啊，我真的很少看到人們這么認真了！”李轉(zhuǎn)娣本來就是個努力的孩子，看到這景象，有點英雄相見恨晚的感覺，主動靠近他們。
“我們的工作就是學習，工作，我們的時間其實跟軍隊里一樣，很規(guī)律，很守時，你在這里呆久了你不僅會找到校園的單純，還能養(yǎng)成嚴于律己的習慣。不信你可以試試看?！崩畋蝌湴恋亟榻B著自己的生活。
“真的嗎？那收入呢，有收入又能學習當然好，是吧？”李轉(zhuǎn)娣來了精神。
“你說呢？我現(xiàn)在不敢確保你一個月有多少收入，但是我可以跟你說，這個行業(yè)每一個人都是一個小老板，每一個人都有成為百萬富翁的機會，而在工廠里打工是100%不可能有成為富翁的機會，是吧？”李彬說完，笑著看著李轉(zhuǎn)娣。
李轉(zhuǎn)娣笑而不答，對李彬的話半信半疑，不再發(fā)問。
李轉(zhuǎn)娣的情緒很好，晚飯堅持自己出錢買菜，她說她要請大伙吃飯，吃自己親手做的菜，因為這幾天覺得打擾了大家。
張慧敏和張炎看到李轉(zhuǎn)娣狀態(tài)很好，沒有阻攔，只是悄悄地把李轉(zhuǎn)娣花的多少錢記錄在記帳本的當天買菜的備注里。
晚飯，李轉(zhuǎn)娣掌廚，張炎打下手，經(jīng)過一個小時的奮戰(zhàn)，晚飯完成了，大家對李轉(zhuǎn)娣的飯菜贊不絕口。李轉(zhuǎn)娣當然心理清楚，這一大半是恭維，一小半才是真的。
照例，九點鐘大家按時入睡，第二天６：３０起床洗刷，吃過咸菜稀飯，大家各就各位，一個個背著包出去了，也不知道他們都去忙什么了。
李轉(zhuǎn)娣照樣跟著張炎，張慧敏去了又一位主任家，這位主任是位男主任，叫程送。這個主任相貌堂堂，英氣逼人。據(jù)說在學校里是學生會主席，來這邊沒到一個月就已經(jīng)賣掉三十份產(chǎn)品了，因為他在學校很有威望，很有說服力，所以屬于市場前景非常好的業(yè)務(wù)員。
簡單的介紹后，三人依舊入座，這個程主任今天是給李轉(zhuǎn)娣介紹連鎖加盟推銷的收入狀況和前景的。
“很高興認識你，今天我很榮幸地在這里向你介紹一種朝陽行業(yè)，這個行業(yè)是個新型的行業(yè)，所以你之前不知道，只有少數(shù)人知道，你很榮幸地被你的朋友邀來，成為了這為數(shù)不多的少數(shù)人中的一位。你幸運地被你的朋友邀來了，你就會有希望成為少數(shù)先富起來的人，恭喜你！”說完程送主任又一次站起來向李轉(zhuǎn)娣道賀。
的確這個人，這個程主任，太會煽情了，說話太有水平了，李轉(zhuǎn)娣佩服。
“謝謝，您很適合做這個行業(yè)，我不太適合。呵呵！”李轉(zhuǎn)娣又一次坦白自己不行。
“這個行業(yè)是個煅煉人的行業(yè)，是個人幫人的行業(yè)，你只要愿意，你的朋友，你朋友的朋友，還有我們，都會幫你的，因為幫你也是幫我們自己，誰會不幫自己呢，不像傳統(tǒng)行業(yè)，大家橫向并排發(fā)展，我發(fā)展了擠掉了你的利益，那么當然不會存在我們這個行業(yè)這樣互幫互助是吧？”程送又開始了大道理分析。
“是嗎？那我想知道，這個行業(yè)是合法的嗎？國家規(guī)定可以做嗎？我不做違法的事！”李轉(zhuǎn)娣一向是個乖的孩子，這些當然得問清楚。
“嚴格來說，我們這個行業(yè)國家還沒立法，因為是一個新的行業(yè)，剛萌牙成長，屬于不合法也不違法，就是鉆了法律的空子。打個比方跟你講，鄧老南行，南方一部人先富起來了，其實他們當時做的事情都是搶了先機，做了一些不合法也不違法的事，而我們內(nèi)地人呢，都是在做一些法律規(guī)定的事，所以大家早就做過了，從而賺不了錢，富不了。一個行業(yè)只有少數(shù)人在做的時候才賺錢，大多數(shù)人從事時競爭力太大了，我們就很難賺到錢了，你說是嗎？”程送主任太能說了，李轉(zhuǎn)娣簡直說不過他。
“您說的有道理，可是這個行業(yè)靠什么賺錢呢，怎樣做銷售呢？”李轉(zhuǎn)娣開始越來越深入地問了。
“你問到點子上了，大家最后關(guān)心的還是這個錢，這個收入的問題，是吧？我們的行業(yè)靠賣產(chǎn)品賺錢，你賣了一份產(chǎn)品就有提成，你賣了三份產(chǎn)品你就成了D級業(yè)務(wù)員，你自己賣了有提成，你招的業(yè)務(wù)員賣的你也能拿到提成。就這樣一直幾合倍增，你的級別越高，幾何倍增的數(shù)量就越大，你的收入也就越高，你覺不覺得太不可思議了。到時你不用再推銷產(chǎn)品坐在家里也有收入。你說這樣是不是比我們打工好多了啊。打工永遠就那幾百元，還會隨時有失業(yè)的可能?！背趟烷_始進行專業(yè)的分析，李轉(zhuǎn)娣聽得云里霧里，但越來越覺得有意思。
“我還想問個問題，假如我一份都賣不掉怎么辦?。俊崩钷D(zhuǎn)娣最擔心的還是自己不適合這個行業(yè)。
“不會的，我們這個行業(yè)是人幫人的行業(yè)，你的朋友不會對你坐視不管的，因為只有你的發(fā)展他才能發(fā)展。你既然被邀過來了，證明你一定是個不錯的人，你的朋友認為你行才邀你來的，所以你要有信心，我們這個行來不是所有人都給機會的，邀人也是通過慎重考慮的?！背趟瓦@些話李轉(zhuǎn)娣聽了很受用，李轉(zhuǎn)娣一向認為自己很不錯。
“你先別擔心太多，也不用考慮做與不做，做得好與做不好的問題，等了解透了，覺得很有前景，你再考慮這個問題，現(xiàn)在專心地去了解，聽我們這里的高級別業(yè)務(wù)員介紹我們的行業(yè)，跟他們學習。好吧？”又一次使用了以退為進的方式，讓李轉(zhuǎn)娣覺得大家都沒有強迫自己做這個行業(yè)，李轉(zhuǎn)娣又增加了這個行業(yè)的好感。