第三十章 大買賣大局面
婉拒了吳總請(qǐng)柳毅吃頓豪華盛宴的邀請(qǐng)，現(xiàn)在酒店根本就是高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，就別麻煩已經(jīng)累得夠嗆的大廚們了。簡(jiǎn)單的吃過(guò)還是很精致的午飯，各位酒店老板也會(huì)依約陸續(xù)到來(lái)。
當(dāng)柳毅和吳總一起達(dá)到預(yù)定聚集的辦公室，里面已經(jīng)坐著幾位老板，吳總和他們一一打過(guò)招呼，也沒(méi)有和他們介紹跟著他一路進(jìn)來(lái)的柳毅。不過(guò)似乎看出柳毅的疑惑，笑著說(shuō)：“呵呵，沒(méi)有怪我吧？人沒(méi)有到齊，等會(huì)到齊了再正式一一介紹，這樣可以吧”？
柳毅聽(tīng)了覺(jué)得吳總未免有點(diǎn)故作姿態(tài)，其實(shí)這里全是人精，哪里會(huì)不懂，不過(guò)也沒(méi)有說(shuō)穿，都穩(wěn)穩(wěn)的坐著，喝著香茶再和熟悉的朋友交談著，不過(guò)柳毅還是發(fā)現(xiàn)，不時(shí)有老板的眼角余光一掃而過(guò)。
下午2點(diǎn)不到，吳總相邀的老朋友老板們就紛紛到場(chǎng)。吳總看著眼前局面，還是有點(diǎn)高興，原來(lái)在這群朋友里面和大家關(guān)系一般，只是一個(gè)可有可無(wú)的人物。哪有現(xiàn)在一通電話，眾人也得放下手中的事情，答應(yīng)吳總的聚會(huì)。心里清楚這全是柳毅的功勞，不過(guò)只要和柳毅繼續(xù)把這種良好的關(guān)系維持下去，機(jī)會(huì)和以后的發(fā)展都會(huì)比現(xiàn)在在場(chǎng)的老板強(qiáng)。
想到這里，看了看時(shí)間，吳總出面止住大家相互的問(wèn)候與交談，大聲說(shuō)道：“今天我吳某邀請(qǐng)各位來(lái)的目的，大家都清楚，現(xiàn)在我就隆重給大家介紹一下我身邊的這位年輕有為的小兄弟，柳毅，也是你們常常追問(wèn)我蔬菜來(lái)源，我都決口不說(shuō)的那位能人，這美味蔬菜的種植者?！?p> 當(dāng)即全部6、7位在坐的老板就有點(diǎn)坐不住了。他們都知道，柳毅提供那種味美的蔬菜給吳總吳新國(guó)，才使渝都酒店現(xiàn)在人流如織、客滿盈門。都是做酒店的，他們其中的每個(gè)人誰(shuí)不想酒店生意更上一層樓，把其他同行都比下去啊。
“柳毅小兄弟你好，鄙人日月光酒店的畢書財(cái)，很高興認(rèn)識(shí)兄弟你啊，什么時(shí)候有空到我那里坐坐?！?p> “我名都酒店，劉昭陽(yáng)。幸會(huì)、幸會(huì)?！?p> “南山賓館，木貴全?！?p> “世紀(jì)豪情酒店，陸海明?！?p> “清泉酒店，馮清泉?！?p> 最后一位站起來(lái)，笑著對(duì)柳毅說(shuō)道：“柳兄弟，我就不用再介紹了吧。”
挨著一一問(wèn)好過(guò)來(lái)，最后一位老熟人了，典雅國(guó)際酒店的郝文杰，柳毅不敢托大：“郝總，你咋跑這里來(lái)了，還待在角落里，還沒(méi)有注意看呢，你好你好！”
相互認(rèn)識(shí)后，大家各歸其位。吳總作為發(fā)起人，站起來(lái)又說(shuō)道：“今天召集大家來(lái)的目的，我就不多說(shuō)了，但我們得大概清楚各家酒店每天的蔬菜消耗情況，以及大家能占到的蔬菜份額，其次這次來(lái)我想也是想有個(gè)大家都滿意的結(jié)果，那我就先請(qǐng)柳毅小兄弟給大家說(shuō)說(shuō)他蔬菜種植情況?！?p> 柳毅聽(tīng)到吳總要他發(fā)言，根本就沒(méi)有絲毫準(zhǔn)備，不過(guò)趕鴨子上架，有幾年銷售底子，說(shuō)的又是熟悉的情況，也就不再含糊：“現(xiàn)在我老家種有蔬菜22畝土地，現(xiàn)在秋冬季大面積種植的品種有萵筍、菠菜、小白菜、生菜，不過(guò)這一季種完，我們會(huì)建立鋼架大棚種植番茄、辣椒、茄子、黃瓜等，這也可以根據(jù)酒店的需求相應(yīng)調(diào)整?，F(xiàn)在根據(jù)蔬菜的產(chǎn)量看22畝地一次可以產(chǎn)出蔬菜2、30萬(wàn)斤，下次蔬菜收獲距離今天還有25天左右，我說(shuō)的就是這些?！?p> 老板們聽(tīng)完柳毅的情況介紹，全部都暗自吐出一口濁氣。心想2、30萬(wàn)斤蔬菜隨便都有自己的份。他們根據(jù)自家酒店的蔬菜消耗來(lái)算，1家酒店也就2、3百斤吧，一個(gè)月也就7、8000斤左右。但他們不知道，渝都酒店吳總心里的想法，不然現(xiàn)在都得為蔬菜份額打起來(lái)。
吳總心里明白，原來(lái)酒店生意蕭條時(shí)，每天的蔬菜用量都快不到100斤，但自從柳毅種植的蔬菜在渝都酒店售出以后，那蔬菜的用量是每天都在變化，一天比一天多啊，現(xiàn)在就是每天從保鮮庫(kù)調(diào)5、600斤蔬菜來(lái)也偶有斷檔的時(shí)候?，F(xiàn)在這種蔬菜還不是特別火爆，都是口口相傳帶朋友過(guò)來(lái)品嘗，以后幾家酒店擴(kuò)大宣傳，蔬菜知名度上去以后，那簡(jiǎn)直不敢想象。
還是吳總首先表態(tài)，“我和小柳也合作過(guò)幾次了。彼此也不說(shuō)廢話，現(xiàn)在我們渝都酒店就先定6萬(wàn)斤，你們要多少也自己報(bào)數(shù)吧?！?p> 開(kāi)始其他酒店的老板都想著報(bào)個(gè)平常各自酒店蔬菜消耗的數(shù)字，這下看渝都酒店吳總豪氣的一下就要了6萬(wàn)斤，每個(gè)人心里都有點(diǎn)納悶，有的以為蔬菜品質(zhì)好能吸引顧客上門，那蔬菜消耗比原來(lái)的自然更多，于是也就多報(bào)不少數(shù)。
可有的老板以為柳毅靠吳總給他銷售蔬菜，品質(zhì)是一方面，吳總幫襯柳毅又是一方面，選擇謹(jǐn)慎一些，就報(bào)了平常酒店消耗的數(shù)字。
幾個(gè)酒店老板一報(bào)完，輪到典雅國(guó)際酒店的郝總，這里也就郝總典雅國(guó)際酒店實(shí)力最強(qiáng)，郝總更豪氣，更有魄力：“剩下的典雅全部都要了?！痹捳Z(yǔ)引得大家紛紛議論。
最后結(jié)果就是渝都酒店分得柳毅種植蔬菜各品種配比6萬(wàn)斤，日月光酒店3萬(wàn)斤，名都酒店2萬(wàn)斤，他是要的最少的了，藍(lán)山賓館2.5萬(wàn)斤，世紀(jì)酒店3萬(wàn)斤，清泉酒店2.5萬(wàn)斤，典雅國(guó)際酒店要到剩下的也在6萬(wàn)斤左右。
郝總也很無(wú)奈啊，本來(lái)能多分一些，但就他經(jīng)營(yíng)的酒店最大，又是連鎖酒店。如果叫他開(kāi)始報(bào)數(shù)，后面酒店就可以免開(kāi)尊口了，根本不用報(bào)了?，F(xiàn)在能獲得6萬(wàn)斤以上的份額，想要以后多要些，還得鼓動(dòng)柳毅再次擴(kuò)大種植規(guī)模。
商量好各家酒店的蔬菜份額，吳總有開(kāi)始進(jìn)入下一話題：“以上份額，這次蔬菜產(chǎn)出不做變更，說(shuō)定了。至于以后大家在商定，接下來(lái)就是蔬菜價(jià)格問(wèn)題了，誰(shuí)都知道，渝都酒店現(xiàn)階段生意火爆，都是老朋友我也不隱瞞大家，很大原因就是因?yàn)檫@種蔬菜帶來(lái)的，我也要對(duì)柳毅兄弟說(shuō)聲謝謝。因?yàn)槭卟似焚|(zhì)很高，價(jià)格也不便宜，我這里就說(shuō)下我跟柳毅之間原來(lái)蔬菜的交易價(jià)格是25元1斤。”
聽(tīng)得吳總買的蔬菜是25元1斤，眾位老板也一臉平淡，做生意的人買得貴賣得就貴，沒(méi)有利潤(rùn)吳總還在那里春風(fēng)得意，滔滔不絕說(shuō)著豪氣的話。
見(jiàn)各位消化完他說(shuō)的話，吳總繼續(xù)：“但我認(rèn)為菜價(jià)有點(diǎn)不合理，像短時(shí)間就能收獲的小白菜、生菜、菠菜、萵筍這個(gè)價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，但產(chǎn)量沒(méi)有那么高但生長(zhǎng)周期比較長(zhǎng)的番茄、茄子、辣椒、黃瓜價(jià)格應(yīng)該適當(dāng)上漲，特別是秋冬季節(jié)，這都算反季蔬菜了，大家以為呢？”
名都酒店老板劉昭陽(yáng)隨口就到：“那吳總能說(shuō)一下，漲到什么價(jià)格合適？”
“這批我看暫時(shí)定到30元1斤，下一批蔬菜出來(lái)之前大家在說(shuō)?！笔兰o(jì)酒店陸海明沒(méi)等吳總說(shuō)話就搶先開(kāi)口。
吳總就征詢大家意見(jiàn)：“各位看怎么樣，有什么就提出來(lái)，免得以后為一些小事情弄得不愉快?！?p> “我看行，第一批蔬菜就這么辦，有事情發(fā)現(xiàn)再說(shuō)，大家也不是小氣吝嗇的人，這次的蔬菜錢就算虧了也不傷根本嘛。”典雅郝總一貫豪氣不減。
“那我同意?！?p> “我也同意?！?p> “......”
話說(shuō)到這份上，自然是毫無(wú)疑問(wèn)的全票通過(guò)，最后一干老總和柳毅簽訂一個(gè)蔬菜預(yù)售合同，柳毅保證蔬菜品質(zhì)、無(wú)災(zāi)害影響的情況下，供應(yīng)各大酒店足額蔬菜。而各大酒店分別繳納個(gè)柳毅每家10萬(wàn)元的蔬菜預(yù)付款，除去吳總的渝都酒店和郝總的典雅國(guó)際酒店的20萬(wàn)，他們都和柳毅簽了的，金額也早就付給了柳毅。
這樣算下來(lái)，7家酒店各10萬(wàn)預(yù)付款就是70萬(wàn)、加上前幾次賣菜的錢2個(gè)18萬(wàn)，柳毅身價(jià)就突破百萬(wàn)，在回村不到半年的時(shí)間里成了名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。
這還不算，到時(shí)候蔬菜賣出去柳毅賺的更多，1斤蔬菜就算賺10元差價(jià)，2、30萬(wàn)斤蔬菜，那累計(jì)起來(lái)的資金都是2、3百萬(wàn)。其中中間抽成遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只10元，柳毅賺的錢將更多。
簽完合同，老板們都覺(jué)得該舉辦一場(chǎng)成功宴，宴會(huì)的地方自然就是吳總的渝都酒店，當(dāng)晚柳毅成為各大酒店老板的敬酒對(duì)象，柳毅也就順其自然的喝得伶仃大醉，當(dāng)了幾年銷售也無(wú)法抵擋，不過(guò)那是喜悅的醉酒，是內(nèi)心無(wú)法言語(yǔ)的醉酒。當(dāng)他被酒店服務(wù)人員送到客房睡覺(jué)的時(shí)候，夢(mèng)里的他也是一樣飄著飄著，美得找不著邊際。
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