第95章 討價(jià)還價(jià)
“大家放心吧，我現(xiàn)在就去市政府匯報(bào)情況，一定會(huì)給辰子爭(zhēng)取下來(lái)舜耕山的承包權(quán)。行了，你們都回去吧?！睏顟褧?shū)大聲說(shuō)道。
村民們信了他的話，趕緊都離開(kāi)了。
楊懷書(shū)開(kāi)心地去了鎮(zhèn)政府。
差不多過(guò)了一個(gè)小時(shí)，楊懷書(shū)給楊辰打來(lái)了電話，說(shuō)是鎮(zhèn)長(zhǎng)要跟他當(dāng)面聊。
只要楊辰能說(shuō)服鎮(zhèn)長(zhǎng)，舜耕山的承包權(quán)就給他。
楊辰趕緊就換了一身整齊干凈的衣服，騎著家里的電瓶車(chē)趕去了鎮(zhèn)政府。
楊懷書(shū)就在鎮(zhèn)政府門(mén)口等著呢，見(jiàn)楊辰來(lái)了，他趕緊就迎上去叮囑起來(lái)。
什么見(jiàn)到鎮(zhèn)長(zhǎng)要主動(dòng)打招呼問(wèn)好，說(shuō)話要客氣等等。
楊辰笑著安撫道：“你就放心吧，這點(diǎn)交際能力我還是有的?！?p> 楊懷書(shū)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，帶著楊辰進(jìn)了鎮(zhèn)長(zhǎng)辦公室。
鎮(zhèn)長(zhǎng)楊平見(jiàn)楊懷書(shū)帶著一個(gè)年輕人進(jìn)來(lái)，知道這就是楊辰，趕緊起身走過(guò)來(lái)迎接一下。
看上去楊平挺隨和，應(yīng)該是一個(gè)很好說(shuō)話的人。
“楊鎮(zhèn)長(zhǎng)，您好，我是楊辰，很榮幸能跟您見(jiàn)面?！睏畛胶芸蜌獾卣f(shuō)道。
楊平哈哈大笑，道：“小伙子長(zhǎng)得真帥啊。來(lái)來(lái)來(lái)，坐下說(shuō)。你們喝什么？”
楊懷書(shū)趕緊說(shuō)道：“不用了，不用了……咱們是來(lái)談?wù)碌?，不是?lái)享受的，楊鎮(zhèn)長(zhǎng)您不用跟我們這么客氣?！?p> 楊平哈哈大笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，然后看向了楊辰，道：“那我就不跟你們客氣了。聽(tīng)?wèi)褧?shū)說(shuō)你是江城財(cái)經(jīng)大學(xué)金融系本科畢業(yè)，是不是？”
楊辰點(diǎn)點(diǎn)頭，回道：“對(duì)。這個(gè)您可以跟財(cái)大核實(shí)一下，肯定作假不了?！?p> “哈哈……那好呀。咱們楊家鎮(zhèn)據(jù)我所知，一共也就23個(gè)本科生，兩個(gè)碩士生。有5個(gè)在讀，剩下的畢業(yè)了都在城里面工作了，只有你一個(gè)人愿意回來(lái)建設(shè)家鄉(xiāng)啊。你為什么不留在城里呢？那里的資源比我們村里面好多了，生活等各方面都方便?！睏钇皆囂叫缘貑?wèn)道。
楊辰很平靜地回道：“兩個(gè)原因。第一，我爸重病了一場(chǎng)，家里面沒(méi)有一個(gè)男人不行。第二，我跟我老婆屬于未婚先孕，老丈人家暫時(shí)接受不了我。我要照顧懷孕的老婆，也要照顧家里面，肯定分身乏術(shù)。所以我只能把老婆帶回來(lái)，這樣兩邊都能照顧到。我好歹也是個(gè)大學(xué)生，總不能白讀了大學(xué)。所以我就想好好利用我們楊家村，甚至楊家鎮(zhèn)的資源，發(fā)揮我所有的能力，自己賺錢(qián)的同時(shí)，嘗試能不能帶動(dòng)全村，甚至全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我現(xiàn)在還年輕，假如不幸失敗了，我還有時(shí)間還債。如果再等等，可能我就承擔(dān)不起失敗的后果了。但是如果我很幸運(yùn)成功了，那我就會(huì)成為改變家鄉(xiāng)命運(yùn)的英雄。對(duì)吧？”
楊平非常贊賞地點(diǎn)點(diǎn)頭，他聽(tīng)得出來(lái)?xiàng)畛秸f(shuō)的都是肺腑之言。
“哈哈……說(shuō)的好呀！你的學(xué)歷不是最高的，但是你的思想覺(jué)悟絕對(duì)是最高的。哪怕華清，京大畢業(yè)又怎樣？全都他娘的出國(guó)給老外效力去了，有什么用？只要給自己家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)，哪怕學(xué)歷差一點(diǎn)，那也是寶貝。楊辰啊，我很佩服你，真的。哎，那你家情況這么困難，你哪來(lái)那么多資金開(kāi)發(fā)舜耕山呢？”楊平很老道地問(wèn)道。
“我想先申請(qǐng)市政府的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，剩下的部分就去找在銀行里工作的大學(xué)同學(xué)幫忙辦理商業(yè)貸款。還是那句話，趁著年輕，我還輸?shù)闷?，不管有多困難，我一定要嘗試一下。如果等我三十歲的時(shí)候，家里一切都穩(wěn)當(dāng)下來(lái)，那時(shí)候我可能已經(jīng)承擔(dān)不起失敗的后果了。畢竟父母年紀(jì)更大了，孩子也要上幼兒園了，現(xiàn)實(shí)根本不允許我失敗。所以，還請(qǐng)鎮(zhèn)政府這邊能給我足夠多的支持。謝謝?！睏畛饺鐚?shí)回道。
楊平滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
能力和資金都沒(méi)問(wèn)題，楊平就放心了。
“那你想承包多少年？對(duì)價(jià)格方面有一個(gè)大概的心理預(yù)期嗎？”楊平繼續(xù)問(wèn)道。
這個(gè)問(wèn)題楊辰也考慮清楚了。
楊辰跟村委會(huì)簽訂兩份合約。
第一份合約為期三年，第二份合約為期20年。
三年之后第一份合約到期，楊辰若是覺(jué)得還能做，那就執(zhí)行第二份合約。
如果楊辰覺(jué)得做不下去了，第二份合約自動(dòng)作廢。
楊辰免費(fèi)無(wú)償把舜耕山還給村委會(huì)，不管他投資多大，絲毫不動(dòng)還回去。
所有債務(wù)問(wèn)題，楊辰個(gè)人一力承擔(dān)。
租金方面楊辰也希望村委會(huì)能給便宜一些，前三年按照10萬(wàn)一年的標(biāo)準(zhǔn)收取承包費(fèi)用。
如果第二份合約執(zhí)行，承包費(fèi)上漲到每年50萬(wàn)。
如果第二份合約沒(méi)能執(zhí)行，村委會(huì)表面上只收取了總計(jì)30萬(wàn)的承包費(fèi)，好像不是很多。
可是實(shí)際上楊辰貸款給舜耕山以及楊家村進(jìn)行了改造，這些都會(huì)原封不動(dòng)留下，也算是彌補(bǔ)了全體村民的財(cái)富。
“哈哈……”楊平大笑起來(lái)。
楊懷書(shū)無(wú)奈地翻個(gè)白眼，道：“辰子啊，你知不知道之前想要承包舜耕山的商家開(kāi)價(jià)多少？每年一百萬(wàn)！就這我們都沒(méi)同意。你只給10萬(wàn)，你覺(jué)得合適嗎？”
“不一樣！外地的商戶投資，是為了自己賺錢(qián)。而我投資，是為了帶動(dòng)全村，甚至全鎮(zhèn)人們一起賺錢(qián)。村委會(huì)和鎮(zhèn)政府每年得到100萬(wàn)，看上去很不錯(cuò)。可是鄉(xiāng)親們什么都得不到，大家該窮還是窮，經(jīng)濟(jì)不行還是不行?？墒墙唤o我就不一樣了，我保證帶動(dòng)全村，乃至全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如果有一天，我們成了第二個(gè)華西村，楊鎮(zhèn)長(zhǎng)還覺(jué)得每年100萬(wàn)的承包費(fèi)多嘛？”楊辰反問(wèn)道。
楊平呵呵呵笑了笑，道：“我不懷疑你的想法和誠(chéng)意，但是能不能成功，誰(shuí)都不能保證。如果僅憑你一句毫無(wú)保證的話，我就把舜耕山近乎白送給你承包，你覺(jué)得我配做鎮(zhèn)長(zhǎng)嗎？”
楊懷書(shū)趕緊附和道：“對(duì)呀，辰子，你不能拿未來(lái)沒(méi)有發(fā)生的事情來(lái)做談判籌碼啊。我們都詳細(xì)您的誠(chéng)意，也相信你一定會(huì)說(shuō)到做到。但是誰(shuí)能保證你一定能成功呢？如果你失敗了呢？那豈不是等于我們白菜價(jià)給你做了三年試驗(yàn)？你覺(jué)得合適嗎？”
楊辰哈哈大笑起來(lái)，道：“咱們現(xiàn)在不是在討價(jià)還價(jià)嘛。如果你們覺(jué)得我給的價(jià)格低了，你們可以說(shuō)出自己的心理價(jià)位啊。對(duì)吧？”