第十三章 周衡的安排

　　翌日。

　　五一的早上就開(kāi)始了忙碌，各組充滿了激情，爭(zhēng)取五月開(kāi)個(gè)好頭，如果能趁著五一完成本月一半的業(yè)績(jī)，那這個(gè)月就可以躺平了，隨便賣賣，肯定能完成指標(biāo)。

　　如果夠牛逼，直接把一個(gè)月的指標(biāo)完成了，那絕對(duì)可以橫著走，營(yíng)銷總監(jiān)也會(huì)對(duì)你客客氣氣。

　　開(kāi)完會(huì)，周衡將林瑤和徐杰瑞叫到一起。

　　他已經(jīng)想好策略了，今天來(lái)訪的客戶肯定會(huì)很多，特別是從中午到下午四點(diǎn)，這個(gè)黃金時(shí)間段，會(huì)讓人知道累到虛脫，虛脫到不想開(kāi)口講話是什么感覺(jué)。

　　在這個(gè)時(shí)候如何精準(zhǔn)的抓住每一組客戶就很關(guān)鍵了。

　　“想不想提前轉(zhuǎn)正？”周衡一開(kāi)口就拋出一個(gè)無(wú)法拒絕的問(wèn)題。

　　“廢話！”

　　徐杰瑞眼睛往上一抬。

　　“當(dāng)然啦，衡哥，你有鬼主意了？”林瑤附和道。

　　“聽(tīng)我的，我可以確保你們五一就能成交三套?！?p>　　看著周衡自信的表情，兩人順利的入坑了。

　　駱小語(yǔ)瞥了一眼鬼鬼祟祟的三人，很想湊過(guò)去，想了想還是保持住了矜持。

　　前臺(tái)的輪排崗是按照昨天最后一位順延。

　　周衡這次排的比較靠前，老老實(shí)實(shí)的在售樓處待崗。

　　而那些大學(xué)生已經(jīng)離開(kāi)售樓處去周邊截客了，今天五一，周圍有不少商場(chǎng)都舉辦了活動(dòng)，還有一些展會(huì)也在附近，是最佳的截客場(chǎng)景。

　　“人跟人的待遇咋就這么不一樣呢？”程名揚(yáng)拎著一袋子傳單和小禮品抱怨道。

　　“咋啦，看到周衡準(zhǔn)備接客戶，心里不平衡呀？”

　　林瑤接過(guò)話茬。

　　“是呀，他就可以正常輪排，在售樓處吹空調(diào)等客戶，我們銷講過(guò)了也是只能作為替補(bǔ)做銷售講解，后面和客戶的談判階段還是要讓老銷售來(lái)，成交了業(yè)績(jī)還要分他們一半?！?p>　　程名揚(yáng)有氣無(wú)力道。

　　“現(xiàn)在沒(méi)客戶的時(shí)候，讓我們?nèi)ソ乜屠蛻簦蛻舳嗔嗣Σ贿^(guò)來(lái)的時(shí)候才讓我們這些替補(bǔ)去輪崗，太苦逼了。”

　　“那沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我們是新人呢，老銷售帶教也不是白帶的，其實(shí)吧，我也不是不愿意把業(yè)績(jī)分給他們，就是怕他們不用心，你看帶教培訓(xùn)個(gè)說(shuō)辭都挺敷衍的，那我們的客戶他們也不知道會(huì)不會(huì)不上心?！?p>　　徐杰瑞跟程名揚(yáng)露出一樣的表情。

　　“那肯定不會(huì)，你想呀，售樓處資源就這么多，我們都上崗了，就是赤裸裸的分老銷售的資源，他們樂(lè)意才怪呢，巴不得我們晚點(diǎn)上崗?！?p>　　林瑤撇了撇嘴。

　　“我觀察了下，我們之前都沒(méi)能過(guò)銷講的，但是周衡針對(duì)性的給我們培訓(xùn)糾正后，昨天我們就都過(guò)了?！?p>　　一旁的李歡突然開(kāi)了口，但是看到幾人目光瞬間轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，頓時(shí)有點(diǎn)受驚。

　　“啊，我不是在背后說(shuō)別人壞話，只是在情感上面周衡可能更傾向于我們，連我這樣的人都能過(guò)?！?p>　　說(shuō)到最后差點(diǎn)沒(méi)有了聲音。

　　“周衡，周衡，別提狗日的周衡?！?p>　　徐杰瑞開(kāi)口罵道，似乎是那兩個(gè)字刺激到了他。

　　看著罵罵咧咧的徐杰瑞，程名揚(yáng)和李歡有點(diǎn)費(fèi)解，你倆不一個(gè)組的嗎？

　　林瑤在一旁悄悄解釋起來(lái)。

　　原來(lái)這周衡很霸道，早上他們想讓周衡幫幫忙，這周衡竟然擺起了架子，給了他們兩個(gè)方案讓他們自己選。

　　第一個(gè)方案，業(yè)績(jī)五五開(kāi)，只要周衡談判成交的客戶，要拿走一半業(yè)績(jī)。

　　第二個(gè)方案，先幫他們完成轉(zhuǎn)正任務(wù)，成交三套，成交后的業(yè)績(jī)不管多少，都算他周衡的。

　　“你說(shuō)說(shuō)，氣不氣人，這周衡有那我們當(dāng)兄弟嗎，不就幫個(gè)忙嗎，這不跟那些老銷售一個(gè)德行，我呸，還不如老銷售呢，狗日的！”

　　徐杰瑞氣氛道。

　　程名揚(yáng)內(nèi)心有點(diǎn)復(fù)雜，腦子快速一轉(zhuǎn)。

　　“咳咳，杰瑞呀，你也不要生氣，這個(gè)我覺(jué)得還是要客觀點(diǎn)看，這周衡是可惡，但他畢竟擁有了談客戶資格，這個(gè)就和老銷售平起平坐了?！?p>　　“幫咱是情分，不幫是本分，你看開(kāi)點(diǎn)，我知道你們關(guān)系好，但這畢竟涉及到利益嘛，情有可原?！?p>　　......

　　徐杰瑞一言不發(fā)，聽(tīng)著程名揚(yáng)的開(kāi)解，時(shí)不時(shí)還哼一聲?！霸瓉?lái)有人比我還話多?！?p>　　“徐杰瑞，你自己好好想想，周衡是個(gè)老銷售，開(kāi)出這個(gè)條件你還不高興的蹦起來(lái)，特別是第二個(gè)，那簡(jiǎn)直是送福利，這周衡當(dāng)時(shí)也是腦子不正常才會(huì)開(kāi)出這種條件！”

　　見(jiàn)勸不動(dòng)徐杰瑞，程名揚(yáng)也出了火氣，懟了上來(lái)。

　　“是呀，周衡雖然只比我們快了一步，但實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)超我們了，我們能賣三套就可以提前轉(zhuǎn)正，這第二個(gè)方案對(duì)我們來(lái)說(shuō)百利無(wú)一害?！?p>　　李歡在旁邊也跟著勸說(shuō)。

　　“管他呢，老子就是不爽，看不起誰(shuí)呢，我自己也能賣房，把客戶帶給我主管也不給他，氣死他！”

　　徐杰瑞還是嘴硬。

　　幾人各懷心事。

　　落在后面的徐杰瑞和林瑤互相看了一眼，然后心照不宣的把頭扭了過(guò)去。

　　魚兒主動(dòng)咬鉤是種什么體驗(yàn)。

　　售樓處的周衡已經(jīng)順利接到第一組客戶。

　　看到哪阿姨的身影，周衡有點(diǎn)無(wú)奈。

　　“怎么在哪都擺脫不了阿姨殺手的稱號(hào)?！?p>　　哪位阿姨，不，中年大姐，下巴微抬，眼神向下，從姿態(tài)上已經(jīng)具備睥睨天下的資格。

　　不簡(jiǎn)單?。?p>　　果然，在周衡接待不到三分鐘，就知道了她隱藏的身份，優(yōu)秀的世界級(jí)抬杠運(yùn)動(dòng)員。

　　但從她每個(gè)問(wèn)題上都能恰如其分的反駁出缺點(diǎn)，周衡也不得不敬佩她的知識(shí)儲(chǔ)備。

　　杠精，周衡沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但他曾經(jīng)的同事胖娘很有經(jīng)驗(yàn)，遇到這類客戶，第一種，打爆她，杠回去，全方位碾壓，第二種，夸她！

　　周衡很自然的選擇了第二種，他還不具備胖娘那種水平的能力。

　　十分鐘后，杠阿姨在周衡在沙盤區(qū)你看我我看下，大眼瞪小眼。

　　“阿姨，要不我們坐下來(lái)聊聊德云社捧哏的不同表現(xiàn)方式，王自賤退任后今晚80后脫口秀如何發(fā)展，或者海派清口的未來(lái)？”

　　......

　　“阿姨，走好啊，有空來(lái)嘎訕胡?！?