“我們采取贈送產(chǎn)品的方式,來打開市場。”蘇一一信心十足道,“具體的方式,咱們大家商量一下。我提幾個方案,一種是可以贈送我們自己的藥品,這樣做的好處顯而易見,可是讓客人們了解我們藥品的特點、性能、功效,擴大銷售?!?p> “小姐的這個主意雖然好,但是……在成本上,我們恐怕要付出更多?!庇葹榈卵杆俚馗狭颂K一一的思路,“如果贈送一些我們新上市的藥品的話,倒可以借此機會省下一筆廣告費。但前提是,我們本身的銷售量要大才行?!?p> 蘇一一滿意地點頭:“是的,如果是新藥品的話,我們可以在永樂和揚州嘗試這種買一贈一的銷售方式。但我們可以通過贈送優(yōu)惠券的方式,比如拿到券的顧客,在合理的期限內(nèi),可以在我們藥店,享受八折的優(yōu)惠?!?p> “這個主意好?!绷罕矟u漸地跟上了蘇一一的思路,“這樣一來,拿到優(yōu)惠券的人,哪怕懷著試一試的目的,也會到咱們藥鋪來購買藥品?!?p> “不錯?!碧K一一嘉許地對他點頭。
看到梁炳乾不再是她云亦云,心里自然是極欣慰的。她對梁炳乾的信任,尤在蘇明琨之上。他的成長,是她最樂于見到的事。
“這樣一來,不就等于變相的降價嗎?”蘇慶正提出異議。
“是的,降價的幅度達到兩成。”蘇一一點頭。
“也就是說,咱們的利潤,也降低兩成。”
蘇一一笑道:“爹爹,您看到的只是一個相對的數(shù)字,如果從絕對數(shù)字來看,咱們會因為優(yōu)惠券,把一些潛在的顧客也拉到一一制藥的大船上來,這是長遠的利益。從目前來說,短期內(nèi)也會形成一個銷售高峰?!?p> 蘇慶正一開口,尤為德和梁炳乾便識趣地沉默了下來。
“薄利多銷?”田含玉插嘴問。
“是這樣的意思?!碧K一一含笑點頭。
“但是這樣一來,咱們不是要少賺了很多么?若是銷量大的話,這一筆可是大數(shù)目??!”田含玉在心里悄悄地算了一下,臉色頓時變了。
“娘,如果咱們不打折的話,銷售一百件,可以賺十兩銀子。如果打折的話,銷售一千件,可以賺五十兩銀子,你選擇哪一樣?”
田含玉張了張嘴,緩緩點頭。
“而且,這樣做的好處并不僅僅在銷售藥品本身,同時還可以對咱們一一制藥起到宣傳作用。這種優(yōu)惠券的形式十分新奇,拿到的人自然會打聽一一制藥的地址。”
尤為德眼睛一亮:“小姐,這種優(yōu)惠券不僅僅可以在湖州發(fā),也可以在揚州發(fā)。不過,因為已經(jīng)推廣開來,咱們可以只打九折,也一樣可以把那些還沒有來一一制藥買藥的顧客,也吸引過來?!?p> 蘇一一喜道:“為德說得不錯,尤其是對一些老顧客,我們可以采取會員制的形式?!?p> “會員制?”對于這個新名詞,又是幾道異口同聲的聲音。
“凡是在一一制藥購買產(chǎn)品滿一定數(shù)額的顧客,我們可以稱呼他們?yōu)樵蹅兊臅T。這樣可以通過建立與他們的感情關系,不斷地激發(fā)并且提高他們對一一制藥的忠誠。只要是咱們的會員,在所有一一制藥的分店,都可以享受購藥九折的優(yōu)惠?!?p> 尤為德反應快,幾乎從椅子上跳起來:“小姐,這樣一來,咱們藥店的顧客,就不會再去別的藥鋪買藥了!”
梁炳乾也連連點頭,滿臉喜色。蘇慶正和田含玉對視一眼,第一次承認自己已經(jīng)老了。對于蘇一一層出不窮的新點子,他們竟然有應接不暇之感。
“爹爹,娘,你們覺得如何?”蘇一一并不冷落兩位長輩。
“聽起來……倒是不錯,只是這樣的操作,會不會引起別家藥鋪的聯(lián)手壓制?”蘇慶正遲疑地問。
“爹爹考慮的是?!碧K一一沉吟著點頭。
由于年齡的差異,梁炳乾和尤為德更多地是單純考慮打開市場,而蘇慶正卻能夠把打開市場以后的弊端也考慮進去。果然是三個臭皮匠,頂個諸葛亮啊。
“會員的降價幅度,不能這么大!”田含玉蹙著眉,“若是降價半成的話,應該引不起太大的反應。”
“那就慢慢來,只有那些資深的顧客,才能長期享受九折的優(yōu)惠。”蘇一一點頭,“這個會員制的方式,咱們一定要推廣,但可以在某個地方先試點。永樂店根基深,萬一有什么事,還可以用蘇家來壓制,就從這里開始。同時,總店的會員卡,也可以在分店享受這樣的優(yōu)惠。另外,咱們還可以用更人性化的措施,來加強和會員之間的聯(lián)系紐帶。比如,逢年過節(jié),送一些節(jié)禮,諸如此類。”
事實上,蘇一一考慮的不僅僅如此。日后她的商業(yè)王國,可不僅僅是制藥而已。若是集百貨、餐飲、娛樂、客棧于一體,會員卡的強大功能,才能更完美地體現(xiàn)出來。
在現(xiàn)代市場營銷中,會員只要在其中一家企業(yè)獲得會員卡,就可以在不同行業(yè)的指定公司享受會員服務。一來可以方便會員,二來也可以減少企業(yè)的會員投資。更重要的是,會員資源可以合并,這樣龐大的客戶群,是這個時代的經(jīng)營者,所無法想像的。
雖然這種會員制可以被模仿,但在這個時代作為一個新生事物,其他商鋪更多地持觀望態(tài)度。等他們反應過來,一一制藥已經(jīng)在相當大的范圍內(nèi),搶占了客戶資源。
蘇一一回過神來:“話題有些遠了,還提湖州分店的情況。開業(yè)前三天,咱們還可以分發(fā)贈品。只要在一一制藥買哪怕一文錢的藥品,都可以拿到贈品。這些贈品,可以是一些價格低廉的小玩意兒。為德,你去市場上看一看,采購一大批,質(zhì)量不能太差?!?p> 尤為德立刻站起來應下,臉上還有一層興奮的神色。
這種全新的銷售方式,將會讓湖州的開業(yè),成為商業(yè)營銷的一個典范。當然,是指在這個時代。
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