蘇明琨臉色不善地打斷了他的話(huà)：“你們梁家家大業(yè)大，倒把包袱推到了咱們這個(gè)小藥鋪里，真正虧你們做得出來(lái)！”
梁炳乾尷尬地雙手互握：“這件事，我也才知道的……”
他求救般地把目光轉(zhuǎn)向尤七，這位掌柜的，一向?qū)λ芎蜕?。可是現(xiàn)今，這張和氣生財(cái)?shù)拿婵祝瑓s隱隱有著不滿(mǎn)。畢竟，五百份和兩千份，這兩者的損失，可差了不知多少！
“你們都錯(cuò)怪炳乾哥哥啦！”蘇一一看著三人苦笑，“如今雖說(shuō)炳乾哥哥是梁氏的少東家，畢竟不曾主事。又因著在學(xué)堂里求學(xué)，梁家哪會(huì)把這種事交代給他做呢？”
蘇明琨哼了一聲：“總是他們家的事兒！”
“事前，我真是不知道！”梁炳乾徒勞地解釋?zhuān)皠倓偮?tīng)到這個(gè)信兒，才跑來(lái)想要告訴你們的，誰(shuí)知你們都知道了！”
“攤就攤唄！既然躲不過(guò)，不如坦然接受?！碧K一一不以為然地撇了撇嘴，“自然是因?yàn)樵蹅兊男⒕床粔?，才?huì)薄待了咱們一一制藥?？刹槐攘杭业鬃雍瘢S便塞一點(diǎn)兒，就能脫了這兩千份的定例?！?p> “那也不合落在咱們的頭上！”蘇明琨憤憤不平，“我看啊，梁家這回是存了心的罷？”
“不是不是！”梁炳乾急忙搖頭。
“炳乾哥哥不用急，這不干你的事?！碧K一一笑道，“要我是梁家，也一般會(huì)把這宗事攤到一一制藥的頭上！”
蘇明琨不滿(mǎn)：“你總是偏幫著炳乾！”
“你們想想，咱們一一制藥自開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)的那些藥，受沖擊最大的是誰(shuí)？莫忘了，咱們起家，可還靠著炳乾哥哥順來(lái)的那些藥草呢！雖說(shuō)方子不一樣，但配出來(lái)的丸子，效用可也差不離！梁家怕早把咱們看成了眼中的釘子，有這現(xiàn)成的替罪羊，不找咱們還找誰(shuí)？七叔，您說(shuō)是也不是？”
尤七沉吟著點(diǎn)頭：“小姐說(shuō)得是，倒是我心急了些，小姐莫怪。”
蘇一一燦然而笑：“七叔之所以心急，是因?yàn)榘岩灰恢扑幃?dāng)成了安身立命之所。我高興還來(lái)不及，又怎么會(huì)責(zé)怪呢？”
蘇明琨仍是虎著臉：“這兩千份的定例拿出去，咱們的利錢(qián)可又全打了水漂！不僅沒(méi)了利，連本兒都保不住要丟！”
“這一次的攤派，未必是壞事！”蘇一一卻微笑搖頭，“有時(shí)候，放棄小利，會(huì)贏得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的高額利潤(rùn)?！?p> 尤七眉心微動(dòng)：“小姐的意思是……”
蘇一一攤開(kāi)手掌：“炳乾哥哥，我的點(diǎn)心呢！”
梁炳乾早就成了她的活動(dòng)食柜，這時(shí)候也不及細(xì)想，從懷里掏出了一個(gè)紙包。
蘇明琨氣道：“你還有心思吃點(diǎn)心！”
蘇一一慢條斯理地打開(kāi)，這次做的是米楓糕。她挑出三塊，把其中兩塊分別拗下了大小不等的一塊，然后抬頭：“三哥，如果每一塊米楓糕都代表一定重量的銀子，你選哪一塊？”
“當(dāng)然選最大的這塊了！”蘇明琨沒(méi)好氣地拿起了完整的那一塊。
蘇一一微笑著拿起最小的那塊，兩口就吃下了肚，然后又拿起了剩下的那一塊：“看到了吧？如果我不放棄這一塊大的，就無(wú)法得到更多的利潤(rùn)。”
尤七和梁炳乾都看得莫名其妙，蘇明琨卻看著手里的米楓糕若有所思：“九妹，你的意思我明白了，有時(shí)候想要得到，先要放棄?！?p> “對(duì)！”蘇一一撫掌而笑，“商人逐利，追逐的是總額利潤(rùn)，并非是一時(shí)的蠅頭小利。雖說(shuō)眼下看，咱們多出了這一千五百份的傷藥，是咱們的損失。其實(shí)，換一個(gè)角度來(lái)看，又何嘗不是咱們的機(jī)遇呢？”
尤七問(wèn)：“此話(huà)怎講？”
“咱們從來(lái)沒(méi)有一次售賣(mài)過(guò)這樣多數(shù)量的藥品，若是這次能打出咱們的知名度，便等于是替咱們做了一次規(guī)模不小的廣告?！?p> 蘇明琨沒(méi)好氣地瞪了她一眼：“這廣告費(fèi)，也未免太貴了些！”
蘇一一撇了撇嘴，這時(shí)代的廣告手段，無(wú)非就是用個(gè)伙計(jì)在店門(mén)前吆喝吆喝。若以這樣的成本計(jì)，這兩千份的藥品，自然是極其昂貴的“廣告費(fèi)”了。但比之現(xiàn)代，中央臺(tái)高金時(shí)段的廣告費(fèi)，這區(qū)區(qū)兩千份的藥品，又算得了什么？
“若是能順勢(shì)推出了咱們的品牌，這筆費(fèi)用，咱們就支得一點(diǎn)都不冤了！”
“品牌？”這一次，是三個(gè)人異口同聲。
“對(duì)，品牌！對(duì)一個(gè)企業(yè)……呃，一個(gè)鋪?zhàn)觼?lái)說(shuō)，品牌是它的靈魂和標(biāo)志。若是咱們的品牌效應(yīng)有朝一日能夠深入人心，即使咱們的成本不比別人低，也能通過(guò)品牌來(lái)人為地提高產(chǎn)品附加的價(jià)值，從而獲得價(jià)格和利潤(rùn)上的優(yōu)勢(shì)?！?p> 蘇明琨和梁炳乾一臉的呆滯，這些粗淺的道理，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，實(shí)在有點(diǎn)深?yuàn)W。比起之乎者也通篇用典的四六駢文，還難于理解。唯有尤七，在思考了一會(huì)兒之后，露出了恍然的神色。
“就像是大陳魁……它的商品有時(shí)候比別的商鋪貴上一成，卻仍然賣(mài)得比別家好，就是因?yàn)楫a(chǎn)自大陳魁?！?p> “對(duì)！”蘇一一眉飛色舞，“正是如此，大陳魁就是一種品牌。同樣的價(jià)格，人們一定更愿意相信大陳魁的品質(zhì)。咱們一直小打小鬧，若是能趁著這次機(jī)會(huì)把一一制藥的品牌推出去，日后的利潤(rùn)足可以抵銷(xiāo)今日的付出?！?p> “這……還沒(méi)瞧見(jiàn)利潤(rùn)呢，就把成本也給賠進(jìn)去了，這種事……除了傻子，我瞧是無(wú)人肯做的?！碧K明琨仍然大搖其頭。
所以，你注定成不了大商人。蘇一一遺憾地看著蘇明琨，把目光轉(zhuǎn)向梁炳乾：“炳乾哥哥，你覺(jué)得呢？”
“依依，只要你覺(jué)得行，那就行?！?p> 蘇一一差點(diǎn)整個(gè)人都趴到小香豬的身上：他倒是會(huì)摞擔(dān)子！
尤七緩緩點(diǎn)頭：“小姐此計(jì)……可行！”
蘇明琨跳了起來(lái)：“尤掌柜，你怎么也順著九妹去胡鬧！”
尤七笑道：“三少爺，既然那定例推不了，咱們這血本是注定要下的，何不聽(tīng)小姐說(shuō)的，趁機(jī)把咱們的品牌打進(jìn)去呢？”