進(jìn)入五月，天氣漸漸變熱，陳志斌拿著一把折扇，看著馬飛的電腦，王立坐在旁邊，也看著馬飛的電腦。
馬飛：“陳總，防塵罩我們做了兩套方案，方案一是人工下料，總價77萬，方案二是自動下料，總價87萬。寸套也做了兩套方案，人工下料92萬，自動下料110萬?！?p> 陳志斌仔細(xì)看著四套方案：“防塵罩的模具要10萬？怎么這么貴？我自己做一套才一萬多。還有寸套模具，我們自己做只要三萬，你們怎么要20萬？”
馬飛：“陳總，你們的模具是兩塊鐵板雕出來的，價格當(dāng)然便宜。我們的模具是一付模架內(nèi)，裝48個小模具，做成一付大模具，這樣人工和成本會上升很多，所以價格會貴很多?！?p> 陳志斌：“防塵罩兩個方案的模具價格怎么不一樣？一個10萬，一個15萬，差了5萬。還有這個寸套的，怎么差了8萬？”
馬飛：“是這樣的，防塵罩方案一是人工下料，模具只做兩層，方案二是自動下料，模具要做三層，所以價格不一樣。寸套也是同樣的原因?！?p> 馬飛見陳志斌沒有說話，繼續(xù)問道：“陳總考慮采用哪套方案呢？”
陳志斌：“防塵罩和寸套都選自動下料的方案。但是你價格太貴了，再便宜20萬。”
馬飛：“我算一下啊，防塵罩87萬，寸套110萬，一共是197萬。便宜20萬就是177萬？”
陳志斌：“對，還有驗收方式是以產(chǎn)品合格為準(zhǔn)，就是防塵罩和寸套達(dá)到我公司的標(biāo)準(zhǔn)了，我再付這兩套設(shè)備的發(fā)機(jī)款?！?p> 馬飛：“這個驗收方式我覺得沒問題，只是177萬實在太低了，我要和老板申請一下。讓我打個電話?！?p> 馬飛打完電話：“陳總，不好意思，180萬最低價，您體諒一下?！?p> 陳志斌：“做合同吧?！?p> 回來的車上，王立問馬飛：“馬總，你干嘛每個產(chǎn)品做兩套方案？”
馬飛：“這是賣茶葉蛋的套路，你看不出來嗎？”
王立：“什么是賣茶葉蛋的套路？”
馬飛：“有兩家賣茶葉蛋的店鋪，客戶來了，老板A問客戶要不要茶葉蛋，老板B問客戶是要一個茶葉蛋還是兩個。你說哪個老板茶葉蛋賣的多？明白了嗎？”
王立：“明白了。”