余娟躺在床上，哄女兒睡覺，小女孩才幾個(gè)月，很好哄，只要給她喂奶就可以睡著了。女人在帶小孩方面有天生的優(yōu)勢。
小女孩很快就睡著了，余娟從臥室里走出來，坐在沙發(fā)上。
王立坐在電腦前，通過QQ向大宇提了很多問題。他想這么多問題，大宇怎么也要準(zhǔn)備個(gè)半小時(shí)。令他感到意外的是，大宇很快就回復(fù)了。
大宇：“抓本質(zhì)，設(shè)備銷售的本質(zhì)是什么？”
王立想了想：“本質(zhì)是為客戶的痛點(diǎn)提供解決方案，合作共贏?！?p> 王立不知道這個(gè)本質(zhì)提煉的對不對。他要等大宇的回復(fù)，就像學(xué)生等待老師的標(biāo)準(zhǔn)答案。
大宇：“每個(gè)人總結(jié)的本質(zhì)是不一樣的，我也不知道對錯(cuò)，這個(gè)需要你自己去提煉。另外你現(xiàn)在提煉的本質(zhì)是從銷售的角度出發(fā)，你還要從客戶的角度出發(fā)，提煉客戶買設(shè)備的本質(zhì)是什么?！?p> 王立正在思考客戶買設(shè)備的本質(zhì)是什么，余娟突然問道：“你那個(gè)大神怎么說？”
王立看著余娟，突然想逗一逗她，故做玄奧地說：“三個(gè)字：抓本質(zhì)?！?p> 余娟一驚：“什么抓本質(zhì)，講的跟天書一樣。”
王立：“這你就不懂了，高手思考問題的高度，所處的格局跟我們是不一樣的，所以講的話也很深，不是凡夫俗子能夠聽懂的?！?p> 余娟：“哼，上次你問這個(gè)大神，就得到兩句話，什么增長率，30%以上。這次就三個(gè)字。交了6000元，一個(gè)字2000元。跟你說你被騙了，你還不信?！?p> 王立：“娟，別急，錢不會(huì)白交的。來，讓我親親?！?p> 余娟：“走開！”