第55章 競爭機(jī)制
劉勝利當(dāng)然了解了。
畢竟這位彩霞姐之后就是這么經(jīng)營她的裁縫店的。
在這里就需要介紹一下這位彩霞姐了。
這位彩霞姐姓什么？不好意思劉勝利也不知道。
因為別人都這么叫，所以他也就跟著這么叫。
但這位彩霞姐之后的一些經(jīng)歷劉勝利卻知道。
眾所周知，2000年之前，很多國營廠因為經(jīng)營不善，逐漸被市場淘汰。這就造成了陸陸續(xù)續(xù)下崗的人員。
這位彩霞姐也就是這樣，不過她比一般的下崗人員還稍微慘一點。因為她當(dāng)時所屬的工廠是私營制的。而且還是一個小縣城的私營廠，倒閉之后就下崗了。這么一來區(qū)別就很大了。
畢竟國營廠好歹還有個國家在后面做靠山。下崗之后還有下崗工資。運氣好點的還能買斷工齡。起碼還能保證個最低的溫飽。
但私營廠就沒有這么多福利了。
倒閉之后能有點賠償，就算是謝天謝地了。
彩霞姐是40歲下的崗。
這是一個極度尷尬的年紀(jì)。
加上他們那個小縣城里本身就沒有太多的工作崗位。所以她面臨的局面就是。
是有手藝吧，沒地方可用。是想找其他的工作吧，沒地方用她。
再加上她老公又和她是一樣的境遇，同為下崗職工。就只能進(jìn)城來打打散工。而她呢，也在打散工的同時接一些縫縫補(bǔ)補(bǔ)的活。
不過這種局面就在04年的時候發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
具體是怎么轉(zhuǎn)變的，劉勝利也不是太清楚。
只是知道有一個二道販子，想找她做一批廉價的保安服。
由于她一個人根本就做不了這么多。就把這些活分給了她以前工廠的姐妹。
不過別看只是加工一批廉價的保安服。但人家用料實在手藝精湛。自己做出來的東西比一些品牌質(zhì)量效果還要好。
所以在第1筆生意完成之后，就有了點小名氣。也至此就開了頭。
是不斷有人開始找她小批量加工服裝。甚至還有些工廠找她代工，也就這樣慢慢的有了自己的小工坊。
這就是為什么劉勝利找她的原因。
當(dāng)然了，現(xiàn)階段人家可還沒有這樣的想法以及思路。
但這卻不妨礙劉勝利提前告訴人家。
還是那句話，他要的也是經(jīng)濟(jì)實惠。
再加上接的又是第1筆“大”生意。
劉勝利相信對方肯定會做得讓他滿意。
果然…。
“您既然這么照顧我和我那些姐妹，您放心，材料上我們絕對不會賺您差價，也保證會用最好的材料，只會在手工上收取一些費用！質(zhì)量上也肯定會做到你滿意為止！希望下一次這樣的活你也能交給我！”
“哈哈，這個你也放心，只要你這邊質(zhì)量好，價格優(yōu)惠，咱們以后完全可以長期合作！”
果然在得知劉勝利所需要做的套數(shù)以及未來還有這樣的需求后。
這位彩霞姐不僅給了劉勝利最低的優(yōu)惠。還保證了后續(xù)的質(zhì)量。
最終是以每套90元的價格。將這筆生意定了下來…。
…………
裝備的事情完成了…。
劉勝利接下來的日子當(dāng)然還是以培訓(xùn)為主。
不過這家伙畢竟還在上學(xué)。那么所能培訓(xùn)的時間自然也受到了限制。
好在劉勝利也有其他的培訓(xùn)安排。
前面不是說過嗎？禮儀方面也很重要。
既然這家伙已經(jīng)打定了，要走精品路線。那么這方面他肯定也得下點成本。
也是李晶晶這邊之前就接觸過這方面的培訓(xùn)。
畢竟不是誰身材好長相好就能做模特的?？偟脧膭e人那學(xué)點東西過來。
所以劉勝利就通過李晶晶的關(guān)系。在他之前兼職的經(jīng)紀(jì)公司聘請了兩位形體禮儀老師。給所有的銷售人員進(jìn)行了這一方面的短暫培訓(xùn)。
爾等這些培訓(xùn)結(jié)束之后。
工裝也差不多到位了。
于是2期銷售的前期準(zhǔn)備也算是正式開始。
在這里就需要說一些二期的基本情況了。
一期銷售為了快速回款，主打的是剛需。不僅價格低，而且面積小。
所以一期銷售的唯一一棟樓，選擇的也是項目里最不好的位置。
但二期就不可能這么做了。
可能在劉勝利來看二期才是他真正累積資本的時候。
所以銷售的不僅面積要大，戶型要大，并且里面還包含商鋪在內(nèi)。
畢竟商鋪的價格可不是住宅的價格能比的。
住宅的價格只能賣到1500~2000之間。但商鋪的價格卻可以賣到5000~7000之間。
所以早在設(shè)計二期戶型之前。商鋪的銷售面積也已經(jīng)計算了出來。差不多將近有2000平米。住宅也有三棟樓之多。
而這么多這么大的面積。當(dāng)然就需要大量的宣傳和策劃了。
但有些可惜的是。地主爸爸那里還沒有打聽到黃國濤的消息。而且就算打聽到了。短時間內(nèi)劉勝利也沒把握讓對方加入進(jìn)來。
所以現(xiàn)在他的公司可以說還是沒有策劃部這個關(guān)鍵的部門。
但正所謂能力不夠人數(shù)來湊…。
有了上一次駐扎幾個商場的銷售成果。這一次劉勝利準(zhǔn)備繼續(xù)延續(xù)下去。
而且還準(zhǔn)備把商場的數(shù)量以及宣傳的時間增加。
不過如此一來的話，劉勝利就真的有一些分身乏術(shù)了。
畢竟他名義上還是個在校學(xué)生。
公司又只有他這么一個主要管理層。
一個人根本就不可能管得了這么多事情。
所以他也只能矮子里面挑高個。前提把幾個幫手上了。
好在這一段時間趙鵬一直跟著他忙前忙后。他又一直在言傳身教。升任銷售部經(jīng)理暫時倒是勉強(qiáng)可以。
不過銷售部的人數(shù)畢竟太多了。
只有一個經(jīng)理顯然是不夠的。
所以他又把李晶晶提升為銷售主管。算是給趙鵬去做副手。
可能有人認(rèn)為這么一來的話。其余那幾個老人會不會不服氣??？畢竟他們好歹比李晶晶跟劉勝利的時間要長。
對于這個問題，劉勝利是一點都不擔(dān)心。畢竟銷售本身就是拿業(yè)績來說話。
而李晶晶之前兼職的時候都差點成為銷冠。有這種業(yè)績，他們還好意思不服氣嗎？
當(dāng)然了，劉勝利也不可能真的虧待自己的老人。
都說了銷售是拿業(yè)績來說話。
有競爭才有壓力，有壓力才有業(yè)績。
所以再提升完趙鵬和李晶晶之后。
劉勝利又把剩余的40人分成了4個小組。由這些老人自推擔(dān)任組長。然后再展開一場二期的銷售比賽。
只要是二期銷售最好的小組。不僅可以比其他小組多拿到0.5‰的提成。小組的組長還能拿到相應(yīng)的獎金。
而且這種競爭機(jī)制以后也會延續(xù)下去…。