喬治聽到吳景榮的報價，要說不心動，那絕對是假的，然而連續(xù)幾年到天朝來采購的他，早已經(jīng)學(xué)會了天朝的討價還價，當(dāng)他聽到翻譯告訴他的價格后，開口對吳景榮問道：“先生！如果我們一次性采購三萬臺這種型號的發(fā)電機，每臺發(fā)電機的價格是多少錢？”
通過平行世界獲得的記憶，早期的外國人到華夏來參加廣交會，壓根就不懂得討價還價，而眼前這位外國佬的問價，讓吳景榮清楚的意識到，喬治絕對是一位天朝通。
盡管RY系列發(fā)電機的成本并不是很高，卻是領(lǐng)先全世界十年的產(chǎn)品，吳景榮絕對不可能賤賣自己的產(chǎn)品，吳景榮聽完翻譯的陳述，假裝一副為難的樣子，歉意地回答道：“喬治先生！實在是非常抱歉！”
“我想您之所以會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，主要是沖著我們的產(chǎn)品性能，用一句一點都不夸贊的話來說，我們的這款發(fā)電機，是一款跨時代的產(chǎn)品，不但體積小，重量輕，便于攜帶，更重要的是能夠輸出足夠在戶外使用的電量?！?p> “我知道你們西方人，在周末的時候，非常喜歡到野外去感受大自然，在這種時候，如果帶上一臺我們的發(fā)電機，你們就可以一邊聽著動聽的音樂，一邊欣賞野外的美麗風(fēng)景，這難道不是一件非常愜意的事情嗎？”
“另外！我們的發(fā)電機外殼，是使用最先進的隔熱材料制作而成，從發(fā)電機啟動到現(xiàn)在，發(fā)電機已經(jīng)運行了半個多小時，但是我們觸碰發(fā)電機外殼的時候，僅僅只能感覺到一些微熱而已，這樣能夠有效的避免，客戶在移動發(fā)電機的時候，發(fā)生被燙傷的事故”
喬治本人就是一位，非常喜歡享受戶外生活的人，他聽到吳景榮描述的情景，大腦里馬上浮現(xiàn)出，周末帶著妻子和女兒到郊外野營的一幕，這刻的他能夠想象的到，多了一臺這樣便攜的小型發(fā)電機，會給他們一家人的戶外之旅，帶來更多的快樂，這刻的喬治，要說不心動，那絕對是假的。
從事多年采購工作的喬治，心底非常清楚這種發(fā)電機在他們的國家，肯定會擁有很大的市場，他們麥德龍購物中心，必須搶占先機，搶在其他購物中心的前面，獲得這種發(fā)電機的銷售權(quán)。
心中打定主意后，喬治立刻就對吳景榮說道：“先生！我們麥德龍決定采購十萬臺這個型號的發(fā)電機，每臺價格八百五十美金，如果你同意的話，馬上就簽合同。”
吳景榮聽到翻譯將喬治的話陳述一遍后，馬上就意識到，這筆訂單穩(wěn)了，假裝為難地回答道：“喬治先生！我們的這款發(fā)電機所使用的原材料，有一部分材料特別昂貴，八百五美金我們恐怕是要虧錢?！?p> “不過能夠認識您這樣豪爽的朋友，是我的榮幸，就沖著您面子，每臺發(fā)電機的價格，我給您優(yōu)惠十美金，八百九十美金，如果您能夠接受這個價格，咱們馬上就簽合同?！?p> 正如吳景榮猜的那樣，喬治確實是一位天朝通，他得知吳景榮松口降了十美金的價格，馬上就意識到這其中還有降價的空間，立刻又加了十美金的價格，對吳景榮說道：“先生！八百九十美金太貴了，而且我們是一次性采購十萬臺，每臺八百六十美金的價格，我相信你們剩余的利潤，絕對不會少于五十美金?！?p> 按照天朝幣和美金的兌換價格，吳景榮賣的發(fā)電機，一臺的利潤差不多是五百美金，吳景榮聽到翻譯的陳述，假裝流露出一副驚訝的表情，開口回答道：“喬治先生！我們生產(chǎn)的發(fā)電機，屬于最先進的發(fā)電機，按照成本來計算，一臺發(fā)電機確實有五十美金的利潤，但是加上前期投入的研究成本，我們的利潤根本就達不到五十美金?！?p> “不過考慮到您是我們的第一位客戶，我愿意在給您減少十美金，而且這是我們工廠的最低價格，如果您無法接受這個價格，我建議您可以先在展館里逛一逛，或許能夠找到能夠替代我們的產(chǎn)品也說不定。”
喬治是一位天朝通，當(dāng)他聽到翻譯陳述的內(nèi)容后，馬上就意識到，八百八美金的價格，已經(jīng)是對方開出的最低價格，他想要利用天朝的企業(yè)惡意競爭的手段來壓價，顯然是不可能的事情。
意識到這一點，喬治笑著對吳景榮問道：“先生！雖然您并不是一位合格的銷售，但是您介紹的情況，已經(jīng)成功說服我了，就按照您剛才說的價格，我們麥德龍決定采購十萬臺這種型號的發(fā)電機，不知道您的工廠，大概多久能夠給我們發(fā)貨？”
榮耀發(fā)電機制造廠，目前總共生產(chǎn)三種型號的發(fā)電機，在出發(fā)之前，工廠里差不多已經(jīng)生產(chǎn)了兩萬臺發(fā)電機，吳景榮聽到翻譯介紹的情況，稍微沉思了一會，開口回答道：“喬治先生！這展臺上擺放著三種型號的發(fā)電機，是我們工廠目前的主打產(chǎn)品，在我們出發(fā)前來廣交會之前，總共擁有兩萬臺的存貨，而您需要的這種型號的發(fā)電機，應(yīng)該有八千到九千臺。”
喬治剛剛來到吳景榮的展臺時，因為看到一臺小型發(fā)電機，同時給三臺電石爐供電的一幕，整個人的注意力就被眼前這臺發(fā)電機給吸引了，直到他聽到翻譯陳述的內(nèi)容，這才發(fā)現(xiàn)另外兩種型號的發(fā)電機。
喬治見到眼前的另外兩款發(fā)電機，連忙對吳景榮問道：“先生！不知道您能否給我介紹下，這兩種發(fā)電機的性能？”
吳景榮聽到喬治的詢問，笑著回答道：“喬治先生！這兩款發(fā)電機，分別是我們的RY2000iS系列，售價是一千六百美金，這款是RY3000iS系列，售價是兩千美金?！?p> “至于這兩款發(fā)電機的油耗和功率，僅憑我們的介紹，并不足以證明這兩款發(fā)電機的先進性能，用我們天朝的老話來說，耳聽為虛眼見為實，一切就用事實來說話，現(xiàn)在我安排我們的工作人員，當(dāng)場給您測試著兩款發(fā)電機的性能?！?