22．語音平臺的新盈利點(diǎn)

　　關(guān)于界石基地，大家的意見就很一致了，這將是很長一段時(shí)間里整個(gè)數(shù)字圖騰的總部。兩棟樓，現(xiàn)在看起來是用不了，有相當(dāng)大的空間要閑置，但考慮到將來的發(fā)展，仍然由公司獨(dú)立使用，不出租。運(yùn)營成本雖然高一點(diǎn)，但至少這樣用著比較舒服。在物業(yè)管理方面，保安和清潔自然是需要頗多人手的，看起來，行政部物業(yè)管理處可能是整個(gè)公司最為龐大的一個(gè)部門了。清潔工將在人力資源市場上招聘，而保安方面，陳寧提出了一個(gè)建議，她說她有些朋友是退伍軍人，工作不是很如意，希望能安置一下，整個(gè)部門不妨就交給這些退伍軍人們負(fù)責(zé)。既然是副總裁的愿望，安插個(gè)把人算什么？呂振羽則看了看陳寧，天知道這些退伍軍人是什么來頭?；剡€將聘請幾個(gè)廚師和廚房工作人員，將食堂的架構(gòu)建立起來，除了公司員工，畢竟還有個(gè)試驗(yàn)學(xué)校，也是不少人，自己內(nèi)部解決能吃得好一點(diǎn)。

　　基本上，大家都比較贊同在4月初的時(shí)候，必須要讓整個(gè)界石基地進(jìn)入正常運(yùn)行，到那個(gè)時(shí)候，實(shí)驗(yàn)室和辦公室全部要搬進(jìn)來，設(shè)備也必須全部落實(shí)到位。

　　而后，大家還是開始討論起公司下一階段的計(jì)劃。

　　雷濤說：“昨天我和彭彭討論了一下，從發(fā)布到現(xiàn)在，語音平臺總下載量已經(jīng)沒辦法統(tǒng)計(jì)了，付費(fèi)的用戶已經(jīng)突破了15萬，而且這還只是國內(nèi)的部分，海外用戶的數(shù)量現(xiàn)在是7萬不到一點(diǎn)，因?yàn)槎际且悦澜鸷蜌W元支付的，按照和銀行的協(xié)議，這部分款項(xiàng)要到這個(gè)月底能到帳。我們估計(jì)了一下，語音平臺這個(gè)基本版，全球的用戶最后可能的數(shù)量是200萬到250萬套。不過，就算是這樣，這個(gè)銷售數(shù)字和實(shí)際產(chǎn)生的利潤和現(xiàn)在我們的注冊資本相比不是很相稱，網(wǎng)上銷售減少了中間環(huán)節(jié)這一點(diǎn)是很好，原來被渠道商拿走的那部分，現(xiàn)在都掌握在自己手里，但這樣的銷售畢竟還是有問題的。比如定價(jià)方面，現(xiàn)在69的定價(jià)實(shí)在是比較低，和軟件實(shí)際具有的價(jià)值并不匹配。當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)沒辦法再改了，所以，我和彭彭商量了一些變通的辦法出來?！?p>　　呂振羽很感興趣地問：“哦，有些什么辦法？”

　　“現(xiàn)在，語音平臺作為核心，這個(gè)不用去動(dòng)了，該怎么賣還是怎么賣，但是插件就不同了。我們可以賣插件啊。比如那個(gè)用語音操作電腦的插件，稍微再完善一下，制作一個(gè)比較有特色的界面，完全可以作為一個(gè)強(qiáng)大的桌面程序，乃至于作為一個(gè)系統(tǒng)外殼程序來用。不是有人喜歡把pc的操作界面弄得像mac嗎？我們也可以做到，而且是一個(gè)全語音界面。本來我們沒有界面設(shè)計(jì)師，不過蘇大哥說，這幾天就給我們落實(shí)這個(gè)人，據(jù)說有希望簽下一個(gè)絕代高手。如果是這樣，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是很有希望的，當(dāng)然，定價(jià)方面還要斟酌，因?yàn)槊鎸€(gè)人用戶，貴不起來。還有，就是那個(gè)會議軟件，也可以進(jìn)行很大的擴(kuò)展。索尼不就是有一套視頻會議系統(tǒng)，軟件結(jié)合硬件，一套能賣上好幾十萬，支持16個(gè)人同時(shí)參加會議的吧。在功能上，我們的會議插件功能并不差，就是包裝比較有問題，硬件其實(shí)也就是一些電視和音響設(shè)備，如果要開發(fā)，相信國內(nèi)外，應(yīng)該有不少廠商愿意和我們合作。這類產(chǎn)品的銷售數(shù)字不會很高，但每一套的利潤都非?？捎^。……還有一個(gè)產(chǎn)品，同樣是結(jié)合硬件的，就是用于公安系統(tǒng)的訊問記錄系統(tǒng)，硬件方面比較簡單，因?yàn)槲覀兊闹形恼Z音輸入方面對方言的寬容度相當(dāng)大，而且隨著方言插件的不斷產(chǎn)生，以后的寬容度會更好，這套設(shè)備如果能夠和公安方面達(dá)成協(xié)議，應(yīng)該是一筆很大的單子?！?p>　　這個(gè)主意倒是出乎大家的意料。軟件領(lǐng)域人人都知道，贏得政府采購的訂單是什么意思，雖然單個(gè)軟件的價(jià)格可能比較低，但經(jīng)不住數(shù)量大啊。假如這個(gè)審訊記錄系統(tǒng)能贏得政府方面的訂單，那對公司是非常有利的。

　　“老雷阿，你怎么想到這個(gè)的？”陳寧不由得插嘴道。陳寧心里想，只要這個(gè)產(chǎn)品能做出來，憑著她手里的關(guān)系，簽下這個(gè)單子應(yīng)該沒什么問題。

　　“這個(gè)是彭彭的一個(gè)朋友提出的，那個(gè)朋友是市局……”雷濤也不是很清楚事情的來龍去脈，看了看彭漢年。

　　彭漢年說：“那個(gè)朋友是市局一個(gè)處長。在以前的公司工作的時(shí)候，有一次公安局?jǐn)?shù)據(jù)庫軟件招標(biāo)的時(shí)候認(rèn)識的。他前天打電話給我，跟我說他們局里最近終于打印版的報(bào)告數(shù)量比手寫的多了，報(bào)告的電子存檔制度也終于可以順利進(jìn)行，就是因?yàn)椴簧倬瘑T都開始使用我們的語音平臺寫報(bào)告。他就問我，能不能給他們做個(gè)內(nèi)部文檔錄入和文檔數(shù)字化的解決方案。他給了我一份需求建議，主要是描述公安系統(tǒng)內(nèi)的幾種文檔，報(bào)告之類的東西都好辦，就是審訊記錄，現(xiàn)在還是靠速記記錄，事后整理的。我就動(dòng)了這個(gè)腦筋。”

　　“公安系統(tǒng)的內(nèi)部文檔數(shù)字化平臺？”大家面面相覷。這個(gè)東西只要開發(fā)出來了，幾乎不怕賣不掉，而且一旦達(dá)成采購意向，軟件硬件加起來就不是小數(shù)字。只要上海地區(qū)一旦開始采用并且獲得良好效果，這套東西就會立刻在全國鋪開。

　　“這樣吧，柳源俠，這個(gè)項(xiàng)目就交給你負(fù)責(zé)吧。實(shí)驗(yàn)室里你挑4個(gè)程序員一起，然后再想辦法招兩個(gè)懂音頻和硬件的，一起。那個(gè)數(shù)字化視頻會議系統(tǒng)也一起交給你們了?！眳握裼鹕晕⑾肓讼胫笳f。然后，呂振羽又看了看陳寧，說：“陳寧，等一下我和你談?wù)勥@個(gè)項(xiàng)目好嗎？”

　　陳寧有點(diǎn)錯(cuò)愕，這種和政府相關(guān)的項(xiàng)目，自己幫忙是應(yīng)該的??？為什么要找自己談。

　　呂振羽沒有多說什么，他只是開始說自己的一些想法：“謝謝大家提醒。確實(shí)，語音平臺這個(gè)產(chǎn)品做出來之后，我悶著頭寫插件，忽略了很多東西。后來想想，哪怕這個(gè)軟件能賣1億份，那又能如何？大家設(shè)想的這些高附加值的產(chǎn)品，確實(shí)是我們需要的。接下來，我想開發(fā)的是另外一個(gè)東西——翻譯軟件?！?p>