三人來到會(huì)議室，高菁菁拿出電腦接上投影儀，開始講解合作方案。
趙總聽得很認(rèn)真，全程全神貫注，雙手交握放在桌子上，右手時(shí)不時(shí)的轉(zhuǎn)下左手上閃閃發(fā)光的大鉆戒。
中間有問題馬上打斷高菁菁的話，直接提問，高菁菁也細(xì)心聽再耐心解釋。
有這樣高質(zhì)量的互動(dòng)，高菁菁有些興奮，溝通和討論讓腦子轉(zhuǎn)得更快，往往能激發(fā)思路，產(chǎn)生更多的點(diǎn)子。
趙總也是一臉興奮，專注在方案中，尤其對(duì)高菁菁介紹的案例的落實(shí)問題和實(shí)施結(jié)果感興趣，提了好幾個(gè)問題，也往往切中要害，聽得出年輕的趙總有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
高菁菁講完，會(huì)議室里充滿著賓主盡歡的暢快氣氛。
高菁菁合上電腦，笑著對(duì)趙總說：“趙總，您真的是很內(nèi)行??！沒想到您這么年輕在連鎖藥店管理上的水平這么高，還那么接地氣。”高菁菁的贊美有夸張的成分也有發(fā)自內(nèi)心的真誠，剛剛會(huì)議室里的一幕一度讓高菁菁以為趙總就是一個(gè)不學(xué)無術(shù)只會(huì)耍橫的二世祖，現(xiàn)在看法不同了。
“哈哈，知道我從什么時(shí)候開始管藥店的嗎？”趙總臉上不無得意，“我從上初中開始就幾乎天天泡在藥店，高中直接去了衛(wèi)校學(xué)藥劑，畢業(yè)就管十幾家連鎖店了，這么算少說也有十幾年的藥店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)啦！現(xiàn)在我管全面了更得啥都懂啊?！?p> 原來年輕的趙總是老江湖了，想想一個(gè)從小在這個(gè)魚龍混雜的底層商業(yè)環(huán)境中摸爬滾打的女孩子，什么人沒見過，身上難免有一股匪氣，這也是生存需要??！高菁菁想起高中時(shí)候自己也是一身戾氣，不然弱小的姐弟怎么敵得過一雙雙不懷好意的眼睛？
趙總感受到高菁菁贊美的真誠，眼睛笑得彎彎的，竟有幾分天真活潑的味道。
“就按你們的方案來，小李，市場(chǎng)還是你跑吧？我讓銷售經(jīng)理和各個(gè)店打招呼，誰不配合，你直接找我，我收拾他們！”趙總的風(fēng)格還真是干脆。
李文受寵若驚的連連點(diǎn)頭。
事情辦妥，高菁菁和李文起身告辭，趙總熱情的送到樓梯口。
出了藥店門，高菁菁拿出趙總的名片，趙嫣然，這名字和趙總的風(fēng)格真是反差萌的不要不要的！
李文高興得一蹦老高，搞定這十幾家連鎖店，這個(gè)月的任務(wù)超額完成是一定的了。
半個(gè)上午過去了，兩人沒想到事情辦的這么順利，就干脆給自己放了兩小時(shí)的假，早早來到附近老商圈的網(wǎng)紅餐廳吃飯，李文執(zhí)意要答謝貴人，高菁菁也就笑著答應(yīng)了。
一桌子色香俱佳的美食擺上來，李文一通狂拍，還拉著高菁菁自拍，修修改改發(fā)了朋友圈，兩人才開始動(dòng)筷。
高菁菁一臉姨母笑的表情看著李文的一番操作，由衷的開心轉(zhuǎn)為羨慕，李文的生活是屬于一個(gè)普通單純的女孩子的，而她的這段本應(yīng)簡(jiǎn)單快樂的人生經(jīng)歷注定在生命中消失了嗎？她的生活中沒有朋友，沒有美食，沒有美景，沒有美照，沒有所有的美好，有的只有沉重的仇恨！
李文被一盤辣子雞辣得嘶嘶哈哈，高菁菁也已忙著用紙巾擦鼻子眼淚。李文醒了把鼻涕，哈著氣說：“這個(gè)趙總真有意思，又兇又萌的，在走廊里聽她叫喊聲，我都想放棄了呢！”放下餐巾紙，又說：“菁菁你說，咱們這次算是把她搞定了吧？以后肯定沒問題了吧？”
高菁菁放下筷子，她剛剛也在想，趙總是不是如她表現(xiàn)的那般江湖義氣，講情分？她還真不好就這么簡(jiǎn)單判斷，問道：“趙總自己完全接管公司幾年了？”
“我聽說是有六七年了，據(jù)說她能力很強(qiáng)的，現(xiàn)在不僅僅開連鎖店，連鎖店競(jìng)爭(zhēng)激烈后，她還做區(qū)域品種代理，好像做得也挺大的。怎么了？”李文忽閃著一雙大眼睛不名所以的問道。
“她不是那么容易搞定的，你還是要小心應(yīng)對(duì)，你注意到了嗎？她對(duì)方案適用的品種有哪些問了我好幾個(gè)問題，她很可能會(huì)推廣到其他品種，甚至可能會(huì)找其他廠家談合作，我們沒有給什么實(shí)際的好處，只是提供給她一個(gè)優(yōu)化管理的思路和方法，她可以用這套方法去其他廠家那里換資源?！备咻驾妓伎计?，慎重的回答。
這個(gè)問題，高菁菁早在決定去市場(chǎng)部之前她就想到了，聰明的商家會(huì)不斷利用供貨商的競(jìng)爭(zhēng)去謀取最大的利益，這本就無可厚非，她采取這些方法無非是掙得個(gè)先機(jī)，能爭(zhēng)取到多少時(shí)間就要看后續(xù)的更加深的市場(chǎng)計(jì)劃了，那時(shí)候她不管后續(xù)如何，只要爭(zhēng)取到第三個(gè)月順利轉(zhuǎn)正就行?，F(xiàn)在李文提起來了，確實(shí)要認(rèn)真考慮下。
李文似懂非懂的點(diǎn)頭，完全沒意識(shí)到趙總下一步的操作和她的銷售有什么關(guān)系，高菁菁看提醒她無效，沉吟下，繼續(xù)解釋：“短期趙總會(huì)按我們的合作把我們的產(chǎn)品放在最高層柜臺(tái)，時(shí)間不好說，但不會(huì)太長(zhǎng)，之后她會(huì)找我們的競(jìng)品談，很可能爭(zhēng)取更大的讓利，然后把我們的換掉?！?p> “啊！”李文張大嘴，眼睛瞪得溜圓，“那我們?cè)趺崔k？”
“沒辦法，抓緊時(shí)間落實(shí)，早一分鐘落實(shí)就早一分鐘的銷售，之后再想其他辦法，沒有讓利空間，就多想些合作方案，我們不能打一槍就跑，要占住市場(chǎng)，就要不斷的給他們新鮮感，讓他們知道，我們的價(jià)值不是賬面利潤(rùn)能簡(jiǎn)單衡量的，一旦為短期的賬面小利而丟了我們這個(gè)合作伙伴損失會(huì)更大，這才是解決方法?！崩钗奶岢鰡栴}的時(shí)候，高菁菁的大腦也在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，趙總絕對(duì)不是唯一的一個(gè)，追逐利潤(rùn)是商人的本能，是商業(yè)的本質(zhì)，打不贏價(jià)格戰(zhàn)就用其他武器來爭(zhēng)取勝利。
高菁菁長(zhǎng)篇大論下來，李文聽得云山霧罩，還是一個(gè)懵字。
伸手敲敲李文的頭，高菁菁笑著說：“你就記住，現(xiàn)在馬上去把趙總這十幾家連鎖店以最快的速度落實(shí)合作方案，并且要跑得更勤，最好找個(gè)關(guān)系好的店員，密切關(guān)注趙總對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度變化情況?！?p> 李文松了一口氣，嘟著嘴道：“跟間諜戰(zhàn)似的，好累啊！”
低水平的銷售身累腦子不累，人的價(jià)值低，高水平的銷售身累腦子更累，但人的價(jià)值是高的，高菁菁更愿意選擇后者，那樣的贏是才有成就感的贏，真正的贏！