王彩鳳帶孩子從西安火車站來(lái)到了東郊新城區(qū)的紅醫(yī)路，在這里租了一個(gè)民房，暫時(shí)和孩子就住了下來(lái)。
接著，她就在這附近又開始了她的擺攤生意，平時(shí)主要是賣一些小件物品，像襪子，頭花，皮筋，發(fā)卡，小玩具，首飾品……
生意還是可以的，她平時(shí)邊看孩子邊擺攤，孩子就在她身邊。
一般她要是收攤了，空閑了的時(shí)間就是陪孩子玩，或者是給李秀蓮寫信聯(lián)系。
王彩鳳剛到西安半個(gè)月的時(shí)候，就給李秀蓮寫了第一份信，那時(shí)候她只把她在西安的消息告訴了李秀蓮一個(gè)人。
李志成自從上次見了王彩鳳后，再也沒見到她，他根本不知道王彩鳳這次到底又去了哪里？
于是，他想到了一個(gè)人——李秀蓮。
他覺得李秀蓮平時(shí)和王彩鳳聯(lián)系的最多，或許問問李秀蓮會(huì)知道些王彩鳳的消息。
于是，他便寫信給了李秀蓮，他在信中向李秀蓮表達(dá)了他想知道王彩鳳的想法。
李秀蓮收到信后，馬上給她的志成哥哥回了信，在信中告訴了李志成王彩鳳的詳細(xì)住址。
李志成再次收到了李秀蓮的回信，他從信中獲得了王彩鳳的消息。
于是，他決定再次去找王彩鳳。然后，當(dāng)天他就坐上了綠皮火車去了陜西省西安。
到了西安后，他直接去了王彩鳳家里，他一進(jìn)門就看見王彩鳳正在給孩子做飯，正背對(duì)著他。
“王彩鳳！”
當(dāng)王彩鳳聽到李志成在叫她時(shí)，激動(dòng)的把手里的碗直接摔地上了……
王彩鳳反應(yīng)很強(qiáng)烈，二話沒說，直接拉著孩子馬上就從門走了出去。
這時(shí)，李志成直接叫住了她。
“王彩鳳，別再躲著我了好嗎？你知道我這些年找你找的很辛苦，我聽秀蓮說你一直想見我，但我每次找你，你總是躲著我，不肯見我，你能告訴我，為什么？”
“李志成，我現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)婚了，有孩子了，我們倆回不去了，你走吧，咱們倆以后就不要再見面了好嗎？我不想耽擱你，你會(huì)找到比我更好的，我也不想讓你有太大的壓力，你懂嗎？”
“彩鳳，這些我都知道，我也都懂?？赡阒绬?？當(dāng)我知道了你結(jié)婚了，有孩子了后，我有想過離開你，不再打擾你的生活，永遠(yuǎn)的把你從我生命里忘記?？墒?，我回來(lái)這幾年，我才發(fā)現(xiàn)我根本做不到，我無(wú)法忘記你，每天都在想你，時(shí)時(shí)刻刻都在想，心里根本裝不下別的女人，我適應(yīng)不了沒有你的日子，我后來(lái)知道你丈夫出事了，我就更放不下你了……”
“行了，夠了，你別說了，我不想聽……”王彩鳳情緒很激動(dòng)！
“王彩鳳，你難道忘了當(dāng)年我們倆在出租屋的那天晚上，我們約定了要一起遠(yuǎn)走高飛，永遠(yuǎn)在一起，永不分開。這些你都不記得了嗎？”
“我記得，我當(dāng)然記得，可是現(xiàn)在……你讓我怎么面對(duì)你啊？”
“你不用面對(duì)什么，有你就夠了，孩子我們倆一起養(yǎng)，以后再也不分開了好嗎？”
這一刻，王彩鳳激動(dòng)的再也說不出話，一下子就緊緊的抱住了李志成，她默默地看著李志成，忍不住就哭了，此時(shí)此刻的王彩鳳真是喜極而泣。
然后兩人一起帶著孩子回到了家鄉(xiāng)溫州結(jié)婚，結(jié)婚當(dāng)天來(lái)了好多人，非常熱鬧。
結(jié)完婚后，她們倆決定做點(diǎn)生意，經(jīng)過多年的考察，他決定在溫州當(dāng)?shù)亻_起了一家鞋店，隨著人們生活水平的提高，開始慢慢的講究衣服和鞋子上的追求。
剛一開始的時(shí)候，只是從一家小點(diǎn)的店面起步的生意，李志成為了把生意做大經(jīng)常會(huì)去南方考察，學(xué)習(xí)人家做生意的經(jīng)驗(yàn)。
有一次，他去了上海，發(fā)現(xiàn)人家那商場(chǎng)的一雙鞋能買到十幾塊，甚至二十幾塊，而且款式都比較流行，而他在老家的鞋子才能買到三到五塊錢。他就迫不及待的想了解下人家的這鞋為啥賣這么高的價(jià)位？這鞋到底是好在哪里？和老家的鞋子區(qū)別又在哪里？
于是，他就走進(jìn)去和老板探討這個(gè)問題。
“老板，你好，打擾一下，我想請(qǐng)教你一個(gè)問題。”
“年輕人，你好。你請(qǐng)講，有什么問題？”
“你們店里的鞋子為啥價(jià)格這么高，卻還有很多人來(lái)買，而我們老家的鞋子價(jià)格很優(yōu)惠，很便宜卻生意不怎么好，基本沒啥顧客，我想知道這是為啥？”
“年輕人，你們家是哪里?。俊?p> “溫州。”
“那你們做的鞋子是什么品牌？以及你們店里顧客年齡段是那個(gè)階段的？年輕人多還是年齡大的多？”
“我們做的是雜牌，什么鞋子都有。顧客有年輕人，老年人，小孩，都有吧！”
老板笑了笑又問：“那你們主要做的是什么類型的鞋子，比如說，運(yùn)動(dòng)鞋，休閑鞋，皮鞋，帆布鞋……”
“我們啥鞋都賣，有布鞋，棉鞋，皮鞋，運(yùn)動(dòng)鞋?！?p> “哈哈，那我就知道為啥了！”
“為啥??？老板！”
“首先你沒有明確的市場(chǎng)定位，也沒有品牌，做的太雜了，你們這樣的店全國(guó)到處都是，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，要想做好鞋的生意，必須要有自己的品牌，自己的市場(chǎng)定位，并且清楚的知道自己的客戶群體是哪個(gè)年齡段的，是年輕人還是小孩，還是老年人，有了這些，你才能把生意做好?！?p> “原來(lái)做生意還有這么多的條條框框??？我以為就是價(jià)格做優(yōu)惠，顧客買得起就行了?！?p> “還有一點(diǎn)，就是你的鞋的賣點(diǎn)是什么？?jī)r(jià)值體現(xiàn)又是什么？”
“哦，老板，那你們的鞋主要賣的是什么？”
“我們主要做的是年輕人喜愛的運(yùn)動(dòng)鞋，年齡段大概在十八歲至三十五歲，我們的鞋主要賣點(diǎn)是舒適性，現(xiàn)在市面上最流行的款式是回力，雙星，飛躍，我們做的是回力這個(gè)品牌，已經(jīng)做了有二十年了。”
“謝謝您，老板，今天和你聊天讓我受益匪淺，太感謝了！”
“不客氣，年輕人，你叫什么名字，很認(rèn)識(shí)就是緣分，以后有機(jī)會(huì)的話可以一起合作！”
“太好了，老板，我叫李志成，很高興認(rèn)識(shí)你?！?p> “我叫黃仁杰！”
“好的，黃老板，后會(huì)有期?！?p> “嗯，來(lái)上海了聯(lián)系我?！?p> “一定，一定，黃老板，那我就先告辭了?！?p> 這次和黃老板的相處讓李志成徹底的開了眼界，打開了格局，讓李志成知道了原來(lái)做生意還有這么多的門道。
這也讓李志成在以后的生意道路上打開了新的局面。