掛斷電話，陳凌拿出筆記本電腦查看郵件。
志成公司的這個項目名叫秀水家園，位于臨江市西北角的甲鋪鎮(zhèn)，離練家村沒多遠，也屬于城郊區(qū)域。
小公司就是這個樣子，資金不足，不可能跟大公司去拼那些熱門地塊，只好另辟蹊徑，走郊區(qū)包圍城市的路線。
秀水家園分為三個組團，分別是水云軒，水曲軒以及水瀾軒。
目前水曲軒水瀾軒都已經(jīng)賣得差不多了，只剩下水云軒是待售的。
之前因為公司的財務(wù)危機，原本合作的代理銷售公司已經(jīng)解約。
現(xiàn)在危機度過，自然要找新的合作商，于是王家父子就想到了陳凌…
不得不說，這屬于志成公司上趕著送錢給陳凌賺，一方面肯定是有報答的想法，另一方面么，陳凌現(xiàn)在拿著志成公司20%的股份，是股東之一。
這就相當于是他自己的項目，根本就不擔(dān)心他不出力！
陳凌看著這些項目信息，倒也挺開心的，畢竟秀水家園的硬件還算不錯，行政隸屬濱湖區(qū)，是主城區(qū)。
周邊也有公立的幼兒園、小學(xué)和中學(xué)，雖然不是重點學(xué)校，但對于在城郊購房的群體來說，還能挑剔么？
有就不錯了。
這就是現(xiàn)實。各方面條件都十分優(yōu)越的房子當然有，唯一的缺點就是貴。
接受不了貴的，那就只能把其他要求降一降了。
不光是房子，包括車子，電腦，甚至對象…都是這個道理。
陳凌其實已經(jīng)決定接下這個項目了，處于習(xí)慣，他還是打開電子地圖，想看看周邊具體的情況。
然后……
尼瑪！
這叫驚喜？
這尼瑪?shù)慕心岈數(shù)捏@喜？
陳凌總算知道王嘯泊所謂的驚喜是什么了。
就在秀水家園往南兩公里，更靠近市區(qū)，緊挨著主干道的地方，還有一個濱湖集團的項目，叫濱湖名門，并且也即將開盤。
他上網(wǎng)搜索了一下，發(fā)現(xiàn)無論是從體量、戶型、目標客戶定位上，兩個項目都高度重疊，而且濱湖名門的位置比秀水家園好得多。
換句話說，秀水家園將迎接來自濱湖名門的直接挑戰(zhàn)，又或者說是單方面碾壓。
畢竟，濱湖的牌子，可比志成公司要響亮太多了！
二話不說，一個電話就敲了過去。
“嘿嘿~”王嘯泊顯然猜到了，接起來就賠著笑：“陳總，我的好大哥！是不是決定接下了？”
“我接你個香蕉大芭拉！”陳凌沒好氣道：“你是打算讓我跟濱湖集團正面硬碰硬嗎？”
“誒~”王嘯泊笑道：“陳總你說什么呢？濱湖集團跟你能比嗎？你對上他們，不就是爸爸打兒子，黑貓警長對一只耳么？”
“我就怕變成湯姆和杰瑞~”陳凌哼道：“接也可以，聊聊價格吧。”
“額~”王嘯泊沉默了片刻：“稍等。”
對面?zhèn)鱽硪恍╉憚樱S后電話里傳來了王志成的聲音：“陳總你好！”
果然，這父子倆就是等著坑我！
“關(guān)于傭金的問題，業(yè)內(nèi)一般都是3%，鑒于特殊情況，我愿意提高到5%，您看？”
王志成的話很誠懇，但陳凌還是不太滿意。
這個項目接下來，可以說是風(fēng)險與機遇并存。
所謂風(fēng)險，自然是要正面對抗濱湖集團，贏了則罷，可一旦輸了，就意味著連前面累積下來的一點優(yōu)勢都沒有了。
以后別說合作了，恐怕對方都不會正眼瞧自己。
但機遇也是一樣。
只要秀水家園能夠取得驕人的成績，尤其是要能正面擊敗濱湖集團，那么以后根本就不愁沒機會合作。
打不過，就加入。這一套對于商人來說根本就是家常便飯嘛。
只要能夠把濱湖集團套牢，那么剩下的大小企業(yè)，自然會有樣學(xué)樣的。
企業(yè)之間的競爭，很多時候就是這樣，一個好的代理分銷商，或者好的渠道商，你有，我沒有，那不行。
得我們都有，大家才在同一個起跑線上。
除非市場上出現(xiàn)其他能夠跟自己競爭的企業(yè)……
但是對于這一點，陳凌有充足的自信。
在2008年，其他的中介公司還在二手房市場打的不可開交呢，舊王垂暮，新王渴望登基，還有諸侯群起，虎視眈眈。
他們根本就沒功夫來管一手房市場…
這就是陳凌的思路——自己開創(chuàng)一個中介分銷的細分領(lǐng)域，做第一個吃螃蟹的人。
“8%，當然，這里面包含了營銷空間，不需要你再另外降價?！标惲鑼ν踔境傻溃骸斑@已經(jīng)很良心了?！?p> 王志成聞言，想了想，確實也是這么回事。
一般來說，代理銷售公司收取的是成交價的傭金提點，是旱澇保收的。
在這個基礎(chǔ)上，在一些時候開發(fā)商甚至需要配合銷售進行降價…當然，那是極端情況，那就是所謂的營銷空間。
但陳凌卻說，營銷空間包含在了傭金之內(nèi)，也就比較容易接受了，相當于房價打了個92折。
看似折扣力度很大，但開發(fā)商卻有了一個最低程度的保障。
“沒問題?！蓖踔境梢豢诖饝?yīng)下來。
“好。那你們把合同準備一下，我們今晚碰頭，敲定一些具體的細節(jié)，然后就可以定下來?！?p> 電話掛斷，陳凌露出了狡黠的笑容。
雖然在王家父子面前表現(xiàn)得很為難，但實際上…王家父子草率了。
在四萬億計劃的刺激下，最近幾年的項目根本就不愁賣，所以事實上旱澇保收的是自己。
但跟濱湖集團的正面競爭是真的，也正是因為這一點，王家父子才會信心不足吧。
只不過競爭的重點并不是“賣了多少”，而是賣得速度，以及賣的價格。
念及此，陳凌收好點好下了樓。
“豆姐~”他朝馮麗芳招招手。
“陳總~”馮麗芳很快走過來。
經(jīng)過了這一段時間的適應(yīng)之后，她已經(jīng)很熟悉企業(yè)里的生活了，也越來越有一位副總經(jīng)理的樣子。
“我們現(xiàn)在除了滿足兩家門店的日常經(jīng)營外，還有多少經(jīng)紀人可以用？”陳凌問道。
馮麗芳想都沒想就脫口而出，顯然數(shù)據(jù)都在她腦子里：“第一期是28個人已經(jīng)全部結(jié)業(yè)下店了，按照你的安排，主要進行一手房的推銷。第二期的31個也已經(jīng)下店，現(xiàn)在主要在對周邊的樓盤進行信息收集，為之后的二手業(yè)務(wù)做準備。第三期也有30個人，還在培訓(xùn)過程中…”
“陳總~”她又道：“得趕緊增開門店或者找新的場地了，上百個人，要不是撒出去一批，兩家門店已經(jīng)擠不下了。”
陳凌點點頭：“你這兩天辛苦一點，盡快帶一帶第二批的新人上手。至于第一批的人，我另有安排。”
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