第十八章 推銷要臉那還叫推銷嗎

　　忙碌的一天，總是過得很快很充實(shí)。

　　晚上，三人坐在一起，將自己收集的信息進(jìn)行整合。

　　林念率先舉手道：

　　“我先說，西街整體以，白事，家具，鐵器為主，一天大概有不到一千人，每家店鋪的客人也差不多，而我們所在的南街，一天大概有四五千人，以廉價(jià)的小吃為主，有兩家當(dāng)鋪，一家布坊，規(guī)模都不大。除了咱們這，每家店鋪人都挺多的大概兩百人。你們呢?！?p>　　林念看向其余兩人，單百味也一本正經(jīng)的匯報(bào)道：

　　“我和小妹，調(diào)查的東街和北街，東街的人半天大概在四千左右，而一天也就八千最多，商鋪多為酒樓，綢莊，錢莊，當(dāng)鋪，且都屬于很大規(guī)模的。而北街毗鄰皇城，半天有兩千，一天大概四千，東街有得北街幾乎都有，而且都是達(dá)官顯貴去的地方，所以賣的價(jià)格都很高。”

　　林念點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“東街和北街的甜品你們也應(yīng)該看過，覺得怎么樣?！?p>　　單曉味撐起胸膛，無比自豪的說道：“那些甜品，沒有一個(gè)可以和姐姐做的比。”

　　林念微微一笑：“哦？這樣嗎?！?p>　　單百味，瞪了單曉味一眼：“做人要謙虛一點(diǎn)，這個(gè)道理你不懂嗎？”

　　“可事實(shí)就是事實(shí)啊。”

　　單百味沉默不語。

　　的確，自己小妹說的是事實(shí)，這跟謙不謙虛無關(guān)。

　　林念又看向單百味。

　　“所以，你的答案呢?！?p>　　只見單百味點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是同意單曉味說的。

　　林念梳理了下今天收集的信息，總結(jié)了一下知識(shí)點(diǎn)。

　　“首先一點(diǎn)，百味閣不應(yīng)該開在這個(gè)南街?！?p>　　單曉味弱弱的說道：“但我們的錢只夠在南街開的?！?p>　　林念眼神一橫，示意單曉味不要說話。

　　“聽我說完，經(jīng)過你們對(duì)北街和東街的調(diào)查，百味閣的東西，也就是你們做的甜品其實(shí)是具備很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，只是方向和定位搞錯(cuò)了?！?p>　　“方向和定位？”

　　兩個(gè)姐妹歪著頭，又說出一模一樣的話。

　　“不知道沒有關(guān)系，你們只要知道，百味閣現(xiàn)在所有東西定的價(jià)格，在南街都屬于奢侈，高于平均物價(jià)的三到四倍，而南街的人并不具備這樣購(gòu)買力，所以一天沒賣出一樣?xùn)|西是很正常的?！?p>　　“那要怎么做?！?p>　　“參考東街，北街價(jià)格，將百味閣的東西的價(jià)格，定在兩條街價(jià)格中間。這個(gè)價(jià)格不是定給南街人看的，而是定個(gè)東街和北街看的。”

　　“可即便把價(jià)格定到這個(gè)區(qū)間，東街和北街的人也不一定會(huì)到這來啊?！?p>　　林念露出那招牌搞事的笑容。

　　“那可不一定。”

　　林念看向單百味，詢問道：

　　“那些有些錢有勢(shì)的人是不是幾乎都住在東街好北街?！?p>　　單百味還是不解。

　　“是，可那又怎么樣呢?！?p>　　“這就簡(jiǎn)單了，她們不會(huì)來，我們給她們送過去就好了。”

　　“可他們會(huì)要嗎。”

　　對(duì)于這個(gè)問題，林念一點(diǎn)也不擔(dān)心，并且反問道：

　　“你有沒有想過這樣一個(gè)問題，我送東街北街的人一百份糕點(diǎn)，被扔了九十九份，但只要有人接受了一份，并被其認(rèn)可，我們是不是就可能擁有一個(gè)有錢的客戶。他們即便知道我們?cè)谀辖?，但知道知道我們價(jià)格，也不會(huì)那么難接受，不是嗎，而且有些人還會(huì)認(rèn)為百味閣是南街的寶貝店鋪?！?p>　　這時(shí)，單曉味不滿的糾正道：

　　“不對(duì)，百味閣就是寶貝店鋪。”

　　林念被逗笑了。

　　“哈哈哈哈，好，就是，百味閣是南街最寶貝店鋪，這樣行了吧?！?p>　　“嘻嘻，這還差不多?！眴螘晕堵冻鲂臐M意足的表情。

　　林念繼續(xù)說道：

　　“而且越精致的糕點(diǎn)，泛用率越高，你不用知道泛用率是什么，其實(shí)我也不知道，感覺對(duì)了就搬出來的說的，不過你只要知道，你吃它是一種享受，把它擺在那放著，也是賞心悅目。不管是自用，還是送禮排場(chǎng)也都?jí)蛄恕！?p>　　單百味十分贊同林念的話，并認(rèn)真的聽著林念下一步的吩咐。

　　“所以，可能我們今天晚上不能休息了?！?p>　　兩姐妹又將頭齊齊歪向反方向，還是異口同聲的問道：

　　“什么意思？”

　　林念驚了這就是來自親生姐妹的默契嗎？

　　林念解釋道：

　　“今天，要連夜做出一百份糕點(diǎn)。爭(zhēng)取成功送出一份?！?p>　　“最好挑能長(zhǎng)時(shí)間保存不影響口感糕點(diǎn)，而且明天拜托你們買一百個(gè)精致的禮盒可以疊起來那種，有錢人就是圖那個(gè)排場(chǎng)。我還能一次多送點(diǎn)，但如果這么做了，我們可能就沒有退路了。畢竟一百份糕點(diǎn)和禮盒的價(jià)錢”

　　說實(shí)話，林念有些害怕，雖然同為糕點(diǎn)師傅，林念對(duì)單百味的糕點(diǎn)有著絕對(duì)的信心，但如果真的一個(gè)沒送出或者那個(gè)人沒有看上，那自己就坑害了這個(gè)兩個(gè)善良的姐妹。

　　兩姐妹相視一笑。

　　“好，為了那一份，我們就做一百份?！?p>　　林念微笑著，擼起袖管也準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

　　但單百味拿著那套大被褥，放在林念手上。

　　林念一時(shí)不明所以。

　　只見單百味微笑道：

　　“明天，就靠你了，所以就請(qǐng)你好好休息吧?！?p>　　林念看著手中沉甸甸的被褥，發(fā)自內(nèi)心的笑了。

　　“好?！?p>　　次日，等林念醒來，兩姐妹已經(jīng)相互依偎睡去，而整個(gè)店鋪擺滿了已經(jīng)裝好的糕點(diǎn)。

　　林念打開一看，一盒十二個(gè)，錯(cuò)落有致的擺著，且各個(gè)都不一樣，很生動(dòng)很精致。

　　這放到原來的世界，用著東西去參賽準(zhǔn)能獲獎(jiǎng)。

　　林念沒有選擇在在東街或者北街推銷，而是直接到了富人區(qū)。

　　他一次帶的不多就五份，逮到那個(gè)富人區(qū)的人，管你男女老少，上去就是不要臉營(yíng)銷。

　　于是他看到自己第一客戶。

　　那是一個(gè)貴婦，旁邊有好幾個(gè)保鏢丫鬟那種，林念想到?jīng)]想就靠了過去。

　　“夫人，夫人?！?p>　　孫憶如聽到有人喊夫人，以為是自家下人叫自己，想都沒想的回過頭，回頭卻看見林念提著一個(gè)食盒。

　　身邊的保護(hù)的侍衛(wèi)攔住了，雖然林念本來也沒打算靠近。

　　孫憶如很有禮貌的看著林念問道：

　　“這位公子有事嗎?！?p>　　林念搖了搖頭，賠笑道：“夫人，我不是什么公子，我百味閣的伙計(jì)來這是來推銷我們的糕點(diǎn)的?！?p>　　孫憶如微微笑道：“推銷糕點(diǎn)，推銷到這來，該說你聰明還是傻呢。”

　　林念不理會(huì)的笑著?！胺蛉四f是什么就是什么。”

　　林念的話術(shù)，孫憶如聽著很是受用，不禁夸贊道：

　　“你倒是很會(huì)說話。不過百味閣是哪個(gè)糕點(diǎn)鋪，是東街還是北街的，怎么都沒聽過。”

　　“啊，夫人，我們百味閣不在東街，也不在北街在南街的?！?p>　　“南街？”

　　聽到南街，孫憶如頓時(shí)沒了興趣，搖了搖頭道：

　　“抱歉，我這還有些事?！?p>　　林念也一眼就看出來了。

　　“夫人，您給我兩分鐘，就兩分鐘?！?p>　　孫憶如本身也好說話，而且看林念這么執(zhí)著猶豫片刻給了這次機(jī)會(huì)。

　　“那你說吧?！?p>　　林念開始對(duì)自己產(chǎn)品做起了信心十足的簡(jiǎn)述：

　　“夫人是這樣，我們這家店鋪雖然在南街，但糕點(diǎn)的質(zhì)量在東街和北街都站得住腳而且不遑多讓，我們糕點(diǎn)用的面粉，都是從趙國(guó)運(yùn)過來的最優(yōu)質(zhì)的面粉，所有制作糕點(diǎn)的原材料不說是最頂級(jí)的也都是上好的，而且糕點(diǎn)師傅也是很優(yōu)秀很優(yōu)秀，為了鉆研糕點(diǎn)這一道，走遍了很多國(guó)家，拜訪了許多名師，為此付出極大的財(cái)力和努力。

　　我說這么多，可能在夫人眼里只是空口白話，但只要夫人看過，嘗過就知道我說的這些是真的。不存在任何弄虛作假。請(qǐng)您相信我?！?p>　　孫憶如真的有被林念感動(dòng)到，她很欣賞那些為了生計(jì)努力奔波的人們。

　　于是詢問道：

　　“那你這一盒多少錢?！?p>　　林念笑了笑。

　　“夫人，你不會(huì)想知道的，不過這一盒就送給夫人?！?p>　　說著抽出一個(gè)裝著糕點(diǎn)的禮盒，虔誠(chéng)的奉上。

　　孫憶如接過禮盒，仔細(xì)端詳著上面的花紋。

　　“東街，好物軒的禮品盒，我們送禮都舍不得，你這就送個(gè)我，倒真是有心。想必里面的東西也不會(huì)差了?！?p>　　林念喜出望外。

　　“感謝夫人夸獎(jiǎng)。您的支持就是我們最大的動(dòng)力?！?p>　　孫憶如，慢慢掀開禮盒，里面的十二個(gè)糕點(diǎn)令她耳目一新。

　　“好別致，好漂亮。”

　　說著，便伸手拿出一個(gè)放在嘴里，緩慢的咀嚼著。

　　林念從孫憶如臉上看不出任何喜怒，他自認(rèn)為這第一戰(zhàn)失敗了。

　　林念略帶歉意，向?qū)O憶如彎腰鞠躬。

　　“您是我第一個(gè)客人，很抱歉沒能讓您滿意，同樣很抱歉，耽誤夫人你寶貴的時(shí)間，很感謝夫人駐足聽了我的話，我們會(huì)一步一步做得更好。準(zhǔn)您，萬事順心，旅途平安。?！?p>　　說完，略帶沮喪的轉(zhuǎn)頭離開。

　　孫憶如有些不解，自己有哪表現(xiàn)出不滿嗎，她突然想起自己官場(chǎng)那套弄久了，表情有些麻木，剛才可能沒有表情，可能讓個(gè)小伙子以為自己不滿意，不得不說這個(gè)小伙子，人長(zhǎng)得俊俏，會(huì)說話還懂得察言觀色。

　　“等等?！睂O憶如叫住了林念。

　　林念回過頭，疑惑看向?qū)O憶如。

　　“夫人，還有事嗎?！?p>　　“你這個(gè)糕點(diǎn)很好，能再來一份?！?p>　　本來喪成落水狗的林念，聽到這句直接滿血復(fù)活。

　　林念走回到孫憶如面前，神情激動(dòng)道：

　　“夫人，你說的是真的嗎，大可以不用因?yàn)閼z憫而遷就我，干我們這行的，失敗都已經(jīng)是家常便飯了。”

　　孫憶如笑了，心想這個(gè)小伙子怎么心這么細(xì)。

　　“真正好的東西，不需要?jiǎng)e人的憐憫，你不也是因?yàn)樾湃芜@糕點(diǎn)的品質(zhì)才來推銷的嗎。這份已經(jīng)不完整了，我想再拿一份送給別人。你就該多少錢，多少錢吧。像你說的，這個(gè)糕點(diǎn)品質(zhì)就算與北街最好的糕點(diǎn)鋪比起來也是強(qiáng)很多?！?p>　　林念小心的抽出一盒。

　　“是這樣夫人，今天我們糕點(diǎn)師傅連夜做了一百份，這一份原價(jià)是五百兩，這個(gè)價(jià)格不是隨便定的，是參考東街和北街的糕點(diǎn)鋪?zhàn)?，取的中間價(jià)，今天我們也只是只送不賣的，難得夫人喜歡這份糕點(diǎn)也送給你了?！?p>　　孫憶如略帶好奇看著林念，問道：“那你們這樣的成本是不是太高了些?！?p>　　林念不可置否的笑了笑?！安徊m夫人，像你們這樣很多有錢人家，一聽到南街，不管是什么好不好，可能都沒了興趣，相比于東街和北街，我們?nèi)绻贿@樣做，根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力，而且決定好的事，不可以隨便改的，白送就是白送，但是白送不代表這糕點(diǎn)本身是廉價(jià)，而是我們對(duì)客戶的誠(chéng)意是無價(jià)的，收夫人你的錢就等于壞了規(guī)矩。沒了規(guī)矩，任憑你糕點(diǎn)再好也不會(huì)有人買單的?！?p>　　“你這個(gè)小伙子，很不一般嘛。當(dāng)一個(gè)推銷跑堂的太屈才了，要不要到我身邊?！?p>　　林念微笑著搖了搖頭，婉拒道：“夫人，你這么說我很開心，但很抱歉，我可能要拒絕夫人了，我做這份工作，不是為了錢，也不要名和利?！?p>　　孫憶如不由得好奇問道：“那你要什么？”

　　“百味閣，是一對(duì)姐妹經(jīng)營(yíng)的，她們將自己所有東西都投入到了百味閣里，但在南街，這種糕點(diǎn)刨去成本，就算只賺毛利，也沒有人買單，所以她們現(xiàn)在已經(jīng)入不敷出，在這個(gè)前提下她們還是選擇幫助我。所以我想幫幫她們?！?p>　　孫憶如面露欣賞：“你倒是真情意。這都是你想出來的?！?p>　　“夫人，投之以李，報(bào)之以桃，投桃報(bào)李，人之本性罷了。至于這個(gè)這個(gè)方法，我和那對(duì)姐妹，缺一不可?！?p>　　林念知道自己耽誤孫憶如太多時(shí)間了，便不打算繼續(xù)打擾。

　　“夫人，我還有很多糕點(diǎn)要送出去，就先不說了，再次祝您生活愉快，旅途順利，您的支持將是我們百味閣堅(jiān)持下的懂了。”

　　林念走了，孫憶如看著林念的背影，不禁感嘆道：“如此深明大義的人才，竟然讓其流落成民間，這晉國(guó)沒落也并不是沒有原因。走吧?！?p>　　第一單，林念很順利的就送了出來，但這并不代表其余人會(huì)輕松。