第兩百四十二章 前景
“從源頭把價(jià)格降下來(lái)？”倪詠康稍微一想，眼睛就是一亮：“所以用罐頭的形式這就直接省下了保鮮的成本！”
“不錯(cuò)！”
江秋點(diǎn)點(diǎn)頭，也不藏著掖著再次道：“光是這點(diǎn)我們就可以把海鮮在內(nèi)地的價(jià)格進(jìn)行腰斬，其次在運(yùn)輸上，也是因?yàn)橹昂ｕr不易保存的緣故，所以很多時(shí)候都采取空運(yùn)，目的是給一些部分有錢人享用。
現(xiàn)在我們省去保鮮這一環(huán)，這也表示海鮮罐頭成了類似于小脆面一樣可以長(zhǎng)期保存的副食品之一。
這樣一來(lái)隨便怎么運(yùn)輸，價(jià)格可以再次腰斬。這樣一來(lái)，倪哥你想想這其中的利潤(rùn)有多大！”
這會(huì)倪詠康早就已經(jīng)開(kāi)始計(jì)算起來(lái)，但他只是稍稍算了算就激動(dòng)得心臟劇烈跳動(dòng)起來(lái)。
“這樣一來(lái)我們的成本很低，拋出收購(gòu)的價(jià)格，那我們只需要支付員工廠區(qū)以及生產(chǎn)線這些的部分資金。但這對(duì)于海鮮罐頭在內(nèi)地的利潤(rùn)而言簡(jiǎn)直就是九牛一毛！”
倪詠康越說(shuō)越是激動(dòng)，“而且我們不一定低價(jià)銷售，如果罐頭外殼的成本是五毛，加上海鮮成本和加工費(fèi)這些成本費(fèi)，我們完全可以賣到一罐五塊！”
江秋聽(tīng)了卻是搖搖頭，笑道：“為什么是五塊，為什么不能是十塊？”
“.......”
倪詠康有些呆住了，看著江秋一時(shí)間不知道該說(shuō)什么。
他以為五塊已經(jīng)是高到離譜了，就這樣那也是暴利了。
見(jiàn)對(duì)方這樣子，江秋就知道，對(duì)方的確擅長(zhǎng)管理，但還是對(duì)銷售這塊不太懂。
“倪哥你以前沒(méi)有負(fù)責(zé)過(guò)銷售這塊吧？”
“了解過(guò)，但都是專門有人負(fù)責(zé)，我只抓生產(chǎn)和管理?！蹦咴伩祿u搖頭，不知道這和銷售有什么關(guān)系。
“你剛剛說(shuō)的只是成本，這些我就算將其成本定在兩塊一罐，那按照你的想法是不是拋出部分運(yùn)輸成本，每罐我們的利潤(rùn)在兩塊左右？”
難道不是這樣？
倪詠康有些不太明白。
見(jiàn)老倪還是不太懂，江秋笑了笑解釋道：“利潤(rùn)不是這么算的，除卻這些我們還要進(jìn)行銷售推廣，這樣我們必然就得聯(lián)絡(luò)代理商，這點(diǎn)我們需要給他們讓利。
比如我們標(biāo)價(jià)五塊，那我們至少要給他們讓利一塊甚至兩塊。不過(guò)我認(rèn)為海鮮罐頭這種標(biāo)價(jià)本就很高的高級(jí)食品這些代理商并不怎么感興趣。
所以大概率讓利一塊是沒(méi)有代理商會(huì)搭理我們的，所以我們要讓利兩塊甚至三塊，這樣一級(jí)代理乃至層層分下去的二級(jí)三級(jí)代理才能頂住壓力去推廣我們的產(chǎn)品?！?p> “所以這樣一來(lái)，如果我們定價(jià)五塊，你覺(jué)得我們還有利潤(rùn)可言嗎？”
這些話完全涉及了倪詠康的知識(shí)盲區(qū)，不過(guò)他也是個(gè)擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人，仔細(xì)想想覺(jué)得是這么個(gè)道理。
“只是我們定價(jià)十塊的話真的有人買嗎？這樣一來(lái)我們的海鮮罐頭和內(nèi)地市面上一些海鮮食材其實(shí)差距也不是特別大了?！?p> 倪詠康皺了皺眉，這樣一來(lái)根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力可言，既然價(jià)格差不多，那人家為什么不直接買新鮮的海鮮反而買什么海鮮罐頭呢？
“看樣子倪哥你還是在沿海地區(qū)待久了。其實(shí)海鮮在內(nèi)地是真的不常見(jiàn)，甚至很多人可能大半輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)海鮮，唯一見(jiàn)過(guò)的海鮮產(chǎn)品可能就是海帶墨魚(yú)干這些易于保存的產(chǎn)品了?！苯飺u搖頭道。
見(jiàn)倪詠康一副若有所思之態(tài)，江秋趁熱打鐵道：
“這么說(shuō)吧，我們的海鮮罐頭在內(nèi)地銷售并不是為了作為了取代當(dāng)?shù)氐~(yú)和肉類食品。而是作為一種偶爾能嘗嘗鮮的特殊產(chǎn)品。此外我們的海鮮罐頭在包裝上可以進(jìn)行一定的加工。
我已經(jīng)想好了，初期推出兩種罐頭，一種散裝，一種以一箱六罐的包裝主打國(guó)慶賀禮的形式。
散裝每罐定價(jià)九塊九毛九，國(guó)慶手提紙箱裝定價(jià)六十六塊六！”
說(shuō)到這里江秋笑了笑。
而倪詠康已經(jīng)聽(tīng)得有些呆住了，他就算沒(méi)怎么接觸推廣銷售這塊也清楚江秋這些話所蘊(yùn)含的潛在價(jià)值。
但倪詠康仔細(xì)思慮了一下還是覺(jué)得有些不靠譜。
“江總，這法子聽(tīng)著的確還不錯(cuò)，只是這價(jià)格會(huì)不會(huì)太貴了。單罐九塊九已經(jīng)很貴了，這六罐一箱六十六這也......”
哪怕江秋說(shuō)的天花亂墜，倪詠康對(duì)于自己很陌生的海鮮罐頭行業(yè)前景還是不太看好。
在他看來(lái)海鮮這玩意畢竟還是太貴了。
現(xiàn)在一些職工每月也就百來(lái)塊工資，誰(shuí)沒(méi)事花六十六買六罐海鮮罐頭呢。
倪詠康搖搖頭，他承認(rèn)江秋很有想法，但想法再多，這價(jià)格還是硬傷，價(jià)格不降下去幾乎沒(méi)什么搞頭。
見(jiàn)倪詠康這樣子，江秋笑了笑也不再解釋什么了。
對(duì)方不理解，江秋覺(jué)得倒也在情理之中，畢竟誰(shuí)能想到再過(guò)幾年有個(gè)人同樣是做海鮮罐頭，定價(jià)比江秋還瘋。
就在所有人都以為他會(huì)碰一頭包的時(shí)候，結(jié)果人家以每罐十五塊左右的價(jià)格直接賣爆了。
當(dāng)然這不排除幾年后物價(jià)普遍上漲的緣故，但江秋眼下定價(jià)也相應(yīng)低了不少，只是九塊九。
這個(gè)數(shù)字帶著一種很隱晦的心理模糊感，讓人下意識(shí)的覺(jué)得似乎還挺劃算。
但這些里面的門門道道江秋就不打算繼續(xù)多費(fèi)口舌和倪詠康細(xì)說(shuō)了，既然倪詠康對(duì)推廣銷售這塊不太感興趣他也不會(huì)強(qiáng)求。
畢竟各有各的擅長(zhǎng)，還是讓人家老老實(shí)實(shí)抓管理抓生產(chǎn)就行了。
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幾人來(lái)到廠區(qū)時(shí)，就看見(jiàn)廠區(qū)的建設(shè)已經(jīng)大體完工了。
李姐之前承諾的圍墻和圍墻內(nèi)的水泥地面已經(jīng)基本鋪設(shè)完畢，只是不少地方還用木板擋著有些沒(méi)干，防止有人踩踏進(jìn)去。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的江秋就看見(jiàn)李姐在廠子里似乎在和一個(gè)廠里的職工說(shuō)著什么。
聽(tīng)到虎頭奔緩緩?fù)？吭趶S區(qū)外的聲音，李姐也是連忙停止交談走了出來(lái)。
“我的江總，你這甩手掌柜當(dāng)?shù)目烧媸鞘娣?，怎么，想起你還有個(gè)廠子在這里呢？”李姐一開(kāi)口就帶著一絲埋怨。
江秋有些尷尬。
還別說(shuō)，自從決定開(kāi)廠之后，江秋來(lái)這邊的次數(shù)就屈指可數(shù)，九成九的工作都是老馬和李姐負(fù)責(zé)，江秋自個(gè)就是偶爾來(lái)這里指揮一下，然后很快就沒(méi)影了。