第一百七十四章 談妥與要求

　　而大隈雖然同樣沒(méi)有在華國(guó)建廠(chǎng)，但人家在亞太地區(qū)各地都有廠(chǎng)區(qū)，離華國(guó)又近，再加上他們的制作成本和材料都選用十分廉價(jià)的，這樣不斷壓縮成本之下，他們就算是賣(mài)九萬(wàn)其利潤(rùn)也頗為可觀(guān)。

　　“江先生您或許不太清楚其中的情況，只是因?yàn)?...”湯姆滿(mǎn)頭大汗的為自己做著辯解，分析了一下華國(guó)和花旗國(guó)的國(guó)情，一副十分迫切想要解釋清楚的模樣。

　　只是見(jiàn)江秋依舊面色鐵青，湯姆心里暗嘆了口氣，想了想一咬牙道：“江先生對(duì)于這件事情我們很抱歉，雖然的確另有隱情，可我們克朗斯還是決定以最大的誠(chéng)意挽回這次合作。

　　這樣，我們克朗斯可以以每條生產(chǎn)線(xiàn)二十五萬(wàn)一條的價(jià)格賣(mài)給江先生！”

　　聽(tīng)到這番話(huà)江秋眼睛就是一亮，但很快就迅速恢復(fù)神情，只是臉色稍好了一些。

　　這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很有誠(chéng)意了，不過(guò)看起來(lái)克朗斯還有頗大的利潤(rùn)，江秋還想再等等，說(shuō)不定武田右吉還能助攻一下！

　　“我們大隈還能再降！這樣每條生產(chǎn)線(xiàn)八萬(wàn)一條！并且提供七年的免費(fèi)保修！”武田右吉果然來(lái)了個(gè)神助攻，直接又砍了一刀。

　　見(jiàn)此情形江秋都忍不住暗自叫好起來(lái)。

　　只是這時(shí)湯姆先生有些猶豫起來(lái)，價(jià)格降低至現(xiàn)在這種地步已經(jīng)差不多是他能做主的極限了。

　　總公司給他的任務(wù)就是整個(gè)華國(guó)地區(qū)的總攬業(yè)務(wù)，雖然有一定的降價(jià)和漲價(jià)權(quán)，但也是有一個(gè)大致范圍的。

　　只是現(xiàn)在他很是不忍心就這么放著這么大的單子跑了，尤其是現(xiàn)在坐在旁邊的還是他們公司在華國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果被對(duì)方給搶走這樁生意，這勢(shì)必在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間華國(guó)市場(chǎng)都會(huì)牢牢被大隈所掌握。

　　而這還不是主要的，真正主要的是人家大隈還不是專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的。而他們克朗斯就是專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的。

　　結(jié)果在自己專(zhuān)精的這行沒(méi)干過(guò)人家，這在行業(yè)內(nèi)對(duì)名聲就是一種很大的打擊，勢(shì)必會(huì)影響今后克朗斯旗下其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　“江先生不知道能否給我一點(diǎn)時(shí)間，我需要現(xiàn)在給總公司打個(gè)電話(huà)，等我確認(rèn)好務(wù)必會(huì)給江先生一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)！”

　　想了想湯姆先生還是難以下定決心，談到現(xiàn)在這種地步已經(jīng)不是他能自主決定的情況了。他需要和總部確認(rèn)一下。

　　“當(dāng)然可以！”江秋點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　湯姆聞言起身離開(kāi)朝酒店前臺(tái)準(zhǔn)備打國(guó)際長(zhǎng)途了。

　　看著這一幕武田右吉面色不變但他似乎也有些察覺(jué)了，摩挲著下巴目光看向樣貌還十分稚嫩的江秋一陣若有所思。

　　“今天江先生只怕不是為了找我談合作的吧？”

　　現(xiàn)在屋內(nèi)湯姆不在，武田右吉便看著江秋直言道。

　　“哦？武田先生這話(huà)什么意思？不找武田先生談合作那我把您叫來(lái)干嘛？”聞言江秋就是一臉不解道。

　　“我猜你真正想要合作的從始至終就是湯姆先生。而你叫上我不過(guò)是來(lái)給你壓價(jià)的。當(dāng)然江先生您可以不承認(rèn)，這只是我的猜測(cè)?！蔽涮镉壹Σ[瞇的說(shuō)著。

　　心里多少還是頗為不痛快，但這是十分常規(guī)的商業(yè)談判手段，只是他武田右吉上套罷了。

　　“我不知道武田先生說(shuō)的什么意思！”江秋聳聳肩，管他呢猜到了又能怎么樣，這種事又沒(méi)有證據(jù)。

　　——

　　與此同時(shí)另一邊此時(shí)正在與克朗斯總部打電話(huà)的湯姆正用一連串的德語(yǔ)和另一邊交談著，交談的語(yǔ)氣格外激烈。

　　“麥爾先生，我想您應(yīng)該著重聽(tīng)取我的意見(jiàn)，這真的是一次絕佳的機(jī)會(huì)，一次成功在華國(guó)扭轉(zhuǎn)局面大敗我們?cè)谌A國(guó)最大對(duì)手大隈公司的機(jī)會(huì)！”湯姆先生語(yǔ)氣頗為急切和誠(chéng)懇。

　　“這就是你以損害公司利益而找的理由嘛？你知道這樣做，我們?cè)谌A國(guó)的定價(jià)甚至都會(huì)受到一定影響。并且這一單再降低我們的利潤(rùn)幾乎被壓縮到了冰點(diǎn)。這根本就是沒(méi)有任何好處的事情！我想這種虧本的事情不是一個(gè)合格商人該做的事！”

　　電話(huà)那頭克朗斯總裁麥爾先生也是言辭激烈的反駁道。

　　“但我覺(jué)得這值得去做！就像是華國(guó)的老話(huà)，如果我們一直在云端不接觸地面那永遠(yuǎn)無(wú)法感受世間的美好！我覺(jué)得之前公司戰(zhàn)略委員會(huì)制定的亞太地區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃出現(xiàn)了嚴(yán)重紕漏，而且還十分嚴(yán)重?，F(xiàn)在我不過(guò)是想彌補(bǔ)這個(gè)漏洞！”湯姆半步不退，他內(nèi)心深處其實(shí)早就不滿(mǎn)這種局面了。

　　每每談判桌上他都會(huì)被武田給狠狠羞辱。

　　至于他表面在汪磊等人展現(xiàn)出對(duì)降價(jià)很不感冒的外表不過(guò)是偽裝，只是礙于總部那邊的壓力一直不敢提及，甚至都不敢對(duì)旁人述說(shuō)。

　　現(xiàn)在他一口氣憋了這么久，算是一次性全都發(fā)泄了出來(lái)。

　　聽(tīng)著湯姆這般言辭激烈的言語(yǔ)，那邊麥爾先生沉默良久，話(huà)筒中只能聽(tīng)見(jiàn)一陣陣胸腔起伏的呼吸聲，半響方才傳來(lái)一聲嘆息道：“唉，看樣子湯姆先生你最近在華國(guó)學(xué)到了很多知識(shí)?；蛟S的確是總部的決策出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　在其他區(qū)域我們克朗斯的產(chǎn)品銷(xiāo)量是最火爆的，而只有在亞太地區(qū)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量處處受阻，這點(diǎn)或許你說(shuō)得對(duì)，我們的確是站在云端太久了，我們忘記了下面得世界更加美好。

　　這樣吧，你的提議在我這里同意了。不過(guò)此次我還有一些要求，如果那邊能同意，那就代表總公司這邊也每意見(jiàn)了......”

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　　再次回到江秋面前時(shí)，湯姆先生的臉上已經(jīng)滿(mǎn)是笑容。

　　“江先生我已經(jīng)咨詢(xún)過(guò)總部，我現(xiàn)在可以保證我們克朗斯在華國(guó)價(jià)格也會(huì)達(dá)到全球統(tǒng)一定價(jià)！二十萬(wàn)華國(guó)幣一條！”湯姆先生伸出兩根手指擲地有聲道。

　　“哦！”聞言江秋心中忍不住大喜，這次談判本來(lái)就是能多占點(diǎn)便宜就多占點(diǎn)便宜。

　　其實(shí)如果湯姆那邊無(wú)法再次降價(jià)，江秋最后還是會(huì)以每臺(tái)二十五萬(wàn)的價(jià)格引進(jìn)克朗斯的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　主要還是質(zhì)量問(wèn)題，就算大隈的生產(chǎn)線(xiàn)有一定時(shí)長(zhǎng)的質(zhì)保，可江秋寧愿不要這些質(zhì)保也需要盡量保證每條生產(chǎn)線(xiàn)能不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，不然每次故障維修的時(shí)間損失反而更大，到時(shí)候免費(fèi)保修反倒無(wú)關(guān)緊要了。