第四十六章 商機(jī)
正想著，沈玉闌便聽(tīng)林媽媽又言道：“今兒大小姐對(duì)光武侯府夫人身邊丫頭的態(tài)度，倒是極好的。光武侯夫人不僅自己能干，她的兒子又是世子，只要不出什么意外，將來(lái)她的地位可想而知。和她交好，總是沒(méi)有錯(cuò)的。做丫頭的身份雖然低，可是要知道，最能影響光武侯夫人的，卻也恰好是她們。有時(shí)候一句話(huà)的功夫，說(shuō)不得就能左右了光武侯夫人的心意?！?p> 沈玉闌深以為然：“林媽媽說(shuō)得很是?！痹谶@個(gè)時(shí)代，大約最值得相信的，最能依仗的，其實(shí)還是身邊這些伺候的人。甚至于，怕是丈夫這樣人，影響也未必有伺候自己的人大。十多年相處下來(lái)，日日夜夜在一處，那樣建立起來(lái)的關(guān)系，的確是無(wú)法輕易動(dòng)搖。
“不過(guò)，那個(gè)四少爺——倒是和我有些過(guò)節(jié)?！鄙蛴耜@想了想，到底還是將上次在寺廟發(fā)生的事情說(shuō)了。末了又皺眉道：“瞧著那四少爺?shù)臉觾?，怕是不是個(gè)心胸寬大的。光武侯夫人對(duì)那個(gè)兒子，可是十分疼愛(ài)?！?p> 說(shuō)起這個(gè)四少爺，沈玉闌最覺(jué)得納悶的，還是那和尚的態(tài)度，以及四少爺自己說(shuō)的話(huà)。
不僅是沈玉闌，就是林媽媽也是覺(jué)得很納悶，當(dāng)下想了想：“那明兒我得空，悄悄的去打探打探。說(shuō)不得里頭是有什么內(nèi)幕。”知己知彼，總是沒(méi)錯(cuò)的。
有些時(shí)候，知道的多了，那么有些錯(cuò)誤就能提前避免了。更不至于因?yàn)闊o(wú)知而犯錯(cuò)。
沈玉闌點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑了笑：“那就勞煩媽媽了?；仡^再拿幾百個(gè)錢(qián)，吃茶吃果子都是使得的?！贝蛱角閳?bào)這樣的事情，自然是不能夠空手的。必要的付出，那是值得的。
林媽媽笑著應(yīng)了。
沈玉闌此時(shí)也吃得差不多了，不過(guò)桌上的飯菜還有好幾樣是沒(méi)動(dòng)過(guò)的。在吃食上，郭氏是從來(lái)沒(méi)做什么花樣的。別處有的，她這兒自然也不少。一頓至少也有七八個(gè)菜，雖然分量都不多，可是卻也不算少。所以，總是剩下許多。
沈玉闌指著那幾個(gè)沒(méi)動(dòng)的菜笑道：“這幾樣我都沒(méi)動(dòng)，林媽媽帶回去給你兒子吃吧。不然，給你當(dāng)家的下酒也使得?！绷謰寢尩娘埵窃谒鹤永镉?，一天三頓都是。不過(guò)，她也是一整天都要當(dāng)差的。所以，自然也沒(méi)功夫給家里人做飯。
沈玉闌聽(tīng)林媽媽說(shuō)了一回，知道一直都是林媽媽的兒子自己做飯，或是王禮做飯后，便是這樣做了——那么多菜，她不喜歡的自然完全可以不動(dòng)。而且，剩下那么多，讓林媽媽打包回去也不影響什么。
而且，她是看見(jiàn)過(guò)郭氏將沒(méi)吃完的飯菜賞賜給丫頭婆子的。甚至好些都是吃過(guò)的。她覺(jué)得既然是要讓人帶回去，所以盡量挑沒(méi)動(dòng)過(guò)。感覺(jué)上總要舒服些。
她動(dòng)過(guò)的那些——就歸屋子里幾個(gè)小丫頭了。好在并沒(méi)有人嫌棄什么。其實(shí)沈玉闌明白——有什么可嫌棄的？雖然沈家并不苛待下人，可是也沒(méi)有頓頓給下人弄雞鴨魚(yú)肉的道理。就是蔬菜，也不會(huì)弄得太過(guò)精致。都是怎么省事兒怎么來(lái)。所以，府里下人們的份例，只能說(shuō)吃飽，并不能說(shuō)吃好。
所以，即便是她吃剩下的飯菜，也沒(méi)人會(huì)嫌棄——當(dāng)然也和觀念有關(guān)系。這些丫頭，反倒是將吃掉她剩菜剩飯當(dāng)成了一項(xiàng)榮譽(yù)的事兒。
她有些不解，林媽媽便是悄悄的提點(diǎn)了一句：“小姐不妨想想太太身邊的丫頭，太太剩下的吃食，都是只給那幾個(gè)得臉的。別人那是沒(méi)資格的?！?p> 林媽媽自己，對(duì)沈玉闌這種貼心的行為，也是十分感動(dòng)的——這種事兒一次兩次的，和一直如此，那感覺(jué)都是不同的。
沈玉闌真心著想，自然只會(huì)換來(lái)林媽媽更為忠心耿耿的教授和效忠。當(dāng)然，不只是林媽媽念著沈玉闌的這個(gè)號(hào)，就是王禮，心里也是感激得很的。
這比直接給了他們兩口子銀錢(qián)更讓人高興——一來(lái)說(shuō)明了這沈玉闌對(duì)他們的看重，二來(lái)，也說(shuō)明了沈玉闌對(duì)他們夫妻的尊重。還有就是，兩口子成日都在替沈家辦差，還真沒(méi)什么時(shí)間照顧兒子。所以看著自家兒子總自家糊弄著對(duì)付一口的行為，心里那是針扎似的。
雖然只是一點(diǎn)菜，可是卻代表了沈玉闌是真心替他們想著的。所以，怎么能讓他們兩口子心中不感動(dòng)？
沈玉闌自然是知道這個(gè)效果的——她要的也就是這個(gè)效果。不過(guò)她的所作所為，倒也不是裝出來(lái)的。而是真的用心想過(guò)，是真想幫忙的。其實(shí)，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：以心換心。
要想讓人一心對(duì)你好，你自然也不能不付出。銀錢(qián)固然能有用，效果也極好?？墒遣还茉趺凑f(shuō)，都沒(méi)有真心實(shí)意效果好。
林媽媽夜里是不在這守著的。所以伺候完沈玉闌吃過(guò)晚飯，也就家去了。
沈玉闌和金荷在院子里走了幾圈消食后，就讓丫頭們?cè)诶认掳仓昧颂梢渭{涼。
吃瓜的時(shí)候，沈玉闌想起今兒光武侯夫人讓丫頭要了地址去。便是將買(mǎi)瓜的事情說(shuō)了，直歡喜得紫蘇唇角都要咧到耳后去：“這下可好了，弟弟們總算能吃得好些了?！?p> 光武侯府上既然要買(mǎi)瓜，那么自然肯定不會(huì)只買(mǎi)幾個(gè)。這樣的大戶(hù)，買(mǎi)東西都是按車(chē)來(lái)算的。而且，價(jià)格也是給得足足的。
沈玉闌見(jiàn)紫蘇高興的樣子，也是心情大好，想了想又囑咐了一句：“明兒你回家一趟。把這個(gè)消息告訴你爹娘。另外，瓜的價(jià)格可以高一些，但是給管事的紅包，一定不要節(jié)省?！敝灰\絡(luò)好了管事，那么以后再買(mǎi)瓜的時(shí)候，自然是會(huì)想著他們的。這是雙贏的事情。
“可是一車(chē)瓜也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，咱們還要留下本錢(qián)，那點(diǎn)兒錢(qián)，怕是人家看不上吧？”紫蘇有些遲疑。
沈玉闌搖搖頭：“那你就讓你爹悄悄跟管事說(shuō)。你們家只要市價(jià)的八成就行。至于高出來(lái)的那部分，就是給管事的茶水錢(qián)。至于管事到底最后落下的是不是真的只有剩下的兩成。你們就不用多想了。這是人家的本事。該得的。況且，拿的也不是你們的錢(qián)。你們不必心疼?！?p> 管事若是想要自己得的錢(qián)多，一來(lái)可以回去可以報(bào)高價(jià)，二來(lái)也可以說(shuō)服主子多買(mǎi)。不管是什么方法，反正那就是別人的事情了。
紫蘇點(diǎn)了點(diǎn)頭，又笑：“回來(lái)的時(shí)候，我?guī)讉€(gè)蜜瓜回來(lái)。就種了幾株。也沒(méi)結(jié)幾個(gè)，所以也沒(méi)法子賣(mài)。那瓜個(gè)子也小，倒是金燦燦的挺好看。就是不知道能不能吃。不過(guò)拿回來(lái)擺在盤(pán)子里好看也是不錯(cuò)的?！?p> 沈玉闌聽(tīng)見(jiàn)這番描述，心頭微微一動(dòng)——“這不是咱們這邊常見(jiàn)的？你們又哪里來(lái)的種子？”
“去年我爹在碼頭打零工。也是運(yùn)氣好，遇到一群蠻夷人，長(zhǎng)的可嚇人了。眼珠子綠油油的，頭發(fā)也黃的。別人都不敢靠近他們，我爹膽子大，聽(tīng)說(shuō)他們船上要人伺候。給的銀子也多，就去了。那些蠻夷人吃的就是這種瓜。我爹就把他們不要的瓜子拿回來(lái)了。說(shuō)看看能不能種出來(lái)，怪稀奇的。”紫蘇笑著言道，末了又道：“別人都說(shuō)，那些其實(shí)是妖怪變的?！?p> 沈玉闌“撲哧”一聲笑起來(lái)：“什么妖怪不妖怪？那些也是人。只是和咱們長(zhǎng)得不一樣罷了。不過(guò)你爹倒是真的挺大膽。也有遠(yuǎn)見(jiàn)。那瓜是好東西。你們也別糟蹋了。等到長(zhǎng)熟了，好好留著種子，明年多種些，說(shuō)不定能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，你們也就能發(fā)家致富了?！?p> 沈玉闌說(shuō)得認(rèn)真，可是旁人卻不大相信。尤其是紫蘇，只當(dāng)沈玉闌再說(shuō)笑，當(dāng)下便是嘆氣道：“東西再好有什么用？我們家就那么些地，一家人的口糧都在上頭呢。今年這是實(shí)在沒(méi)法子了，沒(méi)有糧食她種子，這才逼不得已的種了這個(gè)?！?p> 沈玉闌便是明白了那意思——怕只要有糧食種子，他們家是無(wú)論如何也不敢種這些不能當(dāng)糧食吃的作物的。即便是最后賣(mài)的錢(qián)能夠換來(lái)一家子的口糧，他們也寧愿種糧食。
這是觀念的不同。沈玉闌倒是也能夠理解。畢竟，祖祖輩輩傳下來(lái)的老思想，是根深蒂固的，是不能輕易改變的。
“你可以跟你爹提一提，若是他不愿意。你就問(wèn)問(wèn)他。若是有人用錢(qián)買(mǎi)了那種子，再請(qǐng)他去幫忙種，甚至你們自己家的地也可以一并租來(lái)。然后折算成糧食或者銀子給你們。自然，幫著種瓜，也給你們工錢(qián)。不僅給工錢(qián)，等到瓜賣(mài)了錢(qián)，還能再給你們分紅。工錢(qián)按照外頭的市價(jià)給。你爹，你娘，你哥哥，只要是能出力的，都算?！鄙蛴耜@沉吟片刻后緩緩言道，面上鄭重其事，沒(méi)有半點(diǎn)玩笑的意思。
紫蘇應(yīng)了，不過(guò)表情仍是有些不安遲疑的。大約是因?yàn)椴幻靼咨蛴耜@這是想做什么的緣故。
一旁的金荷也納悶，不過(guò)當(dāng)著丫頭們的面兒，到底還是沒(méi)追問(wèn)，只悄悄按捺住了。
有說(shuō)笑了一陣子，待到時(shí)辰差不多了，眼瞧著該睡覺(jué)了。金荷便是拉著沈玉闌進(jìn)了房間，皺眉問(wèn)道“玉闌，你想做什么？”