第11章 【正業(yè)和副業(yè)】

　　午休過(guò)后，人心愈發(fā)浮動(dòng)了，根本沒(méi)幾個(gè)銷售員正經(jīng)談業(yè)務(wù)。拿一些人的話來(lái)說(shuō)，你想跟客戶談，客戶還不愿意跟你談呢。這能算作是一種客觀原因，但其實(shí)也是人們不想做事情給自己找的借口。

　　莫凡的銷售四組目前還有八名銷售員，大家的實(shí)力比較平均，沒(méi)有特別突出的，也沒(méi)有特別差的。但整組人的業(yè)務(wù)量加起來(lái)還是相當(dāng)可觀的，他當(dāng)上主管后的這幾天，每天都有十來(lái)筆業(yè)務(wù)成交。

　　可是到了這個(gè)下午，大家也都沒(méi)動(dòng)靜了，只有莫凡自己做了一單封永勝的業(yè)務(wù)。

　　沒(méi)有人來(lái)打擾，莫凡也樂(lè)得清靜。他一邊關(guān)注著期貨走勢(shì)，一邊看著時(shí)間。下午2點(diǎn)鐘一過(guò)，他將手中的30手銅拋出，又進(jìn)入了只有貨幣而無(wú)商品的空倉(cāng)狀態(tài)。

　　這30手銅是他下午一點(diǎn)半開(kāi)盤(pán)后才拿進(jìn)的，在手中放了還不到半個(gè)小時(shí)，卻獲得了一萬(wàn)多塊的收益。

　　這種賺錢(qián)速度，不光是比做銷售要快得多，根本就沒(méi)有什么正經(jīng)工作能夠及得上。而且隨著手頭資金越來(lái)越多，收益也會(huì)如滾雪球一般越來(lái)越大。

　　之所以會(huì)有那么多的人在期貨市場(chǎng)中沉淪，便是因?yàn)橐坏﹪L過(guò)這種甜頭，就會(huì)陷入其中難以自拔，對(duì)其它任何工作都提不起興趣，哪怕明知風(fēng)險(xiǎn)巨大也會(huì)不管不顧。

　　英國(guó)政論家登寧曾在他的著作中說(shuō)，可以這樣看待人們的逐利行為：有百分之五十的利潤(rùn)，便能讓人鋌而走險(xiǎn)；有百分之百的利潤(rùn)，足以讓人犯罪；而有了百分之三百的利潤(rùn)，人們就敢于冒送命的危險(xiǎn)。

　　巨大的收益常常會(huì)讓人們失去理智。做期貨至少還是合法的，所以有人為此癲狂也就不難理解了。

　　一般而言，做期貨有長(zhǎng)線和短線之分。很多人認(rèn)為，長(zhǎng)線操作才算是正經(jīng)的投資行為。有些公司或個(gè)體投資期貨，是結(jié)合自身的現(xiàn)貨貿(mào)易，出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的，可以算是一種對(duì)沖。他們一般會(huì)交付高比例的保證金，甚至是足額保證金。這樣獲得的杠桿自然很小，資金利用率無(wú)疑很低，但是同時(shí)也大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。

　　這種長(zhǎng)線持有，并非是看捏在手中的具體時(shí)間長(zhǎng)短，而是看出手的動(dòng)機(jī)和理由。與之相對(duì)，所有的短線操作都被視為投機(jī)行為。

　　很多做短線操作的人都秉持空倉(cāng)過(guò)夜的原則。莫凡則做得更為徹底，就連早上十五分鐘和下午十分鐘的小節(jié)休息時(shí)間，都會(huì)保持在空倉(cāng)狀態(tài)。他這種可算得上是超短線操作，自然是標(biāo)準(zhǔn)的投機(jī)行為，要不然也不可能在短時(shí)間內(nèi)獲得那么大的收益。

　　根據(jù)莫凡對(duì)形勢(shì)的預(yù)判，這一天再?zèng)]什么有好的出手時(shí)機(jī)了。行情自然還是有的，但風(fēng)險(xiǎn)太大不值得冒險(xiǎn)。在期貨市場(chǎng)，時(shí)刻保持理智極為重要。有些被譽(yù)為“期貨之神”的人在風(fēng)光無(wú)限時(shí)卻折戟沉沙，大多都是因?yàn)榈靡馔嗡隆?p>　　他端起桌上的茶杯喝了一口，打開(kāi)銷售平臺(tái)上的業(yè)績(jī)榜單，準(zhǔn)備看看本組銷售員的業(yè)績(jī)排名情況。既然當(dāng)了主管，多少應(yīng)該在這方面關(guān)注一下。

　　陸筱蓉從銷售部調(diào)走了十多人，業(yè)績(jī)榜單上的排名形勢(shì)卻沒(méi)什么變化，處于前列的仍然是那些人，只少了陸筱蓉和楊麗揚(yáng)兩個(gè)而已。

　　四組的人都處在中游位置，排名高的幾個(gè)有望爭(zhēng)取到月度銷售獎(jiǎng)金，但也有隨時(shí)被人擠下來(lái)的可能，形勢(shì)并不怎么樂(lè)觀。

　　相較而言，還是莫凡這個(gè)當(dāng)主管的最為風(fēng)光。

　　托封老板的福，這個(gè)月從一開(kāi)始莫凡就牢牢占據(jù)了榜首的位置。隨著陸筱蓉的退出和封永勝那邊越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，估計(jì)就憑封永勝一個(gè)客戶，他都可以拿到銷售冠軍了。

　　不過(guò)莫凡知道，自己雖然現(xiàn)在看著挺風(fēng)光，背后卻是有很大隱患的。

　　頂多再有一個(gè)月，他的MF客戶外掛就會(huì)將浦海的中小制造業(yè)企業(yè)全部刷完。屆時(shí)他自然可以再刷一遍，或者換一種類型的潛在客戶群體，但無(wú)疑效果會(huì)差很多。

　　而封永勝那幫人終究只是一小片區(qū)域里的地頭蛇，“地盤(pán)”是有限的。當(dāng)他們熟悉的地區(qū)里的客戶都開(kāi)發(fā)完時(shí)，便會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸。如果不能將業(yè)務(wù)拓展到更廣闊的區(qū)域，他們的這個(gè)生意也就做到頭了。

　　不過(guò)封老板是個(gè)有思想的人，而且很有憂患意識(shí)，好些天之前他給莫凡打電話，就曾聊起過(guò)這個(gè)話題。莫凡向他提了不少建議，相信他們的業(yè)務(wù)還是能夠持續(xù)發(fā)展下去的，只不過(guò)肯定不會(huì)像現(xiàn)在這么順。至于能做到哪一步，就要看封永勝的本事了。

　　雖然有這種種隱患，莫凡卻并不怎么放在心上。銷售部的好日子都快到頭了，個(gè)人業(yè)績(jī)也就不是那么重要了。他開(kāi)始考慮，到時(shí)候自己是不是也應(yīng)該挪個(gè)地方了。

　　現(xiàn)在上班時(shí)，莫凡大部分時(shí)間都是在炒期貨。如果讓林若熙知道，定然會(huì)斥他不務(wù)正業(yè)。如果從這里辭職，在家里呆著一樣可以做期貨，所以對(duì)他而言，銷售部變動(dòng)之后做什么似乎不是個(gè)問(wèn)題。

　　但是莫凡可不想把自己變成一個(gè)宅男，更不可能把炒期貨當(dāng)成正業(yè)來(lái)做。正常的工作生活能讓人的身心保持在一個(gè)比較好的狀態(tài)中，而且要想在商界做出一番事業(yè)，悶在家里不與外界接觸是絕對(duì)不行的。

　　他正尋思著自己下一步的走向，手機(jī)響了起來(lái)?？戳艘谎蹃?lái)電號(hào)碼，讓他感到有一點(diǎn)意外。

　　打來(lái)電話的是期貨女經(jīng)紀(jì)阿雅。上次她登門(mén)做開(kāi)戶服務(wù)時(shí)，出于某種心思準(zhǔn)備色誘莫凡，結(jié)果被梁文博一番“基情”四射的表演給嚇跑了。在那之后，除了開(kāi)戶成功時(shí)阿雅給莫凡來(lái)過(guò)一次電話，兩人就再?zèng)]有聯(lián)系過(guò)。

　　這會(huì)期貨市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下午的小節(jié)休息時(shí)間，莫凡還以為阿雅有什么重要信息要跟他說(shuō)，接起電話來(lái)，才知道阿雅是準(zhǔn)備請(qǐng)他吃晚飯。

　　雖然電話里阿雅表現(xiàn)得很熱情，但莫凡還是聽(tīng)得出來(lái)，人家對(duì)他這個(gè)貌似“基佬”的家伙心中是有顧忌的。

　　能讓阿雅強(qiáng)忍著心中的不適發(fā)出晚飯邀請(qǐng)，自然是有原因的。

　　莫凡作為一個(gè)超短線炒家，在為自己獲利的同時(shí)，也因頻繁交易產(chǎn)生了巨額的手續(xù)費(fèi)。這是期貨公司的收益所在，同時(shí)里面還有阿雅的提成獎(jiǎng)金。這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，阿雅在周末時(shí)請(qǐng)吃頓飯也是應(yīng)該的。如果不是“基佬”身份，大概她還愿意做更親密的接觸。

　　對(duì)這個(gè)邀請(qǐng)，莫凡自然是婉言謝絕了。阿雅也好似松了口氣，對(duì)莫凡又恭維了一番，休息時(shí)間快結(jié)束時(shí)，雙方結(jié)束了通話。

　　掛了電話后，莫凡不由搖頭微笑。那天梁文博靈光一閃，倒是為他省了不少麻煩。

　　上網(wǎng)看了會(huì)新聞，敲門(mén)聲響了起來(lái)，莫凡說(shuō)道：“請(qǐng)進(jìn)?！碧痤^來(lái)看向門(mén)口處。

　　五組的銷售主管陳建軍開(kāi)門(mén)進(jìn)來(lái)，微笑說(shuō)：“小莫，開(kāi)會(huì)啦！”

　　莫凡這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，作為主管，星期五的下午是要參加銷售部例會(huì)的。他站起來(lái)朝外走去，笑著說(shuō)：“多虧陳姐提醒，要不然我還真記不得有這回事?！?p>　　兩人一同朝會(huì)議室走去。陳建軍說(shuō)：“小莫，你跟林總是不是很熟??？”

　　莫凡說(shuō)：“也不是很熟，以前見(jiàn)過(guò)幾次而已?！?p>　　陳建軍已經(jīng)四十多歲了，莫凡叫她一聲阿姨都可當(dāng)?shù)?。但沒(méi)有女人愿意把自己叫老，尤其是到了她這個(gè)年紀(jì)，更希望自己能顯得年輕一些。

　　拋開(kāi)資歷、業(yè)務(wù)能力什么的不談，人家年紀(jì)在那放著，莫凡也表現(xiàn)出起碼的禮貌，沒(méi)拿出糊弄?jiǎng)e的銷售員那一套，說(shuō)什么“你猜”之類的廢話，而是道出了實(shí)情。

　　只是陳建軍看上去好像并不怎么相信，點(diǎn)點(diǎn)頭笑著“哦”了一聲，眼中仍帶著些疑惑。

　　莫凡對(duì)此也無(wú)可奈何，很多時(shí)候就是這樣，說(shuō)真話未必能讓人相信。

　　兩人聊了幾句閑話，走進(jìn)會(huì)議室時(shí)，見(jiàn)二組主管盧義芳和三組主管江茂都已經(jīng)到了。四人相互打了招呼，在長(zhǎng)會(huì)議桌的一端坐了下來(lái)。

　　莫凡當(dāng)主管的任命下來(lái)已經(jīng)四天了，大家該驚異的早就驚異過(guò)了。但今天另外三位主管對(duì)他的態(tài)度，明顯又有了些不一樣。不僅表現(xiàn)得更為客氣，目光中還帶著某種探尋之意，只是礙于跟他不熟，才沒(méi)有出言相詢。

　　對(duì)于造成這一現(xiàn)象的原因，莫凡也知道，全是因?yàn)榻裉熘形绺秩粑跬莱燥堃鸬?。尤其是陸筱蓉先行離開(kāi)之后，他又跟林若熙說(shuō)了好一會(huì)話。

　　交談的內(nèi)容其實(shí)不怎么讓人愉快，中途莫凡一度生出話不投機(jī)半句多的感覺(jué)，差點(diǎn)就想甩手走人了?？蓜e人又不知道他們說(shuō)了些什么，只是看到他和林總同桌交談，這自然說(shuō)明兩人關(guān)系匪淺。

　　莫凡中午從餐廳回來(lái)的時(shí)候，就聽(tīng)到有人在議論這件事。

　　海天公司到三樓餐廳吃飯的人并不多，但這種事只要有一兩個(gè)人看到，全公司的人也就知道了。辦公室里是最容易傳播各種八卦的地方，新老板林若熙又是大家關(guān)注的焦點(diǎn)人物，想讓人不談?wù)?，根本是不可能的?