第26章 【顧問(wèn)的工作】

　　到下午時(shí)，莫凡又做成了兩筆小單，加起來(lái)有3萬(wàn)多。周邊同事對(duì)他的關(guān)注，也進(jìn)一步提升。包括前面坐著的邱雁，不止一次回頭張望。

　　再一次到陸筱蓉那里拿審核過(guò)的合同時(shí)，陸筱蓉說(shuō)：“你要是能保持這個(gè)勢(shì)頭，本月的銷售冠軍非你莫屬?！?p>　　莫凡今天做了6萬(wàn)多的訂單，按本月21個(gè)工作日算，破百萬(wàn)輕輕松松。往月的銷售冠軍，基本上也就是百萬(wàn)出頭的樣子。

　　“我只是今天運(yùn)氣比較好，沒(méi)想過(guò)拿什么銷售冠軍?！蹦埠艹羝ǖ恼f(shuō)道。心中卻想，能拿個(gè)銷售冠軍也不錯(cuò)啊，獎(jiǎng)金至少10萬(wàn)朝上，不管用來(lái)投資還是改善生活，都能派上不小的用場(chǎng)。

　　不過(guò)對(duì)于能不能拿到手，他是真沒(méi)什么把握?，F(xiàn)在客戶的反饋勢(shì)頭看上去很不錯(cuò)，但隨意性太大?；蛟S明天能做出10萬(wàn)的訂單，又或許一單都做不出來(lái)。好的銷售員，總有幾個(gè)長(zhǎng)單客戶的支撐。但目前他做的全是短單客戶，俗話說(shuō)，就是一錘子買賣。所以未來(lái)的二十多天里會(huì)如何發(fā)展，誰(shuí)都說(shuō)不上。

　　陸筱蓉笑了笑，說(shuō)：“晚上想吃什么？”

　　莫凡說(shuō)：“家常便飯當(dāng)然最好了，不過(guò)我們趕時(shí)間，你弄點(diǎn)泡面啊什么的，我也不介意。”

　　陸筱蓉說(shuō)：“你不介意，我還介意呢。我剛到浦海時(shí)，吃了差不多一年泡面，現(xiàn)在聞到那股味就反胃。算了，我做決定吧。”

　　莫凡說(shuō)：“陸姐，下班后我想回去拿點(diǎn)東西?！?p>　　陸筱蓉點(diǎn)頭說(shuō)：“你去吧，要不要用車？”

　　“不必了，下班那會(huì)塞車太厲害，還不如用走的快呢?！蹦矓[擺手出了陸筱蓉的辦公室。

　　陸筱蓉的目光一直跟隨著莫凡，直到他走出去在電腦后坐下才收回來(lái)，嘴里輕輕嘟囔了一聲：“又是陸姐，我很顯老么？”

　　下班后莫凡回家取東西，主要是拿了套換洗衣服和運(yùn)動(dòng)鞋。昨天送陸筱蓉回家，只做了力量鍛煉，早上的有氧運(yùn)動(dòng)卻停擺了一天，這是需要持之以恒才能收到效果的，他不想再耽誤了。

　　關(guān)于紀(jì)小穎提的一年之約，莫凡并不如何放在心上。正常情況下，他覺(jué)得與那個(gè)暴力妞之間不會(huì)再有什么交集。強(qiáng)健體魄，完全是他自身的需要。

　　狹小悶熱的群租房還是老樣子，能在這里住上一年真是奇跡，莫凡覺(jué)得是時(shí)候給自己換個(gè)住處了。在陸筱蓉家混上幾天，到下周一公司就會(huì)發(fā)餉，這幾天不妨就留意一下合適的租房。

　　到公司會(huì)和了陸筱蓉后，這一回由莫凡來(lái)開(kāi)車，為的是路上給陸筱蓉講講整體思路，讓她不必因分心而造成交通意外。然后莫凡又發(fā)現(xiàn)，弄個(gè)駕照也是當(dāng)務(wù)之急。

　　交通高峰期塞車似乎已經(jīng)成了華夏國(guó)各城市的常態(tài)，浦海市情況稍好一些，耗時(shí)差不多也要比通暢時(shí)長(zhǎng)了一倍。

　　利用這個(gè)時(shí)間，莫凡將總體框架講了一遍。對(duì)于在銷售行業(yè)工作了四年多的陸筱蓉來(lái)說(shuō)，這些東西理解起來(lái)不難，難的是其中細(xì)節(jié)的完善，那些東西對(duì)她來(lái)講很陌生。

　　陸筱蓉家的小區(qū)門口有不少小飯店，路上陸筱蓉就給其中的一家打了電話，先點(diǎn)了幾道菜。兩人到達(dá)時(shí)，菜也燒好了，在下面吃好飯?jiān)偕蠘牵稽c(diǎn)都沒(méi)耽誤時(shí)間。

　　一回到家里，陸筱蓉就說(shuō)：“可以開(kāi)始了吧？”

　　莫凡卻說(shuō)：“急什么，再趕時(shí)間也不急這一會(huì)。你不知道剛吃完飯富含氧氣的血液都供給了消化系統(tǒng)嗎？還是先看會(huì)電視吧。”

　　陸筱蓉?zé)o奈道：“好吧，那我去洗點(diǎn)水果。”

　　莫凡點(diǎn)頭道：“這個(gè)可以有?！痹谏嘲l(fā)上坐下來(lái)，打開(kāi)電視，這會(huì)正在播浦海當(dāng)?shù)匦侣劇?p>　　吃著陸筱蓉洗好的蘋果、葡萄，看完了浦海新聞，莫凡又接著看全國(guó)新聞。

　　陸筱蓉見(jiàn)他那副大爺做派，心中有點(diǎn)好笑。似乎只要不在公司，這家伙就是另外一副樣子，什么事都是由他來(lái)主導(dǎo)。

　　終于看完了新聞，莫凡說(shuō)：“準(zhǔn)備好做筆記，本顧問(wèn)要開(kāi)始講課了?！?p>　　陸筱蓉抿嘴一笑，到書房取了本子和筆，在莫凡面前坐下，像個(gè)小學(xué)生一樣，“請(qǐng)講吧?！?p>　　莫凡清了下嗓子，開(kāi)始講解構(gòu)思中的細(xì)節(jié)。

　　隨著莫凡的口述，陸筱蓉收起了玩笑的心思，聽(tīng)得認(rèn)真記得仔細(xì)。之前聽(tīng)莫凡講整體框架時(shí)，她也想過(guò)其中細(xì)節(jié)的設(shè)定，但總是朦朦朧朧的理不清楚，此時(shí)一聽(tīng)，頗有一種云開(kāi)霧散識(shí)真顏的感覺(jué)。

　　其實(shí)莫凡所提的銷售模式并沒(méi)什么特殊。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是針對(duì)潛在的大客戶群，采用標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式去競(jìng)爭(zhēng)客戶。為完成這一目標(biāo)，公司所需要采取的各種措施，便是競(jìng)聘方案的主題。

　　很多說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單的東西，做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單。如果只是泛泛而談，那么做出來(lái)的方案根本沒(méi)什么意義。

　　莫凡要做的，是一份完善的規(guī)劃，包括新部門的定位、人員設(shè)置、客戶分析、方案預(yù)設(shè)、流程制定以及相關(guān)制度、獎(jiǎng)金分配等等。他的目標(biāo)，是這個(gè)規(guī)劃能讓新部門完好運(yùn)轉(zhuǎn)而不出任何大的紕漏，只要將合適的人員配置到位，立即就能形成戰(zhàn)斗力。

　　莫凡相信，在做新產(chǎn)品之前，公司肯定是做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和可行性研究的，但為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，并沒(méi)有一下子將規(guī)模做得太大，銷售部的作用就是投石問(wèn)路。

　　而今年的投入這么大，自然是要大力開(kāi)拓這一塊的市場(chǎng)了，相關(guān)的預(yù)案上層肯定早就有了。

　　所以他要做的這份方案，并不是用來(lái)告訴上層該怎么做的。如果投資前連這些都不考慮，那只能說(shuō)公司高層都是白癡。但一家年產(chǎn)值80多億的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，有可能都是白癡嗎？顯然不會(huì)。

　　有句話叫揣摩上意，這份方案便含有這樣的意思。當(dāng)高層發(fā)現(xiàn)陸筱蓉的建議與他們的預(yù)案不謀而合時(shí)，定然會(huì)對(duì)她另眼相看。

　　當(dāng)然，僅僅是思路相合還不夠，必須要有能夠打動(dòng)高層的東西。所以這份方案，一定要在細(xì)節(jié)上下足工夫。所謂智者千慮必有一失，說(shuō)不定就有哪方面是莫凡考慮到而高層未顧及的。

　　即使這一切規(guī)劃，都已經(jīng)出現(xiàn)在公司高層的預(yù)案中了，但一份全局性的規(guī)劃，又在細(xì)節(jié)上做得極為出色，定然會(huì)贏得極大加分。

　　莫凡估計(jì)，到時(shí)候陸筱蓉就算當(dāng)不上新部門的一把手，二把手應(yīng)該也跑不掉。

　　“今天先到這，你去整理一下寫出來(lái)，有問(wèn)題再跟我說(shuō)。”莫凡講了快兩個(gè)小時(shí)，雖有陸筱蓉端上的貼心茶水，仍然感到嗓子有些發(fā)緊。

　　“真想不到，你居然懂得這么多?！标戵闳赜浟耸畮醉?yè)筆記，手也有點(diǎn)酸了。自打離開(kāi)學(xué)校后，她還從沒(méi)有過(guò)這種狂記筆記的經(jīng)歷，對(duì)莫凡也不禁有了一點(diǎn)崇敬之情。

　　她實(shí)在很難想像，面前這個(gè)侃侃而談兩個(gè)小時(shí)的家伙，就是過(guò)去那個(gè)在公司悶不出聲業(yè)務(wù)墊底的莫凡。學(xué)校里導(dǎo)師講課還需要有個(gè)備課筆記呢，他卻不借助任何東西，并且講得條理分明絲毫不亂。

　　“少言多思，必有所得嘛！”

　　莫凡知道自己身上的變化，就算不會(huì)引起陸筱蓉的懷疑，好奇總是免不了的。所以一有機(jī)會(huì)，就丟出一個(gè)理由稍加解釋。反正以前大家算不上有多了解，過(guò)上一段時(shí)間，她大概就會(huì)忘了以前的自己了。

　　“你看會(huì)電視吧，或者可以看看碟片，近幾年的大片我都有買?！标戵闳厥蘸霉P記，又給莫凡洗了些水果，然后就到書房去敲鍵盤了。

　　看電影莫凡還是有些興趣的，尤其是制作精良的大片。看完一部片子，他就開(kāi)始做力量鍛煉。

　　陸筱蓉在電腦上寫方案，不知不覺(jué)幾個(gè)小時(shí)就過(guò)去了。她見(jiàn)已經(jīng)過(guò)了十二點(diǎn)，就出了書房，想問(wèn)莫凡要不要吃點(diǎn)東西，卻見(jiàn)那家伙伏在地上吭哧吭哧地做著俯臥撐，不由有些好笑，說(shuō)：“你經(jīng)常晚上鍛煉身體嗎？”

　　莫凡嗯了一聲，數(shù)著數(shù)堅(jiān)持做完了最后十幾個(gè)，然后就直接坐在地上大口喘氣。

　　陸筱蓉到衛(wèi)生間用溫水投了毛巾過(guò)去遞給莫凡，“你還是快去洗個(gè)澡吧，衣服換下來(lái)等會(huì)我給你洗?！?p>　　“那怎么好意思呢！”莫凡接過(guò)毛巾擦了擦額頭的汗。

　　“有什么不好意思的，又不是沒(méi)給你洗過(guò)。你就當(dāng)是你的顧問(wèn)費(fèi)吧！”陸筱蓉說(shuō)著忍不住笑了。

　　莫凡并不介意陸筱蓉給他洗衣服，但并不包括內(nèi)褲。洗完澡后，他就自己順手洗了出來(lái)。出來(lái)到書房門口，見(jiàn)陸筱蓉仍在電腦前，便問(wèn)：“還沒(méi)做完嗎？”

　　“快了?！标戵闳鼗仡^看了他一眼，“要吃宵夜嗎？”

　　“不用，我睡前不吃東西。”

　　“那你先睡吧，去我房間，我睡沙發(fā)?！?p>　　“這個(gè)就更不用了?！?p>　　莫凡到客廳沙發(fā)躺了下來(lái)，枕頭和空調(diào)被陸筱蓉已經(jīng)放好了。涼爽的溫度讓他倦意上涌，心里想著下周趕緊找個(gè)有空調(diào)的房子，不一會(huì)就睡著了。

　　對(duì)于新做的競(jìng)聘方案，莫凡心中已經(jīng)排好了進(jìn)度計(jì)劃，每天給陸筱蓉講的內(nèi)容，讓她能在凌晨1點(diǎn)左右的時(shí)候做完，不至于熬到太晚。