第三章 盤根錯(cuò)節(jié)
車是牛拉的板車。
陳勝坐在光禿禿的木板上，即使緊緊的掖著皮裘，還是覺得遍體生寒。
小陳勝的身體底子，實(shí)在是太差了……
“大郎，要不然咱還是回家去吧！”
駕車的陳虎眼見陳勝凍得嘴唇烏青的模樣，有些不忍的低聲道。
陳勝搖了搖頭，強(qiáng)撐著道：“不打緊，您繼續(xù)說……”
陳虎躊躇了幾秒，還是回過頭繼續(xù)給他介紹道：“那廂的‘長隆布坊’，是郡望李家的產(chǎn)業(yè)，李家扎根陳郡三百年，出過好幾位郡守大人，端是樹大根深、財(cái)雄勢大?！?p> 所謂郡望，便是一郡之內(nèi)的名門望族。
像陳家這樣的地頭蛇與之相比，連暴發(fā)戶都算不上，
陳勝看著前方招牌橫跨三間門臉兒的“長隆布坊”招牌，點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意陳虎繼續(xù)。
“這廂的‘豐盈糧鋪’，是王家莊的產(chǎn)業(yè)，王家莊在咱陳縣周邊，是首屈一指的大莊，莊主王雄老大人，曾辟郡尉，掌三千兵馬，聲勢雄壯！”
“這間‘有余酒家’，是郡丞劉大人家的產(chǎn)業(yè)，劉大人為官二十余年，樹大根深，你父與之多有交集……”
人流如織、接踵摩肩的長街上，陳虎一邊駕車，一邊指著兩旁的門市，如數(shù)家珍的給陳勝介紹。
陳勝認(rèn)真聽著，心下忍不住感嘆。
這便是底蘊(yùn)了！
這么多大中型企業(yè)的資料，換個(gè)小門小戶的貧家子弟，得走多少冤枉路才能弄清楚這里邊的門門道道？
要是連這些門門道道都不弄清楚就一頭扎進(jìn)來，只怕立時(shí)就被這些地頭蛇、坐地虎啃得連骨頭都不剩！
就陳虎這一路介紹過來。
這縣里邊但凡有點(diǎn)規(guī)模的商鋪，背后不是和某個(gè)官宦有勾連，就是富甲一方的周邊強(qiáng)豪。
這些人做起生意來，會(huì)遵從市場經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)嗎？
只怕欺行霸市、巧取豪奪才是他們的本色吧！
也是直到此時(shí)，陳勝才發(fā)現(xiàn)，自己恐怕是將賺錢這件事，想得太過簡單了！
就他一路走來所見，各行各業(yè)的大頭基本上已經(jīng)被這些坐地虎給把持完了！
剩下的，就只剩下一些諸如銅匠、鐵匠、木匠之類的技術(shù)含量較高且難成氣候兒的小作坊。
要想在陳縣內(nèi)賺大錢，很難不觸動(dòng)這些坐地虎的利益。
就算不觸動(dòng)他們的利益，也難保做起來后，這些坐地虎不會(huì)見錢眼開、巧取豪奪。
陳家商隊(duì)的體量雖然也不小，但好虎還架不住群狼呢。
陳勝也算是沉浮商海十幾載，深知但凡涉及利益之爭，就絕對沒有什么和平解決的可能。
哪家大企業(yè)下邊，沒墊著幾家中小型企業(yè)的尸?。?p> 要不怎么會(huì)有商場如戰(zhàn)場一說呢？
看來賺錢這件事，還得從長計(jì)議。
就在陳勝思索時(shí)，牛車駛過一個(gè)蒸餅攤子，幾條身著短打、袒胸露乳，腰間別著短刃，坐沒個(gè)坐像的閑漢見了駕車的陳虎，嘻嘻哈哈的起身迎過來：“喲，虎叔，您這是練把式呢？”
陳虎倚坐在車轅上，只拿眼角瞥了這些閑漢一眼，大刺刺的輕喝道：“瞎了你們的狗眼，我家大郎都不認(rèn)得？”
幾條閑漢被他這么一喝，紛紛訕笑的扭過頭朝牛車上的陳勝拱手作揖：“是我們哥幾個(gè)有些眼生，大郎莫怪?！?p> 他們心里跟明鏡兒一樣。
這陳縣里有無數(shù)個(gè)“大郎”。
但能讓陳虎駕車溜街的“大郎”，只能是行商陳家的陳大郎。
陳勝握掌還禮，和和氣氣的輕聲笑道：“是小弟出街得少了，才讓哥哥們瞧著眼生，改日小弟做東，請哥哥們聚一聚?！?p> 見陳勝這般和氣，閑漢們眉宇間的笑意都熱切了不少。
“哪敢讓大郎破費(fèi)，只消大郎肯來，我們哥幾個(gè)就是砸鍋賣鐵也定叫大郎酒足飯飽！”
“是啊是啊，大郎肯與我們哥幾個(gè)相交，那是抬舉我們哥幾個(gè)，哪還敢讓大郎做東！”
“瞧大郎身子有些不利落，恰好小人月前收了一只虎爪，端是強(qiáng)身健體的好藥，明日就送到大郎府上……”
陳勝笑著一一回應(yīng)，寒暄了好一會(huì)兒，才讓依依惜別，令陳虎駕車離去。
在陳勝與那幫閑漢寒暄之時(shí)，陳虎至始至終都未發(fā)一言，待離得遠(yuǎn)些之后，才輕聲提點(diǎn)道：“不過是些窩里橫的廢物，大郎再抬舉他們，也成不了什么氣候兒。”
陳勝笑了笑，不緊不慢的輕聲道：“咱家是生意人嘛，生意人講究的便是一個(gè)和氣生財(cái)，左右也只是幾句不當(dāng)錢使的客氣話，不費(fèi)什么事，這種人，成事不足敗事有余，沒必要為了點(diǎn)不當(dāng)飯吃的傲氣，讓這些人給咱添堵?！?p> 陳虎聽言，也只是笑著稱是。
他提點(diǎn)陳勝，不過是擔(dān)憂陳勝少不更事，被那些閑漢拿話一捧便飄飄然，真拿陳家的家底兒出來與之花天酒地。
陳勝能這般清醒，他自然是高興都還來不及。
陳勝思忖了一會(huì)兒，忽然問出了一個(gè)風(fēng)馬牛不相及的問題：“二伯，那些閑漢在那些零嘴攤子上吃食，給錢嗎？”
陳虎露出了一個(gè)滑稽的表情：“還給錢？他們不問那些苦命人要錢，就算是仁義人兒了！”
頓了頓，他仔細(xì)給陳勝介紹道：“這些閑漢，吃的就是街面兒上這碗飯，他們沒膽量去訛?zāi)切┐笊藤Z的錢，就只能在雞腳桿上刮油，靠著那些苦命人吃喝兒。”
陳勝若有所思，又問道：“像這樣的人，有多少？”
陳虎：“那正經(jīng)的可不少，光北市就不下五六百人……”
陳勝打斷道：“不是，我是問，陳縣內(nèi)的吃食攤子，有多少？”
陳虎思忖了幾秒，旋即搖頭道：“這就不知了，不過不多，但凡家中有兩分薄田的，都不會(huì)來干這個(gè)行當(dāng)，起早貪黑辛勞不說，千難萬難掙幾個(gè)大錢，還得給街面兒上這些狗大爺上供，還不止一波兒，常常是一波人前腳要完錢，下一波人跟著就來了，累死累活一整年，也見不著幾個(gè)大錢?！?p> 陳勝的腦子激烈的運(yùn)轉(zhuǎn)著，雙手十指交叉頂住下巴：“假如，我們陳家人來做這個(gè)買賣，這些‘供錢’，能免嗎？”
此時(shí)此刻，他的腦子里閃爍的，是無數(shù)鑊氣十足的美食小吃，以及“培養(yǎng)用戶群體”、“創(chuàng)造市場”、“整合市場”、“培養(yǎng)商戶”、“平臺(tái)壟斷”等等念頭。
有主兒的生意不能做。
高精尖的生意做不了。
還得防著生意一旦做大，其他坐地虎眼紅下場巧取豪奪……
可陳家必須得養(yǎng)人，而且還不是養(yǎng)一個(gè)兩個(gè)。
而是三百多戶！
種種限制之下，這些不起眼的小攤販，自然而然的進(jìn)入了陳勝的視線內(nèi)。
他覺得，這是一個(gè)很好的選擇。
食譜他不缺，即使達(dá)不到正版的色香味俱全，可就算只弄出一個(gè)形似的玩意，在眼下這個(gè)物資匱乏的時(shí)代，也能賣錢。
人手他不缺，三百多戶伙計(jì)家中，有的是人手，小攤小販生意又不是什么重體力活兒，男女老少、缺胳膊少腿兒都能做。
只要攤子鋪得夠大，營收不會(huì)比那些大布莊、大酒樓差上多少。
關(guān)鍵是不起眼！
單一一個(gè)小攤販的營收，對于那些腰纏萬貫、大富大貴的坐地虎而言，根本不值一提！
小攤小販形成連鎖后的整體營收，倒是挺誘人。
但這其中很大一部分收入，都會(huì)在毛利潤階段便落入擺攤的伙計(jì)們手里充當(dāng)人工，真正會(huì)落到賬面上的凈利潤，并不多……充其量也就算是個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。
是以，就算真有那有心人，看清這其中的利益，再順藤摸瓜找到陳家頭上。
那他也得權(quán)衡權(quán)衡，為了這點(diǎn)利益，跟陳家這種最不缺廝殺漢的地頭蛇開戰(zhàn)，到底值不值！
“不好說?！?p> 陳虎思忖了許久，才搖頭道：“這得看咱能將這買賣，做到什么地步！”
陳勝秒懂。
說到底，還是利益動(dòng)人心。
馬克思在《資本論》中說過：只要有10％的利潤，它就會(huì)到處被人使用；有20％，就會(huì)活潑起來；有50％，就會(huì)引起積極的冒險(xiǎn)；有100％，就會(huì)使人不顧一切法律；有300％，就會(huì)使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險(xiǎn)！
以陳家在陳縣的聲勢，如果只做一兩個(gè)小攤子，這些吃街頭飯的閑漢，當(dāng)然會(huì)給陳家面子。
可一旦陳家將攤販生意做得滿縣城都是，甚至街上所有的攤販都是陳家的，街面兒上這些閑漢迫于生計(jì)，也就只能鋌而走險(xiǎn)，將爪子伸到陳家頭上。
老話說：只有千日做賊，沒有千日防賊。
為了解決陳家的困境，再讓陳家陷入到另一個(gè)困境當(dāng)中，這顯然不符合陳勝初衷。
看來，陳家要想在做街面上的生意，這些閑漢就避不開。
至少，按照陳勝腦海中勾勒的商業(yè)藍(lán)圖，是避不開的。
按陳虎方才所說，吃街頭飯的閑漢還不在少數(shù)，硬碰硬顯然也不是明智之選。
避不開，又不能硬碰硬……那是不是能想個(gè)法子，讓這些閑漢為我所用？
陳勝糾結(jié)著眉頭，思緒激烈的碰撞著。