第61章 星光科技估值1.3億米金！
商討完畢后，李鳴帶頭回到了原來(lái)的會(huì)議室，談判繼續(xù)進(jìn)行。
“李總，不知幾位是否有了結(jié)果，貴方對(duì)我們星光科技再次評(píng)估的估值是多少？”
許誠(chéng)開(kāi)口問(wèn)道。
“許總，不得不說(shuō)您剛才給我們畫(huà)的藍(lán)圖很是美好，但是現(xiàn)在這一切只是紙上談兵。這一切的前提都是建立在星光科技能以極快的速度進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并且有足夠的資金上的?！?p> “而這方面，單純靠星光科技是做不到的，只有在我們米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)提供各種資源下才有可能，我們的作用更為重要?！?p> “所以，我們可以在原先一億米金的基礎(chǔ)上，再加一千萬(wàn)！也就是一點(diǎn)一億米金！”
“您覺(jué)得如何？“
狡猾的李鳴一直強(qiáng)調(diào)自己公司的重要性，說(shuō)得好像沒(méi)有米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)，星光科技就進(jìn)入不了米國(guó)市場(chǎng)一樣。估值也只是略微提高了一點(diǎn)，盡量的壓低，留下給對(duì)方提高的余地。
我覺(jué)得如何？？
我覺(jué)得你個(gè)西瓜皮究級(jí)魷魚(yú)象拔棒棒....
許誠(chéng)內(nèi)心狂吐槽不已，就這？
就給加了一千萬(wàn)美元？資本家也太難纏了！
雖然知道這并不是對(duì)方心理預(yù)期的最高價(jià)，自己還可以繼續(xù)談判拉高，但許誠(chéng)實(shí)在心累。
表情云淡風(fēng)輕的直接報(bào)出了自己的心理預(yù)期的價(jià)格。
“以星光科技的前景和未來(lái)MP3播放器的市場(chǎng)，我認(rèn)為星光科技的估值為一點(diǎn)五億美元是比較合適的。”
“的確李總說(shuō)得有道理，單靠星光科技的能量，很難順利的進(jìn)軍米國(guó)市場(chǎng)。但米國(guó)就只有米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)這一家風(fēng)投嗎？”
“李總，可別忘了。在米國(guó)，與貴公司同等規(guī)模的風(fēng)投集團(tuán)可不止一家，都是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?p> “如果我們不能在估值上達(dá)成共識(shí)也沒(méi)關(guān)系，下次我們有機(jī)會(huì)再合作嘛，我們也可以聯(lián)系其他的風(fēng)投再聊聊?！?p> 李鳴聽(tīng)完許誠(chéng)的一番話，眉頭緊鎖。
他本來(lái)還想慢慢的和許誠(chéng)拉扯，最終給對(duì)方談到一點(diǎn)一億二億到一點(diǎn)三億這個(gè)他們的心理預(yù)期估值。
沒(méi)想到許誠(chéng)直接開(kāi)出了一個(gè)超乎他們預(yù)期的估值，這讓他怎么能接受。
于是大幅度的搖了搖頭道：“這不可能！許總。雖然我們也同樣看好未來(lái)MP3播放器的市場(chǎng)，但那也只是未來(lái)！不是現(xiàn)在！”
“這樣，我們這邊最高能夠接受星光科技一點(diǎn)三億的估值！”
“但我們要至少20%的股份！”
李鳴幾乎也被許誠(chéng)說(shuō)要聯(lián)系其他風(fēng)投的話逼到了角落，不得不公開(kāi)了自己的底線。
說(shuō)完便緊緊的注視著許誠(chéng)，等他開(kāi)口。
許誠(chéng)也看出來(lái)了，一點(diǎn)三億估值應(yīng)該就是對(duì)方的最高出價(jià)了，但要20%的股份太多了，不可能，還得壓低。
于是說(shuō)道：“一點(diǎn)三億美元還是太低了。而且我們只準(zhǔn)備出讓10%的股份。”
雙方又展開(kāi)了一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，足足拉扯了半個(gè)小時(shí)。
許誠(chéng)才忽然開(kāi)口道：“這樣吧，李總。我可以接受星光科技作一點(diǎn)三億的估值。但股份只能出讓10%?！?p> “而且，我要貴公司手里剩余的3%的QE公司股份?！?p> 許誠(chéng)趁機(jī)提出將QE公司的股份作為條件給弄到手，以此來(lái)?yè)Q取自己對(duì)星光科技估值的讓步。
許誠(chéng)突然改變了思路，讓李鳴一下子措手不及，靜下來(lái)思考了一會(huì)，許誠(chéng)也不打擾，靜靜的等待他的回應(yīng)。
沉思了片刻，李鳴覺(jué)得許誠(chéng)好不容易愿意松口降低星光科技的估值，雖然說(shuō)有一定的條件，但其實(shí)也未必不可接受。
米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)本身對(duì)QE公司的股份并不看重，不然當(dāng)初也不會(huì)賣(mài)掉那15%的股份。留下那3%的股份也只是，得到足夠的回報(bào)后留下的后手。
現(xiàn)在如果能發(fā)揮作用，他們也是不介意繼續(xù)轉(zhuǎn)讓給許誠(chéng)的。他剛好有了新的想法，以此來(lái)爭(zhēng)取更多的星光科技股份。
“許總，我們初步同意以一點(diǎn)三億米金的估值投資星光科技，也就是1300萬(wàn)米金，占10%的股份?！?p> “但許總所要的那3%的QE公司股份，將估算完成后，繼續(xù)轉(zhuǎn)換成星光科技的股份?！?p> “不知道您覺(jué)得這個(gè)方案如何？”
許誠(chéng)聞言，覺(jué)得倒是也不是不可以。
不然一時(shí)間他也想不到其他辦法可以再?gòu)拿讎?guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)手中拿到QE公司的股份，這次的機(jī)會(huì)難得。
QE公司的估值現(xiàn)在就比不上星光科技，3%的股份置換過(guò)來(lái)也只是百分之一二點(diǎn)股份而已。
于是點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“可以，那么QE公司3%的股份還是按照上次我收購(gòu)香江盈科數(shù)碼的估值來(lái)計(jì)算？”
李鳴隨即回道：“許總，可別小看我們米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)的消息，您上次可是趁著香江盈科數(shù)碼急需現(xiàn)金壓了下價(jià)，不然他們也不可能會(huì)答應(yīng)以五千萬(wàn)米金的估值成交?！?p> “當(dāng)時(shí)QE公司的估值可就不止五千萬(wàn)了，更何況現(xiàn)在又過(guò)了這么久了?！?p> “那李總覺(jué)得現(xiàn)在要以什么估值來(lái)計(jì)算呢？”
“7000萬(wàn)米金！”
“略高了！最多6500萬(wàn)米金，如果李總覺(jué)得可以，咱就這么定了，如果還是不行。那就算了吧。”
兩人在QE股份估值上又展開(kāi)了一系列談判，許誠(chéng)道最后擺出一副不耐煩的樣子下了最后通牒。
“那...行吧。那QE公司就按6500萬(wàn)米金的估值計(jì)算，3%的股份價(jià)值195萬(wàn)米金，然后置換成星光科技的股份?！?p> 兩人終于在所有細(xì)節(jié)上達(dá)成了共識(shí)。
“好，祝星光科技接下來(lái)大展鴻圖，合作愉快！”
“謝謝李總吉言，合作愉快！”
許誠(chéng)和李鳴兩人紛紛起身握手，心情輕松，這次談判雙方都基本上達(dá)到了自己的目的，算的上是各得其所。
一旁的戈子默見(jiàn)況，也轉(zhuǎn)身去找人來(lái)準(zhǔn)備具體的合同。
合同準(zhǔn)備好后，雙方一一過(guò)目校對(duì)，便各自簽字蓋章。
談判就此落下帷幕，米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)付出了1300萬(wàn)米金和QE公司3%的股份拿下了星光科技11.5%的股份。
而星光科技獲得了1300米金的投資用來(lái)發(fā)展自己，許誠(chéng)則拿到了3%的QE股份，這樣的話，許誠(chéng)現(xiàn)在手里就已經(jīng)有了46%的QE公司股份！