第二天上午九點整。
柳州大酒店商務會談室內(nèi)。
盛天集團代表楊雪、周宇，安心商貿(mào)代表沙建華、余加友、邵嬡，以及雙方律師出席談判。
余加友是安心商貿(mào)的副總經(jīng)理，邵嬡則以沙建華秘書的身份亮相。
談判尚未開始，會議室就充滿了緊張氣氛，包括周宇和沙建華，大家都打著自己的算盤。
楊雪今天穿著一身干練的黑色職業(yè)套裝，神情嚴肅，今天將是一場硬仗。
“沙老板，關(guān)于盛天集團擬收購安心商貿(mào)的策劃書，想必在座的各位都已經(jīng)看過了，大家有疑問盡管提，我們本著求同存異的合作態(tài)度，希望能和安心商貿(mào)一道順利推動收購項目?！?p> 楊雪的開場白給今天的談判定下了基調(diào)，盛天集團將以非常嚴肅的態(tài)度對待這次收購項目。
“感謝盛天集團和楊總的青睞，我們安心商貿(mào)發(fā)展這么多年來，一直是青山市的行業(yè)翹楚，這次能有機會跟盛天集團形成合作，我們倍感榮幸。針對貴司草擬的收購策劃案，我們提出了一些修改意見?！?p> 沙建華說得字正腔圓，儼然一個優(yōu)秀企業(yè)家的模范形象，完全看不出來他是一個老色鬼。
周宇真正見識到了什么是久經(jīng)沙場，楊雪和沙建華所展現(xiàn)出來的角色轉(zhuǎn)換能力讓他嘆為觀止。
沙建華授意邵嬡將事先準備好的材料投影出來，安心商貿(mào)的律師已經(jīng)對其中有爭議的部分做了標注，雙方據(jù)此展開討論。
一共105頁的文件，安心商貿(mào)的律師足足提出了50多條的疑義，包含了這次收購項目的方方面面。在大多數(shù)的問題上，雙方經(jīng)過協(xié)商很快達成了一致。
但是在收購金額和付款條件兩個核心商務條款上，雙方爭論了很久都沒有達成一致，會場的氣氛達到了空前的緊張。
盛天集團開出的收購方案付款條件是預付40%，接下來兩年每年付款30%，也就是三年付清。
而安心商貿(mào)提出的方案是兩年付清，首年付款60%，第二年付款40%。
現(xiàn)金流是一個公司的命脈，所以盛天集團在開展投資收購業(yè)務時，會將現(xiàn)金流放在非常重要的考量位置上。
“楊總，想必您非常清楚，安心商貿(mào)選擇在這個時候接受收購，就是我們的經(jīng)營確實遇到了非常大的困難，我們需要這筆錢，如果資金不能及時到位，那這筆收購對我們將毫無意義?！?p> 余加友作為安心商貿(mào)的副總經(jīng)理，已經(jīng)為沙建華工作超過二十年的時間，他所講的話字字鏗鏘，堅實有力，與沙建華是完全不同的風格。
“余總，我們提供的付款條件幾乎是市面上最好的付款條件了。我個人很理解安心商貿(mào)的處境，但過高的首付比例將對盛天集團的現(xiàn)金流和業(yè)績造成很大壓力。”楊雪沉著應對。
談判已經(jīng)持續(xù)了三個小時，雙方針鋒相對，彼此不肯相讓，談判一度陷入了僵局。
楊雪輕輕揉了一下太陽穴，面對余加友的堅持己見，她顯得非常為難。
而雙方在收購金額上的分歧才是最讓楊雪頭疼的事情。沙建華雖然沒有真的開出12億元的天價，但10億元的要價比盛天集團的出價要足足高出1.2億元。
周宇一直注意著沙建華的一舉一動。
談判到現(xiàn)在為止，沙建華都沒有怎么說話，只是靜靜地看著談判過程，最多偶爾通過點頭或者搖頭來表達自己的意見。
“楊總，讓我來試試吧？”周宇輕聲對楊雪說道。
楊雪思忖了片刻，輕輕點頭，她現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法了，只能讓周宇試試了。
在得到楊雪的同意后，周宇對會議室的眾人說道：“我有個建議大家不妨聽一下：我們盛天集團做出讓步，同意貴公司提出的付款計劃，首年付款60%，次年付40%?！?p> 周宇說到這里停頓了一下，余加友的眼睛開始冒光，顯然他沒有想到周宇會直接做出這樣的許諾。
楊雪同樣吃驚地看著周宇，眼神里盡是困惑。這樣的付款條件對盛天集團來說倒不是不能接受，但是如果現(xiàn)在直接拋出來，他們等于喪失了一個重要的談判籌碼。
周宇沖著楊雪微微一笑，示意她不要擔心。
他繼續(xù)說道：“但是反過來，安心商貿(mào)同意我們提出提出的8.8億元收購邀約?！?p> “呵，周總怕不是跟我們開玩笑吧？這種條件我們怎么可能答應？”余加友雙手攤開，帶著輕蔑的語氣笑著說道。
楊雪也微微皺起眉頭，周宇怎么能提出這么幼稚的想法呢？在她看來，周宇提的這個建議太過于異想天開，以沙建華的精明，不可能接受這樣的條件。
“周宇，你別胡鬧?！睏钛┬÷暢庳煹馈?p> 周宇沒有理會這些，只是輕聲說道：“沙老板，你的意思呢？”
會議室里所有人的目光都轉(zhuǎn)移到沙建華的身上，作為安心商貿(mào)的老板，他今天表現(xiàn)得出奇的安靜，現(xiàn)在已經(jīng)到了該他表明態(tài)度的時候了。
“我覺得周總說的建議很好，我贊同?！?p> 沙建華的話猶如一聲驚雷，在場的眾人無不感到匪夷所思。
“沙總，這……我們……不能就這么答應了?。 庇嗉佑崖曇纛澏吨f道，他對安心商貿(mào)的感情很深，情緒也最為激烈，沒有顧及到場合，直接大聲反對。
“我現(xiàn)在還是安心商貿(mào)的老板，說話不好使了嗎？”沙建華反問道。
余加友意識到自己的失態(tài)，連聲道：“沒有，沒有?！?p> “楊總，既然沙總也贊同我們的建議，那咱們就這么定了？”周宇說道。
“好！既然沙總這么爽快，我們盛天集團也愿意做出相應的讓步?！睏钛╇m然對沙建華的表態(tài)很驚訝，但還是很沉著冷靜地應付著。
接下來的事情變得非常順暢，雙方律師將修改后的收購協(xié)議又重新梳理一遍，確認沒有問題后，當場就進行了簽字。
而在整個過程中，沙建華都顯得沉默寡言，周宇能看得出來他想盡量隱藏自己的無奈。
安心商貿(mào)參與談判的人當中，只有邵嬡對這筆交易顯得很興奮，她仿佛已經(jīng)看到了大筆的錢飛進自己的口袋。