第13章 解決顧慮的方案

　　“羨慕。”

　　林一看著張同喜和劉國威兩人不解的神色，又輕松的說道：“當年高考，我也想報考軍事院校的，我爺爺、我爸都是當過兵的，所以我從小就喜歡這些，可惜，只是差一點啊”

　　“哦，那確實可惜了?！眱扇瞬挥勺灾鞯狞c點頭，如果真是差一點，那確實可惜。

　　張同喜好奇問道：“考了多少？差多少？”

　　“58.5”說完，又感嘆一聲：“唉！要是每年的高考分數(shù)可以累加就好了，我再考幾年，怎么都可以考進了……”

　　劉國威還在納悶，58.5這叫差一點？就聽張同喜說道：“別是人家錄取分數(shù)585吧？可不就是差一點”

　　于是，剛喝了一口茶的劉國威，瞬間沒忍住，破防了，也沒了之前整個人繃緊的狀態(tài)了，讓林一心底大為放松。

　　開了個無傷大雅的玩笑，讓嚴肅的氣氛放松，非常有利于接下來的溝通。

　　“劉總，有什么說什么。我之前一直給人打工，這么多年我明白，打工永遠發(fā)不了財。要想老婆孩子熱炕頭，就必須擺脫舒適區(qū)，出來闖一闖。咱晉省這經(jīng)濟，自前兩年煤炭改革后，經(jīng)濟發(fā)展瞬間艱難，繼續(xù)這么下去，邁入全國倒數(shù)也有很大可能。相較于全國大好的形勢，就必然導致居民收入不增長或者微增長，而與之相反的，肯定是消費水平的上升和物價的不斷上漲。我3年前開始做銷售，月工資5000多，現(xiàn)在還是5000多，甚至我可以很放心說，十年以后并市的基層銷售員平均工資也就是5000多，那時候，可能一碗面是十幾，一個簡陋的單間房租上千，至于房價，可能一平米房上萬。到那時候，很多打工人就不是現(xiàn)在宣傳的月光族了，而是月負族，月月負增長，每個年輕人都會有一堆的借貸，信用卡欠一屁股，每個月利滾利，會讓打工人活的壓抑，活的累?！闭f到這里，林一想想自己這兩三年欠下的近10萬信用卡，還有未來的2021年，自己以貸養(yǎng)貸，最后被網(wǎng)貸高額利息壓垮逾期，導致電話被催收打爆的情節(jié)，瞬間打了個哆嗦。

　　看著兩人沉思的臉。林一繼續(xù)說道：“所以，我必須出來，給自己尋條路，我不想一眼就看到未來，給不了家人保護，活的還不如一條狗。起碼狗還可以看家”

　　劉國威和張同喜對視一眼，確實驚訝于一個23.4的小伙子竟然有這么好的前瞻性，他們捫心自問，自己不用說以前，就算現(xiàn)在，也沒想的這么遠吧？這更加堅定了劉國威要和林一合作的態(tài)度，甚至還產(chǎn)生了招攬林一給自己打工的想法，但也只是一瞬間。

　　林一剛才意思很明顯，已經(jīng)不想打工了，而且一番話有理有據(jù)，很讓人信服。這無形之中，在張同喜和劉國威兩人心中，已經(jīng)抬高了林一的地位，在之前的認知上，又加上了大局觀優(yōu)秀的想法。

　　這很重要，任何一個廠家，最討厭的就是那種得過且過，對市場沒有野心的經(jīng)銷商。而有的有野心的經(jīng)銷商，卻沒有良好的大局觀，最多的辦法，就是砸價，打價格戰(zhàn)，提升了銷量后又再找廠家要政策，要費用，然后再砸，形成惡性循環(huán)。最后導致，廠家銷量可能很好了，但利潤就是上不去。而且經(jīng)銷商會尾大不掉，要么忍痛流血被這些無腦經(jīng)銷商繼續(xù)坑著，要么就是重新找經(jīng)銷商，提價。

　　但是，老經(jīng)銷商都會因為利潤低轉(zhuǎn)移重心，哪個新經(jīng)銷商會輕易接你的盤？最后結(jié)果，就是市場流失。

　　當然，還有一種情況，就是你是絕對的大品牌，在市場擁有絕對的壟斷地位，那就是另一個玩法了。

　　只是很顯然，劉國威的小食品廠，肯定不是后者。反而是前者，而且是遇到了最差情況的前者，被并市經(jīng)銷商給反威脅了，所以劉國威再三考量，決定停止與之前并市經(jīng)銷商的合作。

　　然后昨天下午拜托張同喜，又一同拜見了一個老家朔市的小食品廠家老總，因為對方也遇到了同樣的情況。

　　劉國威把自己遇到的這些情況，詳細的說了一遍，又說道：“之前我和老梁，就是新華食品廠老板，他主要是生產(chǎn)蛋糕點心果丹皮一類的小吃，和我很多渠道都是重合的。我們兩個廠子，很多地方都是采用市級代理，對市場管控屬于放羊狀態(tài)，沒有對代理有任何制約。所以我們兩個這次準備干脆聯(lián)合起來，直接把代理放到區(qū)縣級，我們廠里加大投入，重新把市場管理起來”

　　林一點點頭，這確實是現(xiàn)在絕大多數(shù)廠家的做法，甚至往后幾年，有一些大廠，會把每個區(qū)縣的每個渠道，比如農(nóng)貿(mào)二批、商超KA、餐飲、BC類夫妻店等等更加細化，分渠道代理。

　　“您的意思是，想讓我做晉榆區(qū)的代理？”林一見劉國威肯定的點點頭，說道：“實話說，我很想做，但是我的資金、渠道情況，之前您也了解了，您會認為我有操作能力嗎？能很好的做到產(chǎn)品鋪市，產(chǎn)生銷售嗎？要知道我現(xiàn)在的想法，只是想先找我家門口的經(jīng)銷商，從他那里拿點貨，然后一點點開拓渠道。先賺個工資錢，然后再根據(jù)情況擴大的，我現(xiàn)在不求快，只求穩(wěn)?！?p>　　林一確實這么個打算，沒渠道，就算給你黃金賣，你都賺不了錢，這不同于這次的海參，是有前世記憶的加成，也不同于他昨天晚上申請注冊的那些涼白開、元氣森林商標，而是要實實際際的進貨的。

　　小食品都有保質(zhì)期，進回貨來，賣不出去，不用說過保了，就算過上幾個月，就算你開發(fā)出渠道來，渠道一看日期不好，也不會接，最終導致產(chǎn)品賣不掉，砸自己手里。

　　尤其是林一經(jīng)過前世幾年的洗禮，更知道現(xiàn)在什么方式最適合自己。

　　“所以，這就是我找你面談的原因。如果為了找一個普通經(jīng)銷商代理商，我的業(yè)務團隊就能做，沒必要我自己找你。我是在聽了我哥說的以后，才有了一個新的方案，一個必須交給合適的人才能發(fā)揮作用的方案，這也是能夠解決你所有顧慮的一攬子方案”劉國威雙手撐腿，坐在凳子上的上半身，微微前傾，神情極為專注。