第十章 我說一個數(shù)
里面的情景和之前藥店差不多，貨架和柜臺上都擺滿了藥，墻壁旁靠著貨架，貨架旁是柜臺，柜臺外擺放著一些小貨架。
有個四十歲左右的女子坐在靠近出口的柜臺里，一手按著一個筆記本，一手拿著筆，在寫著什么東西，江成和潘亮進來后，女子只是抬頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)是兩個陌生人，問道：“要什么？”
江成拿著價格表朝著中年女子走去，柜臺前剛好有一把椅子，江成也不拘束坐了下來，嘴里說道：“劉姐你好，我是菊花藥業(yè)的業(yè)務員小江?！?p> 潘亮站在一旁沒有說話，他只是一個看客。
劉老板聽到江成的話瞬間停下了手中的筆，兩只手條件反射的要將筆記本給合上收走，但是江成此時已經(jīng)坐在了她的對面，她猶豫了一陣子，最后還是放棄了手上的動作，看向眼前的江成，目光閃爍不定：“菊花藥業(yè)的業(yè)務員，之前好像不是你吧，換人了？”
坐下來后，江成就看到了劉老板的小動作，隨后快速地瞟了一眼筆記本，上面寫著的都是一些藥品的名字，江成瞬間就明白了，這應該是劉老板店里缺的貨，筆記本上都是近期的報貨計劃。
他的臉上并沒有什么變化，不動聲色的說道：“是的，之前的業(yè)務員陳哥升職了，去負責另一個區(qū)域了，現(xiàn)在這邊是我來負責?！?p> 劉老板打量著眼前的江成，外表稚嫩，看起來就像一個還在讀書的學生，目光又恢復了平靜。
“你年紀應該不大吧，這么年輕就出來跑業(yè)務？”
江成漫無邊際地敷衍道：“劉姐，年輕就應該在外多跑跑，有志不在年高，現(xiàn)在蠻多年輕人都提前步入社會鍛煉自己了?！?p> 劉姐聽了頗為認同的點點頭：“你來找我是有什么事嗎？”
“劉姐，不知道你有沒有聽說過我們公司最近在做活動？”
劉老板知道江成看到了她的報貨計劃，也不藏著掖著，直接就挑明：“活動？你應該是來讓我進貨的吧，我這店里確實有一批貨需要進。”
江成把手中的價格表遞給劉老板，笑嘻嘻的說道：“那正好趕上時候了，今天是我們公司活動最后一天，我特意過來就是怕你錯過了這個活動，你今天從我們這進貨絕對便宜······”
劉老板看著價格表，直接打斷了江成的話說道：“可是這批貨我已經(jīng)和另一個批發(fā)公司談好了，會從他們那邊進貨?！?p> 江成面不改色道：“所以你不打算從其他地方再進貨？”
劉老板認真的看著價格表，不在意地說道：“畢竟我也不太好違背和另一家公司的約定，做生意要講究信用?！?p> 江成挑了挑眉：“那真是太可惜了，看來這次我不能幫到劉老板你了。”
說完也不廢話，不管還在認真看著價格表的劉老板，直接拿起價格表起身就走。
這剛到手上的價格表還沒看清楚就被江成抽走，劉老板一下子愣住了，她還是第一次見到江成這種情況，以往遇到的業(yè)務員碰到她這一招，都要留下來談條件給好處，想方設法讓她報貨，誰知道江成絲毫不拖泥帶水，直接走人。
“等等！我想再看看，有幾個藥價格好像還不錯?！?p> 聽到劉老板的話，江成停下了腳步，先是拿出了手機看了看時間，然后又走回劉老板的面前，直直地站在靠近出口的位置，沒有再坐在椅子上，將價格表遞給劉老板。
“劉姐，我的時間不多了，公司最近的庫存也不多，還有好多老板跟我約好了想報貨，等著我過去······”
劉老板接過價格表笑呵呵道：“不急，馬上就好。”
劉老板在看價格表，江成也沒有愣在一旁，十分誠懇有耐心的勸道：“劉姐你是一個老生意人了，做生意是為了什么，不就是為了賺錢嗎？這個道理你肯定比我這個年輕人要懂吧，你開這么大一個藥店，錢怎么賺？當然是哪個公司的進貨價低，就從哪個公司進貨，這樣才能獲得最大的收益，貨比三家，劉姐你這直接吊死在一家公司上，做生意哪有你這么做的啊，我這次過來也是為了幫你，讓你能夠多一個選擇······”
“但是你這價格表上的藥品也不便宜啊?！眲⒗习咫S便指了一個藥品道：“你看這個藥，你們公司的價格就貴了。”
江成笑了笑，說道：“劉姐你這不是雞蛋里挑骨頭嗎？每個批發(fā)公司的拿貨渠道都不一樣，因此價格也不一樣，有些藥我們公司便宜，有些藥其他公司便宜，你就從我們公司選些便宜的藥進貨，貴的藥我也不讓你進貨，你可以去其他公司問問價格，找個合適的進貨。”
劉老板將價格表推到江成的身前，嘴里說道：“我感覺你們公司也沒有多便宜，和其他公司都差不多?！?p> 江成看著桌子上的價格表，面無表情：“所以你的意思還是不愿意從我們公司進貨？”
劉老板以一種商量的口氣道：“不是，我的意思是你說一個數(shù)，還能不能再便宜一點，我這藥店平時生意也不好，都不賺錢的?！?p> “我說一個數(shù)？”江成愣了一下，隨后語氣強硬的拒絕道：“不可能，這絕對是最低價了，就這個價格其他藥店老板都是搶著要，我們公司的貨都快賣完了?！?p> 劉老板不再看著眼前的江成，側著頭望著藥店大門外：“你再考慮一下，如果你還能再低一點，我就從你們公司進貨?！?p> 根本不用考慮，沒有一絲猶豫。
“很可惜，看來我無法幫到你了?！?p> 江成直接伸手拿起價格表，轉身離開。
即將邁出藥店大門的那一刻，身后傳來了一道聲音。
“等等······”
······
最終，劉老板磨蹭了半天，還是從江成這報了5000塊的貨。
解決完康盛大藥房這家C級客戶，走出藥店大門，潘亮給了江成一個贊賞的眼神，剛才江成的表現(xiàn)他非常滿意。
“干的不錯，看來我昨天所說的東西你都學會了。”
江成笑了笑沒說話，剛才他盤客戶基本上就是按照潘亮昨天所說的來，不過并不是所有情況都能這樣，剛才是因為摸準了客戶這段時間內(nèi)缺貨，有進貨的需要，而且從客戶的行為和語氣中也知道了她只是想壓價，并不是真的嫌價格貴。
潘亮摸出一盒蓋珍，遞了一根給江成：“你的適應力很強，我當時第一次干這份工作時，前幾個月都沒有你現(xiàn)在表現(xiàn)得這么好?！?p> 他現(xiàn)在心里對江成是越來越滿意了，做主管的，手下團隊里人才多，這是一件好事，只有團隊業(yè)績高了，自己的提成也會跟著增加。
江成笑嘻嘻的接過點上，這還是潘亮第一次發(fā)煙。
潘亮繼續(xù)道：“只要你能夠一直保持現(xiàn)在這種狀態(tài)，完成業(yè)績絕對不是一件難事，每個月到手的工資也絕對不會低于七八千?！?p> 他在公司待了很多年，按照正常的情況，新人進入公司后的第一個月，因為對業(yè)務不熟練，工資都不會太高，一般都是4000—5000這個水平，之前面試的時候他對江成說工資最低能有七八千，這說的也是公司內(nèi)老員工的工資水平，不過現(xiàn)在看江成的表現(xiàn)，或許第一個月他就能達到這個水平。
江成默默抽著煙，潘亮這話說給其他人聽，可能都要打了雞血拼命干，但是他聽起來沒什么感覺，前世干銷售的時候一個月3w都掙過，創(chuàng)業(yè)的時候就更不用說了，給員工發(fā)工資每月都沒低過1w。
這次出來上班干銷售也只是想趁暑假兩個月掙點本錢，上了大學好做點小生意。
潘亮見自己的話似乎并沒有刺激到江成的積極性，心里想著是不是錢說少了，繼續(xù)道：“以后只要你在公司好好干，不要一年，月入過萬不是問題?！?p> “沒問題，我絕對好好干?！?p> 雖然江成看起來十分誠懇，但是潘亮總覺得與想象中應該有的表現(xiàn)不符，他也沒多想，心里想著江成還是太年輕了，對月入過萬這個概念還不了解。
“走吧，去下一家藥店，今天過了后我就不跟著你拜訪客戶了?！?p> 兩人坐上車，消失在這片街道上。
······