第六章 跳槽1

　　又是Nancy打電話催招聘的一天。催的我頭都大了。一方面畢業(yè)生找不到工作，一方面公司招不到合適的人。面試小A那天本來還有幾個候選人，但都是各種原因不合適。面試30個人的任務(wù)我還差一大半呢，今天安排了第二場，希望能有個推第二輪的。

　　今天有個人我很感興趣，白志國。最大問題也是不穩(wěn)定。干了3年換了4個公司。但是做過核心市場，也做過新藥進(jìn)院，職業(yè)經(jīng)歷還行，符合公司想要全面人才的愿望。具體因?yàn)槭裁丛蝾l繁跳槽，正好見面聊聊。

　　他來了，看外貌，中等身材，休閑咖色西服，白色襯衣，帶副眼鏡，不笑不說話，顯得很熱情，但是是那種有點(diǎn)親和，有點(diǎn)卑微的熱情。長相一般，不是一眼能記住的樣貌。北方男人常見的寸頭。皮膚略黃，還有幾顆痘痘?？傮w看起來，沒有行業(yè)老油條的狡猾和油膩。但是為什么會換工作這么勤呢？簡單自我介紹后，我直接問了這個問題。

　　估計(jì)他的跳槽經(jīng)歷是面試必問的，他已經(jīng)不知道說過多少遍了。時間線和原因捋的非常流暢。他在東北一個中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)，本專業(yè)的師兄師姐畢業(yè)去向除了考公考研就是做藥了。所以他一畢業(yè)通過師兄介紹也去了一家歐洲小外企，本來干的還不錯，沒想到幾個月后產(chǎn)品線被行業(yè)老大收購了。全線裁員，他這種新人最倒霉，直接裁了，都不知道要賠償。第二家公司還好，老板也認(rèn)可，還能掙到獎金。但是半年后老板跳槽了，新老板要招自己人進(jìn)來，他這個能拿獎金的市場首當(dāng)其沖，被老板調(diào)走了，全改成了邊緣市場。市場小，資源還不足。挺到了10個月，實(shí)在拿不到獎金，跳到了第三家。結(jié)果天意弄人，剛半年多這家公司又被收購了，產(chǎn)品線要合并。好的是，這次有賠償款，雖然錢不多，但也不算白來一場。正好他的老板找到了下家，帶著他跳到了第四家公司，一直干到了上個月。他一個東北人來我們這，是因?yàn)槔掀偶以谖覀兂鞘小Ｋ掀攀仟?dú)生子女，父母身體不好，需要他們回家照顧。他老婆先找到了工作調(diào)了回來，他上個月才敢辭職一起回到我們這個城市，找工作從頭開始。

　　收購兼并在醫(yī)藥行業(yè)是很常見的事。但是能趕上兩次的概率也不高，真心是運(yùn)氣不好。醫(yī)藥代表這個行業(yè)是在上世紀(jì)90年代伴隨著多家外企進(jìn)入中國醫(yī)療市場而出現(xiàn)的，經(jīng)過前幾年的攻城占地，各家外企有了穩(wěn)定的市場份額。那時候比較常見的形式是，大公司把小公司的同類產(chǎn)品兼并，深耕治療領(lǐng)域，做成行業(yè)頭部，擁有話語權(quán)，制定更高的競爭壁壘。但是2013年GLS事件后，國家開始關(guān)注醫(yī)療領(lǐng)域規(guī)范化，行業(yè)有了一次急轉(zhuǎn)彎。為了符合國家的法規(guī)的要求，很多公司又開始逐步拆分，把一些邊緣品種拆分出售，把產(chǎn)品最后的剩余價值換成現(xiàn)金流，也可以做個很好看的報(bào)表。所謂分久必合，合久必分，醫(yī)藥領(lǐng)域也是同理。

　　但是對于年紀(jì)不大的老員工是愿意趕上收購的，一般會按年限賠償一筆現(xiàn)金，不用報(bào)稅，還不耽誤再找工作。相當(dāng)于白拿一筆獎金。像這個候選人，趕上兩次，幾乎沒賠償，只能說實(shí)在運(yùn)氣不好。另外一次因?yàn)閾Q領(lǐng)導(dǎo)而跳槽在我們行業(yè)就更常見了?？赡苡腥藭苫?，為什么換了領(lǐng)導(dǎo)老員工就要離職呢，只能說，一朝天子一朝臣，在我們行業(yè)更加突出。越是能掙錢的公司，新領(lǐng)導(dǎo)到崗砍人的刀越快。就算能留下的，要么是很聽話的，要么是邊緣市場，不影響大局的，要么是真正的狠人。

　　因?yàn)榻?jīng)歷過類似的情形，所以我理解他這段的經(jīng)歷。至少我不會揪住這段履歷不放，非要定個名頭，說他和領(lǐng)導(dǎo)溝通有問題。本來就是人為刀俎，我為魚肉，還非要求魚肉去和刀俎講道理，能講通才怪。還不如趁早跳槽，繼續(xù)走自己的路，眼往前看才能走遠(yuǎn)。

　　了解完他的跳槽經(jīng)歷，我覺得還可以接受。至少不是本身穩(wěn)定性不強(qiáng)。他是很想穩(wěn)定長期在一家干的，只可惜運(yùn)氣差點(diǎn)。但是一個人運(yùn)氣不會一直壞，說不定換個城市，能重新開始。

　　接下來那就重點(diǎn)考察他的工作能力，根據(jù)他近一年的市場完成情況，了解工作內(nèi)容，客戶管理，指標(biāo)分解，資源跟進(jìn)。詳細(xì)了解這些可以評估他的做事方式和思維習(xí)慣是不是日后能夠更好的合作。這些都談完了，又到了薪資一關(guān)。他不是新手了，對行業(yè)薪資應(yīng)該心里有數(shù)。我們和他之前公司相比，并不算高，能不能接受，要先試探一下。

　　“你對薪資的期望？”

　　“外企都有明確標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范五險一金，就按公司標(biāo)準(zhǔn)來就行。”

　　“但是你跨省跳槽，城市等級不同，薪資范圍也會有變化，很可能是降薪，這個你了解嗎？”

　　“其實(shí)和薪資比起來，我更關(guān)注穩(wěn)定性。我之前的履歷不好看，我自己也清楚。但是現(xiàn)在來了新的地方，我希望能夠找家公司多干幾年，要是再頻繁跳，履歷就更難看了。再找工作會越來越難?！?---對自己倒是認(rèn)知很清楚。

　　“既然你說到這里了，我可以介紹一下，我們團(tuán)隊(duì)平均在職時間都在3年以上，我現(xiàn)在公司已經(jīng)5年，還不屬于老員工。但是我們的收入在行里確實(shí)不算高。你要考慮好這個問題。我會把你推入第二輪，但是如果收入問題對你是個坎，你早點(diǎn)說，不要耽誤大家的時間?！?p>　　“好的，謝謝您的坦誠。但是和收入相比我更看重穩(wěn)定性”---真沒想到面對一個頻繁跳槽的人，我們竟然都糾結(jié)于穩(wěn)定。

　　整天的面試結(jié)束后，我把白志國、小A再加上另外一個候選人的簡歷推入了第二輪。果不其然，HR認(rèn)為小A和白志國的不穩(wěn)定性真是一山還一山高。廢了多番口舌，HR和Nancy終于同意給面試機(jī)會。聊過之后確實(shí)覺得白志國能力是最好的。又加試了兩輪之后，終于確定了他。這是我招人以來，面試論數(shù)最多的一次。希望他能對的起我們多番來回的辛苦。

　　等白志國入職之后，有次問起我“何經(jīng)理，我當(dāng)時面試了幾家公司，很多人對我的履歷有異議。但當(dāng)時你問完后，并沒有太針對我的履歷，讓我很意外，你當(dāng)時是怎么想的？”

　　“沒什么，因?yàn)楹喜⒉皇悄隳軟Q定的，這是運(yùn)氣問題。新領(lǐng)導(dǎo)清洗老員工這個事我經(jīng)歷過，所以我很理解，沒什么可問的。”

　　“啊，你也遇到過新領(lǐng)導(dǎo)清洗老員工，是什么時候的事，在哪家公司?。俊?p>　　“想知道嗎？”

　　“想??！”

　　“好啊，那我給你講講我跳槽的故事～”