第47章 項(xiàng)目得拿啊

　　從博亞汽車技術(shù)中心，到張江酒家也差不多半個(gè)小時(shí)。

　　陳亞之跟他們前后腳進(jìn)入飯店。

　　延慶晨面上一直帶著笑意，一看就知道有好事發(fā)生。

　　邵楓華則有點(diǎn)冷著臉，看樣子遇到不好的事情。

　　張豪偉依舊是一副嬉笑的瀟灑模樣。

　　最后過(guò)來(lái)的是李浩然，他來(lái)了先是掃了一圈包間，看到依舊是老面孔，露出一個(gè)失望的神色。

　　陳亞之知道，他是還存著一份能夠見(jiàn)到馮孟雨的心。尋思，必須徹底打消這哥們的色心。萬(wàn)一真跟自己提起要拿馮孟雨交換項(xiàng)目，自己鐵定搞不定。

　　跟他們一一打過(guò)招呼，道：“我搞了一箱五糧液，咱們今天不喝醬香，弄點(diǎn)濃香喝喝?！?p>　　張豪偉率先道：“濃香酒太淡了，喝得沒(méi)勁?！?p>　　延慶晨打圓場(chǎng)道：“就你他媽挑剔，我就愛(ài)喝濃香?！?p>　　陳亞之其實(shí)也沒(méi)理他們的對(duì)話，大凡他們跟酒的爭(zhēng)論，聽(tīng)聽(tīng)就好。

　　延慶晨笑道：“小陳既然帶了酒，那今天這頓飯由我來(lái)請(qǐng)?！?p>　　陳亞之道：“哎喲，延總這是有什么喜事兒了。”

　　延慶晨道：“說(shuō)起來(lái)，這事還得謝謝你。上次你給我提的那個(gè)建議，將門板內(nèi)飾條替換成軟包覆，解決了縫隙過(guò)大的問(wèn)題。

　　“雖然成本提升了，但是上面對(duì)這個(gè)方案很滿意。這次項(xiàng)目獎(jiǎng)給我發(fā)了兩個(gè)月工資?！?p>　　邵楓華一臉不高興道：“其實(shí)我車身這邊也解決了支架斷裂的問(wèn)題，而且還給項(xiàng)目組省了不少錢，我這邊卵都沒(méi)一個(gè)?！?p>　　張豪偉笑道：“你他媽，一邊做事，一邊抱怨。這叫割卵子敬神明?；顑焊闪?，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你還不爽?！?p>　　邵楓華嘆了口氣道：“媽的，項(xiàng)目經(jīng)理也是個(gè)傻叉?！?p>　　陳亞之給眾人倒?jié)M酒，舉杯道：“來(lái)來(lái)來(lái)，咱們先走一個(gè)。騷工，別泄氣，你這么牛逼，肯定能升上去。”

　　眾人舉杯喝了一個(gè)。

　　李浩然這時(shí)候道：“小陳，你們今天宣講會(huì)，表現(xiàn)不錯(cuò)。后面丁鳳鳴總監(jiān)，還特意提到過(guò)你。說(shuō)你看著年輕，技術(shù)背景很深厚?！?p>　　陳亞之道：“這還是仰仗李總提攜，我先喝一個(gè)。”

　　李浩然一臉嚴(yán)肅，道：“不過(guò)有個(gè)事情，我得提前跟你說(shuō)。丁總今天不是說(shuō)了D31這個(gè)項(xiàng)目嘛?！?p>　　眾人都屏氣凝神，知道這是說(shuō)到重點(diǎn)了。

　　李浩然道：“這個(gè)項(xiàng)目上的很多模具，都是高精度模具。但是泛峰內(nèi)飾那邊，需要的研發(fā)費(fèi)用很高。

　　“博亞汽車這邊壓根談不下來(lái)，他們仗著自己背景深厚，因而死扛著價(jià)格不降，而且模具費(fèi)要的也很高。

　　“你也知道的，高精度模具開(kāi)發(fā)起來(lái)，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很高，后面一旦開(kāi)發(fā)失敗，切換成現(xiàn)有低精度的模具，博亞是不會(huì)支付這筆開(kāi)發(fā)費(fèi)用的?！?p>　　延慶晨道：“D31這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，真的是非常差勁。我感覺(jué)還不如我們自主設(shè)計(jì)的?！?p>　　邵楓華也跟著道：“是的，棒子那邊的人，不大好交流。你知道嘛，我們跟他們開(kāi)項(xiàng)目會(huì)是怎么開(kāi)的嗎？

　　“我們說(shuō)英文，他們那邊，專門配一個(gè)翻譯，翻成高麗語(yǔ)，跟我們交流。那個(gè)翻譯也是個(gè)棒子，那口音，我就不提了?！?p>　　陳亞之前世自然跟高麗那邊的工程師交流過(guò)，的確是一件很痛苦的事情。舉杯道：“來(lái)來(lái)來(lái)，先走一個(gè)?！?p>　　張豪偉道：“我這個(gè)外飾還是很好看的，外觀很大氣，我覺(jué)得適合年輕人開(kāi)?！?p>　　李浩然聽(tīng)他如此說(shuō)，輕蔑一笑道：“起步價(jià)12萬(wàn)，年輕人喜歡也沒(méi)用。買不起，有個(gè)蛋用。”

　　說(shuō)著，看向陳亞之道：“這也是我價(jià)格難以談下來(lái)的原因之一，大家對(duì)這個(gè)車型都不看好。”

　　陳亞之放下筷子，面向李浩然道：“李總，精研科技也是第一次拿貴司的項(xiàng)目。你看這樣行不行。

　　“開(kāi)發(fā)費(fèi)，精研直接買單，不要你們一分錢。模具費(fèi)，精研跟博亞一家半。至于單價(jià)，我們?cè)诜悍宓幕A(chǔ)上，再降百分之五。”

　　桌上眾人都不再說(shuō)話。

　　這個(gè)條件的確相當(dāng)優(yōu)厚。

　　2002年的時(shí)候，模具費(fèi)還都是一次性由主機(jī)廠支付，不像后來(lái)那樣分?jǐn)偟搅慵蝺r(jià)里。

　　至于研發(fā)費(fèi)用，內(nèi)飾件雖然是不帶功能的塑料件，但依舊也要一百萬(wàn)。

　　至于單價(jià)在泛峰基礎(chǔ)上再降百分之五，先不論這個(gè)車型能不能打開(kāi)銷路。即使銷量沒(méi)有特別大，精研科技也是掙不到錢的。

　　李浩然端起酒杯道：“李總，你這個(gè)情我是承了。不過(guò)，實(shí)不相瞞，這個(gè)車的銷量真的不會(huì)特別好?！?p>　　他為了表達(dá)感激，對(duì)陳亞之也從小陳改稱陳總。

　　陳亞之連忙站起來(lái)，道：“李總，精研科技相對(duì)泛峰內(nèi)飾，就是個(gè)小嘍啰，你能給我們機(jī)會(huì)，我自然十分感激，你有需求，我自然百分之百滿足?！?p>　　說(shuō)完，跟李浩然碰了一下，直接仰脖子干掉了。

　　延慶晨這時(shí)候插口道：“小陳，我覺(jué)得，咱們不能為了拿項(xiàng)目做虧本生意。你這邊還是好好考慮?！?p>　　陳亞之道：“幾位總，精研科技能夠去通達(dá)汽車宣講，全部仰仗各位的。

　　“當(dāng)然要真的進(jìn)入通達(dá)汽車，咱們還得能夠拿到項(xiàng)目才行。

　　“既然李總這邊有成本壓力，精研科技也剛好要進(jìn)入博亞汽車的體系。咱們就互幫互助，彼此成就一把。這杯酒我也干了?！?p>　　說(shuō)著，將杯子里的白酒一飲而盡。

　　眾人也跟著將酒喝完。心里都知道，陳亞之雖然說(shuō)的是互幫互助，其實(shí)是陳亞之幫助李浩然。

　　李浩然自然對(duì)此心知肚明，又給自己滿上一杯道：“陳總，這次就真的感謝了。我回頭，盡快跟內(nèi)部將貴司預(yù)提上去，盡快開(kāi)始技術(shù)評(píng)估。這杯酒，我干了，你隨意?！?p>　　陳亞之沒(méi)有舉杯。他知道自己適才那個(gè)優(yōu)惠力度，是給了李浩然一個(gè)立功的大機(jī)會(huì)，自己這杯酒應(yīng)該受著。

　　自己表面是送了一個(gè)天大的人情給李浩然。但其實(shí)，對(duì)于精研科技而言，卻是天大的好事兒。

　　因?yàn)樗揽颂K魯這個(gè)車會(huì)大爆，因此這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)相當(dāng)賺錢。

　　此外，作為銷售，就該讓客戶覺(jué)得欠了自己一份情。這份情，留著以后需要的時(shí)候，再提出來(lái)。

　　正事差不多談完，眾人繼續(xù)喝酒吹牛。

　　這一次，一箱五糧液，只被喝掉了兩瓶。

　　邵楓華吵著要趕緊去唱歌。

　　張豪偉打趣道：“他來(lái)時(shí)吃了藥，得趕緊過(guò)去。”

　　延慶晨去買單的空檔，李浩然忽然拉著陳亞之道：“你們那個(gè)銷售馮孟雨多大年紀(jì)了？”

　　陳亞之笑道：“怎么？李總看上了？”

　　李浩然連忙擺手道：“沒(méi)有沒(méi)有。”隨后又補(bǔ)充道：“如果已經(jīng)被你拿下了，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)?！?p>　　陳亞之嘆了口氣，一副惆悵的表情道：“實(shí)不相瞞，她一來(lái)，我也是看上了。

　　“只是她的背景實(shí)在太硬了。其實(shí)，在我下手前，就有一個(gè)銷售追求她，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)那人就被開(kāi)除了。

　　“這事兒吧，我們老總也是諱莫如深。后來(lái)我們也就不再敢對(duì)他有什么非分之想。

　　“李哥，你說(shuō)的我能理解吧。咱們今晚，多叫幾個(gè)，一起喝個(gè)痛快。怎么樣？”

　　李浩然在公司里浸淫很久，對(duì)這些諱莫如深的事情，自然清楚。點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“他媽的，難怪，年紀(jì)輕輕，就來(lái)你們這里做銷售總監(jiān)呢?！?p>　　陳亞之吁了口氣，此事總算完美解決，沒(méi)再有太多幺蛾子。

　　到了KTV時(shí)，李浩然又拉著陳亞之手道：“你這邊報(bào)價(jià)的話，先別報(bào)底價(jià)，懂得吧？”

　　陳亞之會(huì)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。