輝煌旅游的經(jīng)理室，賈珅庚坐在總經(jīng)理王輝的對(duì)面，看著對(duì)面的年輕人，賈珅庚也相信現(xiàn)在就是年輕人的天下，有想法，有沖勁，王輝說(shuō)：“賈經(jīng)理，你這個(gè)月業(yè)績(jī)很好，比這里的業(yè)務(wù)都好，真想不到，你還說(shuō)你原來(lái)不懂旅游?！辟Z珅庚說(shuō)：“過(guò)獎(jiǎng)了，年齡大認(rèn)識(shí)人也多，朋友旅游也多，剛好機(jī)會(huì)也好。”王輝說(shuō)：“這也對(duì)，我以后應(yīng)該多考慮考慮，像你這樣的兼職人員，如果多一點(diǎn)可能會(huì)更好，不過(guò)原來(lái)我們也試過(guò)，大部分人沒(méi)空兼職或者不懂旅游，只有降價(jià)，對(duì)公司市場(chǎng)沖擊不少，最后不了了之，有你這樣的也多推薦給咱公司。為你成立一個(gè)新部門怎樣？”賈珅庚笑起來(lái)說(shuō)：“王總，我本來(lái)是旅游，被你業(yè)務(wù)說(shuō)可以兼職介紹客戶，慢慢感覺(jué)和一群年輕人在一起也熱鬧，但越來(lái)越深還是不行，我不想正式工作，做兼職可以，有機(jī)會(huì)盡量給公司帶來(lái)客戶，我也能賺錢，多好的事，但還是不能影響生活，不然家里就不穩(wěn)了?！币?yàn)榇饝?yīng)了朱旭的裝修公司，已經(jīng)讓賈珅庚忙了起來(lái)，一旦工作就開(kāi)始認(rèn)識(shí)了很多的人，接觸更多的視野，越做會(huì)越多，賈珅庚想盡量控制自己的想法，才能維持自己得之不易的生活，王輝說(shuō)：“這也行，我也不能要求你太多，幫公司多出點(diǎn)主意也好，對(duì)了，我計(jì)劃在公司的產(chǎn)品里，加上一批新產(chǎn)品，定制化的產(chǎn)品，你這邊做的幾乎是團(tuán)體，我想問(wèn)問(wèn)你的想法?！辟Z珅庚說(shuō)：“你說(shuō)的對(duì)，現(xiàn)在旅游公司太多了，大家比拼的就是價(jià)格，產(chǎn)品線也類同，很多線路都一樣，要多在服務(wù)上下功夫才是關(guān)鍵，人本來(lái)就是自己出去玩，高興才是第1位?！蓖踺x說(shuō)：“這咱也沒(méi)辦法，行業(yè)的問(wèn)題，我們就是一個(gè)入口，客戶服務(wù)都是地方的服務(wù)，我們自己不能成團(tuán)，想賺錢就是要擴(kuò)大客戶量，本身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)只能比價(jià)格?！碧崞疬@些話，王輝也深感壓力，不停的開(kāi)店都是為了擴(kuò)大市場(chǎng)，薄利多銷是自己現(xiàn)在的選擇，自己也正想改變，所以和賈珅庚聊聊，反正不是正式員工也造不成壓力，賈珅庚說(shuō)：“其實(shí)誰(shuí)也不在乎這些降價(jià)，只是因?yàn)榈貌坏椒?wù)，只能在價(jià)格上才考慮便宜，如果比便宜，現(xiàn)在網(wǎng)上平臺(tái)比我們更低，地接單位直接在線上和我們競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為加大服務(wù)，你看我這些客戶都是老朋友，他們才沒(méi)時(shí)間比較，相信我會(huì)給他們更正確的服務(wù)，咱公司也該考慮一下。”王輝說(shuō)：“我也這么想，我有幾個(gè)計(jì)劃，要建立起自己公司的產(chǎn)品線?！辟Z珅庚說(shuō)：“王總你有什么計(jì)劃？”王輝遞給賈珅庚幾張紙說(shuō)：“這是我自己寫(xiě)的幾個(gè)初稿，你看看。”賈珅庚看了一下計(jì)劃書(shū)，王輝也為賈珅庚添上水，賈珅庚說(shuō)：“王總您的計(jì)劃很不錯(cuò)，定制化、個(gè)性化是未來(lái)的趨勢(shì)，特別是越來(lái)越多的新方式包括自助游，我們?yōu)樗麄冏龇?wù)，對(duì)旅途進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行資源整合挺好的?！蓖踺x說(shuō)：“還有下一個(gè)。茶山故事親子游，你認(rèn)為怎么樣？”賈珅庚說(shuō)：“王總想自建線路，咱必須有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有后盾做不起來(lái)?！蓖踺x說(shuō)：“就是幾個(gè)朋友，他們現(xiàn)在想做旅游地產(chǎn)，旅游農(nóng)業(yè)項(xiàng)目也需要推廣，正好和我們合作，所以我才寫(xiě)的計(jì)劃帶上一個(gè)項(xiàng)目，一旦成了這資源就是獨(dú)家的?！辟Z珅庚說(shuō)：“對(duì)了，但資源要唯一才行，你這茶山故事?，F(xiàn)在茶園那么多親子游，可去地方也太多，想創(chuàng)造市場(chǎng)咱還太小，只能隨大流，不過(guò)你的方案可以推些產(chǎn)品，他們?yōu)榱税l(fā)展也有資金讓他們?nèi)ネ茝V，咱只有優(yōu)先權(quán)就可以了。至于親子游我們應(yīng)該多一些選擇，只要有客戶然后定制就行?！蓖踺x說(shuō)：“那最后一個(gè)自由行呢？”賈珅庚說(shuō)：“這我就更不知道了，我又沒(méi)去過(guò)，不過(guò)看起來(lái)機(jī)會(huì)挺好，等我有人想去再說(shuō)，不懂不能亂說(shuō)?！蓖踺x說(shuō)：“行，你說(shuō)的已經(jīng)挺多了，原來(lái)你是干什么的?知道的這么多?！辟Z珅庚說(shuō)：“本來(lái)也是在單位，一場(chǎng)大病，所以不能好好上班了，咱不說(shuō)這些?！蓖踺x說(shuō)：“那好吧，這幾個(gè)計(jì)劃你幫我看看，我也再想想。”賈珅庚不想提起自己痛苦的過(guò)去，剛好說(shuō)到這里也就剛好回家了。
自從答應(yīng)朱旭的咨詢顧問(wèn)角色，這雖然說(shuō)一周只需一天，但人還是要為公司考慮問(wèn)題，操的心也更多了，加上平時(shí)朱旭有事就打電話。又到了上班的日子，朱旭早早在公司等著賈珅庚來(lái)談工作，等賈珅庚一進(jìn)辦公室門，朱旭忙迎上去，兩個(gè)人坐在沙發(fā)上，賈珅庚說(shuō)：“朱總，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我這一天說(shuō)是一天，其實(shí)每天都在幫你整理資料，感覺(jué)更累。”朱旭說(shuō)：“曾經(jīng)的大老板習(xí)慣了，不然怎么說(shuō)我找你是絕對(duì)的好，說(shuō)說(shuō)該怎么辦吧，我私下和大家也說(shuō)做舊房改造，因?yàn)橛貌牧仙?，他們?cè)O(shè)計(jì)師提成就少，興趣不大，說(shuō)到公司入股，大部分人更認(rèn)為是坑，公司前景不行大家也不放心，所以業(yè)務(wù)上還是多考慮，最近有個(gè)網(wǎng)絡(luò)裝修，全國(guó)加盟很火，很多人都掛靠在那里。”朱旭一來(lái)就提出了很多問(wèn)題。賈珅庚說(shuō)：“問(wèn)題總是有的，咱一個(gè)個(gè)說(shuō)，這些問(wèn)題也是正常，行業(yè)總有創(chuàng)新，不過(guò)大家很快會(huì)跟進(jìn)，這不是核心也不長(zhǎng)遠(yuǎn)，按照自己優(yōu)勢(shì)去做才是關(guān)鍵?！敝煨裾f(shuō)：“自己優(yōu)勢(shì)，我當(dāng)設(shè)計(jì)師去。企業(yè)肯定要做大?！辟Z珅庚說(shuō)：“知道了，做大也不一定好，不過(guò)最近我有個(gè)好想法，你考慮一下?！敝煨裱劬σ涣撩φf(shuō)：“那你快說(shuō)?！辟Z珅庚說(shuō)：“這樣，裝修現(xiàn)在核心是在信任，為什么支付寶能火起來(lái)，它是解決了網(wǎng)絡(luò)上支付安全和信任問(wèn)題，我們也可以借用一下，比如，質(zhì)保的中間人，我們可以讓客戶把裝修款打給第三方，也是監(jiān)理方，監(jiān)理方按進(jìn)度給我們付款，如果有問(wèn)題，客戶和監(jiān)理和我們談，有了中間方的保證不是安全了很多?！敝煨裾f(shuō)：“好是好，但這中間方是誰(shuí)，這是問(wèn)題。”賈珅庚說(shuō)：“肯定找客戶信任的才能保證有用，再加上保險(xiǎn)公司來(lái)承保，包括給客戶擔(dān)保貸款裝修，和第三方合作相互合作，不是也可以吸引更多的客戶，通過(guò)合作商的信譽(yù)也是穩(wěn)定的一個(gè)客源，你考慮一下?！辟Z珅庚現(xiàn)在兼職旅游做業(yè)務(wù)，也有心得。繼續(xù)說(shuō)：“像現(xiàn)在的旅游，很多線路都是贈(zèng)品，都可以合作，羊毛是出在狗身上，這樣才是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維。”朱旭說(shuō)：“對(duì)，那具體怎么做？”賈珅庚說(shuō)：“老板，具體和你的人也要商量，行業(yè)也有關(guān)系，不是我說(shuō)了算，再說(shuō)這也有風(fēng)險(xiǎn)?！敝煨裾f(shuō)：“有什么風(fēng)險(xiǎn)？”賈珅庚想起過(guò)去自己的事，心里也知道，企業(yè)核心是在資金鏈，業(yè)務(wù)越復(fù)雜牽扯越多，資金鏈就容易出問(wèn)題，但這很多時(shí)間又是道德問(wèn)題。道德問(wèn)題也是每個(gè)人不會(huì)承認(rèn)的，說(shuō)出來(lái)也不會(huì)有人聽(tīng)，反而會(huì)找各種理由證明自己不會(huì)，賈珅庚只好說(shuō)：“無(wú)知就是最大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀冎皇怯?jì)劃還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，不知道未來(lái)會(huì)有什么問(wèn)題，特別是資金沉淀的問(wèn)題，現(xiàn)在有很多公司跑了，客戶不敢交錢，小公司風(fēng)險(xiǎn)大。”同行出的問(wèn)題，朱旭不是不知道，說(shuō)：“這我知道，都是挪用的問(wèn)題或者供應(yīng)商的問(wèn)題，咱先計(jì)劃一下具體再說(shuō)，對(duì)吧?！辟Z珅庚只好說(shuō)：“我可是提醒過(guò)了，人不能太貪，未知的太多，市場(chǎng)變化太快，不能大意，把你的財(cái)務(wù)報(bào)表拿過(guò)來(lái)我?guī)湍憧匆幌隆！敝煨癫恢蕾Z珅庚每次為什么非要看財(cái)務(wù)報(bào)表，而且是必須真實(shí)的，他的目的到底何在，公司的一切都在自己心中，但又不想多問(wèn)，反正也無(wú)所謂，都是流水賬，讓他自己去看吧。
通過(guò)為旅游公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品，又看過(guò)王輝的計(jì)劃書(shū)，賈珅庚更想實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)的一個(gè)計(jì)劃，自駕游走遍中國(guó)，這個(gè)計(jì)劃自己一直夢(mèng)想不說(shuō)，世界這么大，光祖國(guó)這么大，自己想去的地方太多，最開(kāi)始是有時(shí)間沒(méi)錢，后面是有錢沒(méi)時(shí)間，自己給妻子也承諾過(guò)太多次，就連最近的爬山自己都沒(méi)去，沒(méi)想公司出事了，一下子就這么多年過(guò)去了?，F(xiàn)在做旅游了，為別人設(shè)計(jì)了那么多，自己剛好也計(jì)劃一下自己的想法，馬上快暑假了，到時(shí)可以帶著孩子一起。賈珅庚按地圖計(jì)劃先去西部，不是有人說(shuō)過(guò)，年輕人去西部，因?yàn)橛行〇|西會(huì)消失，越早越好，特別是只有在西北才能更顯人的單純，自然的秀美，越是艱苦以后更沒(méi)體力去不了。賈珅庚一邊計(jì)劃線路，同時(shí)也尋找著當(dāng)?shù)氐穆眯猩缏?lián)系，也是熟悉景點(diǎn)的一種方法，以后給別人推薦也更有把握。一個(gè)月的行程應(yīng)該考慮的事情更多，賈珅庚肯定需要更用心。
賈嫵欣看著老公準(zhǔn)備的資料，本來(lái)以為是工作的計(jì)劃，便問(wèn)這又是哪條線路地方，這么多，看著桌面的大地圖，還有電腦里的各種風(fēng)景照，賈珅庚一張張給賈嫵欣，說(shuō)：“怎么樣？我計(jì)劃的線路怎么樣？有草原，有高山，有農(nóng)家，有牧場(chǎng)，有自駕等等的，一樣可以在雪山上唱歌，也可以在沙漠中喝酒，騎馬、劃船、對(duì)山歌、應(yīng)有盡有。”賈嫵欣認(rèn)真的看著，多么完美的計(jì)劃，自己的夢(mèng)想爬山都沒(méi)去，只好說(shuō)：“是很不錯(cuò)，這個(gè)團(tuán)很有福?！辟Z珅庚拉著妻子坐在身邊，悄悄說(shuō)：“嫵欣，你看優(yōu)優(yōu)這次比賽又得獎(jiǎng)了，但孩子還是缺少接觸自然，城里的孩子太嬌貴，我認(rèn)為咱應(yīng)該讓孩子多見(jiàn)識(shí)一些?！辟Z嫵欣，看著賈珅庚不解的問(wèn)：“你什么意思？”賈珅庚說(shuō)：“我說(shuō)：“這條線路是我給咱一家計(jì)劃的，今年暑假就去怎么樣？”本以為妻子會(huì)特別高興，當(dāng)然賈嫵欣真的很高興，興奮的抱住賈珅庚說(shuō)：“你說(shuō)真的沒(méi)騙，我吧？”賈珅庚說(shuō)：“廢話，我騙你干什么？我計(jì)劃了好久，這都快完了，也準(zhǔn)備告訴你，好安排好工作，一個(gè)多月肯定你要請(qǐng)假了。”賈嫵欣心里太高興。請(qǐng)假不是問(wèn)題，一切都不是問(wèn)題，自己一直不敢再提的話題，老公自己說(shuō)出來(lái)，而且計(jì)劃的這么漂亮，賈嫵欣緊緊地抱住賈珅庚，話都說(shuō)不出來(lái)，賈珅庚靜靜的抱著妻子，慢慢的肩膀濕了，賈珅庚悄悄的說(shuō)：“怎么幸福的哭了，別這樣還沒(méi)去，光計(jì)劃就這樣，真去了還不知道會(huì)怎樣?！辟Z嫵欣慢慢的說(shuō)：“老公你不知道，等你這一天我等了多久，聽(tīng)你今天的話我有多高興，我一切一切都很值得，我等到了這一天?！苯又Z嫵欣又說(shuō)了一句話，讓賈珅庚震驚到妻子的理性。“老公我們能不能過(guò)幾年再去，現(xiàn)在我們還有很多事兒?！辟Z珅庚推起賈嫵欣說(shuō)：“怎么了？為什么？我們有什么事兒？”賈嫵欣說(shuō)：“老公，這么多年很多事你不知道，我們欠親人很多，這一年來(lái)大家只要你高興，什么也不說(shuō)，但我認(rèn)為我們應(yīng)該先還這些人情，還了才有資格享受?！辟Z嫵欣，流著淚講了賈珅庚不在家這幾年發(fā)生的事情，淚在妻子眼中，疼痛在賈珅庚心中。不知道是因?yàn)閯e人沒(méi)說(shuō)。賈珅庚深深的抱著妻子說(shuō)：“對(duì)不起，讓你們受苦了，你說(shuō)的對(duì)，我們欠的太多，還是先還債吧。”