第90章 并購(gòu)

　　丁賢并沒(méi)有提到亞洲的兩個(gè)重要市場(chǎng)。

　　謝紹良覺(jué)得這肯定不是丁賢疏忽。

　　丁賢考慮問(wèn)題歷來(lái)全面。

　　謝紹良就請(qǐng)示一句：“臺(tái)島是華人區(qū)最大市場(chǎng)，是不是物色一位當(dāng)?shù)卮匀耍俊?p>　　“已經(jīng)選好了，聘請(qǐng)鄧?yán)蚓?。?p>　　這次簽約鄧?yán)蚓?，僅僅是一份代言合同，不牽涉到唱片發(fā)行，丁賢就沒(méi)有讓謝紹良介入：“等華記團(tuán)隊(duì)在臺(tái)島建立了銷售網(wǎng)，他們會(huì)去聯(lián)系鄧?yán)蚓?，只簽代言合約，不需要荷東出面挖角?！?p>　　謝紹良又問(wèn)：“那東洋呢，我們不準(zhǔn)備進(jìn)去嗎？”

　　丁賢對(duì)他講：“東洋情況特殊，需要先尋找一位當(dāng)?shù)睾献魃?，沒(méi)有合作商替隨身聽(tīng)做推廣，即使選了代言人，產(chǎn)品也進(jìn)不去，良伯，你與阿瑛不要管東洋，你們負(fù)責(zé)在其它市場(chǎng)挑人就好了。”

　　丁賢已經(jīng)委托嘉禾影業(yè)的皺文懷，請(qǐng)皺文懷幫忙聯(lián)系東洋的東寶株式會(huì)社。

　　這家會(huì)社的控股母公司旗下有一間阪急百貨連鎖商場(chǎng)，如果他們有意向上架隨身聽(tīng)，丁賢才會(huì)簽約東洋代言人。

　　但皺文懷到底能不能牽線成功，丁賢也猜不準(zhǔn)。

　　東洋財(cái)團(tuán)之間頻繁的相互參股換股，像東寶株式會(huì)社這種上市集團(tuán)，背后有著數(shù)不清的本地資本在支持，他們就是一個(gè)利益聯(lián)盟，打折骨頭連著筋。

　　如果東洋的電子巨頭也參股到東寶株式會(huì)社里，那他們可能就會(huì)拒絕讓隨身聽(tīng)進(jìn)入旗下商場(chǎng)。

　　所以這一次，東洋的銷售渠道能否打通，這是一個(gè)未知數(shù)。

　　總之丁賢會(huì)盡量嘗試，他去東洋推銷隨身聽(tīng)，原本就是到世界電器生產(chǎn)基地里賣電器，這是虎口拔錢。

　　營(yíng)銷失敗純屬正常，營(yíng)銷成功是意外之喜。

　　丁賢會(huì)以平常心對(duì)待東洋市場(chǎng)。

　　商量到這里，會(huì)議也已經(jīng)開(kāi)完。

　　謝紹良離開(kāi)辦公室前，問(wèn)了丁賢一件私事：“阿賢，這段時(shí)間信仔跟著你，做事做的怎么樣？”

　　謝紹良問(wèn)的是自己親侄子謝君信。

　　謝君信是斯坦福大學(xué)高材生，原本供職在美國(guó)高盛銀行，丁賢收購(gòu)華記電子后，謝紹良把謝君信推薦給了丁賢。

　　這么做是希望謝君信能夠成為丁賢的左膀右臂。

　　但這幾個(gè)月工作下來(lái)，謝紹良從未聽(tīng)丁賢夸獎(jiǎng)過(guò)謝君信。

　　謝紹良心里就有點(diǎn)擔(dān)心，萬(wàn)一丁賢看不上謝君信，那當(dāng)初讓謝君信從高盛銀行離職，就是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

　　丁賢輕輕一句：“阿信做的還不錯(cuò)！”

　　謝紹良想讓丁賢多點(diǎn)評(píng)幾句，就繼續(xù)打聽(tīng)：“最近這一個(gè)月，信仔回家非常晚，每天都熬到十一二點(diǎn)，他老豆老媽比較擔(dān)心，信仔到底在忙些什么？”

　　“不是吧！他這么拼命嗎？”

　　丁賢給謝紹良解釋：“華記在香江的直營(yíng)店只有四五家，荷東唱片的音像店也不多，終端渠道太少，為了盡快補(bǔ)上這個(gè)劣勢(shì)，我讓阿信去調(diào)研香江的百貨市場(chǎng)，我準(zhǔn)備并購(gòu)一家連鎖企業(yè)，阿信負(fù)責(zé)這件事，他在做并購(gòu)方案?！?p>　　謝紹良一聽(tīng)，心里非常高興，并購(gòu)連鎖企業(yè)至少要調(diào)用幾百萬(wàn)港幣的資金，這是委以重任的表現(xiàn)。

　　他就不再多問(wèn)。

　　但實(shí)際上呢。

　　丁賢對(duì)這次并購(gòu)的規(guī)模要求不大，只要可以掌控香江與澳門的銷售渠道，就算達(dá)成目標(biāo)。

　　丁賢也沒(méi)有指望謝君信能做出什么經(jīng)典的并購(gòu)方案。

　　誰(shuí)曾知道，隔天丁賢在華記工廠與謝君信開(kāi)會(huì)，專門研討并購(gòu)計(jì)劃時(shí)，謝君信給了丁賢一個(gè)出乎意料的驚喜。

　　會(huì)議室里。

　　窗戶被遮蔽起來(lái)，燈光已經(jīng)全部熄滅，只留下一臺(tái)幻燈機(jī)還開(kāi)著。

　　謝君信一邊調(diào)整幻燈片，一邊給丁賢講解：“香江市場(chǎng)太小，并沒(méi)有覆蓋全港的電器連鎖公司，只有私人電器行，如果收購(gòu)這些私人店面，統(tǒng)一裝修后就能投入使用，成本非常低，見(jiàn)效非?？??！?p>　　“這些店面是自有物業(yè)，還是租賃的？”

　　“普遍都是租賃！”

　　丁賢搖頭：“港澳地區(qū)是本埠總部，我們要開(kāi)設(shè)旗艦體驗(yàn)店，要讓這些店鋪在五十年后，仍舊是我們的招牌，我們目標(biāo)是做成百年老店，店鋪?zhàn)詈檬亲杂形飿I(yè)?！?p>　　謝君信立刻說(shuō)：“我的第二個(gè)方案就是自建旗艦店，在全港范圍內(nèi)物色合適地皮或店面，再成立建筑公司設(shè)計(jì)建造，進(jìn)度會(huì)非常慢，幾年后才能投入使用?！?p>　　丁賢敲敲桌面：“誰(shuí)能等幾年時(shí)間？下一個(gè)方案！”

　　謝君信轉(zhuǎn)動(dòng)幻燈片，顯露出一家著名企業(yè)的LOGO。

　　丁賢瞧上一眼，陷入沉思。

　　這是一家老牌英資企業(yè)，在四會(huì)掛牌的名字是‘和記國(guó)際’，掌門人叫做祁德尊，一個(gè)改了中文名的英國(guó)佬。

　　早在1954年，祈德尊就擔(dān)任了還是和記洋行的董事局主席，十年后他入股和記成功，全權(quán)掌握了這間企業(yè)，并更名為和記國(guó)際。

　　從1965年開(kāi)始，祁德尊篤信香江進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金期，展開(kāi)了為期近十年的瘋狂并購(gòu)，陸續(xù)吞并了屈臣氏、德惠寶、泰和洋行、黃埔船塢等老字號(hào)企業(yè)，一躍讓和記國(guó)際成為旗下?lián)碛腥俣嚅g子公司的巨無(wú)霸跨國(guó)集團(tuán)。

　　這么發(fā)瘋一樣的搞并購(gòu)，真有好處嗎？

　　在1973年股災(zāi)之前，好處大的很，當(dāng)時(shí)和記國(guó)際的市值已經(jīng)飆升到六十多億港幣，僅次于英資領(lǐng)頭羊怡和洋行，讓祁德尊風(fēng)光無(wú)限，成為香江商壇獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的牛叉大人物。

　　結(jié)果股災(zāi)一來(lái)，和記國(guó)際不止被打回原形，還慘遭了有史以來(lái)最大的債務(wù)危機(jī)。

　　截止今年九月份。

　　和記國(guó)際的股票已經(jīng)跌到每股1.78塊港幣，整體市值只有5.11億港幣。

　　有部大陸電影的名言是怎么講的？步子邁得太大，容易扯著蛋，這位英國(guó)紳士祁德尊就是這句話的典型代表。

　　不等謝君信對(duì)和記國(guó)際進(jìn)行介紹。

　　丁賢先說(shuō)了一句：“我研究過(guò)這家企業(yè)，目前華記沒(méi)有收購(gòu)他們的財(cái)力?！?p>　　前世1975年的十月份，祁德尊被債權(quán)人逼的走投無(wú)路，被迫同意匯豐銀行的注資條件，以33.65%的和記國(guó)際股份，從匯豐銀行換到了1.5億港幣的救命資金，以此來(lái)?yè)Q取和記國(guó)際不致于破產(chǎn)清算。

　　謝君信隨即接道：“丁生，我不是建議你去收購(gòu)和記國(guó)際，而是集中資金購(gòu)入黃埔船塢，和記旗下的三百多間子公司，只有黃埔船塢的資產(chǎn)最具價(jià)值與潛力，也最符合我們?nèi)A記的未來(lái)發(fā)展。”