第一百七十六章 蠢蠢欲動(dòng)
唐總在給文兮答疑解惑的時(shí)候常常做一些熏陶：“你對(duì)保險(xiǎn)的理解已經(jīng)非常透徹了，其實(shí)你可以試著給你身邊的人講、給你朋友講，這樣可以讓他們更加了解我們這個(gè)行業(yè)，讓他們也能從保險(xiǎn)中獲利?！?p> “嗯?！蔽馁馊粲兴嫉狞c(diǎn)點(diǎn)頭。
唐總繼續(xù)說(shuō)：“以前大家對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有很深的誤解，覺(jué)得我們是騙子，所以搞得我們這個(gè)行業(yè)很難開(kāi)展工作?，F(xiàn)在好了，隨著人民的生活水平提高，文化素質(zhì)也提高了，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，我們工作的環(huán)境是越來(lái)越好了。而且國(guó)家還專(zhuān)門(mén)成立了保監(jiān)會(huì)，不管是保險(xiǎn)方還是被保險(xiǎn)方，那都是受到法律保護(hù)的。所以你不用擔(dān)心，放心大膽地去推薦給親朋好友。這樣他們的身體健康、生命財(cái)產(chǎn)都能得到保障，以后他們肯定都會(huì)感謝你的?！?p> 文兮依然是點(diǎn)點(diǎn)頭，卻不知道說(shuō)什么。
唐總不在乎：“真的！我是有親身經(jīng)歷啊！前段時(shí)間我們家就出了事，我老婆腦溢血……”
文兮一聽(tīng)很震驚，看唐總的年齡不算老，他老婆居然腦溢血，正想著要安慰一下，不過(guò)滔滔不絕的唐總并沒(méi)有給她機(jī)會(huì)：“還好之前我給她買(mǎi)了保險(xiǎn)，賠償了三十幾萬(wàn)，手術(shù)、檢查、住院、買(mǎi)藥……錢(qián)都?jí)蛄?，這才不至于病急亂投醫(yī)。我朋友親戚都感嘆我這個(gè)保險(xiǎn)買(mǎi)得好呀！”
“對(duì)，保險(xiǎn)確實(shí)挺有用的，能在你需要的時(shí)候解燃眉之急?！蔽馁饨K于找到機(jī)會(huì)附和了一句。
“你說(shuō)得很對(duì)！雖然買(mǎi)保險(xiǎn)不能讓你大富大貴，但是至少能保證你不會(huì)因病返貧。很多人因?yàn)闆](méi)錢(qián)治病，賣(mài)車(chē)、賣(mài)房、砸鍋賣(mài)鐵的太多了。這些人就是不懂未雨綢繆。”
“嗯?！蔽馁恻c(diǎn)點(diǎn)頭，“在身體健康的時(shí)候確實(shí)會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)有用，所以都不想投入一大筆錢(qián)在沒(méi)用的東西上。”
“所以這個(gè)時(shí)候就需要我們??！我們要去給他們宣揚(yáng)這個(gè)東西，告訴大家這個(gè)東西的好處，讓大家都能認(rèn)識(shí)到這個(gè)東西的好處，并享受到這個(gè)東西的好處……”唐總慷慨激昂。
文兮不住地點(diǎn)頭，她是被唐總說(shuō)服了：一方面她覺(jué)得唐總真的很厲害，能說(shuō)會(huì)道；另一方她覺(jué)得唐總確實(shí)說(shuō)得有道理，保險(xiǎn)確實(shí)能保障人的身體健康、生命財(cái)產(chǎn)。
唐總又說(shuō)：“你的條件很好啊，讀了那么多書(shū)，又在外面工作了那么多年，肯定有好多同學(xué)、同事、朋友……而且大多數(shù)肯定都是上有老下有小了，正是需要一份保險(xiǎn)解決家人后顧之憂的時(shí)候。你可以給他們多多推薦我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品種類(lèi)很齊全、保障范圍廣，只有他們想不到的，沒(méi)有我們做不到的。不說(shuō)多了，如果你一個(gè)月能簽下一個(gè)單，那工資就能翻倍?。 ?p> 文兮心里也默默盤(pán)算著：是啊，就算一個(gè)月只能簽一單，工資就能翻倍??！這是多么大的誘惑！那么多同學(xué)、同事、朋友……，30天，難道一單都簽不下來(lái)嗎？文兮蠢蠢欲動(dòng)。
說(shuō)起同學(xué)同事多，可這個(gè)時(shí)候文兮真不知道該從誰(shuí)入手。這幾年同學(xué)會(huì)不參加、同事不聯(lián)系，怎么好突然和別人聯(lián)系就為了賣(mài)保險(xiǎn)呢？先不說(shuō)別人愿不愿意買(mǎi)，單是讓別人知道當(dāng)年所謂的女神現(xiàn)在在賣(mài)保險(xiǎn)就夠讓文兮無(wú)地自容了吧！千頭萬(wàn)緒，文兮實(shí)在不知該如何開(kāi)始。
還好父母非常支持文兮的工作。
媽媽問(wèn)：“你們那里有沒(méi)有我們這些老年人能買(mǎi)的產(chǎn)品??？”
文兮想了想說(shuō)：“老年人買(mǎi)健康險(xiǎn)是比較難了，不僅有年齡的限制，還有身體的限制，自身帶疾病的就不能買(mǎi)了……”
媽媽歪著嘴：“看來(lái)我們想買(mǎi)還不夠格呢！”
“是啊，所以保險(xiǎn)還不是想買(mǎi)就能買(mǎi)，還要看你條件夠不夠好?！?p> 爸爸搖搖頭：“條件好的不想買(mǎi)，想買(mǎi)的又嫌你條件不好……重要的是，人家條件好的買(mǎi)來(lái)也沒(méi)有用啊！就是條件不好的人才需要嘛！這個(gè)不合理……”
“這個(gè)就是要未雨綢繆嘛，媽媽不是也常說(shuō)‘閑時(shí)買(mǎi)來(lái)急時(shí)用’嗎？”文兮說(shuō)。
“現(xiàn)在知道我說(shuō)的話對(duì)了？”媽媽不服氣地說(shuō)。
文兮笑笑：“一直都知道。”
“那還有其他我們可以買(mǎi)的嗎？”媽媽追問(wèn)。
“分紅險(xiǎn)?！?p> “什么是分紅險(xiǎn)？”爸爸問(wèn)。
“就是你每年交一些錢(qián)，交了幾年后它就開(kāi)始給你發(fā)錢(qián)?！?p> “相當(dāng)于存銀行取利息嗎？”爸爸問(wèn)。
“比存銀行利息高。”文兮回答。
“那一年要交多少錢(qián)？一共交幾年？”媽媽饒有興致。
“看個(gè)人，交五年、十年、二十年的都有，一次性付清的也有，每年交得多以后發(fā)得多?！?p> “交五年的話，一年交多少？”媽媽追問(wèn)。
“看自己情況，有幾個(gè)檔次?！?p> “一般是交多少？”
“一般啊，一年十萬(wàn)左右吧！”
媽媽和爸爸大眼瞪小眼，他們沒(méi)想到要交這么多錢(qián)。文兮也覺(jué)得這不是一個(gè)小數(shù)目，可能是因?yàn)槎嘟灰恍┻@個(gè)產(chǎn)品才有意義吧，交少了用處也不大。
“這個(gè)太多了……”爸爸感嘆，“而且說(shuō)不定到領(lǐng)錢(qián)的時(shí)候我們都入土了……”
“呸呸呸，”媽媽很生氣，“少說(shuō)不吉利的話。”
爸爸笑笑：“事實(shí)嘛！”
文兮覺(jué)得話糙理不糙。
“你們公司就沒(méi)有適合我們這種普通老年人的產(chǎn)品？”媽媽不滿地問(wèn)。
文兮又想了想：“車(chē)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)好像都用不上……哦，還真有一個(gè)！”文兮激動(dòng)起來(lái)，“價(jià)格便宜，任何人都可以買(mǎi)，而且非常實(shí)用！”
“什么？”爸爸將信將疑。
“意外險(xiǎn)！前幾天我偶然聽(tīng)到李經(jīng)理在給別人說(shuō)，任何人都可以買(mǎi)意外險(xiǎn)，只要發(fā)生意外住院都可以報(bào)銷(xiāo)……”
“感覺(jué)像你偷聽(tīng)的?！卑职诌€是懷疑。
文兮笑笑：“有點(diǎn)像?？赡苁且?yàn)檫@個(gè)便宜吧，上課時(shí)間他沒(méi)有講過(guò)。”
“哦，多少錢(qián)？”媽媽問(wèn)。
“100塊！便宜吧？”終于找到滿足父母要求的了，文兮感覺(jué)這段時(shí)間沒(méi)白學(xué)。
媽媽滿意地笑笑：“是挺便宜的?！?p> “難怪你們上課都不講?！卑职忠残χf(shuō)。
“就是磕了、摔了、碰了都可以報(bào)銷(xiāo)？”媽媽確認(rèn)。
“嗯，”文兮點(diǎn)點(diǎn)頭，“但是要住院哦，門(mén)診和自己在外面買(mǎi)藥就不行?！?p> “嗯，”媽媽很滿意，“還不錯(cuò)嘛！要是你爸當(dāng)初買(mǎi)了，那次住院就可以報(bào)銷(xiāo)了?！?p> “是的，不過(guò)報(bào)銷(xiāo)有上限的，兩萬(wàn)塊?！蔽馁庋a(bǔ)充道。
“也不錯(cuò)?。 眿寢尫浅M意。
“一般醫(yī)療也夠了?！卑职忠矟M意，“只要不是重傷。”
“嗯。還有就是只保發(fā)生意外住院的哦，生病住院的就不行?！蔽馁庠俅窝a(bǔ)充。
“100塊錢(qián)能保個(gè)意外也不錯(cuò)了?！眿寢尯敛华q豫，“就這個(gè)，我和你爸一人來(lái)一份！”
“真的？”文兮開(kāi)心地問(wèn)。
“真的！”媽媽斬釘截鐵，“老張，掏錢(qián)！”
爸爸一邊笑一邊摸錢(qián)包：“好好好，馬上掏錢(qián)！支持女兒工作，從我做起！”