第二十二章 連鎖加盟

　　眾人的表情還真是豐富多彩，有高興的，有欣慰的，有害羞的，有目瞪口呆的，有氣急敗壞的，也有毫無動靜的。

　　是誰你猜~

　　“不知者無罪嘛，各位大哥大姐就別拿我們開玩笑了，我現(xiàn)在也沒想這些，我還小。”陳文杰很是淡定，趁這機(jī)會把一些事兒挑開也好，不然眾口鑠金，無論對自己還是對香香都不好。因?yàn)樗男牡?，還有個秘密需要自己去驗(yàn)證。

　　“再說了，我今年的主要目標(biāo)是考律師證，聽說明年會有變動，是不是啊甄老師？”是時候展現(xiàn)哥的技術(shù)了，此時不轉(zhuǎn)移火力更待何時。

　　甄鈺點(diǎn)了點(diǎn)頭，“沒錯，明年開始應(yīng)該會提高律考標(biāo)準(zhǔn)，沒有學(xué)士學(xué)位是報考不了的，今年是最后一年了，陳文杰你可要抓緊，不然就得4年后才能考了?！泵琅蠋煼路鹩肋h(yuǎn)都是那么理性，利弊分析得十分清楚。

　　只是這轉(zhuǎn)的角度有點(diǎn)大，過了180直奔360去了。

　　香香低著頭吃著菜，吞下，這才抬頭說道，“他哪兒會知道咱們西北的習(xí)俗，我就當(dāng)他是個臭弟弟，弟弟給姐姐扎頭發(fā)不是很正常的么，是你們想多了?！弊焐险f的沒啥，底下卻是腳跟在某人的腳背上往死里踩，還帶旋轉(zhuǎn)的那種。當(dāng)著那么多人的面，美女就不要面子的嗎？

　　你可以跟很多人講道理，但千萬不要跟女人講道理。

　　沒用！女人本身就是最大的道理。

　　陳文杰面無表情地給自己添滿酒，本來想微笑來著，無奈腳上傳來的疼痛讓他根本就笑不出來，干脆就舉起酒杯站了起來，“來來來，大伙舉杯，喝完這杯我給大伙說說我剛想到的點(diǎn)子，保證各位滿意?！?p>　　他這一站，其他人也就跟著站了起來。趁著香香站起來的機(jī)會重心不穩(wěn)的機(jī)會趕緊把腳抽出來，香香剛一踉蹌，陳文杰的左手就摳住了她的纖腰，轉(zhuǎn)頭對她說：“姐你當(dāng)心點(diǎn)，是不是坐太久腳麻了？”

　　這回陳文杰笑出來了，美人纖腰手感柔嫩，鼻尖傳來陣陣幽香，腳也不疼了。

　　突然肚子又是劇痛，香香手肘撞來的力道可不小。

　　大伙兒干了杯中酒，杯底晾在頭頂，笑嘻嘻地看著陳文杰。

　　陳文杰掏出剛買的華子，挨個兒敬上，自己點(diǎn)上，吸了幾口，彈了彈煙灰，吐出煙圈，開口說道：“下午我想到一個營銷模式，加盟營銷。首先就是得有廠家的源頭貨，或者是充足的利潤空間，直接跳開批發(fā)商找零售商加盟，雙方簽協(xié)議，咱們提供產(chǎn)品，品牌，促銷方案、銷售模式、管理模式、人員培訓(xùn)等等；零售商提供資金、門店、人員，負(fù)責(zé)銷售，庫存，門店管理，執(zhí)行促銷方案等；”

　　他和了口酒潤了潤喉嚨，“咱們的好處是可以短時間內(nèi)收攏大量加盟資金拓展生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，直接打通銷售渠道，收集一手的銷售數(shù)據(jù)，可以及時根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整生產(chǎn)策略和銷售策略。零售商的好處是直接獲得價格低廉的貨源，先進(jìn)的銷售管理方法，大量的促銷方式，產(chǎn)品滯銷也有人兜底，還能培育出自己的銷售高手?！?p>　　“當(dāng)然，這里頭有非常多的細(xì)節(jié)需要設(shè)置，咱們可以看看金拱門之類的外國成功連鎖企業(yè)，學(xué)學(xué)他們是怎么做的?！?p>　　“三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做渠道，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。小陳你這是一二三流一起做啊？”錢老板不愧是喝過洋墨水的，捧哏捧得那叫順溜。

　　能反應(yīng)這么快，應(yīng)該也是他媳婦一直在和他嘀咕的成果，這會兒他心里多少有些想法了。

　　其他人若有所思，甄鈺卻是美目放光，“這幾年加盟連鎖的確開始熱起來，特別是特許連鎖加盟經(jīng)營，一些服裝類品牌開啟了全國招商，但大多是國內(nèi)的老板去香江或者國外注冊個公司和牌子，楞裝的洋品牌，其實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營銷售什么的都在國內(nèi)，花錢找明星拍廣告然后投入大量宣傳，普通老百姓都以為什么世界名牌，加上商鋪開在中心商圈，裝修上檔次，陳列生動，款式新穎，很好地抓住了人們的消費(fèi)心理，生意非常紅火?！?p>　　甄鈺的一番話，既是分析業(yè)態(tài)，也揭露了一些鮮為人知的內(nèi)幕，還引發(fā)了各位小老板的熱切討論。

　　“聽說鐘鼓樓國慶的時候新開的幾家服裝店，請了幾個小明星在門口表演，圍了一堆人，生意好得很，店里的貨都快被賣光了?！本曜涌墒浅０渤堑陌偈峦?，這種熱鬧的事她怎么可能不知道。

　　小賢姐跟著說起她的一個朋友，說她今年在隔壁地市加盟了個服裝品牌，就幾個月的時間都要換房子啦，姐妹們羨慕得緊。

　　李大頭火上澆油，“我那個刀子嘴的小姨子前陣子不是去鼓樓內(nèi)啥專賣店上班嗎，好家伙，工資發(fā)下來快頂上我那個大廚了，今天買金明天買銀的，天天拉著我那口子滿大街花錢，那叫一個瀟灑，回來就整天叨叨著說也要找個牌子去弄什么加盟，煩都煩死了。正好，小陳你趕緊弄個牌子出來，咱也好安置那婆娘?！?p>　　劉嘉媳婦拉著閨蜜的手追問道，“鈺兒，他們說的都是真的嗎？”

　　“八九不離十吧，你們倆口子身上穿的不都是那幾個牌子的嗎，上次去逛街你自己不是買了不少，那店里的生意你沒印象？”甄鈺喝著茶水，不緊不慢地說道。

　　“呀，你不說我還沒注意，原來這些牌子也是加盟店啊。那些款式顏色我看著就喜歡，料子摸起來也舒服，一開始還覺著有點(diǎn)貴，洗過幾次之后不褪色不變形，值了。我還想著這周末再去看看呢，天氣轉(zhuǎn)涼也該換幾身，鈺兒到時候你陪我去哈?！?p>　　“秦姐秦姐，周末帶我一個唄，我聽在那兼職的同學(xué)說來了不少新款，夏裝現(xiàn)在開始打折了，我想過去看看。”逛街對女人來說具有無窮的吸引力，就像游戲?qū)τ谀腥艘粯?，毫無道理可講。

　　這不，在座的所有女性都開始組團(tuán)，哪家的款式新，哪家的折扣大，哪家的試衣鏡效果好，簡直就門兒清。然后周末的路線安排幾人直接呈現(xiàn)出個菜市場的效果，那個熱情和忘我，偏樓都偏到西伯利亞去了。