二人離開面館，來到林翔訂下的酒店，坐在一樓的假山跌水前繼續(xù)聊著。
“簡(jiǎn)單來說就是做一份體系性的東西，首先是設(shè)備方面，包括預(yù)冷的、儲(chǔ)藏的、運(yùn)輸?shù)?，將控溫書面化。然后是流程方面，把幾個(gè)重要環(huán)節(jié)細(xì)化再突出銜接。所有這些東西的目的都是為了給客戶信心、讓他們放心，覺得有合作前景?！?p> 林翔抬頭怔怔而望，霍然萌發(fā)出一種互補(bǔ)之感，要說表達(dá)能力、推介能力他一點(diǎn)也不虛，什么場(chǎng)合說什么話也都拿捏到位?？蓡栴}是說到產(chǎn)品他只會(huì)一遍遍重復(fù)新鮮，然而到底有多新鮮，他只能用點(diǎn)形容詞。
而胡殊同幾句話，登時(shí)讓他察覺到一把“利器”，不和對(duì)方形容魚蝦有多活泛，而是用數(shù)據(jù)、流程這些東西說話，一下子顯得很上檔次，配上自己這張嘴，內(nèi)功外功一下子齊活了。
“殊同，你說得這些，我、我懂是懂點(diǎn)，但是我搞不出來，要是胡七亂八捏出來個(gè)東西，怕是要讓人笑話?！?p> 林翔的意思已經(jīng)非常明了，胡殊同笑了笑，“那我到時(shí)候幫你把把關(guān)?！?p> 林翔撓撓頭，“行吧，我先弄著，你最好一邊把關(guān)一邊幫我通了關(guān)?！?p> “放心，我會(huì)盡全力的?！?p> 胡殊同之所以提這些主意，實(shí)在是自己看好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的前途。而且林翔是有魄力的人，他大可與其他中轉(zhuǎn)庫(kù)一樣過著車來貨走的日子，只管從海到岸這一小截，如今卻孤身一人在各大城市跑，這般銳意讓胡殊同發(fā)自內(nèi)心想幫他一把。
“不過你說的這些，我還得往后排一排，我打算先把庫(kù)做好，上次臺(tái)風(fēng)的教訓(xùn)那么慘，還記得咱倆蹲的那個(gè)坡嗎，我想在那起新庫(kù)，你覺得怎么樣？”
“不要在坡頂建庫(kù)，那會(huì)給以后的搬運(yùn)運(yùn)輸帶來大麻煩。那個(gè)坡只是土坡，完全可以起基，庫(kù)從半坡起然后依坡而建，距離岸口的高差不到二十米，然后貨走傳送帶，即便再有強(qiáng)臺(tái)風(fēng)也不會(huì)出現(xiàn)倒灌?！?p> 林翔內(nèi)心直呼神了，想那時(shí)自己在坡上咣咣抽煙，把這眼前人當(dāng)做好事者，此時(shí)方知人家看的根本不是潮起潮落。
這一席席話下來更讓林翔覺得，只要和冷有關(guān)的就沒有這個(gè)人不懂的，這個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，帶給他的也是欽佩與震撼。
“殊同，說到建冷庫(kù)，你這有沒有什么路子？”這話剛一出口，林翔又覺唐突。
但胡殊同全無否然之態(tài)，目光透著幾分思索，“盤渚那邊應(yīng)該有不少冷庫(kù)建造商吧。”
“有倒是有，但是我近來在本地那點(diǎn)風(fēng)聲，我擔(dān)心那些家伙在盤渚的工程隊(duì)那不說我好話，你要有路子我就更放心了。”
胡殊同拿出手機(jī)，“明源這邊我倒是認(rèn)得一個(gè)冷庫(kù)建造商，只是不知道他們走不走盤渚那邊，我問他一下?！?p> 給余大軍打去電話，剛一接通不等胡殊同說話，那邊就是一片慘嚎，“殊同，江湖救急，速速支援！”
“大軍哥，出什么事了？”
“三句兩句說不清楚，你在明大嗎我去找你！”
“我在隆凱酒店，怎么了？”
“有個(gè)事不知道你聽說沒，南郊要建個(gè)物流園區(qū)?！?p> 胡殊同忡怔一瞬，萬沒想到南郊的事居然傳到了余大軍那里，不過轉(zhuǎn)念一想又有所豁然，“工程的事？”
余大軍匆匆掛了電話，不到二十分鐘他便趕到了這里，提著一個(gè)透明的文件袋，風(fēng)風(fēng)火火便走了進(jìn)來?？吹贸鰜?，余大軍不是一般的焦躁，整個(gè)人渾身上下快要滲出一層油來，常戴的鴨舌帽也被他扔飛了。胡殊同來不及做介紹，余大軍屁股帶著風(fēng)一樣，呼呼就坐在了身旁。
“殊同，這幾天要了我老命了！你快幫我看看，這一塊到底要怎么補(bǔ)才能讓上頭滿意！”
呈現(xiàn)在胡殊同面前的是一份冷庫(kù)建造各版塊的技術(shù)條件，仔細(xì)看了看該有的結(jié)構(gòu)闡述都已具備，一時(shí)間胡殊同也看不出有何欠缺之處。
“本來是不打算麻煩你，我自己弄個(gè)差不多，誰曾想這次和往常不一樣，一個(gè)分包競(jìng)標(biāo)搞得比自己要接大項(xiàng)目還要隆重！”
經(jīng)余大軍一說，胡殊同立時(shí)明白了，南郊物流園區(qū)的工程總包是明江省最大的民營(yíng)建筑企業(yè)鵬程建設(shè)。按照規(guī)定，鵬程建設(shè)可以有三成的工程量分包給其他公司，這對(duì)明江省中下游的工程企業(yè)無疑是天賜良機(jī)。一旦中標(biāo)，不僅意味著企業(yè)工程有了一道雄厚履歷，更將得到鵬程建設(shè)的信任，對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展可以說是進(jìn)階式的意義。
距離南郊物流園區(qū)奠基僅有兩個(gè)多月，奠基之后便是挖機(jī)鏟車進(jìn)場(chǎng)，打樁挖基開啟第一道工程。
完整的競(jìng)標(biāo)案胡殊同是不可能看到的，甚至余大軍都未必能見，只是把冷庫(kù)結(jié)構(gòu)材料方面交給余大軍來做。一份完整的競(jìng)標(biāo)方案，包括技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)，而技術(shù)標(biāo)又包含背景履歷、市場(chǎng)研判、技術(shù)比對(duì)、案例拆解等諸多方面。
胡殊同也看得出來，這件事對(duì)余大軍個(gè)人也極為重要。
現(xiàn)場(chǎng)拿出紙筆，胡殊同將隔熱處理、防潮處理、放凍脹處理的結(jié)構(gòu)畫成地質(zhì)分層圖一般，圖上標(biāo)序號(hào)，底部統(tǒng)一做解，有的層用細(xì)密圓點(diǎn)、有的層用網(wǎng)格狀。
景象安靜下來之后。
“不好意思老板，我叫余大軍，事情緊急耽誤你們談事了?！?p> “不打緊，我叫林翔，我和殊同也是閑聊，你是做冷庫(kù)建設(shè)的？”
“我這也算半路出家，全是這家伙把我領(lǐng)進(jìn)來的?！?p> 隨即二人互遞了名片，余大軍的上面寫著“晨星建設(shè)工程經(jīng)理”，林翔的寫著“雙流水產(chǎn)中心總經(jīng)理”。
但見胡殊同之專注，林翔自知這二人的關(guān)系非比尋常，有胡殊同這個(gè)技術(shù)強(qiáng)人在背后，林翔內(nèi)心不由踏實(shí)了幾分，“不知盤渚那邊的冷庫(kù)你們做嗎？”
“嗨！從來都是生意牽著人走，這膘都沒起來更不能嫌遠(yuǎn)，只要有活咱就干！”
林翔一笑，心說這人有點(diǎn)意思，“我在盤渚雙流角那邊想建一個(gè)預(yù)冷庫(kù)一個(gè)保鮮庫(kù)，可有合作意向？”
余大軍登時(shí)便怔了一下，怎的三言兩語還談出了生意？立時(shí)大喜過望，“林老板，那可太有意向了！回頭我先發(fā)公司資質(zhì)材料給你，你這邊看過，我就帶技術(shù)組去實(shí)地?！?p> “流程的事好說?！?p> 等胡殊同放下筆，見此情形發(fā)現(xiàn)自己已沒什么可說的了。
……